Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,a单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,FY07,神州数码重点路由器售前竞争分析,网络公司企业网事业部产品部 2007年04月,FY07神州数码重点路由器售前竞争分析网络公司企业网事业部,1,提纲,FY07,神州数码路由器产品线,神州数码重点路由器竞争分析,DCR-7800,DCR-6008,DCR-3680,DCR-2626/DCR-2611/DCR-1702E,DCR-6002/DCR-1701,CCM-16,重点友商分析,提纲FY07神州数码路由器产品线,2,DCR-6008/4,DCR-1701,FY07,神州数码路由器产品线,DCR-2611,DCR-2650E,DCR-3660,DCR-2661,DCR-7800,DCR-8800,DCR-2631,DCR-1702,DCR-6002,DCR-3680,DCR-2626,主力产品,主力产品,主力产品,主力产品,主力产品,主力产品,DCR-1702E,主力产品,主力产品,高端,中端,低端,DCR-6008/4DCR-1701FY07神州数码路由器产,3,DCR-6008/DCR-6004,DCR-7800,FY07 路由器产品线,（1）,产品定位,高校,高职多出口路由器,运行策略路由、NAT,在行业纵向网中充当市级核心路由器，使用POS、高密度E1汇聚,IPv6驻地网路由器,MPLS VPN中充当PE设备,核心模块化机箱式路由器,8业务插槽+2主控冗余+2电源冗余,多NPCROSSBAR交换结构,整机包转发24Mpps/背板32G,MPLS VPN,IPv6,汇聚模块化机箱式路由器,4/8插槽,电源冗余,可配置：1个CPOS、8/16CE1 高密度接入模块,整机最大支持 2GE,整机包转发1Mpps,产品定位,市或县CPOS 或E1高密度汇聚路由器,重点中学,中职多出口路由器,运行策略路由、NAT,核心机箱式路由器,DCR-8800,主力产品,主力产品,产品定位,在行业纵向网中充当省级骨干路由器,IPv6核心路由器,MPLS VPN中充当P设备,骨干模块化机箱式路由器,8业务插槽+3个电源插槽+2个交换插槽+2个协处理器板插槽,多NPCROSSBAR交换结构,整机48200Mpps,支持ATM,155M POS,622M POS,2.5G POS等多种密度模块,MPLS VPN,IPv6,汇聚机箱式路由器,DCR-6008/DCR-6004DCR-7800FY07,4,FY07,路由器产品线,（,2,）,DCR-1702E,接入模块化路由器,标配2个百兆，2个高速同/异步串口或E1,4/2/1个插槽,产品定位,网络实验室,金融高密度终端接入,接入路由器,DCR-2626,边缘接入模块化路由器,标配2个以太口，1个高速同/异步串口,1个插槽,产品定位,网络实验室,边缘接入路由器,DCR-3680,汇聚千兆模块化路由器,2个10/100/1000M电口,6个网络/语音插槽,CPU内嵌硬件加密功能,产品定位,市或县CPOS或E1高密度汇聚,教育城域网接入,汇聚层路由器,接入层路由器,DCR-3660,DCR-2661,汇聚模块化路由器,6/3个网络语音插槽,高密度接口模块,产品定位,市或县E1高密度低成本汇聚,主力产品,DCR-2650E/2631/2611,主力产品,主力产品,DCR-1702,边缘接入固化路由器,标配2个以太口，1个高速同/异步串口,产品定位,边缘接入路由器,主力产品,FY07 路由器产品线（2）DCR-1702E接入模块化路由,5,DCR-1701,百兆接入宽带路由器,5个百兆以太,广域和局域网端口任意组合,多端口捆绑，负载均衡,适用于多条ADSL宽带接入,产品定位,接入用户数在200以内,中小学专线接入,中小网吧接入,中小企业接入,千兆宽带路由器,2个1000M COMB(SFP/GT)口，1个百兆电口,多端口捆绑，负载均衡,适用于多条ADSL宽带接入,产品定位,接入用户数500-1000,教育城域网出口,大中网吧接入,中小企业核心接入,DCR-6002,CCM-16,宽带路由器,调试控制器,FY07,路由器产品线,（,3,）,设备调试控制器,16个RJ-45串行通信口,支持多种工作模式,与LinkManager NetCollege配合使用可以实现统一的实验管理,产品定位,网络实验室,网络中心多设备管理,主力产品,主力产品,主力产品,DCR-1701百兆接入宽带路由器产品定位千兆宽带路由器产品,6,DCR-7800,DCR-7800核心机箱路由器,核心机箱式路由器,主力产品,高性能多NP路由器，提供线速级的NAT性能,产品特色,多NPCROSSBAR交换结构,整机24Mpps,高密度千兆接口,高密度的CE1接口,产品定位,高校,高职多出口路由器,运行策略路由、NAT,在行业纵向网中充当市级核心路由器，使用POS、高密度E1汇聚,IPv6驻地网路由器,MPLS VPN中充当PE设备,核心模块化机箱式路由器,8业务插槽+2主控冗余+2电源冗余,多NPCROSSBAR交换结构,整机包转发24Mpps/背板32G,MPLS VPN,IPv6,DCR-7800DCR-7800核心机箱路由器核心机箱式路由,7,DCR-7800路由器市场机会,用户描述,中高职和高校院校有多出口接入互联网的需求，如一条,100M,以太接入电信访问互联网，另一条,100M,以太接入,Cernet,。,高职及高校,IPV6,驻地网接入项目,行业纵向网地市级核心路由器,省或地市,MPLS,商用需求项目,DCR-7800路由器市场机会用户描述,8,DCR-7800,与华三,NE-20/40,比较,型号,项目,DCR-7800与华三NE-20/40比较 型号 项目,9,如何应对,NE20/40,对方卖点,NE20,分为高速槽和低速槽，既支持,GE,、,CPOS,等高性能模块，又支持,T,、,UE1,、,CE1,等低端路由器低价位模块，性价比极高；,NE-40,全为高速槽,处于领先地位的国际大厂商，品牌知名度高。,第五代经典路由器,产品线丰富,包括,NE20-2,、,NE-20-4,、,NE-20-8,、,NE-40-2,、,40-4,、,40-8,等。,入网证齐全,我们对策,重点打击,NE20,的几大致命弱点：,NE20E,支持主控备份但,NE20,不支持主控备份，,NE20/NE20E,不支持,3,个以上千兆，这是因为其单,NP,架构决定的，重点引导,4,个,Ge,以上应用；,NE20,不支持高速,622M POS,模块；复杂策略（,50,条以上,ACL,）下,CPU,占用率将达到,100%,、系统宕机！,重点引导,7800,的性能参数，逼华为用,NE40,应标，价格高出太多！,重点引导用户使用,8FE,2GE,的多出口互联网、,Cernet,、,IPV6,的接入方案，使用到策略路由，商务价格优势在,30,以上。,如何应对NE20/40对方卖点,10,DCR-7800与华三SR-8800比较,型号,项目,DCR-7800与华三SR-8800比较 型号 项目,11,如何应对,SR-8805,及,8808,对方卖点,SR8800,提供基于硬件形态的防火墙、,VPN,网关、,NAT,等业务，解决了以往依赖单台设备、单一功能、独立部署的防护方式，,SR8800,将安全融合到网络,产品线丰富,包括,8802,、,8805,、,8808,、,8812,。,处于领先地位的国际大厂商，品牌知名度高。,我们对策,在企业网项目中，华,3,目前很少用,NE20,、,NE40,投标，重点转向,8800,！,SR-8800,性能参数太高，高出,DCR-7800,太多，价格也高出很多！其模块密度高，,GE,模块最小,12,个，,FE,最小模块,20,个，,E1,模块最小,16,个，,CPOS,最小模块,2,个端口，故通过引导小密度模块来获得商务价格优势；,重点引导用户使用,8FE,2GE,的多出口互联网、,Cernet,、,IPV6,的接入方案，商务价格优势太明显了。,如何应对SR-8805及8808对方卖点,12,DCR-7800,与锐捷,RSR-04E/08E,比较,型号,项目,DCR-7800与锐捷RSR-04E/08E比较 型号 项目,13,如何应对锐捷RSR-04E及08E,对方卖点,RSR 04E,、,08E,是,OEM Juniper,的高端路由器，性能优异，稳定性好,产品线丰富,包括,RSR-02,、,04E,、,08E,。,处于领先地位的国际大厂商，品牌知名度高。,我们对策,在高校出口路由器项目中，经常能碰到,RSR04E,08E,，商务价格是我们的,1.5,倍左右！,锐捷网站上的指标真实，与我司比偏低，我们的,7800,可以应对锐捷的,RSR,三款路由器，在招标方面很容易屏蔽；,重点引导用户使用,8FE,2GE,的多出口互联网、,Cernet,、,IPV6,的接入方案，商务价格优势明显。,如何应对锐捷RSR-04E及08E对方卖点,14,DCR-6008/DCR-6004,DCR-6008/4汇聚机箱路由器,汇聚机箱式路由器,产品特色,主控板自带2个千兆COMB口和一个百兆口 的千兆路由器,规模应用的155M CPOS汇聚方案,成本优势,高性能高可靠的汇聚路由器,主力产品,汇聚模块化机箱式路由器,4/8插槽,电源冗余,可配置：1个CPOS、8/16CE1 高密度接入模块,整机最大支持 2GE,整机包转发1Mpps,产品定位,市或县CPOS 或E1高密度汇聚路由器,重点中学,中职多出口路由器,运行策略路由、NAT,DCR-6008/DCR-6004DCR-6008/4汇聚,15,DCR-6008与AR-46、MSR50比较,型号,项目,DCR-6008与AR-46、MSR50比较 型号 项目,16,如何应对华三MSR50及AR46,对方卖点,支持超过,3,个千兆路由接口,开放多业务路由器，支持深度业务感知,FIC,及,SIC,等组合方案的成本优势,处于领先地位的国际大厂商，品牌知名度高。,我们对策,引导,2,个,GE,及,1,个,FE,，逼迫华,3,用更贵的主控板应标；,考虑与公司的其他产品组合来投标，如性价比高的,7800,或,2626,来形成方案；,极高的,E1,端口密度：,128,个,E1,端口密度,如何应对华三MSR50及AR46对方卖点,17,DCR-3680,汇聚层路由器,DCR-3680,汇聚层路由器,产品特色,CPU自带硬件加密模块,CPU 高达833M,与6000系列共用模块，支持高密度CE1模块。,兼容CDP可同CISCO路由器统一管理，兼容Cisco专有的EIGRP,安全和高性能的汇聚路由器,主力产品,汇聚千兆模块化路由器,2个10/100/1000M电口,6个网络/语音插槽,CPU内嵌硬件加密功能,产品定位,市或县CPOS或E1高密度汇聚,教育城域网接入,DCR-3680汇聚层路由器DCR-3680汇聚层路由器产品,18,DCR-3680,与,MSR30-20,及,AR28-80,比较,型号,项目,DCR-3680与MSR30-20及AR28-80比较 型号,19,如何应对MSR30-20及AR28-80,对方卖点,支持超过,3,个千兆路由接口,开放多业务路由器，支持深度业务感知,FIC,及,SIC,等组合方案的成本优势,处于领先地位的国际大厂商，品牌知名度高。,我们对策,通过引导性能参数到,1M,左右，逼迫华,3,用,AR46,去应标；,自带硬件加密，逼迫对手配置硬件加密卡,考虑与公司的其他产品组合来投标，如性价比高的,7800,或,2626,来形成方案；,如何