单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,太平银保新人转正培训课程,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,职涯规划,1,课程目标,通过60分钟的学习，让学员进一步明确,基本法相关的薪资、晋升及考核标准，指导,学员明确转正后的职涯发展方向，显著提升,自我管理规划的能力。,2,课程大纲,引言,基本法与职涯规划,结束语,3,职业生涯及其阶段,职业生涯就是一个人从事职业的经历,现代人职业生涯周期大约在,30-35年,之间,5,年,阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要,4,思考：,你正处于职业生涯的哪个阶段？在这个阶段你有什么,目标,？,实现这个,目标,你需要具备哪些能力？,5,卡耐基的目标调查,目标状况,人群占比,25年后的结果,没有目标,模糊目标,清楚目标,非常清楚目标,27%,60%,10%,3%,社会最底层,中下层面,专业人士,各行业顶尖人物,6,毫无目标比坏的目标更坏,卡耐基,7,基本法与职涯规划,基本法是营销业务人员管理的基本大法；,基本法是业务人员职涯规划的蓝图，使发展方向更加明确，既保证现实又规划长远；,基本法核心：,求晋升、求发展,8,银保业务系列管理架构：,业务人员分为3阶11级,5级：,见习、初级、中级,高级、资深,3级：见习、正式、高级,3级：见习、正式、高级,业务发展部,经理,银保系列,分管总,营业部,经理,营业部,经理,营业部,经理,营业部,经理,客户,经理,客户,经理,客户,经理,客户,经理,客户,经理,客户,经理,客户,经理,客户,经理,渠道经理,渠道经理,销售支援部,经理,9,见习客户经理,初级客户经理,-,中级客户经理,-,高级,客户经理,-,资深,客户经理,-,营业部经理,渠道经理,客户经理,客户经理双重晋升渠道,10,你适合做营销高手还是团队领导？,你会努力提升自我还是满足现状？,规划从,收入,开始,11,收入分析1-,以A类机构为例,初级客户经理,高级客户经理,假设两者均每天产出1件期缴，件均6000元，对比如下：,基本工资=1100元,FYC=6000*30*3.2%=5760元,岗位津贴=5760*0.6=3000元（封顶3000元）,月收入=1100+5760+3000=9860元,年终奖=5760*12*26%=17971元,年收入=9860*12+17971=136291元,基本工资=1300元,FYC=6000*30*3.2%=5760元,岗位津贴=5760*0.8=4608元（封顶8000元）,月收入=1300+5760+4608=11668元,年终奖=5760*12*26%=17971元,年收入=11668*12+17971=157987元,月收入差额1808元，年收入差额21696元,12,从初级客户经理晋升到中级、高级、资深客户经理，你需要多少时间？你应该怎么做？,计划、行动、坚持、成功,思考：,13,见习营业部经理,假设两者均每天产出1件期缴，件均6000元。营业部经理下辖4位客户经理（1位见习，2位初级，1位中级），均以月均晋升FYC标准测算，对比如下：,基本工资=1300元,FYC=6000*30*3.2%=5760元,岗位津贴=5760*0.8=4608元（封顶8000元）,月收入=1300+5760+4608=11668元,年终奖=5760*12*26%=17971元,年收入=11668*12+17971=157987元,基本工资=1800元,FYC=6000*30*3.2%=5760元,岗位津贴=5760*,0.9=,5184元（封顶9000元）,管理津贴,=（1500+3200*2+6000）*9%=1251元,月收入=1800+5760+5184+1251=13995元,年终奖,=5760*12*26%+13900*12*3.5%=23809元,年收入=13995*12+23809=191749元,月收入差额2327元，年收入差额33762元,高级客户经理,收入分析2-,以A类机构为例,14,从绩优的客户经理晋升到营业部经理，你具备团队经营管理的能力吗？能否通过总、分公司的审批？,思考：,目标、责任、,氛围、成长,15,营业部经理,客户经理,岗位职责对比,1、达成业务目标,2、网点沟通协调,3、网点业务培训,4、业务单证收发,5、活动工具填写,6、变动费用核对,7、售后服务工作,8、解决异常事件,1、达成业务目标,2、,支行,、网点沟通协调,3、,内外部,业务培训,4、业务单证收发,5、,所辖人员辅导激励,6、,活动量管理,7、变动费用核对,8、售后服务工作,9、解决异常事件,VS,16,让我们先从每天做起,设定,活动管理,目标,17,活动管理目标设定,以维持为底线,以晋升为起步,件数,目标,与考核标准比较,设定FYC愿景,FYC,折算成目标件数,结合考核、激励方案、收入期望等,18,活动管理目标设定举例,以A类机构中级客户经理为例：,导向决定比例,件数目标,考核标准分解,维持标准,周,FYC650元,趸交FYC260元,期交FYC390元,趸交件数=260/0.24%/50000=,2.16件,期交件数=390/3.2%/6000=,2.03件,晋升标准,周,FYC1500元,趸交FYC600元,期交FYC900元,趸交件数=600/0.24%/50000=,5件,期交件数=900/3.2%/6000=,4.69件,（月均FYC2600）,（月均FYC6000）,假设机构在某阶段对业务结构的设定是趸缴,:,期缴,=4:6,一,19,研讨及发表：,每个人根据自己的成长规划和收入需求，,制定自己在1年内的职涯规划 和 6个月内的具,体行动方案。,20,结束语,不断的自我追求是职业生涯,持续前进的真正动力！,21,谢 谢,22,