单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,*,黑体40#,单击此处编辑母版文本样式32#,第二级28#,第三级24#,*,衔训之我见,衔训之我见,在运作衔,接,训,练,的过程中，组织策划,是,非常重要,的。本课程通过训前、训中、训后三个篇章在组织策划衔接训练方面提出一些见解，以达到进一步提高衔接训练培训班质量的目的。,课程目的,在运作衔接训练的过程中，组织策划是非常重,课程大纲,一、为何需要衔接训练？,二、训前的相关准备,三、训中的训练管控,四、训后的总结与追踪,五、结束语,课程大纲一、为何需要衔接训练？,课程大纲,为何需要衔接训练？,课程大纲为何需要衔接训练？,一、何谓“训练”？,【,释义,】,：,(1),有计划有步骤地通过学习和辅导掌握某种技能：,军事,训练,|,电脑训练班。,(2),训练是指人有意识地使受训者发生生理反应（如建立,条件反射,、强健肌肉等等），从而改变受训者素质、能力的活动。和教育一样，训练也是培养人的一种手段。,训练和培训的区别,:,培训,是传播知识,告诉你什么是对的,什么是错的,比如,:,老师识字认字,告诉学生做人的道理,.,训练,主要是通过指导和练习使学员提升或掌握某种能力,既把理念、知识变成一种能力。但实际当中两又有密切的联系，只是两者的侧重点不一样。,一、何谓“训练”？【释义】：训练和培训的区别:培训是传播,二、为何需要“训练”？,不教而杀谓之虐。,-,论语,.,尧曰,子曰：,“以不教民战，是谓弃之。”,不教而战谓之杀。,二、为何需要“训练”？不教而杀谓之虐。-,三、衔接训练的意义,1,、使业务员实现从,“,知,”,到,“,会,”,的跨越。,2,、让业务员实现课堂训练和实际展业有效衔接。,3,、使业务员养成良好的从业习惯,。,对营销员的意义,三、衔接训练的意义1、使业务员实现从“知”到“会”的跨越。,1,、提升团队凝聚力,2,、加强团队战斗力,3,、增强市场竞争力,4,、巩固团队稳定性,三、衔接训练的意义,对营销团队的意义,1、提升团队凝聚力三、衔接训练的意义 对营销团队的意义,衔接训练是个系统工程，是帮助新人迈向成功的最佳途径，也是提升机构有效人力、改善人均产能的有效方法。,三、衔接训练的意义,衔接训练是个系统工程，是帮助新人迈向成,课程大纲,训前的相关准备,课程大纲训前的相关准备,1.,在开班前，首先拟定培训班行事历，工作细化落实到人（班主任、讲师的调度、助教、会务人员确认），责任到人。,2.,培训教学器材的准备和调试，包括电脑投影仪、投影幕、白板、白板笔、白板擦、白报纸、胶带、裁纸刀等。,3.,培训教室布置，包括悬挂横幅、调试麦,和音响,、座位摆放、投影仪、投影幕摆放，白板,、,欢迎牌准备。,一、物品准备,1.在开班前，首先拟定培训班行事历，工作细化落实到人（班主任,一、物品准备,4.,课堂所需资料的打印。,5.,培训资料袋准备及分装,。,6.,课间所需轻松音乐和晨操的准备,7.,学员茶杯准备及喝水地点选定和吸烟的地方选定。,8.,开训准备，开训领导邀请，领导讲话稿的撰写,。,9.,开训拍照联系落实,。,一、物品准备4.课堂所需资料的打印。5.培训资料袋准备及分,一、物品准备,10.,职场氛围渲染的海报。,11.,下发培训通知、致主管,/,业务员的一封信,12.,给授课讲师下发投影片、讲师手册,13.,召开授课讲师训前会，沟通授课要求,。,一、物品准备10.职场氛围渲染的海报。,致：参加“衔接训练”业务伙伴的一封信,亲爱的伙伴,：,你好,!,自参加新人岗前培训起，您接受了寿险行销的启蒙教育，融入了,兴宁,太保,这个营销团队。在以,后,这段时光里，您同您所在,业务,部的伙伴,将,共同经受寿险行销风雨的洗礼，为自己的事业及人生目标不懈,地,奋斗,和,打拼。,在奋斗的同时，您可能发现您的寿险行销专业知识及实战技能急待强化提升，您也许在寻找准主顾及在准客户面前遇到的一些问题急待解决，而我们也从没有停止过对您的关注。,致：参加“衔接训练”业务伙伴的一封信 亲爱的伙伴：,现特举办“衔接训练班”，通过专业化推销的训练、实用的话术演练，并配合市场实做，把您在准客户前遇到的问题，在培训班中得到相应的训练与解决，从而提升您的实战技能，使您有更强的信心从容的面对客户，充分展示您专业寿险行销人的形象。,相信在您全心投入的基础上，本次训练一定会带给您最实战的工作技能和技巧，作为您在寿险行销道路上再次奋进的加油站，为您目标的快速实现奠定坚实的基础。,营销部,全体内勤及您的部经理、主管期待您在衔接训练中取得突破性的进展！,再次预,祝您,：,全力以赴,学有所成,行政总,经理：,_,现特举办“衔接训练班”，通过专业化推销的,致参训学员主管的一封信,_,您好！,您团队的,_,业务伙伴即将参加,兴宁,举办的“衔接训练班”，您对他的帮助和鼓励非常重要。,衔接训练班的目的：,1,、提升新员工的实战销售技能、产能,2,、增强其从业信心，进而迅速转正,为了确保学员有目的的学习，更好的实现训练目标，请您督促他们完成各种训练,需要你做的动作有：,1,、在训前请您与您的组员进行沟通，不断的关心和鼓励他，这样会使他以良好的状态进入衔接训练。,致参训学员主管的一封信_您好！,2,、在训中请您了解组员参训的情况及感受，（可采用晚间电话沟通的形式），鼓励他全情投入训练并实战中加以运用。,3,、请在衔接训练中陪同展业，并反馈和记录他的状况,4,、在衔接训练结束后的日子里，对您参训学员的展业状况进行持续的了解、追踪和后期训练。以保证他运用所学，提升技能、绩效，成为您组织里的骨干力量。,让我们发挥团队的力量，发挥出最大的训练效果！,祝：万事如意！,兴宁组训室,_,年,_,月,_,日,2、在训中请您了解组员参训的情况及感受，（可采用晚间电话沟通,二、人的准备,1.,培训人数的确定，只有人数我们才能好准备教学的用品。所以训前和主管和学员做充分的沟通。,2.,了解一下参训人员的背景。,3.,讲师的邀请，同时给授课讲师下发投影片、讲师手册，召开授课讲师训前会，沟通授课要求,等。,二、人的准备1.培训人数的确定，只有人数我们才能好准备教学的,三、表报的准备,1.,学员装袋资料、物品一览表,2.,培训课程表,3.,培训作息时间安排表,4.,学员签到表,5.,讲师邀请函,6.,学员意见反馈表,7.,督课评分表,8.,训后绩效追踪表,9.,学员登记表,10.,考勤表,11.,通关卡,三、表报的准备1.学员装袋资料、物品一览表2.培训课程,课程大纲,训中的训练管控,课程大纲训中的训练管控,头脑风暴,头脑风暴,训中的训练管控,1,课堂培训纪律宣导,2,学员考勤记录，清楚了解学员出勤情况,3,每日晨会主持、议题的选定,4,课前测试,5,课间放轻松音乐,6,上课时音响效果和灯光的控制,7,了解学员的状况、与学员沟通，做好学员的心理辅导。,训中的训练管控1课堂培训纪律宣导,课程大纲,训后的总结与追踪,课程大纲训后的总结与追踪,一、训后-总结阶段,1,要求学员填写本次培训班的学员反馈表,2,培训结束后，班主任及时清点各种教学器材，逐件收回，盘点无误后交专管人员保管,。,3,对每位讲师的课程进行评估，可根据自身情况，进行采取评估形式，并把评估结果及时反馈给授课讲师,。,4,培训结束后，班主任进行培训班工作总结，填写衔接训练汇总表总结检查培训效果及待改进之处,。,一、训后-总结阶段1要求学员填写本次培训班的学员反馈表,新人衔接训练是新人成长训练中非常重要的一个环节,对新人的留存,、,成长,、,转正等指标均有重要影响,。,同时它也是,组训,极为重要的工作之一,。,因而把衔接培训落到实处是刻不容缓的营销大事。,结束语,新人衔接训练是新人成长训练中非常重要的一个环节,对新,授人以鱼，不如授人以渔。,衔接训练,让您的业务员像战士一样去战斗！,结束语,授人以鱼，不如授人以渔。衔接训练结束语,谢 谢！,谢 谢！,