单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,精选ppt课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精选ppt课件,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精选ppt课件,*,九型人格,360,度觉察,分享人 张乐,1,精选ppt课件,九型人格 360度觉察分享人 张乐1精选ppt课件,3,个问题,1,大家想象中的九型人格是什么样？,2,大家认为它在生活中能起到什么作用？,3,来听我一个半小时的分享希望收获到什么？,2,精选ppt课件,3个问题1 大家想象中的九型人格是什么样？2精选ppt课件,我希望带给大家的是,1,更认清自己,2,更了解对方,3,更有效的沟通,3,精选ppt课件,我希望带给大家的是1 更认清自己3精选ppt课件,九型人格的历史由来,九型人格早期曾是苏菲口述秘传宝典、灵性修炼的方法。现在许多世界,500,强企业（其中有,IBM,、惠普、可口可乐等公司）都学习九型人格，应用于管理团队中。,主要的传播历史如下,公元前,2500,年古巴比伦；,1,3,世纪,14,世纪苏菲教派；,传承给：,1912,年伊万诺夫 葛杰夫；成立修行团体，并在世界各地传道；,1,970,年奥斯卡 依察诺在南美洲智利,Arica,正式教授九型人格,1971,年精神病学家克劳迪奥,纳兰霍在美国正式教授九型人格,19711988,年斯坦福大学教授海伦,帕尔默研习后第一本九型人格书籍出版；,1994,年海伦,帕尔默为首主办了第一届国际九型人格大会，参加人数达一千四百人，来自二十多个国家，同年成立国际九型人格学府,4,精选ppt课件,九型人格的历史由来九型人格早期曾是苏菲口述秘传宝典、灵性修炼,九个主型：精神,意识（怎么活好）,5,精选ppt课件,九个主型：精神 意识（怎么活好）5精选ppt课件,三大智慧中心,人格类型,基本情绪,认同,感知中心,心中心,羞愧,缺乏自我价值感,自我形象,心,情绪感觉,同理连结,脑中心,焦虑,恐惧,思考,头脑,理智,-,分析,清晰,腹中心,愤怒,身体,腹部,直觉,6,精选ppt课件,三大智慧中心人格类型基本情绪认同感知中心心中心羞愧自我形象心,心中心,心区,遇事的直接反应是源于情绪、感受和感情。,无论是乐事还是苦事，他们的真切反应，总是打从心底里面来的：悲哀时感觉心都疼的想要掉下来，快乐时又会特别容易感到心花怒放。,情感细腻又浓烈，经常渴望了解别人，又渴望被别人了解，最关心是人与人之间心灵上紧密的关系，又很在乎别人对自己的评价。,对于爱，他们永远不嫌多；他们是对“人”和“情”最感兴趣的一类。,包含 第,2,型 助人型 第,3,型 成就型 第,4,型 感觉型,7,精选ppt课件,心中心心区遇事的直接反应是源于情绪、感受和感情。包含,脑中心,脑区,依赖思想来回应事情。遇事，脑区习惯性地用脑分析、了解、归纳，显得较为理性和深思熟虑。,拥有高超的想象力、联想力与分析力，对“理”最感兴趣；行动力相对弱，比较相信抽象的知识及科学上能证明的理论。,实事求是、冷静，对事用脑筋去洞察、分析、思考；多方推理再归纳才实行。,喜欢谈理论、谈真实事件、冷眼看人生；不喜欢陪人谈感受，很难了解或处理身边人的情绪反应。,包含 第,5,型 理智型 第,6,型 质问型 第,7,型 欢乐型,8,精选ppt课件,脑中心脑区依赖思想来回应事情。遇事，脑区习惯性地用脑分析、,腹,中心,腹区,与其他类型不同，他们最不会空想，最脚踏实地、最在乎生存问题的人。最关切实在的、摸得到、吃得着、抓得住的东西。,他们的智慧主要来自生活中真实的经验和历练；沟通最直接、最讲求实效。,他们不需要过多的思考、向内感受，便能直接“本能地”产生快速的行动，直接处理事件；他们对“事”最感兴趣。,包含 第,8,型 领袖型 第,9,型 和平型 第,1,型 完美型,9,精选ppt课件,腹中心腹区与其他类型不同，他们最不会空想，最脚踏实地、最在,九型人格简易判断方法,身形,10%,语调语速,10%,眼神,20%,气质,10%,说话的方式,20%,说话的内容,20%,1,平板硬瘦,感情低；有时候越说声音越大,严肃,严厉,刚正,直接指出问题，不会兜圈,观点清晰，说话完整；只有对或不对，是或不是；没有灰色地带,2,多为圆润身材，看上去觉得可爱,偏快；语调高低起伏,有爱,柔和,温暖,讨好或教父式,多谈关于他人，少谈关于自己,3,皮肤较好衣着靓丽,快，有时候越说越快,聚焦,有神,闪亮,醒目,目标为本直接干脆少废话,擅长展示自己成就，低调的炫耀自己,10,精选ppt课件,九型人格简易判断方法身形10%语调语速10%眼神20%气质1,身形,10%,语调语速,10%,眼神,20%,气质,10%,说话的方式,20%,说话的内容,20%,4,不一定,安静，沉一些；说话较慢而有深度,迷离,忧郁,忧郁,空灵,自我，感受多，谈工作的时候直接，话少,带感情色彩的词语较多,5,身体多为倾向后,语调平,空洞,深邃,淡然,平静,超理智，说道理,较少你，我这类人称用词，表达像讲课一样，可能会有好为人师的感受,6,皮肤偏暗色，衣着偏暗色，比其他型号多出现,M,型额头,慢或不急不慢；语调平缓，没有高低起伏,躲闪,锐利,紧张,警惕,兜圈，谨慎，停顿较多，立于不败之地。不直接面对问题，不愿意被你控制话题,多疑问句。有时候用反问的方式回答你的提问,11,精选ppt课件,身形10%语调语速10%眼神20%气质10%说话的方式20%,身形,10%,语调语速,10%,眼神,20%,气质,10%,说话的方式,20%,说话的内容,20%,7,多样（高矮胖瘦都有）,快，语调平，思维跳跃,愉悦,机灵,开心,跳跃,说话内容跳跃，容易出现打岔的情况,比较多正向正面快乐的词语,8,男士：壮硕或硬朗,女士：体横或女性特征明显,中气十足，丹田发音。多出现喉咙沙哑的情况,霸气,凌厉,力量,幽默，直截了当，不拘小节，容易暴躁,话语不多，但是说出来的都是决定，不容商量,9,脸和身材都比较圆润,慢,慵懒,憨厚,柔软,慢，平和，不急不慢，较多懒音,经常不经思考就说好。不太表达自己的立场,12,精选ppt课件,身形10%语调语速10%眼神20%气质10%说话的方式20%,九型人格的型号辨别测试,13,精选ppt课件,九型人格的型号辨别测试13精选ppt课件,14,精选ppt课件,14精选ppt课件,15,精选ppt课件,15精选ppt课件,与第,1,型的人沟通秘诀,1,说话真诚、直截了当,2,不必太在意他们的生气或者挑剔,3,及时承认错误，他们喜欢见到别人有懊悔之心,4,处理事务井井有条，约会要守时,5,合情合理的赞扬他们,6,保持自己的道德感和正直的形象,7,适时表现幽默感，缓和严肃的气氛,8,切忌盲目肢体接触，切忌自吹自擂,16,精选ppt课件,与第1型的人沟通秘诀1 说话真诚、直截了当16精选ppt课件,与第,2,型的人沟通秘诀,1,对于他们的付出，一定要及时表达感激,2,不要轻易拒绝他们的好意,3,欣赏他们的慷慨、热心、善良，并表达出来,4,重视人情交往，不可急功近利,5,交流的主题可围绕人而不是事,6,可适当的给,2,号一些“特权”的感觉,7,需要帮助时，不妨找关系较好的,2,号客户，记得适时回报，至少是情感上的,8,不要太过强势，他们吃软不吃硬,17,精选ppt课件,与第2型的人沟通秘诀1 对于他们的付出，一定要及时表达感激1,与第,3,型的人沟通秘诀,1,直接嘉许他们的能力和成就,2,欣赏和赞美他们的努力和认真,3,与他们建立同一个目标,4,尽量少提及他们的失误，未经许可时不提意见,5,理解他们的急功近利和有时候的夸张表达,6,话题围绕他们的目标,7,随时随地记得给他们面子,8,必要的时候适当地营造紧迫感让他们快速做决定,18,精选ppt课件,与第3型的人沟通秘诀1 直接嘉许他们的能力和成就18精选pp,与第,4,型的人沟通秘诀,1,让自己真情流露,2,欣赏他们的创意和直觉,3,更多的谈论感觉，少讲道理,4,探讨生命中更深层次的问题,5,接受及认同他们的情绪,6,让他们感觉到你关心他们，愿意支持他们,7,与他们见面时制造惊喜或浪漫，至少有特别之处,8,介绍产品的唯美之处,19,精选ppt课件,与第4型的人沟通秘诀1 让自己真情流露19精选ppt课件,与第,5,型的人沟通秘诀,1,欣赏他们的客观、聪明、智慧,2,理解他们的清高，尊重他们的观点,3,表现出亲切的善意,4,不要表现出依赖或有压力的亲密,5,表达清晰、有条理,6,描述产品时重视功能、原理而不是感觉,7,尊重他们的隐私和界限,8,要求他们做决定时，留给他们时间和空间,20,精选ppt课件,与第5型的人沟通秘诀1 欣赏他们的客观、聪明、智慧20精选p,与第,6,型的人沟通秘诀,1,真诚相待，讲话清楚明白,2,不要过分的夸奖和赞美，记得合情合理,3,注重细节，举例和数据证明你的观点，从各个角度获得信任,4,不断倾听、支持他们、与他们站在一起,5,理解他们的担心，多聆听对方的疑问，给予认真回答,6,客观描述产品，不必过分夸耀,7,用危机引导法促成销售,8,给予他们足够的售后保障,21,精选ppt课件,与第6型的人沟通秘诀1 真诚相待，讲话清楚明白21精选ppt,与第,7,型的人沟通秘诀,1,以轻松愉快的方式交谈,2,聆听他们的故事，欣赏他们的乐观,3,理解他们的随意性,4,不要试图以辩论的方式说服他们,5,让沟通的过程更有意思,6,通过吃喝玩乐或者新奇刺激的经历加深感情,7,把产品与他们的快乐联系在一起,8,适时促成销售，他们签单只需要一个念头：新鲜、好玩、多用途等,22,精选ppt课件,与第7型的人沟通秘诀1 以轻松愉快的方式交谈22精选ppt课,与第,8,型的人沟通秘诀,1,沟通时直截了当，不要兜圈子,2,理解他们的愤怒，并不把愤怒当做攻击,3,面对否定时不必唯唯诺诺,4,不要过多的夸奖和阿谀奉承,5,以弱克刚,6,做他们的自己人，始终如一,7,介绍产品时真诚、坦率,23,精选ppt课件,与第8型的人沟通秘诀1 沟通时直截了当，不要兜圈子23精选p,与第,9,型的人沟通秘诀,1,沟通时不急不慢，不给他们压力感,2,倾听他们的想法,3,区分他们说“好”与内心真正认同的差异,4,介绍他们融入特定团体,5,温水煮青蛙（逐步引导法）,6,介绍产品可适当渲染产品带来的感觉,7,可转述权威人士的观点,8,成交时因势利导，顺势而为,24,精选ppt课件,与第9型的人沟通秘诀1 沟通时不急不慢，不给他们压力感24精,1的问题,有些人的世界是非黑即白的，没有什么中间地带，你是否认同？,你通常受不了的是什么呢？是对方错吗？,对和错对你来说有多重要？,你是凭什么来决定一个事情是对还是错？,如果你做错了，你会特别介意吗？,把事情做对，对你来说有多重要？,你倾向于做事情就只有一种方式还是很多的可能性呢？,你对自己要求高不高？有多高？如果有,100,分，你会要求多少？,25,精选ppt课件,1的问题有些人的世界是非黑即白的，没有什么中间地带，你是否认,2的问题,有些人对别人的需求很敏感，别人没有说什么，她就知道别人需要什么，你是不是这样的人呢？,那你通常在乎些什么人？,通常朋友请你帮忙你会不会帮忙呢？,在帮助别人时，你会不会忘记自己的需求和感受？,你想要别人关心你的话，对你来说能否直接讲出来？,26,精选ppt课件,2的问题有些人对别人的需求很敏感，别人没有说什么，她就知道别,3的问题,有些人事业对他很重要，（成功在你的生活有多重要？）你觉得呢？,有些人很多事情要做，以目标为导向，对你来说是怎么样的？,你会花在事业和家庭的比例是多少？,你同时要照顾这么多方面，事业，家庭，小朋友，会不会觉得辛苦？,以前你希望别人是怎么看你的？,对你来说，放松，放假是怎么样的？,你是不是总要工作？你做事情会不会把事情想得很清楚，计划对你很重要吗？,你是不是那种很注意形象的人？你有多少个形象？,27,精选ppt课件,3的问题有