单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,总结篇,进出口合同的履行,?,1,?,2,出口合同的履行,进口合同的履行,总结篇进出口合同的履行?1?2 出口合同的履行进口合同的履,买卖双方基本义务,卖方基本义务：,买方基本义务：,按合同规定交,付款、收货。,付货物、交单、,转移货物所有权。,买卖双方基本义务卖方基本义务：买方基本义务：按合同规定交付款,出口贸易的程序,第一阶段,?,A,出口前的准备工作,编制,出口,计划,组织,出口,货源,调研,国外,市场,状况,制定,出口,商品,经营,方案,建立,客户,关系,和推,销网,开展,广告,宣传,办理,商标,注册,出口贸易的程序第一阶段?A出口前的准备工作编制出口计划组织出,出口贸易的程序,?,A,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（假设为,CIF,）,合同,出口贸易的程序?A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合,货：,备货、报检,出口备货,出口报检,第,出,口,三,合,同,阶,的,段,履,行,证：,落实信用证,催证,审证,改证,托运、租船订舱,出口投保,出口报关,装运,缮制结汇单据,出口结汇办法,船：,安排装运,款：,制单结汇,出口收汇核销和出口退税,出口业务善后处理,出口收汇核销,出口退,税,业务善后函,违约的处理,货：备货、报检出口备货出口报检第出口三合同阶的段履行证：落实,出口合同的履行,以,CIF,术语、,L/C,方式支付条件为前,提，说明出口合同的履行过程：,货,-,证,-,船,-,款,出口合同的履行以CIF术语、L/C方式支付条件为前提，说明出,一、货：备货、报检,（一）备货：,（二）报检,1,、凡需法定检验者，须报,商检局检验。,2,、填制出口报检单。,3,、,检验合格海关予以放行，,检验不合格不得出口。,1,、安排生产或,催交货物,2,、验收,货物,3,、,包装,、刷唛头,一、货：备货、报检（一）备货：（二）报检1、凡需法定检验者，,二、证：催、审、改证,1,、催证：,合同规定的开证时间到来之前，,催促对方开证。,2,、审证,二、证：催、审、改证1、催证：合同规定的开证时间到来之前，催,?,?,3,、,改证,：,A,、,开证申请人提出,开证行修改,通知行修改,收益人接受,?,B,、,同一信用证，如有多处需要修改，原则上应一,次提出,?,C,、,一份修改通知书包括多项内容的，要么全部接,受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝另,一部分,?3、改证：A、开证申请人提出开证行修改通知行修改收,三、船：租船订舱、投保、报关、装船,1,、,租船订舱,2,、投保,3,、报关,装运前，填写报关单，由报关员向海,关申报。,海关放行后才能装运出口。,4,、装船,三、船：租船订舱、投保、报关、装船1、租船订舱2、投保3、报,四、款：制单结汇,1,、制单要求：,正确：单证、单单、单货一致。,完整：种类、份数、内容完整无缺。,及时：在交单期限内交给银行。,简明：无废话。,整洁：美观、清楚。清洁,2,、结汇办法,（,1,）收妥结汇,（,2,）定期结汇,（,3,）买单结汇：押汇,四、款：制单结汇1、制单要求：正确：单证、单单、单货一致。完,五、出口收汇核销,1,、,开户：,中国电子口岸,IC,卡,?,?,2,、,领单：,凭,IC,卡，核销员证，合同复印件,3,、,申报：,货物出口时，将出口收汇核销单与其他单据一,起向海关申报；海关签章后退回。,4,、,收汇：,银行收到外汇货款以后，代替国家买入外汇,货款，同时将相应金额的人民币打入出口人帐户，并且通,知出口人。,5,、,核销：,出口人凭银行签章的出口收汇核销单、出口,报关单、外汇水单等单证到外汇管理部门进行出口收汇核,销工作。,?,?,五、出口收汇核销1、开户：中国电子口岸IC卡?2、领单：凭,六、,出口退税,出口退税的主要单据,:,报关单、出口销售发票、,进货发票、收汇核销单等,六、出口退税出口退税的主要单据:报关单、出口销售发票、进货发,第二节,进口合同的履行,2,进口合同的履行（略）,以,FOB,术语、,L/C,方式支付条件为前提。,一、开证和改证,二、租船订舱,三、投保,四、进口对外付汇,五、报关纳税,六、验收、拨交货物,七、进口索赔,第二节进口合同的履行2 进口合同的履行（略）以FOB术语、L,进,口,贸,易,程,序,与,合,同,履,行,进口贸易基本程序,进口调研,申请配额和进口许可证,进口成本核算,进口磋商,签订进口合同,履行合同,信用证的开立,信用证的修改,租船订舱,投保,开证与改证,安排运输和保险,审单付款,报关和报检,开证行审单,进口商审单，然后对外付款,对进口单证不符点的处理,进口报关,报检,提货,确定责任，发出索赔通知,向责任方索赔,进口索赔,进口贸易程序与合同履行进口贸易基本程序进口调研申请配额和进口,案,例,讨,论,我出口公司向国外出售一批初级产品，该公司,在,6,月,15,日,向外商发盘，限对方在,6,月,23,日,答复，,外商在,6,月,16,日,电告，,只要提前装运期就可接受,，,我公司未予答复，,6,月,19,日,外商又来电表示不改,货运期也,完全接受,6,月,15,日的发盘,，问此项交易,是否成立？我公司应如何处理？,案例讨论我出口公司向国外出售一批初级产品，该公司在6月15日,国,际,贸,易,实,务,案例,我出口企业对意大利某商人发盘限,10,日,复到有效，,9,日意商人用电报通知我方,接受该发盘，由于电报局传递延误，我,方于,11,日上午才收到对方的接受通知，,而我方在收到接受通知前获悉市场价格,已上涨，对此，我方应如何,处理,？,国际贸易实务案例我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效,一、,FOB+,指定装运港,(,装运港船上交货,),出口方,Free on Board,码头,货物,进口方,卖方办理出口手续,买方负责,运输、保险、进口手续,1,、风险划分的界限：船上,/,船舷,2,、交货地点：在装运港船上交货,3,、,价格主要构成：出口商品成本,一、FOB+指定装运港(装运港船上交货)出口方Free on,三,、,CIF+,指定目的港,(,成本、运费加保险费,),出口方,C,ost,I,nsurance,and,F,reight,码头,货物,卖方承担运费、保费,进口方,卖方办出口手续,买方负责进口手续,1,、风险划分的界限：船舷,2,、交货地点：在装运港船上交货,3,、价格主要构成：出口商品,成本,+,运费,+,保费,三、CIF+指定目的港(成本、运费加保险费)出口方Cost,合同,常用英文,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,Name of,commodity/Description of,goods:,品名,Unit price,单价,/Total value;amount,总价,Quantity,数量,Quality,质量,Terms of,shipment/Date of,shipment;,装运条款，装,运期,Terms of,payment,支付方式,:L/C,信用证,Shipping marks,运输标志（唛头）,Port of,loading;,装运港；,Port of,destination,目的港,Packing,包装条款,Insurance,保险条款,:to be effected by the seller for,110%of,invoice value covering all risks/WPA/FPA as,per PICC 1982.,合同常用英文?Name of commod,?,UCP600,有“约”,900-1100,举例：,无“约”,950-1050,1000 M/T,小麦,1000,台,彩电,900-1100,1000,?UCP600有“约”900-1100举例：无“约”950-,第三种：溢短装条款,MORE OR LESS,规定卖方实际交货数量可多于或少于合,同所规定的数量的一定幅度的条款,。如：,5000M/T,with,more or less at seller,s option,第三种：溢短装条款MORE OR LESS规定卖方实际交货数,商品数量条款分析,合同中数量条款规定,“,10000M/T 5%MORE,OR LESS AT SELLER,S OPTION.,”,卖方正待交,货时，该货物国际市场价格从签订合同时的,$100M/T,上涨至,$200M/T,，问：,（,1,）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？,（,2,）,如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应,注意什么？,商品数量条款分析合同中数量条款规定“10000M/T 5%,设计唛头项目,我北方某公司与丹麦客商,Codan Co.,签订一份布鞋,出口合同，共计,2500,件，合约号为,95BF01DK03,，,价格条件,CIF Copenhagen,（哥本哈根）。根据以,上资料制作一个标准唛头。,答案：,Codan Co.,95BF01DK03,Copenhagen,C/No.1,2500,设计唛头项目我北方某公司与丹麦客商Codan Co.签订一份,案,例,外商欲购我“贝壳”牌布胶鞋，但要求改用,“前进”牌商标，并在包装上不得注明,“,MADE IN CHINA,”,字样,.,?,请问该类属于什么类型的包装。我方可否接,受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物,直接售给同一地区的其它客户？为什么？,案例外商欲购我“贝壳”牌布胶鞋，但要求改用“前进”牌商标，并,包装,条款实例：,?,packing:In cartons of,10 kilos net each.,纸箱装，每箱净重,10,公斤。,36 pairs packed in a carton.,Packed in 10pcs/carton,每箱,36,双装。,?,包装条款实例：?packing:In cartons of,不可撤销跟单信用证流程图,1.,签约,信用证支付,MAGIC,公司,5.,发货，换,B/L,2,申,请,开,证,交,押,金,美泰集团,10,付,款,赎,单,证,4,转,交,信,用,3.,开立并递交,L/C,7.,交单,6,交,单,结,汇,9,审,单,交,款,美国银行纽约分,行,中国银行广东分行,8.,偿付货款,不可撤销跟单信用证流程图1.签约信用证支付MAGIC公司5,不可撤销跟单议付信用证收付程序图,开证人,（进口人）,2,申,请,开,证,交,押,金,1.,签约,信用证支付,5.,发货，换,B/L,受益人,（出口人）,10,付,款,赎,单,证,4,转,交,信,用,3.,开立并递交,L/C,8.,交单,6,交,单,结,汇,7,审,单,交,款,开证行,/,付款,通知行,/,议付行,9.,偿付货款,不可撤销跟单议付信用证收付程序图开证人（进口人）2申请开证交,信用证词汇,?,?,?,?,?,?,?,?,Form of,Doc Credit:Irrevocable,不可撤销信用,证,Date of,Issue :,开证日期,Expiry of,date and place:,到期日和地点（受益人,所在国）,Applicant:,开证申请人（进口方）,Beneficiary:,受益人,（出口方）,Drafts at,；,汇票付款方式,Partial shipment,：分批装运,/allowed;prohibited,Transshipment:,转运,/allowed;prohibited,信用证词汇?Form of Doc Credi,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,Advising bank:,通知行,Issuing bank:,开证行,Negotiation bank:,议付行,Loading/Dispatch at/from:,接,装运港,For transportation to:,接,目的港,Latest