单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,无锡动物园整体项目策划方案课件,1,合作,项目洽谈,找项目,合作项目洽谈 找项目,2,项目简介,项目名称：无锡动物园太湖欢乐园,项目概况,门票,性质,开销,地理环境,游客量,活动,项目简介项目名称：无锡动物园太湖欢乐园项目概况门票性质开销,3,结论,游客反映定价偏高,迫切希望提高入园率，增加收益。,位置较偏，但是环境优美,结论游客反映定价偏高迫切希望提高入园率，增加收益。位置较偏，,4,宏观环境启示,经济发展,人口环境,政策环境,地理自然环境,交通环境,产业环境,宏观环境启示经济发展,5,长江三角,主题公园经营状况较好，规模较大，主题明确,行业发展,全国,70%,20%,10%,2500个主题公园,长江三角行业发展全国70%20%10%2500个主题公园,6,竞争对手,竞争对手,开园时间,定位,门票价格,规模(平方米),交通,常州恐龙园,2000年9月,是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园,160元,60000,距常州火车站约8公里,常州淹城春秋乐园,2010年5月1日,淹城春秋乐园是一个以文化游乐与文化休闲相结合的人文主题公园,90元,100000,距常州火车站约10公里,淹城野生动物世界,2007年10月1日,以野生动物生态散养为特色，集动物野趣观赏、休闲娱乐、科普教育和古文化展示为一体的大型综合性主题公园,100元,200000,距常州火车站约10公里,苏州乐园,1997,以东方迪斯尼为主题，集西方游乐园的活泼、欢快、壮观和东方园林的安闲、宁静、自然为特点，融参与性、观赏性、娱乐性、休闲健身于一体的现代化主题乐园,130元,540000,距苏州火车站约8公里,上海野生动物园,1995年11月18,上海野生动物园是我国最大的国家级野生动物园，,108元,1530000,距上海火车站约35公里,上海欢乐谷,2009年8月16日,“动感、时尚、欢乐、梦幻”的大型主题公园,200元,900000,距上海火车站30公里,南京动物园,1998年9月28日,动物园,40元,680000,距南京火车站,2,公里,竞争对手竞争对手开园时间定位门票价格规模(平方米)交通常州恐,7,竞争对手,景点名称,门票价格,特色景点,季节活动,锡惠公园及惠山古镇风景区,40,寄畅园，天下第二泉，等名胜古迹群及惠山古镇风情街,春季，秋季为旺季，气候宜人，适合爬山。,4月有杜鹃花展,鼋头渚太湖仙岛风景区,105,赏樱花,太湖仙岛,鹿鼎山,中日樱花友谊林，三山，樱花谷,4月为赏樱佳季，有樱花节，日本相扑及艺妓表演,灵山大佛梵宫景区,180,梵宫、灵山大佛,第二届世界佛教论坛大会在此举办。,新年祈福,梅园横山风景区,35,赏梅花,民族实业家荣德生先生相关的古迹群,初春：梅花节,春天：郁金香节,元宵灯会,蠡园五里湖风景区,45,看蠡湖风光,6月-9月：蠡园荷展,7月-9月蠡 园 夜 游,梁鸿吴文化湿地博览园,70,有“三泰一址”（泰伯渎、泰伯陵、泰伯庙、鸿山大遗址）、梅里古镇、昭嗣堂、怀海义庄等诸多历史遗迹，,竞争对手景点名称门票价格特色景点季节活动锡惠公园及惠山古镇风,8,消费者,入园子女家庭期（37岁）,入小学子女家庭教育期（712或13岁）,目标消费者,3-13岁儿童,18-28岁年轻人,消费者入园子女家庭期（37岁）入小学子女家庭教育期（71,9,SWOT,优势：,规模优势,环境优势,威胁：,地理位置不佳,竞争激烈,劣势：,定位不明确,游乐设施竞争力不强,设施不齐全,机会：,价格适中,交通便利,潜在消费者,SWOT优势：威胁：劣势：机会：,10,问 题,定位不明确,主题不明确,？,解决,问 题定位不明确？解决,11,白犀牛欢乐园,定 位,动物狂欢,休闲,全家总动员,都市丛林,白犀牛欢乐园定 位动物狂欢都市丛林,12,形象,采用差异化策略:,塑造项目为亲近自然，亲近动物、适合家庭休闲、娱乐的放松场所形象。,产品,环境,形象采用差异化策略:产品,13,形象,产品形象,功能,价格,色彩,档次,服务水平,创新力,观看、接,触动物,玩惊险的,游乐设施,科普教育,观察植物,正宗无锡,文化纪念,品,价位中等,值得游玩,综合运用,多种色,彩，体现,活泼向上,的积极氛围。,国家4A,级景区,有专业的,市场团队,运营项目,在项目场,地有工作,人员协助,产品方面:一,期、二期投,入运营，三,期水上乐园,规划之中，,项目空白点,的填补,营销方面：,系列活动的,推出，增加,人气,环境：,项目整体环境,各种附属设施,社会形象,管理者形象,员工形象,产品,形象产品形象功能价格色彩档次服务水平创新力观看、接价位中等综,14,LOGO,白犀牛,勇往直前、不畏艰险、,积极进取、战无不胜,LOGO白犀牛勇往直前、不畏艰险、,15,产品：,1.动物园,2.游乐园,3.水上乐园,4.环境设施,5.配套设施,4P,产品：4P,16,价格,4P,个人,团体,年票,活动票,价格4P个人团体年票活动票,17,促销：,销售促进：夜公园,公关：公益慈善机构,4P,促销：销售促进：夜公园4P,18,渠道,：,4P,第一，学校,第二，企业,第三，旅行社,渠道：4P第一，学校,19,活动策略,根据目标消费者和目的,第一届爱心小天使选拔大赛,动物园奇妙夜夜公园,公益活动 福利院儿童联合慈善总会,科普进校园,元旦、圣诞寻蛋活动,微博抢门票,踏青照相,5月底-6月底,10月,11月,12月,1月,2月-3月,3月-4月,7月-8月,9月,活动策略根据目标消费者和目的第一届爱心小天使选拔大赛动物园奇,20,媒体策略,电视,网络,移动电视,报纸,提高品牌形象,吸引消费者参加活动,宣传活动内容,提高品牌美誉度,媒体策略电视网络移动电视报纸提高品牌形象吸引消费者参加活动宣,21,无锡动物园整体项目策划方案课件,22,无锡动物园整体项目策划方案课件,23,无锡动物园整体项目策划方案课件,24,谢谢,谢谢,25,无锡动物园整体项目策划方案课件,26,无锡动物园整体项目策划方案课件,27,无锡动物园整体项目策划方案课件,28,