单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,交易磋商的程序,询盘,发盘,还盘,接受,Enquiry,Offer,Counter-offer,Acceptance,General enquiry,Specific enquiry,一般询价,具体询价,交易磋商的程序,1,第二章发盘与出口报价核算,询盘函,出囗报价核算,发盘函,第二章发盘与出口报价核算,2,报价与发盘分析课件,3,报价与发盘分析课件,4,报价与发盘分析课件,5,如何识别客户询盘的价值?,首先,我们从他的询盘内容来看:一般专业买家,对所需产品的描绘会比较具体,不是需要一个类,别的产品而是某个具体的产品,并且对产品的称,谓是行业内人士的常用称谓。下面的一些询盘可,能是真实的。,他要求你就某一种产品报价时,同时具体到数量,规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供,相关证书、到货港口等,如何识别客户询盘的价值?,6,报价与发盘分析课件,7,他直接提供你公司完全可以做的产品,并,且附上图片,目标价格等详细产品说明资,料,其次,可以从署名和网址上看:比较专业,的有诚意的买家会留下完整的联系方式,尤其是网址,让你去了解他们。专业买家,一般会用自己公司的邮件地址,如果用,hotmail等邮件地址,该客户一般非假即小,他直接提供你公司完全可以做的产品,并,8,报价与发盘分析课件,9,报价与发盘分析课件,10,报价与发盘分析课件,11,报价与发盘分析课件,12,报价与发盘分析课件,13,报价与发盘分析课件,14,报价与发盘分析课件,15,报价与发盘分析课件,16,报价与发盘分析课件,17,报价与发盘分析课件,18,报价与发盘分析课件,19,报价与发盘分析课件,20,报价与发盘分析课件,21,报价与发盘分析课件,22,报价与发盘分析课件,23,报价与发盘分析课件,24,报价与发盘分析课件,25,报价与发盘分析课件,26,报价与发盘分析课件,27,报价与发盘分析课件,28,报价与发盘分析课件,29,报价与发盘分析课件,30,报价与发盘分析课件,31,报价与发盘分析课件,32,报价与发盘分析课件,33,报价与发盘分析课件,34,报价与发盘分析课件,35,报价与发盘分析课件,36,报价与发盘分析课件,37,报价与发盘分析课件,38,报价与发盘分析课件,39,报价与发盘分析课件,40,报价与发盘分析课件,41,报价与发盘分析课件,42,报价与发盘分析课件,43,