Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,宜宾电信181新号段推广的路演活动策划,宜宾电信181新号段推广的路演活动策划,目录,宏观环境分析,微观环境分析,竞争对手分析,消费群体分析,具体路演活动方案,策划实施日程安排,预算,评估,目录宏观环境分析,宜宾通信行业宏观环境分析,一、政治法律环境,目前电信立法已经形成了以,电信条例,为核心、以部门规章为补充的法规体系。,法规,宜宾通信行业宏观环境分析一、政治法律环境目前电信立法已经,政策,移动 ,电信 ,联通 ,推进电信网、广播电视网和互联网三网融合,政策移动 推进电信网、广播电视网,二、经济环境,二、经济环境,三、技术环境,移动通信是目前通信技术中发展最快的领域之一，对人类的生活和社会的发展产生了重大影响。各种新技术，如CDMA、MIMO及OFDM等层出不穷。随着3G的慢慢渗入到我们身边，通信将面临新的发展阶段。,三、技术环境 移动通信是目前通信技术中发展最快的领域之一,四、社会文化环境分析,目前消费状况,消费者需求的多样性,四、社会文化环境分析目前消费状况消费者需求的多样性,购买者的讨价,还价能力强,替代品替代,能力较强,!,供应商讨价,还价能力,弱,潜在竞争者,进入威胁较小,五,力,模,型,现有竞争者,竞争激烈,中国电信的核心竞争力,购买者的讨价替代品替代供应商讨价五现有竞争者中国电信的核心竞,8,SWOT分析,SWOT分析,2012年底三大运营商用户数量 单位（万）,运营商,项目,中国移动,中国联通,中国电信,用户数,70700,7332.43,6479,3G,用户数,8242.9,6252.54,2352.24,3G,用户市场份额,41%,31.1%,11.7%,从上表可得，中国移动用户数最多，基本是联通和,电信用户数的,10,倍之多。,在,3G,用户上，三家各有份额，其中移动领先一筹。,竞争对手分析,2012年底三大运营商用户数量 单位（万）,10,2013年三家运营商的号段拥有数比较,中国移动,17,种,134,、,135,、,136,、,137,、,138,、,139,、,147,、,150,、,151,、,152,、,157,、,158,、,159,、,182,、,183,、,187,、,188,中国联通,8,种,130,、,131,、,132,、,145,、,155,、,156,、,185,、,186,中国电信,5,种,133,、,153,、,180,、,181,、,189,由上表可知，中国移动号段选择性很多，,电信,较联通和移动,而言，号段选择,较少，但发展空间大,。,2013年三家运营商的号段拥有数比较134、135、136、,11,号段 用户数量（万）,中国联通,13023,13120,13213,1452,15525,15619,18613,总和115,中国电信,13319,15315,18013,18916,总和63,号段用户数量,（万）,134 17,13524,13613,13718,13813,13915,1477,1507,15129,15229,1579,15834,15917,18238,18317,18740,18811,总和338,中国移动,2013年3月宜宾手机用户量比较,号段 用户数量（万）,1.广告,以平面广告为主，利用广播电视等多媒体整合传播，消除疑惑，扩大认知,2.促销,亲情营销,节日促销,事件营销（改善所推号,段的使用者形象，获得认,同，刺激用户的购买需求，,最终达成购买）,移动,1.广告,电视广告,网络广告,平面广告,户外广告,楼宇液晶广告等,2.促销,节假日促销,事件营销（如：世界杯期间的营销活动）,针对技术性升级的推广,联通,号段推广方式比较,1.广告2.促销移动1.广告2.促销联通号段推广方式比较,路演竞争分析,在3大运营商中电信推广最为频发，效果最为明显,。,3大运营商在路演的较量中居高不下，数据不断刷新。,电信每场,5,部,移动每场,2.5,部,联通每场,4,部,虽然目前为止，电信的露天演出效果最佳，,但竞争依然激烈。,在运营商中平均,卖,出手机数据：,路演竞争分析在3大运营商中电信推广最为频发，效果最为明显。电,消费群体分析,消费者对路演活动的接受度,一般而言，消费者对路演活动持好奇心，通常持观望的态度，主要由其内容吸引消费者。,大部分消费者接受路演活动的主要原因是感到了,物美价廉,，自己在消费中获得了,有利地位,。,消费群体分析消费者对路演活动的接受度,消费者期待,1.,节目期待：,形式多样，内容精彩，可吸引性强。,2.,产品期待：,物超所值，性能高，消费者获利最大化。,消费者期待1.节目期待：,具体路演活动方案,活动简介,本次路演针对,宜宾以大观楼为中心的辐射范围,，对中国,电信的181新号段,行销推广，是一次通过将“3G手机终端”,与号卡,进行组合，,以存话费送号卡、手机等优惠，通过,“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动,。,本次,路演活动的核心在于,互动,即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。,具体路演活动方案活动简介 本次路演针对宜宾以大观楼为中,推出181号段的优势,推出181号段的优势,活动目的,1.,提高,电信,公司在,宜宾,城市乃至整个,四川,省的品牌形象,。,2.,通过路演宣传,，,巩固现有客户，拉动潜在客户,，,提高大众及潜在客户的认同并促使购买,，,提升产品在市场的占有率,（以完成400号卡与手机绑定的销量为目标）,。,3.,联合各方资源的互动营销新模式，对以后的营销活动起示范作用,。,4.,掌握了销售终端,，,对竞品的拦截,要有一定的效果,，稳定终端和经销商。,(间接目标）,活动目的1.提高电信公司在宜宾城市乃至整个四川省的品牌形象。,路演主题,“大型感恩惠民活动,，,电信181精彩您的生活,！,”,试试便知,主题解释：,“惠民活动”,直观体现出本次活动的优惠性,“感恩”,二字也侧面提升了电信的企业社会责任形象。,“精彩生活”,点出,181号段所附,业务的价值性，即给予用户在,体验,过程中享,受的美好3G生活体验。,“试试便知”,表现出,电信,业务给与用户的主动性，鼓励用户主动加入到现场提供的各种游戏及试用活动中去。,路演主题“大型感恩惠民活动，电信181精彩您的生活！”,前期准备工作,DM宣传单派发,和有关单位进行场地的审批,制定本次活动的目标及限定成本,制定相关的游戏、活动,做好应急措施的准备,利用互联网和短信服务平台,做好宜宾范围的全面宣传,前期准备工作DM宣传单派发,活动时间,：20,13,年1,0,月,1日,至1,0,月,4日,活动地点,：,大观楼电信营业厅外,目标群体,：,以多方位、多人群进行多个点宣传，活动拉动口碑传播,固定客户群,传播人群,潜在人群,流动人群,目标受众,意向购买者,路演具体安排,活动时间：2013年10月1日至10月4日固定客户群 流动人,活动场次：,共,8,场，,平均,每,天2,场,本次路演的活动期间为：,10月1月4日,10月1日 2场,10月2日 3场,10月3日 2场,10月4日 1场,备注：,由于节假日促销活动很多，场地的租用和批准需提前一个月。,活动场次：共8场，平均每天2场本次路演的活动期间为：10月,路演执行安排,节目,表演+现场终端及业务演示+宣传DM单派发+,现场,互动+,业务办理+,现场靓号注册,每场活动约2,.5,小时，具体执行如下：,上午：,9,:,3,0-12:00,下午：14:30-1,7,:30,（时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例）,时间,内容,10分,钟,主持人开场白,5分钟,开主持人介绍活动流程及内容,15分钟,街舞、健美操表演,20分钟,主持人介绍移动手机介绍移动各款手机,25分钟,现场游戏,20分钟,现场互动主持人和观众以,电信,为话题,20分,钟,主持人派发纪念品及奖品主持人派发限量派发卡,余下时间 业务的咨询、办理,下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长,。,路演执行安排 节目表演+现场终端及业务演示+宣传D,场地选择,那么什么样的场地才是最好的场地,？,电信的181用户针对的群,体较广泛，主要集中在,18到65岁有一定经济能力,的群体,目标受众,路演,目标消费群体,主要,聚集,场地,城市核心商圈,大观楼电信营业厅,新号段,场地选择那么什么样的场地才是最好的场地？,奖品领取处,舞台,游戏区,业务区,收银处,体验区,咨询区,业务区,体验区,咨询区,背景墙,电信形象堆头,路演现场布局,整体效果图,注意人流动线，确保消费者在活动区域类能经过每一个功能区,舞台的位置面向人流进入的地方，两边宽度，方便聚集人气。,区域名字清晰,现场布置原则：,整洁、有序、形象统一大气、功能分区合理，人流动线引导恰当的活动区域。,奖品领取处舞台业务区收银处体验区咨询区业务区体验区咨询区背景,现场积聚人气互问互答,有奖问答题目应该,简单易答切合主题,。,事先将关于,电信,3G业务、网络、终端等方面的问题制成问题卡片，由主持人邀请一位观众上台，任选，然后作答。一人可选一张，最多选三张。选一张的，答对即有奖品，答错则淘汰。选两张或三张的，全部答对即可获得同等数量的礼品，答错一题，则无任何奖品。,现场积聚人气互问互答有奖问答题目应该简单易答切合主题。,路演现场互动游戏,互动游戏应：,切合主题、趣味性、安全性、大众化、本品实物穿插其中,。,A、“超级模仿秀”,主持人邀请数名观众上到舞台，先由舞蹈演员跳一舞蹈动作，然后让台上观众模仿,由台下观众举手评比，最像的一位观众胜出,，胜出者可在新号卡所需充值的话费基础上减少50元,。,B、“我猜我猜我猜猜猜”,主持人邀请数名观众上到舞台，请上两名礼仪小姐，分别站在舞台两边的前端，手,持手机真机与,模型。让台上观众判断哪位礼仪小姐的手中是3G手机模型，然后站在她的身后，主持人宣布答案，错的一边被淘汰。继续进行，直到台上剩下最后一名观众，胜出。,（每猜一轮，礼仪小姐都要秘密交换手机）,路演现场互动游戏互动游戏应：切合主题、趣味性、安全性、大众化,现场有奖互动活动,注重客户引导,1,、转盘摇奖,电信,伴你行,以摇奖为主，设置小礼品，礼品包括圆珠笔、钥匙扣、手机吊坠、零钱袋、,电信,形象卡通玩具、热水袋、50元,、100元、200元,话费的,181电信,新号、内,含,100元话费,的电信,手机、需充值298元的品牌手机等,（有观众数量限制，也适用于办理号卡后）,现场有奖互动活动注重客户引导1、转盘摇奖电信伴你行 以摇奖,有奖互动活动,2,、记忆拼图,以手机或3G知识为主的图片作为拼图背景图，在特定时间内完成作品者奖励内,含,100话费新号的,电信,手机,。,有奖互动活动2、记忆拼图以手机或3G知识为主的图片作为拼图背,3G,业务推广,对3G业务划定专门体验区域，制造现场体验氛围，,路演主持人客串示意,降低不活跃客户对,电信,3G业务的陌生感，提升,电信,在用户心目中的形象感知,，,让参与者有得看、有得玩、有得拿,。在成本和质量的平衡上，突破传统的质量和品牌均较差的手机，与厂家协商，采用非新上市产品但质量和品牌较好的手机来增加电信181号段的使