单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,二次创业,从策略到实务,二次创业从策略到实务,何为二次创业,二次创业，是在特定的自身、市场和行业背景下，企业基于生存压力或发展的需要，为超越现状，而提出的对企业进行全面变革的一个命题。,何为二次创业 二次创业，是在特定的自身、,变革背景,营销,：,品牌老化、效率低下、竞争激烈,供应链,：,成本上升、采购复杂、物流能力,生产,：,质量、成本、交货期,研发,：,创新、响应、成本,人力,：,培训、考核、激励,财务、行政,变革背景营销：品牌老化、效率低下、竞争激烈,制约力量,业务单元,企业文化,消,费,者,供应商,渠道商,直接竞争,制约力量业务单元消供应商渠道商直接竞争,二次创业存在问题,目标模糊,急功近利,空降职业经理人流动频繁,元老不接受变革,解决表层问题,盲目跨行业投资,二次创业存在问题目标模糊,二次创业的内容,组织重构 产业重组,分析现状,设定目标,制定方案,实施变革,调整优化,二次创业的内容组织重构 产业重组,二次创业之,组织重构,组织现状诊断,重构目标设定,流程化重构设计,组织重构实施,调整优化,二次创业之组织重构组织现状诊断,组织现状诊断,组织历史,：,成长过程、组织文化,现状分析,：,行业价值链、企业价值链、研发价值链、采,购价值链、制造价值链、营销价值链、服务,价值链,；,现状诊断,：,价值链要素、竞争力指数、现状描述、行业,对比、制约因素、改善方向；,组织现状诊断组织历史：成长过程、组织文化,组织重构目标设定,设计原则,：,以客户为导向、可操作性原则、明确的改,善内容、明确的时间计划、目标的系统,性、对文化的兼顾、必要时可分步进行。,目标设计,：,确定差距、设定目标、时间进程安排、,资源配置、工具配置。,特别说明,：,管理人员参与目标的设定；企业政治考量、,非正式团体和核心人员反应预测，相应措,施。,组织重构目标设定设计原则：以客户为导向、可操作性原则、明,组织重构设计,以客户为导向的流程设计,以客户为导向的组织设计,以客户为导向的管理制度设计,特别说明,：,管理人员参与设计过程，征求员工意见,组织重构设计以客户为导向的流程设计,流程设计,消 费 者,：,品牌、功能、质量、价格、交货期、服,务、渠道、信息,合作伙伴,：,渠道商（价格、推广、交货期、服务）、供,应商（批量、价格、货款等）,企业能力,：,消费者定位、渠道商定位、供应商定位,市场及品牌、销售、定单、物流、服务,研发、采购、生产、品质、,人力资源、财务、行政,作业标准、工作表单、作业制度、作业指导,流程设计消 费 者：品牌、功能、质量、价格、交货期、服,组织设计,岗位设计,：,作业量、作业效率、便于控制、可划分环节,本岗人数,：,作业能力、各环节均衡匹配、满足客户需求,部门设计,：,关联性、阶段成果的可控性、部门主管,辅助岗位,：,部门内人员的数量、作业复杂程度,职务说明,：,职责、要求、培训、工具、薪资等,绩效考核,：,指标、方法、周期,组织设计岗位设计：作业量、作业效率、便于控制、可划分环节,制度设计,人力资源,财务,行政,VI,BI,制度设计人力资源,组织重构实施,计划,沟通,部门及岗位配置,流程变革,绩效管理,持续改善,组织重构实施计划,计划,实施步骤,实施内容,时间表,负责人,协助人,汇报,计划实施步骤,沟通,变革适应曲线,实施前沟通,培训,实施中沟通,持续改善的沟通,沟通变革适应曲线,岗位配置,部门职责,关联部门协作职责,岗位职责,关联岗位协作职责,绩效考核方法,激励机制,岗位配置部门职责,流程变革,工具,学习,试运行,调整,执行,流程变革工具,绩效管理,流程绩效,岗位绩效,协作绩效,重构目标达成评价,绩效管理流程绩效,持续改善,目标达成评价,原因追溯,改善方案,改善实施,PDCA,循环,持续改善目标达成评价,二次创业之,产业重组,对企业现有业务单元进行调整，及可能的横向纵向扩张，或进行新产业投资,二次创业之产业重组 对企业现有业务单元进行调整，,产业重组流程,对现有业务单元审计,产业链横向纵向分析,确立业务单元调整、扩张方向,确立新产业投资方向,项目可行性方案,产业重组实施,调整优化,产业重组流程对现有业务单元审计,业务单元审计,业务单元历史沿革,行业现状,市场分析,财务分析,运营分析,竞争对手,企业内单元关联作用分析,波士顿矩阵分析：现状评价,五力模型分析：单元发展前景,业务单元审计业务单元历史沿革,横向纵向新产业分析,品类描述,行业现状,市场分析,财务分析,运营分析,企业内单元关联作用分析,企业现有能力评估,波士顿矩阵和五力模型分析,横向纵向新产业分析品类描述,产业重组战略方向,现有业务单元调整,横向扩张,纵向扩张,新产业领域,产业重组战略方向现有业务单元调整,项目可行性方案,市场分析,综合分析与定位,策略规划,项目计划,财务分析,风险评价,项目可行性方案市场分析,市场分析,宏观分析,行业分析,需求分析,竞争分析,内部能力分析,市场分析宏观分析,综合分析与定位,市场吸引力,竞争力分析,SWOT,分析,初步定位,项目目标,综合分析与定位市场吸引力竞争力分析,策略规划,研究开发策略,采购策略,生产（运营）策略,物流策略,品牌策略、价格组合策略,渠道策略、推广策略,售后服务策略,组织及人力策略,财务策略,策略规划研究开发策略,项目计划,步骤方案要点,进程,资源配置,投资安排,项目预算,项目计划步骤方案要点,财务分析,预测损益,现金流量,投资回收期,内部收益率（投资收益率）,敏感性分析,财务分析预测损益,风险评价,运营要素风险评价,资源要素风险评价,收益,/,风险综合评价,结论或建议,风险评价运营要素风险评价,项目实施,项目准备,项目计划,项目执行,过程控制,运营改善,项目实施项目准备,项目准备,项目目标,：,SMART,组织团队,：,岗位、职责、人选,职能协作,：,职能部门的配合要求,沟通机制,：,例会、汇报、例外事件处理,项目发布,：,正式宣布实施,项目准备项目目标：SMART,项目计划,列出工作,：,组合归类、检查遗漏、记录工作,资源计划,：,人力资源、其他资源、记录资源,工作排序,：,优先、时间、甘特图,确定进度,：,计算日期、找出撞期、达成共识,预防计划,：,找出威胁、预防措施、应变计划,项目计划列出工作：组合归类、检查遗漏、记录工作,项目执行,管理体系：,流程、标准、制度、岗位,资源配置：,人力、场地、设备、工具、材料,沟通清晰：,分享、倾听、包容,团队协作：,分工、责任、响应、协助,信息管理：,记录、整理、存档,项目执行管理体系：流程、标准、制度、岗位,过程控制,进度跟踪：,时间控制、跟踪点,成本跟踪：,费用控制、控制点,进程检讨：,会议检讨,解决问题：,注重细节、方案产生、计划变更,应变措施：,全面考虑、沟通、执行,目标达成：,项目报告、运营建议,过程控制进度跟踪：时间控制、跟踪点,运营改善,组织改善,：,结构、文化、人力,效率改善,：,作业流程、制度、辅助工具,质量改善,：,作业流程,、,培训、设备工具、作业制度,成本改善,：,作业流程、作业方法、资源利用,营销改善,：,产品、品牌、渠道、促销,运营改善组织改善：结构、文化、人力,组织变革的障碍,员工心态,冲突,执行力,经理人与投资人,文化,组织变革的障碍员工心态,员工心态,经济心态,政治心态,自卑心态,自我保护,家庭心态,兼职心态,打工心态,员工心态经济心态,冲突,利益冲突,权利冲突,感情冲突,个性冲突,不公正处理,帮派冲突,冲突利益冲突,执行力,员工需求未满足,制度不合理,固有文化与新制度差异很大,未培训就执行后的反复,缺少监督执行人,领导不执行,执行力员工需求未满足,经理人与投资人,组织的问题,：,定位、招聘、任用、考核、激励、监控,投资人艺术,：,组织、计划、领导、控制,经理人艺术,：,组织、计划、领导、控制,经理人与投资人组织的问题：定位、招聘、任用、考核、激励、监控,文化,务实与务虚,效率与责任,结果与过程,粗放与细节,严谨与宽松,流程与制度,隔阂与关注,承诺与忠诚,文化务实与务虚,产业重组的陷阱,盲目投资,凭感觉型,感觉,+,技巧型,市场,+,感觉型,研究型,缺乏系统策划思想,缺乏专业的项目策划人员,产业重组的陷阱盲目投资凭感觉型,结束语,企业从初创成长到现在，倾注了投资人的胆识和,智慧，展开二次创业，更体现了投资人的勇气和进取,心。,二次创业是一个蝶变的过程，历经全方位的变革，,企业肯定会出现阵痛，甚至风险。,慎重，谋定而后动，是减少阵痛和降低风险的唯,一方法。,预祝成功！,结束语 企业从初创成长到现在，倾注了投资人的胆识,高效率源于高人材，高管理源于高效率，高品质源于高管理。,11月-24,11月-24,Friday,November 15,2024,安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。,20:51:06,20:51:06,20:51,11/15/2024 8:51:06 PM,与其事后痛哭流涕，不如事前遵章守纪。,11月-24,20:51:06,20:51,Nov-24,15-Nov-24,廉洁高效建设优质交通工程。,20:51:06,20:51:06,20:51,Friday,November 15,2024,闭着眼睛捉不住麻雀不学技术保不了安全。,11月-24,11月-24,20:51:06,20:51:06,November 15,2024,坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。,2024年11月15日,8:51 下午,11月-24,11月-24,上下沟通达共识，左右协调求进步。,15 十一月 2024,8:51:06 下午,20:51:06,11月-24,实施成果要展现，持之以恒是关键。,十一月 24,8:51 下午,11月-24,20:51,November 15,2024,要想效益好，就要质量高。,2024/11/15 20:51:06,20:51:06,15 November 2024,安全松一松，事故就冲锋，安全紧一紧，事故无踪影。,8:51:06 下午,8:51 下午,20:51:06,11月-24,找方法才能成功，找借口只有失败。,11月-24,11月-24,20:51,20:51:06,20:51:06,Nov-24,人人讲安全家家保平安。,2024/11/15 20:51:06,Friday,November 15,2024,电缆漏电及时换，雷厉风行别拖延。,11月-24,2024/11/15 20:51:06,11月-24,谢谢大家！,高效率源于高人材，高管理源于高效率，高品质源于高管理。9月-,