单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,09 十月 2023,0,15 十一月 2024,1,第2章 采购模式XXXX1012,09 十月 20231第2章 采购模式XXXX1012,第二章采购分类,集中采购与分散采购,2.1,联合采购,2.2,询价采购,2.3,即时制采购,2.4,第二章 采购分类,第二章采购分类 集中采购与分散采购2.1 联合采购2.,2.1 集中采购与分散采购,集中采购：是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。,跨国公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。随着连锁经营、特许经营和外包制造模式的增加，集中采购将成为未来企业采购的主要方式。,第二章 采购分类,2.1 集中采购与分散采购集中采购：是指企业在核心管理层建,1.获得采购规模效益，争取采购主动权。,集中采购优势,2.稳定与供应商之间的关系，得到多方合作。,3.公开招标、集体决策等方式，可制止腐败。,4.促进决策的专业化发展，提高工作效率。,5.集中采购使所购物料较容易达到标准化。,6.减少管理的重复劳动。,7.节省运费、获得供应商折扣。,8.推动供应商的有效管理。,第二章 采购分类,2.1 集中采购与分散采购,1.获得采购规模效益，争取采购主动权。集中采购优势2.稳定与,1.集团范围实施的采购活动。,2.跨国公司的采购。,3.连锁经营、OEM厂商、特许经营企业采购。,第二章 采购分类,2.1 集中采购与分散采购,集中采购主体,1.集团范围实施的采购活动。2.跨国公司的采购。3.连锁经营,1.大宗或批量物品，价值高或总价多的物品。,2.关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品。,3.容易出问题的物品。,4.定期采购的物品。,第二章 采购分类,2.1 集中采购与分散采购,集中采购客体,1.大宗或批量物品，价值高或总价多的物品。2.关键零部件、原,分散采购：是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。,分散采购是集中采购的完善和补充，有利于采购环节与存货、供料等环节的协调配合，有利于增强基层工作责任心，使基层工作富有弹性和成效。,第二章 采购分类,2.1 集中采购与分散采购,分散采购：是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施,1.批量小或单件物品，且价值低、开支小。,2.过程短、手续简、决策层次低。,3.问题反馈快，针对性强，方便灵活。,4.占用资金少，库存空间小，保管简单方便。,第二章 采购分类,2.1 集中采购与分散采购,分散采购特点,1.批量小或单件物品，且价值低、开支小。2.过程短、手续简、,分散采购的优势与劣势分析,优势,劣势,对利润中心直接负责,缺乏规模经济,对内部用户有更强的顾客导向,缺乏对供应商统一的态度,较少的官僚采购程序,分散的市场调查,较少需要内部协调,在采购和物料方面形成专业技能的可能性有限,与供应商直接沟通,对不同的经营单位可能存在不同的采购条件,第二章 采购分类,2.1 集中采购与分散采购,分散采购的优势与劣势分析优势劣势对利润中心直接负责缺乏规模经,1.二级法人单位、子公司、分厂、车间。,2.离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购成本的情况。,3.异国、异地供应的情况。,第二章 采购分类,2.1 集中采购与分散采购,分散采购主体,1.二级法人单位、子公司、分厂、车间。2.离主厂区或集团供应,1.小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小的物品。,2.分散采购优于集中采购的物品，包括费用、时间、效率、质量等因素均有利。,3.市场资源有保证，易送达，较少物流费用的物品。,4.分散后，各基层有采购与检测能力的物品。,5.产品开发研制、试验所需的物品。,第二章 采购分类,2.1 集中采购与分散采购,分散采购客体,1.小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小的,1.采购需求的通用性,2.地理位置,3.供应市场结构,4.潜在的节约,5.所需的专门技术,6.价格波动,7.客户需求,还应以有利于资源的合理配置、减少交易环节、加速周转、简化手续、满足要求、节约物品、提高综合利用率、保证和促进生产的发展、调动各方积极性、促进整体目标实现为原则。,第二章 采购分类,2.1 集中采购与分散采购,选择标准,1.采购需求的通用性2.地理位置3.供应市场结构4.潜在的节,联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。,企业群体规模采购成本：两个以上的企业采用某种方式进行联合采购时的总成本。,第二章 采购分类,2.2 联合采购,联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。企业群体规模采购成本,采购环节,管理环节,仓储环节,运输环节,器材采购的单价与采购的数量成反比。,采购的数量越大，采购的价格越低。,生产同类产品的企业，在采购及质量保证的相关环节要求相同、需要的物品相同，就可以在管理环节上实施联合，归口管理相关工作，费用分担，降低管理成本。,器材单位重量运费率与单次运输总量成反比。因此联合运输，使单次运量加大，降低运输率，减少运输成本。,第二章 采购分类,2.2 联合采购,联合采购优点,采购环节管理环节仓储环节运输环节器材采购的单价与采购的数量成,采购战略联盟,通用材料的合并采购,指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购方式。,用于互相竞争关系的企业之间，通过合并通用材料的采购数量和统一归口采购来获得大规模采购带来的低价优惠。,从而保证联合体的整体采购成本低于各方原来进行单独采购的成本之和。,第二章 采购分类,2.2 联合采购,联合采购方式,采购战略联盟通用材料的合并采购指两个或两个以上的企业出于对,询价采购是对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较，以确保价格具有竞争性的一种采购方法。习惯也称“货比三家”或“选购”。,询价采购：是采购者向选定的若干个供应商发出询价函，让供应商报价，然后根据各个供应商的报价而选定供应商的方法。,第二章 采购分类,2.3 询价采购,询价采购是对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较，以确保,第二章 采购分类,2.3 询价采购,按询价方式划分,报价采购,议价采购,订购,按询价对象的范围划分,国内询价采购,国际询价采购,第二章 采购分类2.3 询价采购 按询价方式划分报价采购,第二章 采购分类,2.3 询价采购,报价采购,是指采购方向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。,议价采购,是指与供应商进行个别谈判，商定价格的一种采购方法。,订购,是指利用订购单或订购函，列出采购所需物资及标准寄给供应商的一种采购方法。,第二章 采购分类2.3 询价采购报价采购是指采购方向供应商,不是面向整个社会所有的供应商，而是在充分调查的基础上，筛选有实力的供应商。,采购过程简单、工作量小。,邀请性采购。,分别向三家以上供应商发询价函，供应商不面对面竞争，在一定程度上避免了价格扭曲、质量走样的事情。,第二章 采购分类,2.3 询价采购,特点,不是面向整个社会所有的供应商，而是在充分调查的基础上，筛选有,标准规格且价值量不大的现货采购。,数量少、价值低的商品的采购。,急需商品的采购。,第二章 采购分类,2.3 询价采购,适用条件,标准规格且价值量不大的现货采购。数量少、价值低的商品的采购。,认真选择询价对象,询价要明确、详细,慎重对待低价,第二章 采购分类,2.3 询价采购,注意事项,认真选择询价对象询价要明确、详细慎重对待低价第二章 采购分类,致有关供应商：受采购人委托，本中心将就办公设备项目（项目编号：TGPC2004-A-14-6）进行询价采购。现邀请合格的供应商参加本次采购活动，并提供采购人要求的货物。采购项目要求如下：一、货物需求（1）采购货物技术要求、数量见下表：采购货物技术及数量要求,第二章 采购分类,询价采购邀请函,致有关供应商：受采购人委托，本中心将就办公设备项目（项,序号,货物名称,技术需求,数量,交货期,1,台,式,机,Dell pen.4.3.2G（超线程技术、800Mhz前端总路线、集成512KBON-DIEL2缓存）/DDR512M（256M*2内存运行速率400Mhz）/120G（7200转，缓存8M以上）17液晶显示器（分辨率1280*1240,80Mhz以上）/1.44MB3.5软驱/显卡128MnVidia GeForce4Mx/16M倍DVDCDRWCOMBO/56KModem/网卡（10M/100M/1000M，带远程唤醒）/集成AC-97音频耳机/1394接口/立式机箱（前面板带USB接口）/USB光电鼠标/WINXP中文专业版/能源之星标志/DVD解码软件,1,现货,2,笔记本,IBMT49FCml.7Ghz/512MB/60GB/16XDVD-CDRW Combo/14.1LCD/56K/1000M/802.11b/windows xp 专业版/尼龙轻便包/USB2.0光电鼠标/外接1.44软驱,1,现货,3,打印传真一体机,Hp系列A4版面/40ppm以上,1,现货,第二章 采购分类,询价采购邀请函,序号货物名称技术需求数量交货期1台Dell pen.4.3.,（2）交货地点：采购人指定地点（3）保质期：由供应商提供合理的期限。（4）付款方式：货到需方指定地安装、调试完毕并验收合格无质量问题后15日内支付合同总额90%的货款，余款10%在验收合格三个月后15日内支付。（5）供应商提供报价的同时，须提供加盖原印章的法人营业执照复印件和相关的产品资质证明文件及售后服务方案。（6）供应商按本项目的要求提供报价、验货方式、售后服务等具体内容。二、报价报价仅限于人民币，同一种货物仅允许提供一个报价，并于2004年3月12日17：00前将报价文件递交至本中心。,第二章 采购分类,询价采购邀请函,（2）交货地点：采购人指定地点（3）保质期：由供应商提供合,第二章 采购分类,询价采购邀请函,第二章 采购分类询价采购邀请函,供应商的调查和选择,实施步骤,编制及发出询价函,报价单的递交及评审,合同的签订及验收、付款程序,履约保证金,第二章 采购分类,2.3 询价采购,供应商的调查和选择实施步骤编制及发出询价函报价单的递交及评审,中华人民共和国政府采购法第四十条（一）成立询价小组。询价小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。询价小组应当对采购项目的价格构成和评定成交的标准等事项作出规定。（二）确定被询价的供应商名单。询价小组根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商，并向其发出询价通知书让其报价。（三）询价。询价小组要求被询价的供应商一次报出不得更改的价格。（四）确定成交供应商。采购人根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有被询价的未成交的供应商。,第二章 采购分类,2.3 询价采购,中华人民共和国政府采购法第四,戴尔公司位于美国得克萨斯州的总部工厂的周围分布着许多零部件供应商的小型物流中心（零部件仓库），这些小型物流中心被称为“周转式零部件仓库”，它们与总部工厂的距离很近，通常车行15分钟就可到达。这些供应商事前在此储备着各种零部件，一旦戴尔公司获得订单，零部件供应商就会以必要的零部件、必要的时间、必要的数量实施小批量高频率的配送作业。戴尔公司按照7天使用量安排库存，由于计算机库存价格每周降低1%，因此7天的库存显然过多，加剧了库存风险，比如，1993年戴尔公司销售额为26亿美元，库存费用3.42亿美元，当年出现了亏损。在这种情况下，戴尔公司意识到必须进行彻底的库存管理，分布在工厂周围的供应商储备仓库为缓解戴尔公,第二章 采购分类,2.4 即时制采购,戴尔公司位于美国得克萨斯州的总部工厂的周围分布着许多零部,司库存压力发挥了积极作用。1997年戴尔公司销售额达到123亿美元，库存费用却只有2.33亿美元。戴尔公司位于美国本土的两家