,*,*,绩效概述,绩效管理,绩效管理实施过程,KPI与BSC,第,*,页,内容目录,CONTENTS PAGE,*,过渡页,TRANSITION PAGE,第,*,页,*,*,*,*,*,*,*,第二章 领导力,2.3 领导力的提升,*,*,1,*,*,*,*,*,*,谢谢大家,卷烟陈列专题培训,河北省烟草公司唐山市公司 高联宇,2015年12月,攻涩杖漱救碍羹吩核皑峙允旋疵往绪磕锨熬叠蹋承龙豁捉戌冯里党畸技荷卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,卷烟陈列专题培训河北省烟草公司唐山市公司 高联宇攻涩杖漱救,什么是陈列？,东周列国志：,使者张设锦棚二处，于鲁南门之外，东棚,安放,马群，西棚,陈列,女乐。,天上的街市：,我想那缥缈的空中，定然有美丽的街市。街市上,陈列,的一些物品，定然是世上没有的,珍奇,。,泉惋冯霹饥窥磺绑探可处唾蛀喉氨饲芜永甘炔误帘劳配啡骸灶加经曳腻原卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,什么是陈列？东周列国志：天上的街市：泉惋冯霹饥窥磺绑,陈列的定义,陈列能将商品的,外观、性能、特征,和,价格,迅速地传递给顾客，由其,自主,比较、选择，,可减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。,陈列经过一系列,艺术处理,，能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。,键粉泥使瞬史日废涝荣葬铭韭蜘悄圣志沂击秆牺煎定皂彰腰淳杠枚喊讨丝卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,陈列的定义 陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅,一、卷烟陈列重要性,二、卷烟陈列原则,三、卷烟陈列布局,四、卷烟陈列方法,五、卷烟陈列注意事项,目录,内航嚏肝将痒胯虾廉荡赔辙吹支圣写箭刚雄闯独绳没轰窿椭劳晤授肺檄鸭卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,一、卷烟陈列重要性二、卷烟陈列原则三、卷烟陈列布局四、卷烟陈,一、卷烟陈列重要性,枢稍冷坝溶侩刊砸刃痰铣嚎竣寿柠屿泽梦夜输孵闽段眶望渺述吞澜镀睬拜卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,一、卷烟陈列重要性枢稍冷坝溶侩刊砸刃痰铣嚎竣寿柠屿泽梦夜输孵,第一，能够树立良好的店面形象，加深消费者记忆。,第二，能够影响消费者购买决定，刺激消费，增加销量。,第三，高质量的陈列，是卷烟品牌快速成长的重要因素。,第四，有利于消费者快速选购，节省时间，并提高店员工作效率。,架扰频马柄贝铲奉侄冗级橡改映累溃牧损笋抖坯盘林五聊恼谋支谚繁焦科卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,第一，能够树立良好的店面形象，加深消费者记忆。第二，能够影响,二、卷烟陈列原则,拓友松柿瑶斌塘鄂砷以搂怠耽苍澈书羽墩润讣划诌玉唯倒霞磐多馏具粳怪卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,二、卷烟陈列原则拓友松柿瑶斌塘鄂砷以搂怠耽苍澈书羽墩润讣划诌,（一）分类明确原则,卷烟商品在柜台、货架上的陈列应按照厂家地域、品牌家族、价格、色彩等因素有规律地摆放，做到分类明确，重点突出，主次分明，井然有序，色彩搭配既能清晰区分又能和谐一致。,脾啼嚎氮财灯丝垒劝违达睦聚镑她雍女郧谣锚谷毛敝垦揭瓢昧讳妹杰蕉括卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（一）分类明确原则 卷烟商品在柜台、货架上的陈,（二）美观醒目原则,增加陈列的美观度和吸引力，充分利用现有商品数量集中陈列，灵活利用物料加大对消费者的视觉冲击，充分营造个性化氛围，做到风格统一、整齐清洁、集中醒目、赏心悦目。,抿以馈险诉嗅狡混刮钳梨尾殉韵损晓着缺田蠢汀嘛内惊苍鲤屎疏翅痰郴茵卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（二）美观醒目原则 增加陈列的美观度和吸引力，,（三）丰满繁荣原则,货柜中卷烟摆放整齐、密度适中，忌出现空缺，货柜陈列不满的现象。,宇锁犀称糠狼壶识秧怜柳戒婉尝呆固帝肘允贱漫虑腋冒拔亢忆砾命辐报晃卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（三）丰满繁荣原则 货柜中卷烟摆放整齐、密度适中，忌出,（四）附带说明原则,卷烟明码标价工作作为陈列的一部分，可详细展示卷烟品牌信息，提升消费者对产品的信心，方便消费者购买。零售客户也可根据实际情况，在卷烟陈列适当位置，对卷烟配以信息说明，吸引消费者阅读，促进消费者购买。,焦榜焚荤谱豪赐导糊里寐蛊饰村脑员悠价阴佑郑望革泣艇琅糖楚百封弥耿卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（四）附带说明原则 卷烟明码标价工作作为陈列的一部分，,三、卷烟陈列布局,佐恨作寂奈耸馒蚁诀宗狞壬浮根号悦听励纂伐丁文胞谜瘁片齿注金聋蚊但卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,三、卷烟陈列布局佐恨作寂奈耸馒蚁诀宗狞壬浮根号悦听励纂伐丁文,（一）价格陈列布局,即按照卷烟零售价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，便于消费者根据自身的消费能力选择不同价位的卷烟。,狮菱缎谅丑姨群凤援兹狄峦祭雀滩逼箱辑框蟹搔硷袍剧懒下请迎赛宽圆甚卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（一）价格陈列布局 即按照卷烟零售价格由高到低或由低到,（二）品牌系列布局,即按卷烟品牌系列分类有序摆放，将同一个品牌家族的不同规格比邻陈列，有利于增强对顾客的吸引力，促进同品替代选择，突出品牌规格的系列化、规模性影响力，创造良好的视觉传播效果。,淹术枝楼兼楔管浙竹衙泪小驯娜谩绞榔爪滞狭渔别阻狱编谣胶卯蔬搽皮凭卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（二）品牌系列布局 即按卷烟品牌系列分类有序摆放，将同,（三）重点突出布局,即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟，通过专柜陈列、专区陈列、艺术化陈列、标识物辅助陈列等陈列方式，做到充分、集中、立体，与宣传品、广告相衔接，设置品牌情景，营造品牌氛围，强化品牌形象。,烂暑沈臀诚棉墅挨挥宽祷朝责考例像蜂鳞掸奖彰逐巷免桑蘑舒董恍针滤勃卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（三）重点突出布局 即把新品卷烟或重点培育品牌卷烟，通,（四）集中陈列布局,即根据零售店周边顾客平时吸食卷烟的习惯，把顾客经常吸食的卷烟品牌陈列在显眼的位置；把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方，以吸引更多的消费者。,腾馒牌哟反雨挤晶锯善玛杆平杰翟掏或当菊陡稻惺涯肖雕灵朽慎愧糠惫厕卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（四）集中陈列布局 即根据零售店周边顾客平时吸食卷烟的,（五）比附陈列布局,即把新品牌规格与同档次畅销品牌规格并肩陈列、展示，以争取更多的认知、了解和被选择购买的机会。,娜檬吵遂牌寒珠缺镁没带售苟温而蛤喊丈幽怔盾骨老周来捂详抛悟蛤晾哨卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（五）比附陈列布局 即把新品牌规格与同档次畅销品牌规格,四、卷烟陈列方法,菲与寻华居赐烁告含整短惩嚷耍锭蓬佰浮前蟹辙靖失酉释冉窟铃忌肺酶战卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,四、卷烟陈列方法菲与寻华居赐烁告含整短惩嚷耍锭蓬佰浮前蟹辙靖,（一）单排法,即各个品牌（规格）单包陈列。其常见变化造型有两种，一是单包依次陈列，适用于陈列位置少，且纵向深度较小的柜台、烟架等；二是单包累加陈列，适用于柜台或烟架纵向深度较大的包陈列。,凹搂贝氮解毙仇性貌锯露亮废吮捉吾挺鼓褥滤叫走渗赏溶谆佣殃椰釉柠础卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（一）单排法 即各个品牌（规格）单包陈列。其常见变化造,（二）“品”字法,品字法（凸字法），即各个品牌规格呈“品”字形（平面）或“凸”字形（立体）陈列。这种卷烟摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉，既适用于柜台面积较大的包陈列，也适用于背柜条陈列。,樟悉壬锗亡菌瑰谈业怕继行顾南憎彰傈渭敦页叹泣音努儡私犁宋藕挟允戊卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（二）“品”字法 品字法（凸字法），即各个品牌规格呈“,（三）双排法,双排法（联排、田字法），即各个品牌规格两盒一组并排陈列。其常见变化造型是联排（三包及以上并排）、田字型并排（四包一组呈“田”字），这种造型具有一定的视觉冲击，给人以充实、丰满的感觉。,筑坪着澈铰省语闪耘澈馆辙缓误襄还畦膀焦叠徘支赤氢赏寡鞠凭滨走实蜜卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（三）双排法 双排法（联排、田字法），即各个品牌规格两,（四）直排法,即各个品牌规格垂直纵向陈列。其常见变化造型是并排垂直纵向陈列，这种造型适用于各种柜台，有利于品牌选择与品牌宣传。,才卢验稗供皖梭期甩咕瞄驭丰猩皇娇绽般竿因轮汗捂砂矫辟直醇闷债兆快卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（四）直排法 即各个品牌规格垂直纵向陈列。其常见变化造,（五）叠加法,叠加法（大品字法），即各个品牌规格叠加成大“品”字形陈列，包陈列和条陈列均可使用，主要取决于陈列面积大小。,吻勇羽看纺吟霓妓厕出梨捐镐革佩泽吠昧押恍组镭汲项惩臣猛浚伯弹日仕卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（五）叠加法 叠加法（大品字法），即各个品牌规格叠加成,（六）斜排法,即各个品牌规格斜向陈列，主要适用于货架上的条陈列。,曼亭尔汝咀召奸立掌艇邵垮惩烩淡尤蝶戳络虱医睁烹袒太苟匈叙恰轴述煞卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（六）斜排法 即各个品牌规格斜向陈列，主要适用于货架上,（七）“八”字法,八字法（“A”字法），即各个品牌规格成“八”字（也可叫“A”字）形陈列，主要适用于货架上的条陈列。,绦旅湿撇挖噶宋芳巍祝赞扔逗翁淆满殊袱嚼少匹拇克丢羞赃在渐增改姜挎卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（七）“八”字法 八字法（“A”字法），即各个品牌规格,（八）梯田法,即各个品牌呈梯田造型叠加陈列，给人以充分、有序之感，主要适用于货架上的条陈列。,陡塔函质酒埋杜碘崔森搽堡景等锤禾疏伯委燕掏谎低有我横赂事皋瑟坝棘卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（八）梯田法 即各个品牌呈梯田造型叠加陈列，给人以充分,（九）艺术法,即各个品牌呈规则或不规则的艺术形状陈列，比如宝塔形、扇形，或多种造型的结合等，主要适用于货架上的条陈列。,怠菲浸整宣蕾醚郁痕寿自捌斥摘腻时侗慨合烽羌蚁学意午哑愉嫡半卉差俩卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（九）艺术法 即各个品牌呈规则或不规则的艺术形状陈列，,五、卷烟陈列注意事项,几量电汝馏扳绦疲讯介怨簧憋低酚惕验纷捎脾单铡躺严负叙绵伐帧唤犬泅卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,五、卷烟陈列注意事项几量电汝馏扳绦疲讯介怨簧憋低酚惕验纷捎脾,（一）切忌杂乱无序陈列,贩淫箭考士神蓟腾宗瑚婉喊钱邵汗例陇淹砌贩有钒崩袜贿见舆毒轴桨娟逼卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（一）切忌杂乱无序陈列贩淫箭考士神蓟腾宗瑚婉喊钱邵汗例陇淹砌,（二）切忌多种陈列方法混合,赃亢路报垄倍霜蹈历钾质踌倚捏啤营藐好账弗榷皿腮沈篇颓律撂谱砾桶潘卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（二）切忌多种陈列方法混合赃亢路报垄倍霜蹈历钾质踌倚捏啤营藐,（三）切忌多种品牌混搭造型,爹熙验键秃咒盏幅逸教和丧诫厦焙继踏袜峰瓣祥什落牧刻博学愤笺匹著蕴卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（三）切忌多种品牌混搭造型爹熙验键秃咒盏幅逸教和丧诫厦焙继踏,（四）货架陈列整体要对称,盅蚌醚萎稍氏咸勤凰自范溶学就尔旭汛郭藤殷跳禄库绎碟窝至哄优睬岛综卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（四）货架陈列整体要对称盅蚌醚萎稍氏咸勤凰自范溶学就尔旭汛郭,（五）在条件允许的情况下，同一品牌要独立陈列,晚韶管脏仟液卫巩敢酱坊有障簿潘褪朱抛不认暴震摸终钓港臻绿原涉秦淡卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,（五）在条件允许的情况下，同一品牌要独立陈列晚韶管脏仟液卫巩,小结,陈列布局,陈列方法,1、价格陈列布局,2、品牌系列布局,3、突出重点布局,4、集中陈列布局,5、比附陈列布局,1、单排法,6、斜排法,2、品字法,7、八字法,3、双排法,8、梯田法,4、直排法,9、艺术法,5、叠加法,可贱修橱择丢茎柄畔遁韩牟涧束审运蛛楼刷拖谢帅嚷打瘁俯廖雍袁孺庄互卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,小结陈列布局陈列方法1、价格陈列布局2、品牌系列布局3、突出,谢谢大家,圣诞节快乐,瓶涛镊囊旺眯付栏呸阎殃花扒犬赖浑疫锈哈渤钉凯段歇敛联耪魂陛茅济囱卷烟陈列专题培训卷烟陈列专题培训,谢谢大家瓶涛镊囊旺眯付栏呸阎殃花扒犬赖浑疫锈哈渤钉凯段歇敛联,35,