单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,新媒体运营必读干货,2021,New media operation must read dry goods,The new media,新媒体,Operational skills,运营技巧,The user needs,用户需求,目 录,CONTENTS,1,2,3,PART 01,新媒体,The new media,目前，我的微信好友通讯录大概有,6000,名。,我带新媒体团队时，尤其要求他们都加,V,。,VS,20003000,人,微信好友,200300,人,微信好友,一、做新媒体需要具备的条件,你的微信好友有多少人？,你的微博加,V,了吗？,例,03,02,01,做新媒体的差异特别大,在某种程度上，这可以判断你的人脉、活泼度、关系、用户等,200,跟,2000,人，差距可不是,10,倍，可能是,N,倍,01,02,03,2,、个人知识面,有没有玩社交网站或当下流行,APP,？,玩社交网站，需要注册账号，不能只是简单地看，在里面要发帖子、回帖子，跟很多用户接触，甚至参加用户圈子，才能慢慢了解整个社交网站开展的脉络、趋势。,国内当前最火的,APP,是哪款？,国外哪些APP比较流行？,做新媒体，不是每天发完文章，你就什么都不管了。,要考虑用户感受，考虑他们为什么会参与到你的文章。,如果没有很多,KOL,，你会发现自己做的很多工作特别困难。实际上，无论你是做新媒体还是社区，,KOL,都是平时必须做的工作。,多认识网上的知名大V，也许他只是小众圈的知名人士，,但你也一定要积累比较好的用户跟人脉。,02,01,03,3,、你有跟用户聊天吗？,你有没有跟用户真正聊过天？,你有多少KOL关键意见领袖？,运营确实讲实操，不要过多迷信理论，多实践、学习，补充自己某一方面不足,二、对新媒体运营的理解,1,、注重实操：勿迷信理论,我接触新媒体,6,年多，比一般人时间稍长些。,我偏运营，跟他们看的用户角度比较不一样,我的很多方法，跟大家听到的所谓新媒体运营大师、营销大师的思路比较不一样,他们思路偏营销、市场,例：搞笑类账号：冷兔,冷兔为什么火起来？它们确实有自己独到之处。,2,、形神合一：招对运营人,大家会发现，一个公众号或微博，换不同的人做，有可能效果差距特别大。,因为做新媒体，会有意识或无意识地将个人气质、喜好展现在账号上。,告诉我们：平时一定要释放个性。表达跟同类型账号不同的鲜明个性，这样别人才能关注你。,不是往堆人头的角度开展，而是更倾向于每个人奉献价值，每个人可以承担很多比较大的责任。,例：我们6个人员，30个以上账号含贴吧10个，粉丝900万。,我更多给他们传输的是对细节、内容、用户运营的具体关注。,3,、花钱，但不是堆钱,做新媒体肯定要花钱，但不是靠花钱堆起来的，关键看怎么靠小本钱出大效果。,粉丝数量是根底，但质量比数量更加重要。,例：同一个微信公众号有1000万粉丝比10万粉丝的时机大,这真不是靠粉丝数量撑起来的，要看可读性和用户是否活泼,粉丝过千万的账号挺多，如招商银行，,但为什么互动比较强的，是冷兔等？,4,、质量比数量重要,思考,新媒体只是品牌的宣传阵地,自己做,APP,、社区、网站，可以对用户数据、资料、用户行为做分析。,什么是你的用户？,自有平台才是你的用户，这是可控的。,但凡你拿不到的用户资料，比方微博、微信，那是它们的用户，不是你的用户。,要通过在上面宣传，让你的用户通过知名度，慢慢地认可你。,5,、宣传阵地，非用户,思考,新媒体打法，不是每天发文章、做用户反响、效劳。,例：微博有很多功能,比方活动、投票、群功能、话题排行榜。,不管新媒体运营、传统社区运营、用户运营，用户粘度是根底。,新媒体用户怎么转化到自有平台APP、社区？,这是难点，千万粉丝转化的比例不到1%。,6,、玩法比你想的多,7,、用户最有价值，转化难度大,三、新媒体的特性,1,、个性,新媒体是展现公众号、运营人员个性的地方。,要把个性、内心的东西释放出来，引起用户共鸣，引起参与感，一定要在账号运营工作过程中考虑到。,2,、做口碑,比如低俗、色情、暴力，特别是偏政治的，很多时候做了，对品牌有损伤,不是什么内容都可以做,要考虑品牌正向性，一定要做一些正面、正能量的内容,不是所有热点都一定要跟,做新媒体，传播性比较关键，做任何东西都要“考虑用户为什么会帮你传播,不是简单地Push推送给用户，否那么就是强奸方式,很多时候，运营者都只是自己本身认为好，其实很多用户根本不会看,3,、传播性,运营工作的特殊性，决定了做新媒体也是由量变到质变的过程。,运营前期靠积累，找一些比较好的自媒体合作。,如果是一开始粉丝数不是特别多、文章不太好，可能就比较困难，没方法像做市场一样，花很多钱就可以投放。,做微博,例,需要关联一些大号，大家合作互转，,积累到一定程度，自然而然爆发。,4,、运营工作特殊性,不是所有平台都选择，而是哪个平台对你最适宜,5,、平台选择,例,例,微博、微信，大家都用；贴吧、空间，不一定要做，因为它们必须和官方关系搞好。贴吧在做商业化支付，很多厂商做贴吧是需要付费的。空间的商业化趋势比较明显。,我的公号，在微信、今日头条做。因为我发现，微信能积累高质量粉丝，今日头条跟搜索有关。,我更关注的是：我的受众在什么地方，在最少费用的情况下，什么平台能起到不错的效果。,做新媒体、用户运营、社区、活动或其他，都要注意灵活性，大家不要过于遵守教条，不是按步骤、方式来做就一定对。,有可能时代变了，某种思维方式一年之后就不一定奏效了，很多都是在不断试错和摸索地过程中总结出来的，不是按步骤执行就能有效的原那么。,6,、灵活性,四、比较好的新媒体运营平台,年轻用户比较活泼的载体，,尤其QQ空间流量大一些,传统新媒体巅峰期的代表作,微博,目前分享量最大的平台，,每天占据每天,70-80%,的分享量,微信,QQ,空间,贴吧,04,01,03,02,四大平台,年轻用户比较活泼的载体，,尤其QQ空间流量大一些,其他平台,今日头条,百度百家,知乎,虎嗅,36,氢,兴趣部落,京东/天猫粉丝圈,支付宝效劳窗,五、如何做新媒体账号,做账号前，要把定位考虑清楚，如冷兔、天才小熊猫等，要做到：提起某个账号，就能用关键词概括。,例：,类类有话说,是为互联网从业者或感兴趣的人提供经验分享的平台，,更多把自己以往的心得体会、实操分享，让大家能少走一些弯路。,1,、定位是什么？,出于什么目的而建立？,为哪些用户效劳？,出于什么目的而建立？,思考,一定要考虑效劳哪些人群，知道他们有什么需求，然后围绕需求做内容。,例：奇虎 账号,发的内容跟 相关：技巧、行业动态、活动，不能发很多特别娱乐八卦的内容。,效劳哪些用户？不同用户，需求不一样。,2,、用户需求,接地气，就是用户得到帮助、好处，,最起码可以得到心灵上的东西。,很多东西你觉得喜欢，用户不喜欢。,3,、内容,内容具备的特点,可读性,唯一性,接地气,PART 02,运营技巧,Operational skills,内容运营规划,情绪,ABC,理论,数量,/,频次,/,时间,定位,内容运营,内容分类,单点突破,内容优先级,确定定位之后，可以从,2,个方向出发：内容、用户。,1,、内容分类,发什么内容，你就比较清楚,账号属于美女类用户,2,、优先等级,情绪,ABC,理论,Antecedent,指事情的前因,Consequence,指事情的后果,Bridge,指桥梁,有前因必有后果，但是有同样的前因,A,，产生了不一样的后果,C1,和,C2,。前因到后果之间，一定会透过一座桥梁,B,。,A,B1,B2,C1,C2,“情绪ABC理论比较实用，就是考虑内容分类和互相关系，看因果关系，分类列出来，算出排序，就是内容的先后顺序。,情绪,ABC,理论,9点发文，用户会习惯每天9点阅读，让用户养成比较好的习惯。,确认优先级，确定条数、频次，把这些固定出来,新媒体发文章的时候尽量固定频次，让用户形成良好阅读习惯,例,不是所有点都要做,互联网时代讲究极致、精简，不是求大而全，单点突破比较重要,3,、单点突破就是特色,可能想到几十个点，但选两到三个有特点的内容做起来,内容运营的本卷须知,1,、熟悉产品，结合产品特性,互联网运营，产品和运营不分家。,做运营的要了解产品，做产品的能做运营更好。因为运营跟用户结合更紧密，了解用户后，抓点更准确。,起标题要花心思，标题是一个帖子成功的一半。也不是说要去做标题党，但尽量让有人点击欲望。,很多微博号喜欢长图，但长图不是一定好的。让用户怎么方便以及一看就能看明白，这是更重要的。,不是越多越好，很多不错的内容只有几百上千字，把话说清楚，说人话，以让大家听懂为原那么。,标题,图片,字数,2,、细节决定成败,做手机文字，不要写得过于专业，要用通俗语言，让所有用户能听懂,用户分享前提是看你发的东西有冲动，引起用户的共鸣，让用户主动分享你的内容。,有损品牌正面形象的内容，能防止就防止一些。,考虑用户为什么分享你的内容,考虑品牌正向性,3,4,不要杂、多、乱，一定要做精品，做优质粉丝、真爱粉你被欺负、跟人家打架了，他会出来帮你打架，说公正话，他是真的帮你。,活动礼品：种类,/,数量尽量丰富,活动引导：在做活动前就要先累积人脉,/KOL,做引导。,5,、内容聚焦,6,、其它,图片质量,做活动,设计风格,根底层：所有粉丝,80%的用户可能是潜水的，,平时不发内容的用户，都在这一类。,中间层：群管,有管理能力，对社区起较大作用。,最上端：运营、产品人员,谁跟用户走得最近，就是金塔顶端，主要发挥从上到下引导的作用。,所有粉丝,群主,/,群管,运营,用户运营：金子塔模型,如何得到靠谱帮手,在社区、产品上线之初，事先积累高质量粉丝。这样在上线的前后过程中，可以有比较好的人去帮你打理。而且，种子用户影响你社区、公众号的长远用户规划。当用户的气氛、圈子形成，要改变很困难。,知乎为什么做得好？,一开始都是周鸿祎/李开复在看、在答复，在社区里起到比较好的带头作用，其它用户会不断去学习、效仿。,1,、种子用户,活跃,规则,2,、社群管理,做新媒体社群，一定要想方法促进活泼度。,很多群被广告、色情内容占据，群主一定要发挥作用，让群里面保持正面形象，要限制，要定期清理。,我觉得社群只是管理工具，但一定要把群管理到位，群是工具不是平台，尤其社区社群只是根底工具。,规那么奖惩要做清晰文字，起码让用户有奔头、有鼓励、颁任务。,奖惩,任务,例：做一个活动，适当跟用户讨论，借用户的嘴说出来。,让用户帮你想想方法，让用户有参与感。,尝试跟各平台打通、和别人跨界合作，不要自己玩自己的,各平台打通,在运营过程中，一定要把荣誉感交给用户,用户荣誉感,积累塔尖用户，不一定是,KOL,，做社群管理，某种程度上其实群主也是塔尖。,积累不错的塔尖用户，这些用户可以帮你分担很多细致工作，帮你管理其它用户,塔尖客户,一定要相信用户能做比较好的东西。,放权是一种能力，就像公司里，放权给自己的下属，让团队去做一些比较有意义的事情,放权,PART 03,用户需求,The user needs,四大平台的根本运营手段,微博活动,微博热点,/,话题,大号互转,更强调内容质量原创,传播性,微信活动有效留存,更容易积累高质量粉丝,借助官方花钱,贴吧活动,版主管理,依赖官方配合,日志发布,说说,微信,QQ,空间,微博,贴吧,平时跟网络热点结合，一定要合法，,注意品牌调性，不要转负面内容。,跟热点结合一块，对曝光量会起到良好作用。,很多做新媒体帐号，都是72小时在滚动，晚上时间也尽量不错过。原那么就是：不要为了粉丝而粉丝，为了一些东西不折手段。,一定要找符合帐号气质的，尽量找有耐心、有韧性、做事细心、有责任感、对某一方面专注的伙伴。,尝试跟自己相关的，或者别的平台联动。,02,03,04,05,06,01,0,8,0,7,可以用关键词概括，如：冷兔