单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,知识回顾,1,选择采购渠道的原则？,2,身份未定供应商的演变方向可以有哪些？,3,选择供应商的长期标准主要考虑哪些方面？,4,战略供应商选择的影响因素主要有？,知识回顾1选择采购渠道的原则？,1,导入案例,小胡饺子店改变采购策略，利润额大增,导入案例小胡饺子店改变采购策略，利润额大增,2,4.3,制定采购方案,4.3 制定采购方案,3,A,采购计划的概念,C,采购业务洽谈的内容,B,编制采购计划的步骤,目录,A采购计划的概念C采购业务洽谈的内容B编制采购计划的步骤目录,4,1,采购计划的概念,指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动的过程中，以及掌握物料消耗规律的基础上，对计划期内物料采购管理活动所做的,预见性的安排和部署,。,采购计划的概念,指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动的过程中，以及掌握物料消耗规律的基础上，对计划期内物料采购管理活动所做的,预见性的安排和部署,。,1采购计划的概念 指企业管理人员在了解市场供求情,5,编制采购计划的目的,1,、预估商品的需求量，防止缺货,2,、避免商品储存过多，占用资金 和存储空间,3,、配合连锁企业计划与资金调度,4,、便于采购部事前准备，选择有利时机采购,5,、确定商品标准，以便管理商品数量和成本,编制采购计划的目的,6,采购计划的构成要素,1,、什么,2,、质量,3,、多少,4,、谁,5,、何时,6,、什么价格,7,、在哪里,8,、如何,9,、风险,采购计划的构成要素1、什么6、什么价格,7,A,做好市场调查和预测,编制采购计划的步骤,2,A做好市场调查和预测编制采购计划的步骤2,8,影响商品供求的因素,1.,影响商品需求的因素,价格,收入,偏好,消费者预期,相关商品价格,2.,影响商品供给的因素,价格,生产成本,相关商品价格,价格预期,技术、经济制度,影响商品供求的因素1.影响商品需求的因素价格2.影响商品供给,9,营业组（部）的要货计划一般又营业组（部）根据经营范围和下达的销售指标，结合上年的销售实际等因素，具体提出构进商品的品类、规格、数量及进货日期。,B,制定营业组（部）的要货计划,B制定营业组（部）的要货计划,10,企业管理部门根据各营业组（部）要货计划的汇总，统一核定商品资金定额，确定采购计划金额。,C,确定采购计划金额,C确定采购计划金额,11,1,、采购预算,是指采购部门在一定计划期间,(,年度、季度或月度,),编制的材料采购的用款计划。,2,、采购预算的作用,（,1,）保障企业战略计划和作业计划的执行，确保企业组织目标一致,（,2,）协调企业各部门之间的合作经营,（,3,）在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的效率性（,4,）在企业物流成本进行控制、监督,1、采购预算,12,采购预算编制的原则,（1）实事求是地编制原则,（2）积极稳妥、留有余地地编制采购预算,（3）比质比价编制采购预算,采购预算编制的原则,13,1.以下不属于采购计划内容的是（）。,A.商品数量 B.商品质量,C.搬运人员 D.进货时间,2.影响商品需求的因素有（）。,A.商品价格 B.替代品的价格,C.互补品的价格 D.收入水平,练习：选择题,C,ABCD,练习：选择题C ABCD,14,C,目录,ONTENTS,采购业务洽谈的内容,采购业务洽谈的技巧,采购合同的概念,签订采购合同的原则,采购合同的内容,签订采购合同的程序,C目录ONTENTS采购业务洽谈的内容采购业务洽谈的技巧采购,15,采购业务洽谈的内容,1,、商品谈判,2,、价格谈判,3,、服务谈判,4,、促销谈判,采购业务洽谈的内容,16,1.,准备,2.,开始,3.,探索,4.,试验,5.,讨价还价,6.,结束,谈判的全流程,?,$,1.准备谈判的全流程?$,17,制定谈判的方案,制定目标的限度,确定谈判的主题（商品，价格，服务，促销等）,谈判的时间和议程,准备备选方案,制定谈判的方案制定目标的限度,18,议 价 前 的 自 我 检 查,1.,确定在谈判中真正要讨论的议题。,2.,如果不能和供货商达成协议，你怎么办？,3.,如果供货商不能和你达成协议，他会怎么办？,4.,分析每项谈判议题对你的重要性为何？,5.,分析每项谈判议题对供货商的重要性又为何？,6.,议价区域是否确定？,7.,是否有交换利益的可能？,19,议 价 前 的 自 我 检 查1.确定在谈判中真正要讨论的,谈 判 失 败 的 原 因,疏于准备工作,设定的谈判目标不切实际,实行的谈判战术失灵,太匆忙,由于文化差异所导致的误解,沟通障碍，不聆听对方,缺乏谈判技巧的训练与练习,20,谈 判 失 败 的 原 因疏于准备工作20,采购业务洽谈的技巧,1,.,熟悉情况,2.,善于察言观色,3.,顾忌对方利益,采购业务洽谈的技巧,21,谈判时，不一定要采取尔虞我诈的策略,谈判目的是获得你要的，也协助对方获得他要的,倾听对手的条件，设法满足对方部分的要求,谈判的更高境界是,“,我大赢，你小赢,”,买卖不成人情在，建立关系，比一次的胜负更重要,双 赢 的 谈 判 策略,22,谈判时，不一定要采取尔虞我诈的策略双 赢 的 谈 判 策略2,采购合同的概念,采购合同是经供求双方谈判协商一致同意而签订的,“,供需关系,”,的法律文件，是双方都应遵守和履行的经济合同。,采购合同的概念,23,四、签订采购合同的原则,五、采购合同的内容,六、签订采购合同的程序,四、签订采购合同的原则,24,谢谢观赏,谢谢观赏,25,