Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,*,*,Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,缘结奥迪 启迪未来,三和槟豪奥迪,VIP,购车专场、公益晚会,2013,年,9,月,缘结奥迪 启迪未来三和槟豪奥迪VIP购车专场、公益晚会2,1,活动总体思路,2,活动概述,3,执行配合,目 录,4,活动费用构成,1活动总体思路2活动概述3执行配合目 录4活动费用构成,1,、总体思路,-,奥迪,自贡,2013,年,8,月，自贡车展抢在成都国际车展前，仅,3,天就售出近,200,台汽车，在宣传力度不,大的前提下仍能获得此成绩，完全说明自贡的汽车购买力有几何。,而在自贡、宜宾、泸州、内江这川南四城,-,川南城市群中，自贡,GDP,总量最低，人均,GDP,却最高。一方面说明市场提升空间巨大，另一方面也说明，自贡人有消费高端豪车的实,力。,1、总体思路-奥迪自贡2013年8月，自贡车展抢在成都国际,1,、总体思路,-,销售情况,自贡市场近年来保有量,2010,2011,2012,自贡市场近年来上牌量,2010,2011,2012,1、总体思路-销售情况自贡市场近年来保有量201020112,奥迪A4L竞品概述,品牌,车系,目标客户群,优缺点,奥迪,A4L,有一定的经济基础 而立之年 小有成就 成熟稳重 有较高的品味的男性客户,优点：外观的变化给人耳目一新的感觉，时尚不失动感,缺点：空调开按钮设计有瑕疵,宝马,3,系,年轻、运动、及浪漫和实用，将力量、典雅和乐趣集于一身,优点 外形典雅，动力强劲，操控感受一流，质量很好,缺点 油耗较高，价格较高，后座空间相对比较小,奔驰,C,级,最求品牌、运动风格,优点 更加讲究舒适性的中型车,缺点 操控性一般,雷克萨斯,ES240,处事低调、有独特品位的男性客户,优点 舒适性相当好，做工精致细腻,缺点 缺乏运动激情,1,、总体思路,-,奥迪在自贡的主要竞品分析,奥迪A4L竞品概述品牌车系目标客户群优缺点奥迪A4L有一定的,奥迪A,6L,竞品概述,品牌,车系,目标客户群,优缺点,奥迪,A6L,商务人士,优点：机械增压引擎动力强劲，底盘扎实,缺点：外观过于严肃，一副标准公务车的形象,宝马,5,系,商务运动，,以满足对各类大小汽车的所有需求,优点：外形典雅，动力强劲，操控感受一流，质量很好,缺点：油耗较高，价格较高，使用费用高,奔驰,E,级,30-45,岁人群，有一定的社会地位和经济基础，重生活质量，家庭观念较强，事业上升期,优点：隔音出色，引擎宁顺，与变速器配合佳。,缺点：入弯车身倾侧略为明显，操控性一般,雷克萨斯,ES350,处事低调、有独特品位的男性客户,优点 舒适性相当好，做工精致细腻,缺点 缺乏运动激情,1,、总体思路,-,奥迪在自贡的主要竞品分析,奥迪A6L竞品概述品牌车系目标客户群优缺点奥迪A6L商务人士,奥迪,Q5,竞品概述,品牌,车系,目标客户群,优缺点,奥迪,Q5,岁至岁之间的人群，对价格及油耗不敏感,优点：,7,速双离合变速器换挡平顺；发动机涡轮介入较早,缺点：油耗较高,路虎,神行者,2,无拘无束、善于交际，充满活力、对生活充满激情，精力充沛、喜欢运动，选择真正品牌产品享受生活的高端人士,优点：时尚亮丽的外观,缺点：变速箱与发动机配合不够默契,宝马,X3,相对低调、注重自身享乐的人群,优点：,2.0T,发动机,8AT,变速箱是亮点，国产版性价比有较大提升,缺点：内饰做工虽不错，但用料仍然有点不显档次,奔驰,GLK,优点：大量的技术升级和改进，全新入门级别,SUV,缺点：高速行驶时胎噪稍大,英菲尼迪,EX,富有的女性客户,优点,:,外形线条饱满流畅，乘坐舒适，动力充沛,缺点,:,性能较为中庸，品牌影响力差,1,、总体思路,-,奥迪在自贡的主要竞品分析,奥迪Q5竞品概述品牌车系目标客户群优缺点奥迪Q5岁至,1,、总体思路,-,奥迪目标客户群分析,综上所述，我们不难发现，奥迪的市场定位与目标客户群正在发生转变：,潜客分析,市场定位,奥迪在自贡的使用情况与国内其他城市一样，之前多为“官车”形象，而随着中国消费年轻化、,及新贵阶层的崛起，奥迪的市场定位可谓是在挑战品位底线，如,90,后新宠“至上励合”代言,A3,，,A1,倡导“小个头，大能量”，奥迪的市场战略从“官车”向“个人用车”转变，奥迪，正在为,中国变“年轻”。,潜客分析,目标市场,1,、省、市、县级领导公务车,2,、有一定文化品位、追求科技感的中青年新贵阶层,3,、高收入的自由职业群体,4,、事业有成、家庭幸福的已婚人士,1、总体思路-奥迪目标客户群分析综上所述，我们不难发现，奥迪,1,、总体思路,-,奥迪目标客户群分析,当我们在梳理的时候，我们发现,-,奥迪的目标客户群，绝大多数有一个共同特点：都已到结婚生子，或已有孩子的阶段,而近期，数起儿童安全事件，震惊社会,.,2013,年,8,月，,山西,6,岁男童双眼被挖,，举国震惊，社会影响巨大；,2013,年,9,月，,自贡阳光贝贝幼稚园食物变质事件,，被诸多媒体争相报道，政府公信度再次降低；,而三和槟豪正位于自贡，舆论环境合加利用，将为活动吸引不少关注及美誉,.,1、总体思路-奥迪目标客户群分析当我们在梳理的时候，我们发现,1,、总体思路,-,三和槟豪奥迪概述,自贡三和槟豪奥迪,4S,店是一汽大众授权，川南地区首家，自贡唯一奥迪标准,4S,店，也是三和集团为全面覆盖四川省内二级城市而兴建的标准,4S,店，公司位于自贡市贡井汽车工业园区，覆盖整个自贡市以及川南的宜宾、泸州、内江等市。,公司将本着“自强不息、厚德载物”的企业理念，着力打造区域性行业榜样，带动自贡地区汽车行业服务水平提升，让热爱汽车的自贡人民享受到高品质汽车生活。据了解，该店开业后，自贡及周边地区奥迪客户将无须到成都就可以享受奥迪全球统一服务标准。,优势分析：,川南首家，自贡唯一的奥迪标准,4S,店，优质客户资源积累较多，借助三和集团多年来的操盘经验，,及本地日益增长的汽车销售力，有利于奥迪品牌在自贡的推广。,劣势分析：,省内二级市场，客户覆盖面与集客人群，与一级城市具有差距，且由于自贡,-,成都的交通时间缩短,，对销量的提升有一定影响。,1、总体思路-三和槟豪奥迪概述自贡三和槟豪奥迪4S店是一汽大,1,、总体思路,-,策略指引,1,、,2012,年,6,月，奥迪正式启动,CSR+,战略,2,、奥迪品牌一直致力于环保、儿童公益事业的持续关注与投入，担当一个有责任心的国际品牌；,3,、奥迪品牌一直致力于倡导责任心、爱心、公益心、影响和打造健康和谐的社会；,4,、奥迪品牌在车主及潜在用户心目中良好的美誉度及品牌号召力。,在国内诸多企业逐步开展,CRS,（企业社会责任）的建设过程中，奥迪无疑是其中的佼佼者，从早期的,“童梦圆”计划，到最近与“爱佑慈善基金会”合作，从“碳汇林”到“奥迪艺术与设计大奖”，奥,迪涉足的社会公益项目遍及儿童及青少年、环境保护和文化艺术三大类别。,1、总体思路-策略指引1、2012年6月，奥迪正式启动CSR,缘结奥迪,启迪未来,1,2,3,4,启迪未来是奥迪品牌广告语，,品牌文化融入活动，宜推广。,活动的最大价值点在于,CSR+,自贡落地，关爱儿童既是关,爱中国未来,1,、总体思路,-,分析结论,主题融入奥迪四个圆造型的,LOGO,元素,而“缘”亦指客户和奥迪、客户与客户因此平台结识之缘,活动应为销售服务，利用社会,热点事件提升客户参与兴趣，,增进客户到店率，助力成交量。,VIP,购车专场,+,公益晚会,既促销量又可提升奥迪品牌,及三和槟豪形象及社会感知,度。一箭双雕。,缘结奥迪1234启迪未来是奥迪品牌广告语，1、总体思路-分析,2,、活动概述,-,目的及意义,告知信息,树立形象,获取客户,维系情感,尊荣体验,向社会传达奥迪品牌形象及三和槟豪奥迪,4S,店相关信息,树立三和槟豪奥迪的公众形象，扩大知名度及美誉度。,1,、通过,VIP,团购的销售促销活动，获取部分意向客户，并促进销售。,2,、通过,VIP,团购活动的各项回馈内容，促进售后产值。,通过活动日下午及晚上的不同安排，实现客户关系的维护和增进。,通过活动各环节精心设计，让车主及意向客户感受到奥迪独特的尊荣体验。,2、活动概述-目的及意义告知信息树立形象获取客户维系情感尊荣,2,、活动概述,三和槟豪奥迪,VIP,购车专场,活动时间及地点：,201,3,年,10,月,12,日下午,14:00-16:30,，展厅内、外,活动构成：,VIP,购车促销,怀旧主题体验,活动邀约：,保有客户、潜在客户、媒体征集客户,展示车辆：,自定,三和槟豪奥迪公益晚会,活动时间及地点：,201,3,年,10,月,12,日晚,19:00-21:00,，展厅内、外,活动构成：,奥迪五星安全,儿童安全大演练,华西,城市读本,小记者体验,高端冷餐品鉴,现场互动、抽奖,活动邀约：,媒体，保有用户，潜在客户、釜溪印象邀请网友,色彩基调：,选用奥迪的标准色及辅助色,2、活动概述三和槟豪奥迪VIP购车专场活动时间及地点：三和槟,棉花糖,/,画糖人,体验区,（,1,）活动日下午暂不布置晚宴桌椅，仅作,VIP,购车专场使用；,（,2,）冷餐台前布置吧桌,6-8,张，专作茶歇休息之用；,（,3,）三和需准备离展厅较近空地以作酒会桌椅存放处使用；,（,4,）酒会桌椅摆放时间：,16:30-18:00,平面示意图,2,、活动概述,-VIP,购车专场,-,活动内容,棉花糖/画糖人（1）活动日下午暂不布置晚宴桌椅，仅作VIP购,暖场氛围,（,1,）暖场音乐：,弦乐,2,重奏（大,/,小提各,1,把或小提,2,把，看乐铺，前台一侧）,怀旧音乐与弦乐,2,重奏交替运用,（,2,）暖场氛围：,怀旧零食、玩具，及展厅外糖画、棉花糖民俗艺人展演，增强体验感,注：怀旧道具及食物需由专人看管，凭邀请函体验。,2,、活动概述,-VIP,购车专场,-,活动内容,暖场氛围（1）暖场音乐：2、活动概述-VIP购车专场-活动内,TIME,TOPIC,AUDIO,LAMPLIGHT,VIDEO,NOTES,19:00,40 min,来宾到达，外围泊车引导,星光大道染色,百年奥迪,VCR,礼仪,/,礼宾引位，车模展示,来宾沿星光大道签到，入场,视频同步,展厅照明,19:40,20 min,来宾自由享用晚宴,20,分钟,乐队同步,展厅照明,奥迪相关,VCR,乐队,主持人幕后预告开始时间,20:00,4 min,童声表演唱,最好的未来,2,名小演员从用餐区唱歌登台,节目伴奏,追光,/,舞台光,20:04,3 min,主持人开场辞，介绍活动意义，到场领导,开场曲配合,舞台照明,20:07,3 min,三和槟豪奥迪,4S,店总经理致欢迎辞,登场音乐,舞台照明,主持人,/,领导,20:10,5 min,互动,我爱记歌词,乐队现场,舞台照明,来宾参与互动，儿歌,/,老歌各半,公益晚会流程表（上）,2,、活动概述,-,三和槟豪奥迪公益晚会,-,活动内容,TIME TOPICAUDIOLAMPLIGHTVIDEON,TIME,TOPIC,AUDIO,LAMPLIGHT,VIDEO,NOTES,20:15,4 min,主持人串场,结合时事，引出儿童安全话题，现场投影配合,最好的未来,伴奏,舞台照明,话题配合,PPT,20:19,10 min,妇联嘉宾发言（话题：结合时事讲解儿童自我安全意识防范）,视频同步,舞台照明,话题配合,PPT,20:29,10 min,交警代表发言（话题：儿童交通安全意识的培养）,视频同步,舞台照明,20:39,4 min,小记者提问,背景音乐,展厅照明,交警、妇联、奥迪参与,20:39,30 min,奥迪五星安全之儿童安全大演练,背景音乐,展厅照明,内容详见方案,21:00