,#,单击此处编辑母版标题样式,会计学,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,会计学,1,运营员工晋升机制及薪资待遇,会计学1运营员工晋升机制及薪资待遇,2011,营销员工晋升机制图解,营销人员的管理及考核标准,业务经理的职级及考核标准,营销员工薪资标准,课程大纲,第1页/共17页,2011营销员工晋升机制图解课程大纲第1页/共17页,2011,前 言,为激励天基地产营销员工的健康成长，为其提供职业发展渠道，持续引进和培养运营人才，特制订此管理办法；,此制度适用于天基地产营销员工，包括各级别店经理，业务经理及经纪人；,本制度本着健康、持续、公平、公正的原则进行；,本制度自2011年7月1日执行；,本制度的修改和解释权归属天基地产总裁办。,第2页/共17页,2011前 言为激励天基地产营销员工的健康成长，为其提供,2011,1职级：为某一部门相同工作状态和职责的营销人员或营销管理人员设置不同的级别，不同级别享受不同级别的薪资待遇和考核标准，不同级别的调整根据业绩考核及综合考评结果进行；,1.2本制度将天基地产营销人员分为3个序列8级：其中经纪人为3级：见习经纪人、经纪人、高级经纪人；业务经理分5级：业务经理、高级业务经理；店经理分2级：店经理，高级店经理；,2.考核期：指升降级考核周期（每3个月为一个考核期）,3.师徒制：指每名见习经纪人由一名经纪人或以上级别人员进行辅导，不同级别人员同时辅导人员不得多于一人，辅导目标是协助见习经纪人通过见习期。,关键概念,第3页/共17页,20111职级：为某一部门相同工作状态和职责的营销人员或营销,2011,营销员工晋升机制图解,营销人员的晋升及考核标准,业务经理的职级及考核标准,营销员工薪资标准,课程大纲,第4页/共17页,2011营销员工晋升机制图解课程大纲第4页/共17页,2011,营销员工晋升机制图解,第5页/共17页,2011营销员工晋升机制图解第5页/共17页,2011,课程大纲,营销员工晋升机制图解,营销人员的晋升及考核标准,业务经理的职级及考核标准,营销员工薪资标准,第6页/共17页,2011课程大纲营销员工晋升机制图解第6页/共17页,2011,营销人员的晋升及考核标准,营销人员的招聘：,1.营销人员的招聘有人事部和营销单位共同完成，人事部门对营销单位的编制、录用标准、员工的最终录用有决定权；,2.人事部门根据公司的营销目标每年每月制定招聘计划，由各店面根据自己店面的具体目标进行分解，制定相应的招聘计划；,3.招聘渠道及预算由人事部门规划和确定，也营销店面为责任单位进行面试及录用工作；,4.营销人员的任职要求：20岁-36岁之间大学专科以上学历，沟通能力强，具有其他销售行业经验者有限，未具备以上条件人员录用有总经办面试批准。,第7页/共17页,2011营销人员的晋升及考核标准营销人员的招聘：第7页/共1,2011,区域经理,高级店经理,2400,元,/,月,店经理,2200,元,/,月,储备店经理,2000,元,/,月,高级业务经理,1800,元,/,月,业务经理,1600,元,/,月,高级经纪人,1400,元,/,月,经纪人,1200,元,/,月,见习经纪人,1200,元,/,月,营销人员的晋升分级图,第8页/共17页,2011区域经理高级店经理2400元/月店经理2200元/月,2011,营销人员的管理及考核标准,经纪人晋升的考核标准：,备注：,1.见习经纪人三个月内未完成升级要求公司有权予以辞退；,2.考核期：指升降级考核周期（每3个月为一个考核期）,3.,未达到公司升降考核标准的经纪人公司可以保级延长一个考核期，如果还达不到升级考核标准则自动降级。（见习经纪人除外）,职级,升 （考核期内同时完成以下三点者自动上升一级,降 （考核期内未同时完成以下三点者自动下降一级）,基本底薪,业绩,单量,综合考评,业绩,单量,综合考评,见习经纪人,6000,元,/,三个月,无要求,60,分,/,月,6000,元,/,三个月,无要求,60,分,/,月,1200,元,/,月,经纪人,20000,元,/,考核期,2,单,/,考核期,70,分,/,月,9000,元,/,考核期,1/,考核期,70,分,/,月,1200,元,/,月,高级经纪人,30000,元,/,考核期,3,单,/,考核期,80,分,/,月,20000,元,/,考核期,2/,考核期,80,分,/,月,1400,元,/,月,第9页/共17页,2011营销人员的管理及考核标准经纪人晋升的考核标准：备注：,2011,营销人员的管理及考核标准,业务经理店经理晋升考核标准：,职级,升 （考核期内同时完成以下三点者自动上升一级,降 （考核期内未同时完成以下三点者自动下降一级）,基本底薪,业绩,人员,综合考评,业绩,人员,综合考评,储备业务经理,30000,元,/,考核期,6,人,/,组,85,分,/,月,20000,元,/,考核期,4,人,/,组,85,分,/,月,1400,元,/,月,业务经理,45000,元,/,考核期,8,人,/,组,85,分,/,月,30000,元,/,考核期,6,人,/,组,85,分,/,月,1600,元,/,月,高级业务经理,60000,元,/,考核期,10,人,/,组,90,分,/,月,45000,元,/,考核期,8,人,/,组,90,分,/,月,1800,元,/,月,储备店经理,90000,元,/,考核期,12,人,/,组,90,分,/,月,60000,元,/,考核期,10,人,/,组,90,分,/,月,2000,元,/,月,店经理,120000,元,/,考核期,2,组*,6,人,/,组,/,店,90,分,/,月,90000,元,/,考核期,2,组*,6,人,/,组,/,店,90,分,/,月,2200,元,/,月,高级店经理,150000,元,/,考核期,3,组*,6,人,/,组,/,店,90,分,/,月,90000,元,/,考核期,3,组*,6,人,/,组,/,店,90,分,/,月,2400,元,/,月,第10页/共17页,2011营销人员的管理及考核标准业务经理店经理晋升考核标准：,2011,考核期：指升降级考核周期（每3个月为一个考核期）,储备业务经理考核期内如业绩和人员只有一项完成标准，可以延长一个考核期，两者都不能完成自动降回高级经纪人。底薪按高级经纪人计算，提前完成考核标准可以提前晋升。,延长考核期过后仍然没有达标者，招聘的人员由店经理支配。,营销人员的管理及考核标准,储备业务经理晋升考核标准说明：,第11页/共17页,2011考核期：指升降级考核周期（每3个月为一个考核期）营,2011,时间：入职满1年,业绩：入职后累计业绩满40万,人员：有5个可以独立管理店面的店经理,综合考评：90分以上,营销人员的管理及考核标准,店经理晋升储备区域经理的考核标准：,第12页/共17页,2011时间：入职满1年营销人员的管理及考核标准店经理晋升储,2011,课程大纲,营销员工晋升机制图解,营销人员的管理及考核标准,营销员工薪资标准,第13页/共17页,2011课程大纲营销员工晋升机制图解第13页/共17页,2011,经纪人提佣,A为当月业绩：,业绩范围（,A,）,提成比例,提成,0A18000,20%,A120%,8000,A216000,25%,A120%+A225%,16000,A324000,30%,A120%+A225%+A330%,24000,A432000,35%,A120%+A225%+A330%+A435%,32000,A540000,40%,A120%+A225%+A330%+A435%+A540%,40000,A650000,45%,A120%+A225%+A330%+A435%+A540%+A645%,50000,A7,50%,A120%+A225%+A330%+A435%+A540%+A645%+A750%,第14页/共17页,2011经纪人提佣A为当月业绩：业绩范围（A）提成比例提成,2011,业务经理团队提佣,A为当月业绩：,业绩范围（,A,）,提成比例,提成,0A110000,0%,A10%,10000A230000,3%,A10%+A23%,30000A350000,4%,A10%+A23%+A34%,50000A470000,5%,A10%+A23%+A34%+A45%,70000A5,6%,A10%+A23%+A34%+A45%+A56%,第15页/共17页,2011业务经理团队提佣A为当月业绩：业绩范围（A）提成比例,2011,店经理团队提佣,A为当月业绩：,业绩范围（,A,）,提成比例,提成,0A130000,0%,A10%,30000A290000,5%,A10%+A25%,90000A3150000,6%,A10%+A25%A36%,150000A4210000,7%,A10%+A25%A36%+A47%,210000A5,8%,A10%+A25%A36%+A47%+A58%,第16页/共17页,2011店经理团队提佣A为当月业绩：业绩范围（A）提成比例提,