单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,“XX汽车上市活动,执行案简易,活动主题：xx汽车上市活动,活动时间：2021年 月 日下午2:00开始暂定,活动地点：乐山华联商场外广场、重百商场外广场,参与人员：厂商领导、4S店领导、乐山媒体、意向客户,参与人数：暂未定,电声摇滚组合,电合成器与电吉他完美结合，演绎速度与激情、时尚与动感,主持人上场后，开始致开场辞，同,时介绍到场的所有来宾。介绍活动概况,及本次上市车型背景资料介绍等。,有请领导及厂商代表致辞,总经理讲话完毕后，主持人开始邀请参加新车揭幕彩仪式的嘉宾为,新车揭幕，当主持人邀请大家倒数5、4、3、2、1后，嘉宾揭开新,车神秘面纱，同时舞台上喷出烟雾，新车前面燃放冷焰火，并施放,礼宾花，彩带纸花漫天飞舞，当覆盖在新车上的绸布被缓缓拉开,时，新车正式亮相车内车模登场。整个仪式现场在一片喜庆之,中，活动的气氛进入最高点。,电提琴花式摇滚演奏，高雅,中渗透时尚和激情，与上市,车车型之时尚动感外观具有,异曲同工之处,花式摇滚电提琴秀,电声摇滚小提琴秀完毕后，主持人邀请专业销售参谋上台对新车进行全方位,详细介绍，车模配合，同时配备领夹话筒。,男女力量组合表演，阳刚与阴柔、,高雅与时尚美的完美结合，无处,不表达上市车型的魅力之所在,男女力量组合表演,主持人针对本次上市车型、特点，结合现场宣传资料邀请现场众上,台做互动有奖问答，并赠送主办方提供精美礼品,邀请观众上台零距离赏车,主持人互动及有奖问答,赏车完毕后，动感舞队上场演,绎动感舞蹈，以此再次调动全,场气氛，也作为交车仪式环节,前的气氛活泼做准备,舞蹈完毕之后，主持人宣布已订车客户现场交车喜讯，并邀请销售经理和车主上台进行交车仪式,交车仪式进行的过程中，礼仪小姐呈上大礼包，施放礼花，点燃冷焰火，全场气氛再度点燃,动感热辣舞蹈表演,主持人针对本次上市车型、特点，结合现场宣传资料邀,请现场众上,台做互动有奖问答，并赠送主办方提供精美礼品,抽取2等奖,到场来宾填写?意向调查表?并领取礼品,主持人互动并抽取,2,等奖,嘉宾摇滚歌手,倾情演绎摇滚,歌曲,2,首，再次,把现场气氛推,向高潮,嘉宾歌手,主持人针对本次上市车型、特点，结合现场宣传资料邀请现场众上,台做互动有奖问答，并赠送主办方提供精美礼品,抽取,1,等奖,主持人现场互动并抽取,1,等奖,印度风情舞蹈闭幕演出,闭幕舞蹈,表演结束后主持人宣布活动结束，邀请来宾进行参观和自由赏车。,时间,时长,项目,音频,备注,10:00:12:00,现场播放宣传片暖场,13:30-14:00,工作人员到位，现场准备,14:00,12min,摇滚乐队组合开场,音乐两首,合成器、电吉他、带歌手,14:12,6min,主持人开场白，介绍活动概况、到场来宾，新车背景资料,现场话筒,14:18,5min,领导发言,领导上台音乐,14:23,3min,嘉宾和领导一起为新车揭幕,剪彩音乐,冷焰火、烟雾机、礼花,14:26,10min,花式摇滚电提琴表演,表演音乐,烟雾机、泡泡机配合,14:36,15min,销售顾问讲解车型,音乐背景音乐,14:51,5min,热辣动感舞蹈表演,表演音乐,烟雾机、泡泡机配合,14:55,10min,主持人互动有奖问答，抽取,3,等奖,背景音乐,15:05,10min,男女力量组合表演,表演音乐,烟雾机、泡泡机配合,15:15,15min,自由赏车,背景音乐,活动流程,15:30,6min,爵士舞蹈表演,表演音乐,烟雾机、泡泡机配合,15:36,10min,主持人互动有奖游戏，抽取,2,等奖,爵士舞蹈秀,烟雾、泡泡机,15:46,15min,到场嘉宾填写,意向调查表,，领取奖品,背景音乐,16:01,12min,摇滚嘉宾歌手，曲目,2,首,表演音乐,16:13,10min,交车仪式,背景音乐,礼花、冷焰火,16:23,12min,乐队组合表演,16:35,10min,主持人互动有奖游戏,16:45,10min,抽取,1,等奖,16:55,6min,印度风情肚皮舞表扬了,17:00,活动圆满结束，自由赏车,重百费用预算表,序号,项目,数量,单价,总价,备注,1,舞台,43,平米,8.6,米,X5,米,2,地毯,200,平米,3,主背景桁架,30,米,8.6,米,X4.4,米,4,主背景喷绘,36,平米,9,米,X4,米,5,贵宾椅,50,根,白色椅套,6,签到桌布置,1,含桌花,7,抽奖箱及奖券,1,8,帐篷,3,顶,9,专业音响,1,英国乐富豪，四只全频音响，含舒尔无线话筒、小蜜蜂等,10,冷焰火,2,11,手持礼宾花,4,12,揭幕红绸,24,平米,3,米,X8,米,13,物料运输费用,2,车来回,合计,演员费用预算表,序号,项目,数量,单价,总价,备注,1,主持,1,2,舞蹈表演,3,3,男女力量组合,2,舞美效果，赠送使用,4,电声摇滚小提琴,1,专用车辆承重舞台,12.2,米,X6.2,米,5,键盘与吉他摇滚组合,2,6,嘉宾摇滚歌手,1,背景桁架尺寸：,12.2*5,米,7,舞台泡泡机、烟雾机,2,合计,华联物料费用预算表,序号,项目,数量,单价,总价,备注,2,地毯,150,平米,4,主背景喷绘,32,平米,10,米,X3.2,米,5,贵宾椅,50,根,白色椅套,6,签到桌布置,1,含桌花,7,抽奖箱及奖券,1,8,帐篷,3,顶,9,专业音响,1,英国乐富豪，四只全频音响，含舒尔无线话筒、小蜜蜂等,10,冷焰火,2,11,手持礼宾花,4,12,揭幕红绸,24,平米,3,米,X8,米,13,物料运输费用,1,车来回,合计,重百物料场地布置费用：，,华联物料费用为,演出费用分别为,以上工程合计为：,友情合作价格,文化演出业发票,期 待 与 您 合 作,THANK YOU!,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论局部,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估工程所处的市场环境,2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场,3。制定工程的开展方向和市场定位,4。推荐最具竞争力的产品建议,5。评估工程目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析,是基于对市场的理性判断,具体起到,哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：,针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购置者或租赁者,供给方：市场中的各竞争物业包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法,1,。思路,三个层次,区域市场、专业物业市场、工程市场,两个方面,供给、需求,三个时段,过去、现在、未来,区域,市场分析,专业,市场分析,工程,市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,工程所在地市场,例如：,区域房地产开展处于何种阶段？,工程市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法,2,。步骤,第一步：市场区域界定,这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。,第二步：区域经济环境和市场分析,考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。,第三步：专业市场分析,按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。,第四步：工程市场分析,根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,一根本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,二根本资料的获得,区域经济环境分析,1、总量指标,GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数,2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构,3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平,4、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划,区域房地产市场分析,1、投资：开发投资额,2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金,3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量,4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量,5、房地产景气指数、价格指数,数据来源,各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴,土地、规划部门的政府官员访谈,规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,人均GDP与房地产开展关系,GDP增速与房地产开展关系,发展阶段,启动阶段,快速发展阶段,平稳发展阶段,减缓发展阶段,人均,GDP,（美元）,800,3000,3000,4000,4000,8000,8000,以上,需求特征,生存需求,生存、改善需求兼有,改善需求为主,改善需求为主,发展特征,超速发展,单纯数量型,快速发展,以数量为主，数量与质量并重,平稳发展，以质量为主，数量与质量并重,缓慢发展,综合发展型,宏观经济增长,房地产业发展状况,小于,4%,萎缩,4-5%,停滞,5-8%,稳定发展,大于,8%,高速发展,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,异常,基本正常,正常运行,基本正常,异常,房地产开发投资额增幅,25%,适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求,房地产开发投资,/GDP,0.2,反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为,0.1-0.15,房地产开发投资,/,固定资产投资,37,反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为,20%-25%,销售面积,/,竣工面积,1.1,反映商品房供求是否平衡的指标,商品房销售额,/,房地产投资额,1.1,反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率,房地产市场预警预报指标体系,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,三能够反映区域房地产市场开展状况的指标,消费类型,恩格尔系数,住房消费占总消费性支出的比重（,%,）,恩格尔系数,住房消费占总消费支出的比重（,%,）,温饱型,0.50.59,9.4,0.550.59,7.6,0.500.55,11.2,小康型,0.40.5,15.5,0.450.5,12.1,0.40.45,18.9,富裕型,0.20.39,2030,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额,/,总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,北京,上海,天津,重庆,成都,武汉,西安,人均可支配收入 （元）,13882,14867,10313,8094,9641,8524,7748,较上年增速,11.4%,12.2%,10.5%,11.6%,7.4%,9.0%,7.9%,恩格尔系数,31.7%,37.2%,37.7%,38.1%,38.3%,40.6%,34.8%,2021年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。