单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,优图渠道终端管理方案,优图渠道终端管理方案,目录,一、管理概述,二、运作流程,三、渠道布局,四、终端开发,五、终端建设,六、销售运营,目录一、管理概述,管理概述,总销量=终端数量 x 终端质量,（100万）（5万）（20台）,终端数量：分销平台、资源投入、管理能力,终端质量：模式关系、终端选择、建设质量,二八原则：80%终端产生20%销量，20%终端产生80%销量,管理公式,管理概述终端数量：分销平台、资源投入、管理能力管理公式,管理概述,责任分工,优图人员分工,代理商开发、培育、管理,终端布局、开发示范、培训,重点客户攻关,（连锁、运营商、大客户）,销售方案,、,政策,制定与推行,平台商分工,终端网络建设与服务,二级代理商开发与服务,区域市场产品销售与推广,管理概述责任分工优图人员分工平台商分工,运作流程,主流程,运作流程主流程,运作流程,开发路径,运作流程开发路径,渠道布局,渠道模式,品牌手机代理商：金立、TCL、oppo、步步高、中华酷联、天语、海信.,综合手机分销商：天音、中邮、爱施德、联强、长虹佳华.,手机配件代理商：省代，地代。（保护类、移动电源、,SD,卡）,目标平台商,:,平台商开发路径,:,a、销售人员及代理商关系；b、运营商关系及订货会；c、手机终端关系,渠道布局渠道模式品牌手机代理商：金立、TCL、oppo、步步,渠道布局,布局规划,渠道布局布局规划,终端开发,合作模式,移动电源与主产品、配件捆绑销售,以标配、高配、选配等多种套餐,捆绑销售,终端开发合作模式移动电源与主产品、配件捆绑销售,终端开发,开发步骤,1.,调查,2.,准备,3.,初访,4.,再访,5.,启动,开发要点,1,终端开发开发要点1,终端开发,开发要点,2,了解客户，充分准备,终端开发开发要点2了解客户，充分准备,终端开发,开发要点,3,平等合作心态,终端开发开发要点3平等合作心态,终端开发,开发要点,4,找对关键人,终端开发开发要点4找对关键人,终端开发,开发要点,5,诱之以利 晓之以理,动之以情 胁之以害,终端开发开发要点5诱之以利 晓之以理,终端开发,开发要点,6,趁热打铁,终端开发开发要点6趁热打铁,终端开发,开发要点,7,专业形象,终端开发开发要点7专业形象,终端开发,开发要点,8,团队作战,终端开发开发要点8团队作战,终端开发,合作说服理由,1,捆绑销售趋势,刚需产品,促销手机销售，提高成交率,终端开发合作说服理由1捆绑销售趋势刚需产品,终端开发,合作说服理由,2,捆绑销售理由,配件销售有利可图，不白送，能赚钱,终端开发合作说服理由2捆绑销售理由配件销售有利可图，不白送，,终端开发,合作说服理由,3,买赠销售误区,山寨移动电源质量低劣，带来极大麻烦,终端开发合作说服理由3买赠销售误区山寨移动电源质量低劣，带来,终端开发,合作说服理由,4,捆绑盈利模式,让消费者觉得超值或占了便宜，,配套展架营销展示系统，高性价比产品价值体现,终端开发合作说服理由4捆绑盈利模式让消费者觉得超值或占了便宜,终端开发,合作说服理由,5,捆绑销售组合,“,125,”策略产品组合策略，买赠,+,转型升级,终端开发合作说服理由5捆绑销售组合“125”策略产品组合策略,终端开发,合作说服理由,6,营销模式优势,大套餐组合捆绑营销模式及支持,终端开发合作说服理由6营销模式优势大套餐组合捆绑营销模式及支,终端开发,合作说服理由,7,多品类合作前景,多品类产品合作，长期发展,终端开发合作说服理由7多品类合作前景多品类产品合作，长期发展,终端开发,合作说服理由,8,销售团队及服务,专业团队、营销资源和服务支持,终端开发合作说服理由8销售团队及服务专业团队、营销资源和服务,终端开发,合作指标,配比率,+,转型率,+,零售率,终端开发合作指标配比率+转型率+零售率,终端开发,套餐设计,终端开发套餐设计,终端开发,套餐设计,终端开发套餐设计,终端开发,苏信套餐案例,活动主题：购三星,I739,及华为,C8813Q,送配件大礼包活动时间：,9,月,23,日,-9,月,30,日,活动范围：全区各门店,活动内容：,一，用户办理单产品合约,990,档赠送三星,I739,或者华为,C8813Q,。加,10,元，得值,250,元配件礼包一。配件礼包一包含：三星,I739/,华为,C8813Q,壳膜（或者单膜），优图,S2,移动电源，,8G,内存卡。加,60,元，得价值,300,元的配件大礼包二。配件礼包二包含：三星,I739/,华为,C8813Q,壳膜（或者单膜），优图,S3,移动电源，,8G,内存卡。二，用户参加单产品合约,790,档，补差,100,元得三星,I739,或华为,C8813Q,加,50,元，得价值,250,元配件礼包一。配件礼包一包含：三星,I739/,华为,C8813Q,壳膜（或者单膜），优图,S2,移动电源，,8G,内存卡。加,100,元，得价值,300,的配件礼包二。配件礼包二包含：三星,I739/,华为,C8813Q,壳膜（或者单膜），优图,S3,移动电源，,8G,内存卡。,活动提成：,此活动内容中的礼包提成如下：（店长承包制门店也按此提成）,礼包一提成,30,元,礼包二提成,50,元,活动要求：,单产品合约计划,990,档及,790,档赠三星,I739,或华为,C8813Q,加赠礼包成功率必须超过,90%,。,营销口径：,如,1000,元得,990,元话费,+,三星,I739+,宽带,+250,元配件大礼包。,终端开发苏信套餐案例,终端建设,终端陈设,终端建设终端陈设,终端建设,人员培训,终端建设人员培训,终端建设,人员培训,终端建设人员培训,终端建设,促销员管理,激励政策,微信管理,终端建设促销员管理激励政策,销售运营,销售政策,销售方案,促销导购,销售运营销售政策,销售运营,销售运营,销售运营,销售运营,销售运营,销售运营,