单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何进行市场走访,一、市场走访的目的,明确目的，心中有数,业绩100%达成,熟悉通路状况,寻找机会点,考察竞品动态,了解消费者对,新产品的反映,了解当地消费,习惯、饮食习惯,二、走访前的准备工作（一）,不打无把握之仗,根据本月工作重点中的异常区域/异常品项/异常通路/异常状况，确定走访区域,针对走访区域确定出差的时间，列出最佳路线,将行程提前一天告知当地所长，并就当地业代需做的准备工作和需配合事项跟所长进行沟通，以便到达目的地后顺利开展工作，提高工作效率,二、走访前的准备工作（二）,不打无把握之仗,结合走访区域中执行类和稽核类工作准备好出差要带的资料(基础资料、月促销规划、本月工作重点、重点品项上市追踪表）和所需物品,三、市场走访（一）,了解市场，方能百战百胜,零点走访,1.重点品项（以新上市产品为主）铺货率检核,2.各品项一阶进价和零售价是否按照公司经销通路的价盘执行,3.促销活动是否荡至一阶,4.竞品动态：主竞品在零点有无大的促销活动，力度如何,三、市场走访（二）,了解市场，方能百战百胜,特通走访,1.特通有奖陈列执行状况检核,是否按照特通有奖陈列计划规划的陈列 数量进行陈列，搭赠力度是否按规划执行,2.重点品项铺货率检核,以容器面为主,3.特通各品项零售价是否合理,批市走访,1.批市有奖陈列执行状况检核,是否按照批市有奖陈列计划规划的陈列 数量进行陈列，搭赠力度是否按规划执行,2.重点品项（以新上市产品为主）铺货率检核,3.价盘是否合理，二阶进价是否符合公司要求,三、市场走访（三）,了解市场，方能百战百胜,K/A,市场走访,1.,CP,活动执行状况检核,本品特殊陈列形式、陈列品项、,CP,活动是否按规划执行、有无,POP,等广宣品进行活动告知,2.重点品项铺货率检核,要有目的有重点地检核，以新上市产品为主,三、市场走访（四,）,了解市场，方能百战百胜,三、市场走访（四）,了解市场，方能百战百胜,3.,竞品动态,K/A,乃商家必争之地，应特别关注主竞品在,K/A,有无大的促销动作以便及时作出应对,4.,多留心,随身携带相机，看到其它厂家如雀巢、百事等有创意的展台或有吸引力的赠品/促销活动等值得借鉴的东西用相机拍下来,四、走访中的注意事项 ,注意细枝末节,注重与消费者的沟通,根据需要了解的事项，自行设计一份调查问卷，走访市场过程中顺便在商场等人流集中的地方进行调查,特别关注主竞品在各通路有无新产品上市，促销力度如何,做好与营业同仁的沟通,五、对走访中发现问题的处理 ,走访的关键,能在当地解决的，尽量找当地业代解决，业代解决不了的，跟所长进行沟通，力争在最短的时间内解决,不能在当地解决的，要尽可能详细地记录下来，并及时向上级主管汇报，寻求最佳的解决方法,