,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,THE FACESHOP,温州市场营销方案,白心如 楼凯炳 孙玉兰,THE FACESHOP 温州市场营销方案白心如,目录,公司简介,01,产品情况,02,公司计划及行动方案,04,小结,05,单击此处添加文字内容,06,公司经营情况分析,03,2,目录公司简介01产品情况02公司计划及行动方案04小结05单,实体店铺,3,实体店铺3,4,4,市场地位起源,THEFACESHOP 第一家街边店在 2003年6月于韩国开幕，从那时开始，快速地在韩国所有主要商圈设立街边店，并在主要连锁商场、以及百货公司内设立专柜。在过去的30个月里，平均每六个月增加将近100个新点，总商店数目前已经达到500家。目前已经在17个国家开店，总商店数预计在 2006年已超过600家。,5,市场地位起源THEFACESHOP 第一家街边店在 2003,经营网络,the face shop 已进入了新加坡，马来西亚，泰国，菲律宾，印度尼西亚，阿拉伯联合酋长国，台湾，香港等海外市场，并且在最高级别商业圈内的百货商店、购物商城、繁华地段内运营着约430多个的独立店铺,，,目前,，,国内广州、北京、上海都有专柜,6,经营网络the face shop 已进入了新加坡，马来西亚,产品简介,The Face Shop 的主打产品包括各种纯植物配方彩妆，水果面膜，护肤系列产品（金盏花系列，阿尔卑斯系列，洋柑橘系列，毛孔护理系列，植物美白系列，抗辐射自由基的浪漫莲花系列，温和实惠 的大米系列，冰花系列等）眼霜，精华素，调理面霜及身体护理产品等,。,7,产品简介The Face Shop 的主打产品包括各种纯植物,精品推荐,8,精品推荐8,优劣势,优势,是韩国NO.1人气的护肤化妆品牌,它秉承自然主义的,价格合理有竞争力,适合各年龄层和性别,The Face Shop中文网是国内最专业的The Face Shop网络商城,拥有专业的技术团队、服务团队及物流配送体系,劣势：,在中国的市场，占有率很低,名牌，属于大众化产品,9,优劣势优势9,机会和威胁,机会：,大家的爱美意识增强了，对化妆品的需求空前绝后,大家都韩国的化妆品品牌，具有一定的品牌偏好度,威胁：,化妆品市场，品牌众多,它的中国，还没有完整的销售渠道,功能相当的产品多而杂，消费者有较多选择机会,10,机会和威胁机会：10,市场细分、定位,市场细分,高档、中档、低档,目标市场选择,淘宝店铺、超市、专卖店、直营、专卖店、百货店,市场定位,中档化妆品市场、年轻人（男、女）,11,市场细分、定位市场细分11,渠道方案,淘宝店铺和官网,各大超市化妆品专柜,温州银泰和开太（网上说，银泰，已经有专柜了）,直销（向安利公司学习）,品牌专卖店,品牌连锁店,精品专营店,百货店,电视购物,自动售货亭,药妆店,12,渠道方案淘宝店铺和官网12,渠道方案,专属的美容机构,美容院,13,渠道方案专属的美容机构13,线下营销,强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌,根据The Face Shop的产品特点、及目标市场，广告方面应选择温州都市报，公交车移动电视、出租车LED和小区保安室帐篷等；,成功的专柜营销策略,根据The Face Shop的产品特点、及目标市场，在百货商场专柜销售方面应选择：好又多，世纪联华、易初莲花、家乐福、大润发等大中小型超市和十足、当家人、邻里人、团联、乐邻、菲林、上海家化等属于小型连锁超市，但更应该注意投入和产出的问题。,超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求,根据The Face Shop的产品特点、及目标市场，应选择多渠道、亦可选择代理形式，例如：温州南湖商贸有限公司、温州黄龙商贸的经营户，温州三角巷批发中心以及各大批发商和批发中心。,14,线下营销强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌14,网络营销,互动社区,互动网站：百度知道、搜狗问答、天涯论坛,博客推广,门户网站免费广告,电子杂志推广,QQ个性签名,15,网络营销互动社区15,报检报验,的化妆品：香水及花露水、唇用化妆品、眼用化妆品、指（趾）甲化妆品、香粉，不论是否压紧、其他美容品或化妆品及护肤品、洗发剂（香波）、烫发剂、定型剂、其他护发品、剃须用制剂、人体除臭剂及止汗剂、香浴盐及其他沐浴用制剂、脱毛剂和其他芳香制品及盥洗品。,都需要进行,出入境检验检疫机构实施检验检疫,16,报检报验 的化妆品：香水及花露水、唇用化妆品、眼用化妆品、指,进口要做的工作,国外化妆品要办化妆品进口许可证,，属于,SFDA管辖的。,在办证前，必须到,SFDA指定的检测机构检测，然后向SFDA提交检测报告以及其他手续。,也需要进行,出入境检验检疫机构实施检验检疫,法律规定以下,化妆品：香水及花露水、唇用化妆品、眼用化妆品、指（趾）甲化妆品、香粉，不论是否压紧、其他美容品或化妆品及护肤品、洗发剂（香波）、烫发剂、定型剂、其他护发品、剃须用制剂、人体除臭剂及止汗剂、香浴盐及其他沐浴用制剂、脱毛剂和其他芳香制品及盥洗品。,17,进口要做的工作国外化妆品要办化妆品进口许可证，属于SFDA管,感谢您的关注,18,感谢您的关注18,