单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,11/21/2020,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/21,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/21,#,借款人意外险产品介绍,培训中心,借款人意外险产品介绍培训中心,1,意外风险无处不在,产品背景,意外风险无处不在产品背景,2,产品背景,保险人,需求,借款人,需求,银行需求,意外风险,无处不在,产品背景保险人借款人银行需求意外风险,3,意外伤害,催生意外保险,借款人意外伤害保险是一款保障借款人及其家人生活稳定的意外险。,当借款人意外发生身故和残疾时，保险公司替借款人偿还全部或部分银行欠款，在保险公司替借款人偿还全部欠款时，抵押物所有权仍归借款人。,产品介绍,意外伤害催生意外保险 借款人意外伤害保险是一款,4,1,、,意外伤害的对象必须是被保险人的身体；,2,、,发生意外伤害不是被保险人的本意；,3,、意外伤害应属外来的致害物所致；,4,、非疾病的；,5,、意外伤害的发生是突然的。,产品介绍,1、意外伤害的对象必须是被保险人的身体；产品介绍,5,产品介绍,投保要求,本产品通过,银行代理渠道,；,针对银行借贷款人员进行销售，可在,我司微信公众号,上直接操作出单。,产品介绍 投保要求 本产品通过银行代理渠道；,6,投保范围,年满,16,周岁,-65,周岁,具备贷款条件并向合法金融机构申请且获得贷款的具有完全民事行为能力的自然人，或企业贷款的法人代表在内的,高管人员,。,高管人员包括公司的董事长、副董事长、总经理、副总经理、总经理助理、监事长。,保险期间,保险期限,以贷款期限,为准，最长不超过,1,年,产品介绍,投保范围 年满16周岁-65周岁 保险期间保险期限以贷款,7,缴费方式,趸交,保险金额,每位被保险人最低保险金额为,5000,元,；,原则上保险金额需等于申请的贷款金额，且为,1000,的整数倍；,本公司最高可接受的保险金额为,500,万,；,60,周岁以上的被保险人，最高保额不得超过,20,万元；,未成年人身故保额不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。,产品介绍,缴费方式趸交 保险金额 每位被保险人最低保险金额为5000,8,保险责任,意外身故保险金,被保险人在保险期间遭受意外伤害事故，并自该意外伤害之日起,180,天内以该身故为直接且单独原因导致身故的，给付意外身故保险金，本合同终止。,但若被保险人身故前本合同已有意外伤残保险金给付，则给付“意外身故保险金”时应扣除已给付的“意外伤残保险金”。,意外伤残保险金,被保险人在保险期间内因遭受意外伤害事故，并自该意外伤害事故发生之日起,180,天内因该事故造成本合同所附,人身保险伤残评定标准,所列伤残项目，我们将依照该标准的评定原则对伤残项目进行评定，并按评定结果所对应标准规则的给付比例乘以保险金额给付“意外伤残保险金”。,保险责任,注：意外伤残保险金,=,保险金额*伤残等级对应的给付比例,保险责任意外身故保险金 被保险人在保险期间遭受意外,9,受益人,第一受益人：,向被保险人发放借款的,金融机构,，其受益份额为依贷款合同约定仍未偿还的贷款本息，且不超过保险合同约定的保险金额。,第二受益人：,如向第一顺序受益人给付保险金后仍有余额，剩余部分的身故保险金给付第二受益人，一般情况下约定为,法定继承人,，,残疾保险金给付给被保险人本人。,受益人第一受益人：,10,险种优势,办得便利，投保便捷,办理贷款手续时直接办理,贷款、保险一次搞定,便利,放心,专业,保得专业，银行专享,专为个人及企业贷款业务,开发和设计的保险,贷得放心，后顾无忧,借款人若发生意外，,他未偿还的贷款将会由保险公司代为偿还,险种优势办得便利，投保便捷便利放心专业 保得专业，银行专享,11,意义功效及需求分析,对借款人（一般为企业法人）,家庭的,责任,雇员的,责任,合作者,的责任,一旦发生意外风险，,对家人及所经营的企,业是个毁灭性打击！,企业法人是：,家庭的支柱，是收,入的主要来源,企业经营的带头人，,雇员的负责人,合约的签订人，合,作协议的履约主体,借意险是锁定家庭生活品质的必要措施。,借意险是维系所经营企业的必要保障。,借意险是借款人履行自身责任不可或缺的条件！,意义功效及需求分析对借款人（一般为企业法人）家庭的雇员的,12,意义功效及需求分析,对银行,第一还款来源,第二还款来源,第三还款来源,生产经营活动,不动产等抵押物,在贷款合同生效之后，为银行,借款人意外保险,抵押物价格下跌风险,抵押担保存在瑕疵的风险,抵押物流动性弱的风险,破产时劳动债权及欠缴税款,优先于抵押权等风险,借款人家庭收入信息不对,称风险,中小企业存阴阳账本风险,中小企业制度不健全，决,策权集中于企业主身上,对应风险,对应风险,一旦借款人发生意外风险,第一还款来源及第二还款来源对应的,风险将呈现集中爆发,的特点,亟需,创造第三还款来源！,意义功效及需求分析对银行第一还款来源第二还款来源第三还款,13,意义功效及需求分析,对银行,将借意险作为债务第三还款来源的,3,大优势：,第三还款来源,零成本转移,风险,现金理赔，不存在流,动性及变现成本问题,优先对借款人未还的,欠款项进行赔偿,借款人意外保险,确保全款准,时收回,银行是第一,受益人,将借款人发生意外的,风险转移给保险公司,意义功效及需求分析对银行将借意险作为债务第三还款来源的3,14,规避意外对家,庭、企业的打击,小成本解决大,问题,提高银行对其,授信的意愿！,借款人,商业银行,保险公司,为客户提供优质,服务,成功转移客户发,生意外带来的风险，,帮助完成不良贷款,考核,实现中收，提升,客户经理收入水平,。,Win-Win-Win,收获保费规模,成功搭建业务平台,意义功效及需求分析,三方共赢,规避意外对家借款人商业银行保险公司 为客户提供优质Win-,15,营销话术,【,对放贷机构,】,客户异议：我是办贷款的，结果又要卖保险，麻烦死了！,1,、,“,借意险”是为放贷系的“保护伞”，当然要在贷款的时候办理了；,2,、比起以后企业“烂账”风险和麻烦，这点麻烦算得上什么呢；,3,、可以随贷随办，只是在现有人力和程序的基础上多了一道简单的手续而已；,4,、贷款一般要求信贷员“包放、包管、包收”，借款人买了“借意险”保险可大大提高了安全收回的可能；,5,、可增加代理保险的收入。,营销话术【对放贷机构】客户异议：我是办贷款的，结果又要卖保险,16,营销话术,【,对放贷机构,】,客户异议：我们好多贷款都是有抵押的，用不着保险,1,、保险和抵押并不冲突，是又多系了一个“保护伞”；,2,、保险优先偿还贷款，无需处理抵押物，既保全资产，又赢得了声誉。,营销话术【对放贷机构】客户异议：我们好多贷款都是有抵押的，用,17,营销话术,【,对借款人,】,客户异议：我 不 需 要 保 险！,此时我们应该让银行贷款经理如何进行异议处理呢？,1,、如意外发生，万一发生身故，贷款要不要还？谁来还呢？,保险公司！,2,、您是不想花这笔保费钱吧！跟您贷的钱数或跟您用这笔贷款来获得的家庭安定生活相比，只能算是小钱，关键的时候解决的是大问题。,营销话术【对借款人】客户异议：我 不 需 要 保 险！1、,18,谢谢聆听,!,谢谢聆听!,19,