单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,赢利模式销讲训练,*,赢利模式销讲训练,2024/11/15,赢利模式销讲训练,赢利模式销讲训练2023/9/24赢利模式销讲训练,1,关键：,1、爱自己的力量2、爱父母的力量3、爱客户的力量 4、制造愉快的气氛,赢利模式销讲训练,关键：1、爱自己的力量2、爱父母的力量3、爱客户的力量,2,领导人的职业化管理,赢利模式销讲训练,领导人的职业化管理赢利模式销讲训练,3,一、破冰（喜欢我）,方法1、我有点恐惧，感觉到你的表情严肃，像是开追悼会；所以恳请大家面带微笑，频频点头，这样我将发挥的很好，你能享受这个过程（可以举手互动）方法2：老公回家晚的故事-各位，喜欢我吗？（你不能假一下嘛？）,赢利模式销讲训练,一、破冰（喜欢我）方法1、我有点恐惧，感觉到你的表情严肃,4,二、贩卖自己（认同我）,第一步：,贩卖观点：敬佩一个人是一种状态，成就一个让别人敬佩的人，更是一种超强的能量！,1、请问你敬佩哪位培训老师？提到他，你是什么样的状态？敬佩之余，和自己没什么关系。2、如果一个人有很多人敬佩他，而你又是成就、见证这个人的人，你的感觉会不会不一样？,赢利模式销讲训练,二、贩卖自己（认同我）第一步：贩卖观点：敬佩一个人是一种,5,1、今天，你面前的这个人，就非常真诚的希望你：一定要相信我，给我能量，见证我的成长；将来有一天，有人敬佩时，我希望你是这个过程的见证人，你是成就我的那个人，好吗？,我相信我能做到，也恳请你给我提点，成为我生命中不可缺少的人，好吗？（谢谢）,第二步：求得支持,赢利模式销讲训练,1、今天，你面前的这个人，就非常真诚的希望你：一定要相信我,6,1、个人经历,2、使命,第三步：讲述梦想,赢利模式销讲训练,1、个人经历第三步：讲述梦想赢利模式销讲训练,7,三、职业化的？大准则,1、职业习惯是个人的财富，是成长的标志,2、人生最忌是抱怨，我就是思想的作品,赢利模式销讲训练,三、职业化的？大准则1、职业习惯是个人的财富，是成长的标志赢,8,四、？个职业化能力,1、播种梦想的能力,2、有学习的能力,3、管控的能力,赢利模式销讲训练,四、？个职业化能力1、播种梦想的能力赢利模式销讲训练,9,1、播种梦想的能力,1、给员工树立正确的人生观、价值观，员工会觉得：,在这里干很踏实,2、让员工知道公司做的事业，有哪些价值，员工会觉得：,在这里干有意义,赢利模式销讲训练,1、播种梦想的能力1、给员工树立正确的人生观、价值观，员工会,10,2、学习的能力,1、给员工传授知识，员工会觉得：在这里干能学到东西,2、学习能看到要提升的地方，能够反省自己，员工会敬佩,这样的领导（三大思维的案例）,赢利模式销讲训练,2、学习的能力1、给员工传授知识，员工会觉得：在这里干能学到,11,3、管控的能力,1、从产品、客户、销售、人才、绩效、财务等系统管控企业，,员工会觉得：这里很职业化、很正规化，在这里干有发展,赢利模式销讲训练,3、管控的能力1、从产品、客户、销售、人才、绩效、财务等系统,12,五、相信我,1、分享到现在，觉得我可以的请频频点头，面带微笑，并回应我：,哇，XX，你好棒！（来，一起来告诉我）,2、如果你真的觉得我可以，也请告诉我，给我肯定：,XX，我相信你一定行！我愿意相信你、支持你、见证你的成长！,（来，一起来告诉我）,3、如果你相信我，支持我，那么一定也相信我所选择的事业！请告诉我：XX，我相信你所选择的事业，相信你的产品！（来，一起来告诉我）,4、那好，如果你相信我，支持我，相信我的事业，当你听到“现在非常诚恳的向你介绍我的产品”这句话是，请你大声回应我：哇，太好了，介绍你的产品给我吧！（来，一起来告诉我）,赢利模式销讲训练,五、相信我1、分享到现在，觉得我可以的请频频点头，面带微,13,六、购买我的产品,1、这是一个让员工觉得：,干得踏实！干得有发展、敬佩你的课程！（怎么没有听到哇）,赢利模式销讲训练,六、购买我的产品1、这是一个让员工觉得：赢利模式销讲训练,14,2、客户见证,赢利模式销讲训练,2、客户见证赢利模式销讲训练,15,3、为什么要学赢利模式（3-5条）,1、企业持续赢利的职业化能力,2、企业管控的基本功,3、一流的运动员需要一流的教练,赢利模式销讲训练,3、为什么要学赢利模式（3-5条）1、企业持续赢利的职业,16,4、18000元为你做什么,1、开拓新市场，多少个18000投进去，无功而返,2、客户不满意，退货，补救，要花多少个18000？,3、应酬、请客不一定有用，有开支了多少个18000？,4、员工流失，曾经又发了多少个18000的工资、福利？,赢利模式销讲训练,4、18000元为你做什么1、开拓新市场，多少个18000投,17,5、优惠,赢利模式销讲训练,5、优惠赢利模式销讲训练,18,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,3rew,2024/11/15,赢利模式销讲训练,演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew,19,