单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,价值观：客户第一|阳光沟通|团队协作|拥抱变化|学习成长,行为准则：尊重,简单,重用,检查,并行,勇气,反馈,改善,认真,责任,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品决策汇报,xxPDT,xx年xx月,客户第一|阳光沟通|团队协作|拥抱变化|学习成长,提 纲,概述,市场情况,产品研发状态,客户效劳策略和方案,制造策略和方案,采购策略和方案,财务分析,风险及其他,1、产品状态,产品简要描述,简要描述产品的功能、性能方面的特性,质量情况,简述产品质量情况,概 述,2、市场情况：,简述市场为发布所做的准备,3、竞争对手当前情况,竞争产品,竞争公司,4,、主要的差异化优势,与竞争对手相比，我们将有哪些优势，可以从市场、研发、客服、生产、财务等各个领域进行分析,概 述,2004-8 GA,ABC7601 V001R001 版本,ABC7608 V001R002,版本,产品 1,VxxxR003,版本,提供,GPS,、支持,3G,模式、支持可视电话会议系统、无线耳机。,已经规划,2003/8 GA,2004/01 GA,高端市场，面向成功人士。个性化服务，售价不低于,5600RMB,支持,GPRS/,彩信,/PDA/,数码相机,/,彩色屏幕,超大容量电话簿，,24,和和弦。,（项目描述）,目前状态：,.,5、产品路标,概 述,里程碑,原目标日期,新目标日期,实际日期,6、工程进度标识出变更日期,概 述,7、人力资源投入情况,概 述,角色,概念阶段,计划阶段,开发阶段,验证阶段,EE,SWE,ME,IDE,TE,TD,TSS,注：单位为人天,2b,8、财务和差距,2b,在CDCP，PDCP,ADCP FY01计划,与PDCP的差距,差距比率,ADCP FY02计划,与PDCP的差距,差距比率,ADCP FY03计划,与PDCP的差距,差距比率,ADCP总计划,与PDCP的差距,差距比率,销售量,收入,毛利率,毛利率目标,目标成本,成本,开发费用,资源,税前收入率%,税前收入率目标,ADCP财务情况,FY01计划,FY02计划,FY03计划,总计,销售量,150K,1300K,1700K,3150K,收入,7.2,55,67,130亿,毛利率,41.7%,41.9%,42.2%,毛利率目标,40%,38%,38%,39%,目标成本,成本,71亿,开发费用,308 万,资源,100开发,100市场,500市场,10开发,500市场,10开发,税前收入率%,税前收入率目标,概 述,9.风险,风险,优先级,影响,规避措施,3G牌照,消费观念的接受,高,高,广告,竞争对手,低,高,共存,概 述,自上一个DCP或任务书评审以来的变更,包括TR评审的结果,预审沟通情况,暂无,建议,通过ADCP建议进入下一个阶段,启动AISC工程开发,可能的选择,没有,目前面临的困难,ID设计需要专业人才,ASIC设计,概 述,提 纲,概述,市场情况,产品研发状态,客户效劳策略和方案,制造策略和方案,采购策略和方案,财务分析,风险及其他,1、最新市场情况,根据市场调研、反响、情报收集的信息，提供最新的市场情况：,1、重要政策、行业变动,2、主要竞争产品、主要竞争对手情况,3、试验局、早期销售的情况,4、目标市场、目标细分市场可选最新情况,5、主要市场风险,市场情况,1、发布方案简单介绍,发布主题,其它主要方案,关键要素,2、市场进展情况,公司内、外的人力资源,营销材料,价格体系,产品竞争力,订单履行环境,2、发布方案和市场进展情况,市场情况,3、销售渠道,1、销售渠道的搭建情况,主要渠道,其它渠道,2、销售渠道的鼓励方案,3、主要销售渠道的启动情况,公司销售人员,分销渠道,4、主要销售渠道冲突和应对预案,市场情况,返回,4、支持架构,1、售前技术支持的组织架构,2、产品缺陷处理,技术缺陷,非技术缺陷,3,、培训情况,销售人员、技术支持人员,市场情况,提 纲,概述,市场情况,产品研发状态,客户效劳策略和方案,制造策略和方案,采购策略和方案,财务分析,风险及其他,1、技术评审和Beta测试结果,TR,日期,建议,（继续，冒险继续，改向）,与质量目标对比得分,质量管理部意见,TR1,TR2,TR3,TR4,TR4A（每个一行）,TR5（每个一行）,TR6,27,如果结论是“冒险继续或“改向，要描述出风险评估中未解决的问题。给出实际日期和剩余TR的方案日期,Beta范围：,成功标准：,条款：,Beta测试,时间,购买标准,表现与标准,反馈,客户#1,客户#2,客户#3,客户#4,客户效劳策略和方案,2、风险评估,28,#,风险类型,描述,可能性,影响程度,风险级别,影响描述,响应计划,责任人,未解决/已关闭,市场/客户,技术,财务,制造,采购,技术支援,项目管理,用1至2页的篇幅分析建议产品包潜在的风险及躲避措施：市场、技术、资源、跨产品线协调和支撑、供给商能力,L（低）30%=M（中）=60%H（高）,客户效劳策略和方案,3、产品状态,规格实现度,遗留问题的缺陷密度,稳定性评估,硬件,软件,结构,客户效劳策略和方案,4、实验局验证情况,实验局,功能验证情况,性能验证情况,稳定性验证情况,实验局1,1.结论12.结论2,1.结论12.结论2,1.结论12.结论2,实验局2,实验局3,客户效劳策略和方案,5、特性描述,从已经实现的具体情况讲产品具备的特性。,必须要素必须具备,满足具体客户需求差异化优势,最好具备最好具备一些功能,产品特性规划和开发战略及进度,客户效劳策略和方案,提 纲,概述,市场情况,产品研发状态,客户效劳策略和方案,制造策略和方案,采购策略和方案,财务分析,风险及其他,1、人力配备情况,列出支持该产品量产后的人员配备关键目标。目标样例如：,人员具体的配备人数,2、备品备件准备情况,列出支持该产品量产后的备品备件关键目标。目标样例如：,备品备件的数量及到位情况,3、技术资料准备情况,列出支持该产品量产后的技术资料关键目标。目标样例如：,是否准备了开通标准及维护手册,4、内部培训情况,列出支持该产品量产后的内部培训关键目标。目标样例如：,配备的技术工程师是否接受过内部培训及培训结果检验,制造策略和方案,提 纲,概述,市场情况,产品研发状态,客户效劳策略和方案,制造策略和方案,采购策略和方案,财务分析,风险及其他,1、产品量产切换制造准备情况：,产品加工数据是否已验证可以批量供货包括：网板数据、贴片数据、调试软件、工艺要求；,产品加工数据是否已经过小批量生产的验证;,产品生产测试用的设备是否具备批量测试能力，测试设备是否已经过校验并能准确判定产品；,产品的批量测试工艺技术是否已验证、发放并培训；,量产需要的测试人员是否已到位并到达上岗要求；,量产需要的调试人员是否已到位并到达上岗要求；,产品包相互关系是否已确定，最终产品BOM是否已具备。,制造策略和方案,2、制造模式,3、早期阶段质量目标实现情况：,外协焊接,装配工序,老化,调试,检验,系统联调,RAMP UP 产品,批量产品,物料检验,外协焊接,一次调试,产品检验,系统联调,验收合格率,合格率,制造策略和方案,4、产品试产情况总结：,该产品是否已完成了所有的外部和内部认证需求,3C认证,入网等？,公司知识产权是否受到保护,如专利方面？,有哪些迹象显示产品已足够稳定？,从试用或试销售中得到什么反响和改进？,制造策略和方案,产品发布后产品是否能持续供给销售；,结构工程师设计的包装防护材料是否已得到验证？确定各种运输方式需要的包装防护是否已验证。汽车、轮船、铁路、空运、邮寄分别采取何种包装，确认国内、国外运输的不同要求；,产品/产品包是否存在稳定性、质量方面的重大隐患？,有哪些迹象显示设计实现已足够稳定？,总体概述制造局部情况，对产品发布销售是否能保障，各项准备工作是否已就绪。,5、发布决策制造局部总体描述：,制造策略和方案,提 纲,概述,市场情况,产品研发状态,客户效劳策略和方案,制造策略和方案,采购策略和方案,财务分析,风险及其他,1、质量控制,重要部品是否都有样品并已得到验证；,是否有部品发生过质量问题；,外协厂商的设备、技术、工艺要求、质量控制能力有否到达要求；,是否通过国家强制认证的要求；,是否有新供给商未通过认证程序；,包装防护是否合理，便于运输等。,采购策略和方案,2、价格的竞争力与持续性,型号名称,价格,A,B,C,第一供应源价格,X,X,X,第二供应源价格,XX,XX,XX,第三供应源价格,XXX,XXX,XXX,合同价格,XX,XXX,X,是否具竞争力与持续性,具竞争力,不具竞争力,具竞争力又具持续性,注：此局部内容的填写突出核心器件，如单价较高、周期特长、供货源短期内没法稳定、,只有唯一的供货源、某一部件的变异会发生连锁变异。,采购策略和方案,3、单一供给源的控制,型号名称评估项目,A,B,C,供应源名称,XX,XX,XX,供应源业务模式,制造商,代理商,贸易商,是否是合格供方,风险描述,风险规避方式,采购策略和方案,4、特殊商务条款控制,供应商名称,条目,A,B,C,结算方式,付款期限,定单形式,运输方式,售前、售后服务,采购策略和方案,5、风险控制,风险识别（描述风险）,评估（影响程度分析）,战略（风险控制措施）,备注,XX定货周期长,超过8周，可能影响无法应付急单,已设置安全库存,XX价格波动较大,根据期货市场价格有上涨趋势,已签定长期合同,XX供应源唯一,供应源唯一，没有替代品，且属重要部件，,签定战略性协议,XX属衰退期,将来的供应会中断,签定保护性合同条款,XX生产地在国外,必须为自然灾害等不可抗力做准备,已准备了两家公司来提供,采购策略和方案,提 纲,概述,市场评估,组合分析,产品描述,客户效劳策略和方案,制造策略和方案,采购策略和方案,财务分析,风险及其他,财务分析,本工程研发产品费用决算,本工程研发产品利润调整分析,本工程研发产品销售收入奉献,1、本工程研发费用决算,研发资金,研发所需设备,研发所需物料,研发人员工资,其他杂费,合计,占本年度研发费用总预算的比例,计划投入,实际投入,计划与实际差异,差异原因分析,财务分析,2、本工程所属产品利润调整分析,财务分析,3、本工程对所属产品的销售收入奉献,财务分析,提 纲,概述,市场评估,组合分析,产品描述,客户效劳策略和方案,制造策略和方案,采购策略和方案,财务分析,风险及其他,1、风险评估,28,#,风险类型,描述,可能性,影响程度,风险级别,影响描述,响应计划,责任人,未解决/已关闭,市场/客户,技术,财务,制造,采购,技术支援,项目管理,风险及其他,2、与IPMT会前沟通遗留问题答复,一、遗留问题一,问题描述,描述在会前与,IPMT,相关领域代表交流中未能解决或描述不清晰的问题,问题答复,对该问题的答复描述,二、遗留问题二,风险及其他,3、其他,其他在本阶段评审会议上需要IPMT做出决策或指导的问题,风险及其他,4、建议,建议工程是继续还是不继续,风险及其他,