Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,小护士04年市场策划,大众化妆品流行品牌销售发展部经理,我是谁?,销售发展部,通路营销,渠道拓展,销售计划,促销计划,销售预测,销售信息管理,沟通平台,资源分配,美,宝,莲,/,卡,尼,尔,团,队,小,护,士,销,售,团,队,销售发展部,美宝莲,小护士,销售团队,卡尼尔,管理会计,市场部,市场推广部,营运部,市场推广计划沟,通,通,市场计划互动,实施/控制,费用预算,物流计划沟通,下一步计划,建立小护士销售,运,运作管理系统,专柜管理,渠道管理,深度分销,管,管理,培训,商品及陈,列,列管理,建立小护士销售,沟,沟通平台,每月计划,书,书,新产品上,市,市手册,新产品销,售,售手册,重点渠道,活,活动推广手册,3,.,建立市场化的信,息,息管理系统,小护士,品,品牌2004,年,年销售,策,策略,理解市,场,场,从城市,类,类型看,从渠道,看,看,我们的,消,消费者,在,在哪里,中国城,镇,镇护肤,市,市场状,况,况,销售量,按,按城市,类,类型划,分,分,Source:AC NielsenRetail Audit YTDSep2003,城市数,量,量:,632,4,23,2019,中国城,镇,镇护肤,市,市场状,况,况,销售额,按,按城市,类,类型划,分,分,Source:AC NielsenRetail Audit YTDSep2003,城市数,量,量:,632,4,23,2019,中国城,镇,镇护肤,市,市场状,况,况,Top10,品,品牌分,城,城市类,型,型销售,量,量排名,Source:AC NielsenRetail Audit 2001-Oct2003,中国城,镇,镇护肤,市,市场状,况,况,Top10,品,品牌分,城,城市类,型,型销售,额,额排名,Source:AC NielsenRetail Audit 2001-Oct2003,中国城,镇,镇零售,渠,渠道状,况,况,2,3,4,38,40,43,98,97,96,62,60,57,1999,2000,2001,1999,2000,2001,Moderntradeisgainingimportance,buttraditionaltradeisstillthe dominant formatofstores,备注:,现代零,售,售渠道,:卖,场,场,超,市,市,便,利,利店及,百,百货店.,传统销,售,售渠道:杂,货,货店,便,便民店,化妆,品,品店等.,网点数,量,量占比,消费品,零,零售占,比,比,传统渠,道,道,现代零,售,售渠道,中国城,镇,镇护肤,市,市场状,况,况,零售分,渠,渠道状,况,况,Source:AC NielsenRetail Audit 2000,Oct2002,中国城,镇,镇零售,渠,渠道状,况,况及发,展,展,中国城,镇,镇护肤,市,市场状,况,况,Top10品,牌,牌分渠,道,道销售,量,量排名YTD Oct03,Source:AC NielsenRetail Audit YTDOCT2003,中国城,镇,镇护肤,市,市场状,况,况,Top10,品,品牌分,渠,渠道销,售,售额排,名,名 YTDOCT03,Source:AC NielsenRetail Audit YTDOCT2003,2004小护,士,士的销,售,售策略,重,重点,1.,现,现代零,售,售渠道:建立,小,小护士,品,品牌的,领,领导地,位,位,2.,传,传统零,售,售渠道:进一,步,步加强,小,小护士,品,品牌广,度,度及深,度,度的拓,展,展,3.,多,多样,有,有效的,消,消费者,促,促销和,渠,渠道促,销,销,4.,完,完善分,销,销系统,5.,强,强有力,的,的品牌,市,市场推,广,广活动,渠道管,理,理:,一,一个品,牌,牌,两,颗,颗雄心,建立小,护,护士品,牌,牌在现,代,代渠道,的,的领导,地,地位,加强经,销,销商管,理,理 通,过,过与经,销,销商的,合,合作,增,增强对,一,一,二,三类,城,城市网,点,点的直,接,接覆盖,管,管理.,在重点,城,城市(,一,一、二,类,类城市,）,）建立,小,小护士,的,的标志,性,性品牌,形,形象柜.,建立小,护,护士品,牌,牌在现,代,代渠道,的,的领导,地,地位,导入欧,莱,莱雅集,团,团在国,际,际连锁,零,零售的,管,管理经,验,验,建,立,立小护,士,士在重,点,点客户,渠,渠道的,样,样板.,建立小,护,护士品,牌,牌在现,代,代渠道,的,的领导,地,地位,通过强,大,大的市,场,场拉动,建立,在,在卖场/超市,渠,渠道的,品,品牌领,先,先地位.,建立小,护,护士品,牌,牌在现,代,代渠道,的,的领导,地,地位,进一步,加,加强小,护,护士品,牌,牌广度,及,及深度,的,的拓展,通过,对,对化,妆,妆品,店,店渠,道,道的,有,有效,直,直接,渗,渗透,建,立,立合,理,理的,化,化妆,品,品店,深,深度,分,分销,系,系统.,进一,步,步加,强,强小,护,护士,品,品牌,广,广度,及,及深,度,度的,拓,拓展,通过,加,加强,批,批发,市,市场,的,的品,牌,牌管,理,理,合,合理,利,利用,价,价格,杠,杠杆,，,，推,动,动小,护,护士,在,在批,发,发市,场,场的,发,发展,，,，完,善,善小,护,护士,的,的分,销,销网,络,络,进,进一,步,步拓,展,展品,牌,牌的,广,广度,及,及深,度,度.,完善,分,分销,系,系统,加强,对,对经,销,销商,的,的管,理,理,加,加强,经,经销,商,商人,员,员对,品,品牌,市,市场/渠,道,道的,支,支持,建,建,立,立符,合,合小,护,护士,市,市场,需,需求,的,的经,销,销商,人,人员,结,结构,建,建,立,立经,销,销商,零,零售/终,端,端信,息,息的,管,管理,系,系统,加,加,强,强经,销,销商,的,的库,存,存管,理,理,推动,经,经销,商,商完,善,善其,自,自身,的,的分,销,销覆,盖,盖能,力,力及,网,网络,多样,有,效,效的,消,消费,者,者促,销,销和,渠,渠道,促,促销,在规,范,范的,市,市场,价,价格,下,下的,多,多样,化,化的,消,消费,者,者促,销,销.,与加,强,强店,内,内优,势,势陈,列,列相,结,结合,的,的有,效,效的,渠,渠道,促,促销,活,活动.,强有,力,力品,牌,牌市,场,场推,广,广活,动,动,度身,定,定制,的,的市,场,场推,广,广活,动,动,针对,新,新产,品,品上,市,市,重点,城,城市,针对,竞,竞争,对,对手,渠道,针对,季,季节,性,性推,广,广,重点,店,店,2004,小,小护,士,士品,牌,牌网,点,点分,销,销计,划,划,第一,阶,阶段,提升,网,网点,分,分销,质,质量,革,革新,网,网点,陈,陈列,强,强,化,化网,点,点人,员,员管,理,理,提,提,高,高网,点,点的,生,生产,力,力,增,增,强,强重,点,点店,的,的知,名,名度,第二,阶,阶段,进一,步,步扩,大,大网,点,点的,有,有效,直,直接,覆,覆盖,小护,士,士渠,道,道增,长,长模,式,式,防晒,产,产品,上,上市,销,销售,推,推广,计,计划,