单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,衣衣布舍,第,7,组创业计划书,服装定制,衣衣布舍第7组创业计划书服装定制,1,目录,Contents,3.,市场预测,2.,市场分析,5.,机遇与挑战,4.,项目分析,1.,创业背景,8.成本分析,7.人员与组织结构,6.营销策略,9.利润预测,目录Contents3.市场预测2.市场分析5.机遇与挑战4,2,创业背景,1,创业背景1,3,创业背景,市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一类是西服定制。一般是商务高端人士用的，价格2万10万不等。还有一类就是做T恤、卫衣还有冲锋衣这一类的定制了。不过这一块的定制情况比较复杂，厂家目前能支持的定制就是有一个图案，可以把它印制在衣服的某一个部位上。以前都是通过人工来通过文字或者电话交流沟通比较复杂的完成着项工作。现在的话很多网站已经能做到让用户自己去定义图案所需要摆放的位置，大小等。这个衣服是提前做好的，码数就是S3XL的通码。这样的话，对于这件衣服合不合身就成了一个难题。一部分是在做一个码数推荐，根据身高体重来进行预测推荐的。不过，准确率还有待提高。,创业背景 市场上现在做服装定制的大致可以划分为两类，一,4,创业背景,服装定制的发展前景和路径应该是挺多变化的，结合以后发展起来的VR技术让用户在定制时的体验感变好，人工智能在生产技术上节省成本以及生产结构的构造，再加上已经变成基础设施的物流。,创业背景 服装定制的发展前景和路径应该是挺多变化的，结,5,市场定位,：纺织行业、服装市场在绍兴地区的前景非常广大，近年来服装厂在不断减少，产业成聚集化趋势，产业技术不断提高，智能化程度不断提高，批量化生产量大。正因如此，人们对个性化服装的需求也不断增加，我们致力于为消费者提供高品质的定制服装。,目标客户,：社会中上层人士，对定制服装有要求的消费群体。,市场分析,2,市场定位：纺织行业、服装市场在绍兴地区的前景非常,6,服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消费的个性化定制化的需求提升，未来用户在服装上面，对于定制的需求也会越来越多。而且现在做定制的设计师工作室也越来越多了，很多都是从品牌公司出来，或者国内外学习设计的学生出来做的。现在无论是在媒体，政府资源，孵化器还是平台，都越来越多，是一种信号。,市场预测,3,7,服装定制是未来的趋势，随着消费升级和用户对于消费,服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女装比较复杂，款式品类比较多，工艺也各不相同。现在有很多男装的定制APP，但大多是以品牌形式存在。而女装领域，做定制的APP只有“关关”还不错。,绍兴地区的服装定制产业少，几乎没有。由此可见，服装定制行业还在起步阶段，我们的尝试源于我们拥有过硬的专业技术，在红绿蓝杯比赛中的过金奖，也是认可我们技术的一项证明。,市场预测,3,8,服装定制分男装和女装，男装相对更标准化一些。女,项目分析,S,优势分析,W,劣势,分析,O,机会分析,T,威胁分析,1、市场份额大，购买多,2、建设成本低，风险小,3、产品创新,品类繁多,1、实战经验不足,2、品牌效应建设慢,3、市场占有多，压力大,1、国家政策好，利于投资,2、自主创业，风险小,3、人们的个性化需求,1、没有经验,2、资金困难,3、管理难度大,4,项目分析S优势分析W劣势分析O机会分析T威胁分析1、市场份额,9,工艺。工艺是定制服装的核心。现在定制做的比较好的是上海红帮裁缝，他们做衣服的师傅现在一件衣服手工费就是7w，但我们都是刚出大学的学生，因而手工费收500-100即可。,1,面料。这方面国内面料差距一般不大。一套西装面料使用量一般在3米左右（大胖子体型除外），国内面料一般在100-300元/米。,2,量体。每个人身体尺寸不一样，量体的技术好坏在第一环节就决定了衣服做出来效果好不好。一般情况下需要量23个基本数据，根据身材可适当增减。,3,机遇与挑战,5,工艺。工艺是定制服装的核心。现在定制做的比较好的是上海红帮裁,10,时间我们现在做一套衣服周期大概在5-15天。大多数人的购物习惯前置性的会比较少，都是有需求了才想起来买。时间上能不能再缩短，是一个非常大的问题。,4,售后。售后很重要，很重要，很重要。售后维护好一个顾客会给你带来十个顾客，做丢一个顾客，会做丢100个顾客。售后包括衣服维护，小范围修改等。,5,耐心。一定要有耐心，做好服务。,6,机遇与挑战,5,时间我们现在做一套衣服周期大概在5-15天。大多数人的购物习,11,营销策略,目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正行成规模化，品牌化。像上海这样的大城市，服装定制还在本地转悠。品牌化，连锁化，设计化是未来定制趋势。,设计定制其实是未来的方向，但是设计师品牌现在本来运营成本就比较高，结合定制会更高。但是产业发展起来，都不是问题。要耐心等待市场的扩大。我们拥有过硬的专业技术，相信可以吸引一批又一批的顾客，打响我们的知名度。,6,营销策略 目前定制市场还是以家族小作坊为主，没有真正,12,产品特征,产品,特色,高端女士定制礼服,独一无二、彰显个人魅力,高端男士定制西服,独一无二、彰显个人魅力,旗袍,独一无二、彰显个人魅力,13,产品特征 产品特色高端女士定制礼服独一无二、彰显个人魅力高端,产品定价,产品,单位,单位成本,同类产品市场零售单价,产品定价,高端女士定制礼服,套,1500,3000,30005000,25004500,高端男士定制西服,套,300010000,350015000,330010000,旗袍,套,130020000,200030000,15002700,14,产品定价 产品单位单位成本同类产品市场零售单价产品定价高端女,宣传推广,推广方式,推广费用,广告媒体,3000/,月,会展推广,5000/,月,公关活动,3000/,月,网络推广,800/,月,促销活动,1500/,月,数据库营销,700/,月,共 计,2300/,月,15,宣传推广 推广方式推广费用广告媒体3000/月会展推广500,人员与组织结构,7,售后及后勤：郑柯男,总经理：张宇,市场营销：叶小倩,产品设计：孙周权,售后及后勤：郑柯男,16,人员与组织结构7售后及后勤：郑柯男总经理：张宇市场营销：叶小,成本分析,名称,数量,单价,金额,一,男士西装面料,100-300,元,/,米,300-900,元,/,月,二,女士蕾丝面料,100-220,元,/,米,300-660,元,/,月,三,丝绸,500-800,元,/,米,1500-2400,元,/,月,四,铆钉等装饰物,3-10,元,/,个,450-1500,元,/,月,合计,2550-5460,元,/,月,8,原材料/商品采购成本,17,成本分析 名称数量单价金额一男士西装面料100-300元/米,销售与管理费用预测,类别,科目,金额,销售费用,宣传推广费用,2300,元,/,月,管理费用,场地租金,15000,元,/,年,员工薪酬,1000-1500/,月,办公用品及耗材,50/,月,水、电、交通差旅费,视情况而定,其他,20000,财务费用,利息,100000,18,销售与管理费用预测 类别科目金额销售费用宣传推广费用2300,利润预测,9,项 目,本期金额,一、主营业务收入,高端服装私人定制,加：其他收入,高端衣物保养及修护,减：主营业务成本,生产,/,采购成本,300-2400,元,/,件,营业税金及附加,(,按,5.5%,计算,),150,元,/,月,变动销售费用,销售提成,40%,固定销售费用,宣传推广费,2300,元,/,月,财务费用,利息支出,1500,元,/,月,利润预测9项 目本期金额一、主营业务收入高端服装私人定制加,19,项 目,本期金额,管理费用,场地租金,15000,元,/,年,员工薪酬,1000-1500/,月,办公用品及耗材,50/,月,水、电、交通差旅费,视情况而定,固定资产折旧,0,1%/,周,其他管理费用,视情况而定,二、利润总额,10000-30000,元,/,月,减：所得税费用（按,25,计算）,2500-7500,元,/,月,三、净利润,7500-22500,元,/,月,项 目本期金额管理费用 场地租金15000元/年员工薪,20,谢谢观看,谢谢观看,21,1,、,Genius only means hard-working all ones life,.(Mendeleyer,Russian Chemist),天才只意味着终身不懈的努力。,20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03,2,、,Our destiny offers not only the cup of despair,but the chalice of opportunity.,(Richard Nixon,American President),命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日,2020,年,8,月,5,日星期三,3,、,Patience is bitter,but its fruit is sweet.,(Jean Jacques Rousseau,French thinker),忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。,11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020,4,、,All that you do,do with your might;things done by halves are never done right.,-R.H.Stoddard,American poet,做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行,8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10,5,、,You have to believe in yourself.Thats the secret of success.,-Charles Chaplin,人必须相信自己，这是成功的秘诀。,-Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/2020,6,、,Almost any situation-good or bad-is affected by the attitude we bring to.,-Lucius Annaus Seneca,差不多任何一种处境,-,无论是好是坏,-,都受到我们对待处境态度的影响。,11,时,3,分,11,时,3,分,5-Aug-208.5.2020,7,、,Although the world is full of suffering,it is full also of the overcoming of it.,-Hellen Keller,American writer,虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。,20.8.520.8.520.8.5,。,2020,年,8,月,5,日星期三二二年八月五日,8,、,For man is man and master of his fate.-,-Tennyson,人就是人，是自己命运的主人,11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August 5,2020,9,、,When success comes in the door,it seems,love often goes out the window.-,-Joyce Brothers,成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。,11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020,10,、,Life is measured by thought and action,not by time.,Lubbock,衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。,8.5.20208.5.20201