单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,主讲：毕甫清,E-mail:,bifq,销手续,。,国际贸易实务,International Trade Practice,工商管理系,项目,3,加工贸易项目及其他贸易方式,0,项目,3,其他贸易方式,单元,1,经销与代理,单元,2,寄售与展卖,单元,3,招标投标与拍卖,单元,4,对销贸易,单元,5,加工贸易,1,单元,1,经销与代理,一、经销,（一）经销的概念：,是指经销商与国外出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。,独家经销（包销）,:,在规定的期限和地域内，对指定的商,方式,品享有独家专营权。,一般经销：可以委派几家商号来经销同类商品。确立了,相对长期和稳固的购销关系。,供货人和经销商之间是本人与本人的关系，买卖关系，经营风险由经销商自己承担。,（二）经销协议的基本内容,2,二、代理,（一）代理的概念：,代理是指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而本人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务。,总代理：,是委托人在指定地区的全权代表。,种类 独家代理：,在指定地区和期限内单独代表委托人,行事，从事代理协议中规定的有关业务。,一般代理：,可同时委托几个代理人代表委托人,从事有关业务。,代理人与委托人关系是委托代理关系，不是买卖关系。,（二）销售代理协议,3,经销与代理的区别：,风险,承担,不承担,利益,利润,佣金,与供货人的关系,买卖,委托,经销,代理,4,单元,2,寄售与展卖,一、寄售,（一）寄售的概念,：,寄售是指出口人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。,寄售人和代销人之间是委托与受托关系，不是买卖关系。凭实物交易，不承担风险。,（二）寄售协议的主要内容,1,、寄售商品的作价方法,2,、佣金的问题,3,、货款的收付,5,寄售与代理的区别：,寄销,代理,签约名义,自己的名义,一般是委托,人的名义,货物,有实物,无实物,6,二、展卖,展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。,1.,国际博览会,一国或多国联合组办，邀请各国商人参加交易的贸易方式。,展览天地,北京国际博览会,2010,年上海世博会,2010,年上海世博会会徽,2,.,中国出口商品交易会,中国各进出口公司联合举办的，邀请国外客户参加的一种展览与交易结合的商品展销会。广交会,1957-,今天，经历,40,多年。,7,单元,3,招标投标与拍卖,一、招标投标,1,、概念,招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。,投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。,2,、招标投标的基本做法,公开招标,投标人须知,1,）招标,内容,非公开招标,列名商品采购的合同条件,8,2,）投标,分析招标文件后，编制投标书，在投标截止日前送达招标人。,3,）开标评标,公开开标,开标方式,不公开开标,开标后，招标人进行权衡比较，选择最有利者为中标人。,4,）中标签约,招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约定双方签约的时间和地点。,9,二、拍卖,（一）拍卖概念,：,拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。,增价拍卖,方式,减价拍卖,密封递价拍卖,（二）拍卖的一般程序,1,、准备阶段,2,、正式拍卖,3,、成交与交货,10,单元,4,对销贸易,一、对销贸易的含义和基本特征,对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。,它不同于单边进出口，是进口和出口相结合的方式。体现互惠和保持国际收支的平衡，同时解决外汇不足的问题。,二、易货贸易,狭义：以货换货方式,形式,记账易货贸易,广义,对开证用证方式,11,三、补偿贸易,是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。,直接产品补偿：,用设备直接生产出来的产品补偿。,种类 间接产品补偿：,回购其它产品,劳务补偿：,从来料加工、来件装配的工缴费中分期扣款。,四、互购,就是交易双方互相购买对方的产品，涉及两个独立又相互联系的合同。,约定：先进口国用现汇购买对方的货物，先出口国承诺在一定时期内买回头货。,12,五、转手贸易,又叫三角贸易，涉及两个以上当事人。,（一）简单的转手贸易,握有顺差的一方根据记帐贸易将回购的货物运到国际市场转售，从而取得硬通货。,（二）复杂的转手贸易,记帐贸易下拥有顺差的一方，用该顺差从第三者购进设备或其他产品，再由第三者用该顺差从逆差国家购买约定的货物，再转手后取得硬通货。,六、抵销贸易,直接低销：,先出口的一方同意从进口方购买在出售给进口方的产品中所,类型,使用的零部件或与该产品有关的产品。,间接低销：,先出口方同意从进口方购买与其出口产品不相关的产品。,13,单元,5,加工贸易,一、来料加工业务,来料加工业务不属于货物买卖。外商将原材料等运交我方，我方按照外商的要求，将原料加工成为成品。原材料和成品的所有权始终属于委托方，我方只提供劳务，收取工缴费。是一种以商品为载体的劳务出口。,加工合同的内容：,1,、对来料来件的规定,2,、成品质量的规定,3,、关于耗料率和残次品率的规定,4,、关于工缴费标准的规定,5,、工缴费结算方式的规定,6,、对运输和保险的规定,14,来料加工流程图,:,境外公司,国内经营单位,（外贸公司）,国内加工单位,（来料加工厂）,3,）生产成品,1,）料件进口,2,）供应料件,15,二、进料加工业务,从国外购买原料，加工生产出成品再销往国外。,先签订进口原料合同,做法 先签订出口成品合同,对口合同方式,来,料,加,工,与,进,料,加,工,的,区别,：,来料加工,进料加工,所有权,未变,转移,风险,不承担,承担,16,进料加工流程图,:,境外企业,国内三资企业,2,）生产成品,3,）成品出口,1,）料件进口,17,芯片加工贸易业务流程：,进出口企业,商务审批,商务主管部门等,签约,合同审批,登记备案,台帐开设,主管海关,进境报检,进境报关,检验检疫,出境海关,加工企业,异地备案单耗登记串料申请,出境报检,出境报关,手册核发,指定银行,主管海关,料件进口接货,检验检疫,分批签注,入境海关,合同完毕,合同报核,台帐核销,主管海关,指定银行,订仓出运,加工贸易业务批准证、加工企业经营和生产证明,法检商品否？,YES,NO,非法检商品,验放,验放,商务申办,批准,贸易结算,外运,外汇管理部门,项目前期,项目善后,18,