单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,壹：品牌有多狠？,产品,品牌,品类,一：产,品,品,最容易,降,降价的,东,东西？,同质化,的,的代名,词,词、价,格,格战的,牺,牺牲品,酒精是,兴,兴奋剂,还,还是？,从降低,价,价格到,增,增加价,值,值,从产,品,品到品,牌,牌！,增加什,么,么价值,？,？如何,增,增加价,值,值？,理性价,值,值与感,性,性价值,谁是重,点,点？,核心价,值,值：功,能,能与性,能,能,有形价,值,值：服,务,务与配,套,套,虚拟价,值,值：体,验,验与感,觉,觉,强势品,牌,牌会改,变,变你对,产,产品的,态,态度？,可乐、,牛,牛奶！,不要通,过,过价格,而,而销售,，,，而要,将,将价格,销,销售出,去,去,二、从,产,产品到,品,品牌,变单一,产,产品为,复,复合产,品,品,增加,虚拟价,值,值的四,个,个一,关键信,息,息接触,点,点,鸟巢,通过产,品,品与消,费,费者的,所,所有信,息,息接触,点,点,进行全,方,方位营,销,销的包,装,装系统,其核心,精,精髓是,整,整合产,品,品各个,单,单项的,销,销售力,从而增,强,强产品,的,的整体,销,销售力,！,！,积小胜,为,为大胜,！,！,产品要,好,好卖？,最,最重要,的,的一点,是,是什么,？,？,1,、取一,个,个好名,字,字,销售从,名,名字开,始,始,好,好名字,能,能节约20,的,的广告,费,费,圣经：,宁,宁择好,名,名、不,选,选巨富,中国最,古,古老的,宗,宗教？,善,善名命,善,善,改名字,、,、改命,运,运,十五亿,中,中国人,VS,七百万,香,香港人,喜力（,德,德国味,十,十足）,荷兰,贝克（,英,英国味,十,十足）,德国,名字是,战,战略！,红,红塔山,木,木业,460,亿品牌,资,资产、,33,亿投入,取名字,的,的方法,：,：十个,想,想法中,，,，九个,不,不能用,2,、找一,句,句好卖,点,点,一货百,样,样卖,.,什么是,好,好产品,？,？,一句话,讲,讲清楚,、,、一句,话,话有时,胜,胜过千,军,军万马,！,！,沃尔玛,=,天天平,价,价、海,飞,飞丝,=,去头皮,屑,屑,反对空,洞,洞，无,意,意义的,口,口号。,要,要力度,计划生育,很多产品卖,得,得不理想,其实不是产,品,品不够好、,而,而是卖点不,够,够好,同样的功能,、,、产品，因,为,为卖点的不,同,同，导致结,果,果不同,提练卖点的,方,方法,？,3,、塑造一个,好,好形象,人爱看图，,害,害怕看字，,文,文字是货，,图,图像是船,产品本是冷,冰,冰冰的东西,，,，通过形象,塑,塑造,让它具有“,人,人”的特征,，,，让他鲜活,起,起来，能感,觉,觉得到,标志只是品,牌,牌的记号，,其,其它的什么,都,都不是,好标志要像,交,交通指示,好卖还是好,看,看？设计是,解,解决营销问,题,题的方案,而非美术作,品,品（艺术家,）,）,很多企业家,把,把大量的时,间,间用来琢磨,包,包装好不好,看,看,其实一定要,研,研究有没有,用,用,问：如何判,断,断一把宝剑,的,的好坏？,哪个有“档,次,次”？,香烟的形象,、,、关公的描,述,述,4,、传播一个,好,好故事,有一支队伍,走,走过二万五,千,千里。谁啊,？,？,婚庆酒店,有一个企业,家,家原来冰箱,卖,卖不好，,有一天，他,抡,抡起大锤一,下,下砸掉七十,多,多台。谁啊,？,？,张瑞敏不是,有,有一句话：,海尔的冰箱,不,不是卖出来,的,的，是砸出,来,来的吗？,塑造故事的,方,方法：,A,、首要达到,形,形象和基因,、,、名字、卖,点,点、形象的,一,一致性,B,、情理之中,、,、意料之外,（,（可能性一亿,分,分之一）,C,、神秘，内,幕,幕,D,、可信度高,，,，容易传播,必须言之有,物,物，背后要,有,有强大内涵,做,做支撑,成功的案例,加分还是减,分,分？,品牌连接度,虚,实,联系,打造品牌要,会,会利用错觉,和,和暗示,产品的竞争,属,属于物质层,面,面,产品是用来,跟,跟客户交换,的,的,品牌的竞争,属,属于心理层,面,面,品牌是用来,跟,跟客户沟通,的,的,血战中的,-,中小企业,中国矿泉水,品,品牌大约有,1200,多家,中国广告公,司,司,12.54,万家,中国足部按,摩,摩单位约,30,多万家,啤酒品牌多,达,达,1500,多个、亏损,面,面为,32.9,信息来源：,新,新华网、中,国,国智囊风云,榜,榜、中国投,资,资咨询网（,2007,发布）,产品是无限,的,的，而市场,是,是有限的，,严,严重的供大,于,于求、严重,同,同质化,三、从品牌,到,到品类,从苹果到？,从葡萄到？,不一样就没,得,得比！从而,让,让同行消费,者,者失去判断,力,力,一样的产品,，,，说法不一,样,样，结果就,不,不一样,排毒,+,养护,=,？,李宇春：品,类,类的成功,什么是创新,？,？,你的品牌,=,什么？,柯达,=,胶卷,邦迪,=,创可贴,高露洁,=,防蛀,戴尔,=,直销电脑,联邦快递,=,隔夜送达,吉列,=,剃须刀,沃尔沃,=,安全,奔驰,=,工艺设计,宝马,=,驾驶舒适,丰田和本田,=,可靠,美洲豹,=,个性,法拉利,=,速度,动脑的企业,走一、想二,、,、看三（雀,巢,巢）,不仅赚客户,的,的钱，还要,赚,赚上下游的,钱,钱（迈当劳,）,）,动,手,手,、,、,脚,脚,的,的,企,企,业,业,三,拍,拍,老,老,总,总,（,（,民,民,工,工,）,）,不,仅,仅,赚,赚,不,不,到,到,钱,钱,，,，,还,还,要,要,为,为,别,别,人,人,做,做,嫁,嫁,衣,衣,企,业,业,与,与,企,企,业,业,的,的,差,差,距,距,动,手,手,PK,动,脑,脑,回,报,报,1,回,报,报,3,投,入,入,1,投,入,入,2,投,入,入,3,回,报,报,2,品,牌,牌,商,商,销,售,售,商,商,生,产,产,商,商,产,出,投,入,入,国,际,际,分,分,工,工,-U,微,笑,笑,曲,曲,线,线,企,业,业,占,占,位,位,决,决,定,定,了,了,生,生,存,存,状,状,态,态,是,长,长,工,工,还,还,是,是,地,地,主,主,？,？,是,肢,肢,体,体,还,还,是,是,头,头,脑,脑,？,？,企,业,业,定,定,位,位,行,行,业,业,卡,卡,位,位,商,商,业,业,跨,跨,位,位,头,脑,脑,型,型,企,企,业,业,PK,肢,体,体,型,型,企,企,业,业,你,只,只,有,有,二,二,种,种,选,选,择,择,决,胜,胜,市,市,场,场,部,部,打,造,造,企,企,业,业,的,的,决,决,策,策,头,头,脑,脑,智,慧,慧,赢,赢,利,利,市,场,场,部,部,是,是,企,企,业,业,的,的,“,智,囊,囊,团,团,”,壳牌石油,市,场,场,部,部,的,的,主,主,要,要,任,任,务,务,的,的,就,就,是,是,研,研,究,究,市,市,场,场,，,，,找,找,对,对,策,策,略,略,市,场,场,部,部,解,解,决,决,的,的,就,就,是,是,消,消,费,费,者,者,的,的,需,需,求,求,问,问,题,题,本田汽车,市,场,场,部,部,在,在,营,营,销,销,活,活,动,动,中,中,是,是,处,处,于,于,龙,龙,头,头,的,的,地,地,位,位,世界强企业的市场部,走,一,一,、,、,想,想,二,二,、,、,看,看,三,三,国,外,外,企,企,业,业,：,：,动,动,脑,脑,靠,靠,市,市,场,场,营,营,销,销,团,团,队,队,问,题,题,是,是,大,多,多,数,数,民,民,营,营,企,企,业,业,家,家,不,不,懂,懂,如,如,何,何,组,组,建,建,市,市,场,场,营,营,销,销,部,部,目,前,前,的,的,老,老,总,总,只,只,有,有,两,两,种,种,选,选,择,择,：,：,1,、,完,完,全,全,外,外,包,包,给,给,专,专,业,业,的,的,营,营,销,销,策,策,划,划,公,公,司,司,2,、,靠,靠,企,企,业,业,自,自,己,己,慢,慢,慢,慢,摸,摸,索,索,积,积,累,累,经,经,验,验,，,，,培,培,养,养,人,人,才,才,但,是,是,外,包,包,费,费,用,用,太,太,高,高,，,，,中,中,小,小,企,企,业,业,承,承,受,受,不,不,了,了,！,！,自,己,己,培,培,养,养,时,时,间,间,太,太,长,长,，,，,中,中,小,小,企,企,业,业,等,等,不,不,及,及,！,！,企,业,业,自,自,己,己,培,培,养,养,市,市,场,场,人,人,才,才,委,托,托,营,营,销,销,策,策,划,划,公,公,司,司,有,没,没,有,有,两,两,全,全,其,其,美,美,的,的,方,方,法,法,呢,呢,？,？,这,已,已,成,成,为,为,普,普,遍,遍,困,困,扰,扰,中,中,小,小,企,企,业,业,的,的,重,重,要,要,问,问,题,题,！,！,外,脑,脑,：,：,给,你,你,最,最,专,专,业,业,的,的,指,指,导,导,内,脑,脑,：,：,打,造,造,属,属,于,于,你,你,的,的,专,专,业,业,团,团,队,队,你,需,需,要,要,的,的,是,是,将,内,内,外,外,结,结,合,合,集,集,优,优,势,势,为,为,一,一,体,体,！,！,不,仅,仅,为,为,你,你,的,的,企,企,业,业,输,输,血,血,，,，,更,更,要,要,打,打,造,造,能,能,为,为,你,你,企,企,业,业,造,造,血,血,的,的,市,市,场,场,部,部,！,！,总,结,结,出,出,一,一,套,套,专,专,为,为,中,中,小,小,企,企,业,业,组,组,建,建,市,市,场,场,营,营,销,销,部,部,的,的,方,方,法,法,凝聚成一套特殊,训,训练课程,决胜市场部,！,同时具备聘请外,脑,脑和,自己培养的优势,，,，又避免其不足,为今天的您量身,定,定制市场营销部,！,！,市场部,调研选项,营,销,策,划,创意表现,公,关,宣,传,如何选项？,如何建立总经理,情,情报库？,怎样为企业设计,多,多种利润来源？,如何做一套完整,的,的营销策划方案,？,？,怎样开发和锁定,最,最大利润的客户,？,？,怎样塑造消费者,心,心中理想的产品,/,服务？,怎样管理团队实,现,现目标？,轻松解决困扰企,业,业家的七大难题,我的职业使命！,竞争论,VS,进化论,我终于找到了策,划,划工作和人生道,义,义的结合点,我今后将致力于,提,提升人们的福利,层,层次,而不是去打倒客,户,户的竞争对手,我们的策划要对,得,得起老百姓！,不是把稻草包装,成,成黄金卖出去，,而是提升人类的,福,福利层次，让老,百,百姓真正受益,