单击此处编辑母版标题样式,江苏江动集团有限公司战略和管理体系提升项目启动会,2003年5月22日,第,*,页,保密文件、版权所有,2003年5月22日,江苏江动集团有限公司,战略和管理体系提升项目启动会,2003年5月22日江苏江动集团有限公司,启动会议程,一、江动集团 朱总讲话,二、东银集团 缪总讲话,三、新华信管理咨询合伙人、江动项目董事 高晓春先生讲话,四、新华信管理咨询副总经理、江动项目经理 林海峰先生讲话,启动会议程一、江动集团 朱总讲话,今日议题,、新华信江动项目组的目的,、江动为什么要进行变革,、本项目的核心内容,、项目运作计划,、项目成功核心要点,、新华信简介及项目组成员简介,今日议题、新华信江动项目组的目的,新华信江动项目组的中心目的是,协助江动完成战略调整和组织变革，为而实现新的业绩目标和长远发展要求奠定基础。,通过初步访谈，新华信总结出本项目应该解决的四个关键问题。,面对激烈的市场竞争，企业应往何处发展，企业战略目标是什么？,如何解决目前供应链中存在的问题？如何合理降低采购成本？,如何规范企业管理、优化管理流程，以提高企业的运做效率，使江动集团成功转变为适应市场竞争要求的真正的民营化的企业？,如何解决国有企业普遍存在的人力资源使用和管理的问题？如何建立适应新的管理理念、组织方式的科学、实用的人力资源管理体系？,新华信江动项目组的中心目的是协助江动完成战略调整和组织变革，,今日议题,、新华信江动项目组的目的,、江动为什么要进行变革,、本项目的核心内容,、项目运作计划,、项目成功核心要点,、新华信简介及项目组成员简介,今日议题、新华信江动项目组的目的,江动集团经过近几年的发展，在行业内占据了一定的地位，2002在出口业务上表现不凡,企 业,出口（台）,同比增长率,江动集团,86100,65.6,江苏常工,87000,32,全柴集团,22900,34,企业名称,产量（台）,销量（元）,山东时风,516167,482845,江动集团,487046,487803,常柴股份,477582,491224,江苏常发,307436,295114,全柴集团,179485,175021,山东巨菱,160216,165056,山东莱动,157831,160274,江苏亚美柯,114467,116266,江动集团行业内主要竞争,对手2002上半年产销情况,2002年前三季度,出口量居前三位的企业,数据来源chinainfobank,江动集团经过近几年的发展，在行业内占据了一定的地位，200,但是，2003年发生的很多变化要求江动必须面对企业变革,东银收购江动,企业经营目标,业绩标准,市场环境变化,企业战略方向,实现业绩的途径,企业管理方法,变革根本原因,企业相关变革要求,变革的性质,企业文化,企业决策模式,但是，2003年发生的很多变化要求江动必须面对企业变革东银收,行业内竞争的加剧，行业内两极分化态势日渐明显，2002年小型柴油机企业生产呈增长趋势的只占四成多,江苏,常工,常柴,江苏,丹柴,山东,时风,江苏,亚美柯,莱动,新乡,金坛,巨菱,扬动,有最终产品的企业，经过彻底,改制的企业和新崛起的民营企业,年产30万台以上,国有或国有控股的大中型企业,有着重要的行业地位和作用,江动？,常发,行业产品供过于求，市场竞争逐渐激烈，产品单价持续下降，行业利润率逐年降低，未来几年企业如何发展是江动集团面临的重大挑战,行业内竞争的加剧，行业内两极分化态势日渐明显，2002年小型,系统规范的企业管理体系还不存在。如何以业务发展战略和市场导向为要求，从业务流程优化和核心管理制度建立等方面建立高效规范的管理体系将是江动集团面临的挑战之三,员工思想观念仍停留在原国营“铁饭碗”基础上，危机意识不足；企业被东银收购后，员工对自己的未来和利益表示疑虑；如何从薪酬激励、绩效考核和职业发展几方面建立市场激励和考核机制，吸引和培养合适的优秀人才将是将是企业面临的挑战之四,企业自身能力的不足也对,江动集团主要面提出了,变革,要求,企业文化,塑造支持江动未来长远发展目标的企业文化是长期而艰巨的任务，是最持久的挑战,决策机制低效率,如何摆脱国有企业普遍存在的低效决策过程是未来江动需要面对的挑战之二,管理体系低效率,观念与知识陈旧,系统规范的企业管理体系还不存在。如何以业务发展战略和市场导向,今日议题,、新华信江动项目组的目的,、江动为什么要进行变革,、本项目的核心内容,、项目运作计划,、项目成功核心要点,、新华信简介及项目组成员简介,今日议题、新华信江动项目组的目的,项目目的：,生存和发展并举，战略和管理并重，提升江动综合竞争力，促进“东银系”的可持续发展,短期目标,在“东银系”产业发展部署下，明确江动集团战略定位，解决江动向何处去的问题；,优化管理框架，加强组织中部门、个人间协作，提高组织运营效率；,关注企业发展中起决定作用的中高层管理人员，建立有效的激励约束机制和有竞争力的薪酬体系；,以流程为导向，营销为龙头，以采购、物流、财务和生产布局为突破口，通过制定适用的策略和方案，迅速提升江动的市场竞争力。,长期目标,通过理念宣导和方法培训，促进江动中高层的观念转变，使得大多数人在这场变革中“不落伍，不掉队”，跟上企业发展的步伐；,通过同东银、江动相关人员的共同工作和交流，协助培养和发现管理人才；,同东银、江动建立长期的战略合作伙伴关系。,项目目的：生存和发展并举，战略和管理并重，提升江动综合竞争力,项目逻辑关系图,管理诊断,战略勾勒,发展战略,组织管理模式（含中高层激励）,流程导向,营销策略和销售管理,实施辅导计划,采购体系,生产布局,成本核算和 预算体系,流程导向,物流体系,1,2,3,3,3,4,5,6,6,7,8,9,5,4,7,6,5,4,7,6,理念教育、管理方法和工具培训,注：表示咨询的步骤,N,项目逻辑关系图管理诊断战略勾勒发展战略组织管理模式（含中高层,项目运作将分四个（三加一）阶段进行，和江动集团相关人员的研讨以及培训工作将视项目实施需要贯穿整个项目,发展战略,阶段三,完成系统性发展,战略规划,营销策略和销售管理,采购体系,物流体系,阶段二,重点环节策略制定,讨论和培训,阶段一,战略和管理体,系总体梳理、优化,管理诊断,战略勾勒,组织管理模式,（含中高层激励）,实施指导,效果评估,阶段四,战略实施辅导,改进建议,发展战略制定阶段,实施阶段,生产布局,成本核算,和预算体系,项目运作将分四个（三加一）阶段进行，和江动集团相关人员的研讨,项目最终递交成果,阶段一,战略和管理体,系总体梳理、优化,阶段三,完成系统性发展,战略规划,阶段二,重点环节策略制定,阶段四,战略实施辅导,企业综合管理诊断报告,企业外部环境研究报告,发展战略规划初步方案,组织管理体系优化报告,中高层激励方案,江动集团发展战略规划方案和战略目标体系,营销策略和销售管理报告,采购体系优化报告,物流体系优化报告,生产布局优化报告,成本核算和预算体系优化报告,培训材料,重大项目总结（若有）,阶段性经营效果分析,改进调整建议,项目最终递交成果阶段一阶段三阶段二阶段四企业综合管理诊断报告,今日议题,、新华信江动项目组的目的,、江动为什么要进行变革,、本项目的核心内容,、项目运作计划,、项目成功核心要点,、新华信简介及项目组成员简介,今日议题、新华信江动项目组的目的,新华信项目组,江动集团工作组,项目董事,高晓春、张江燕,项目经理,林海峰,项目成员,任爱民、许立志、李富军,支持人员*,按项目要求配置,*注：支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在新华信,朱瑞龙、缪岩,何在顺,项目小组构成,朱正楷、余世全,新华信项目组江动集团工作组项目董事高晓春、张江燕项目经理林海,总体项目把握,在各阶段讨论主要建议及方案,每月一次讨论项目进程组织内部沟通,清除项目进程中遇到的障碍,决策,每月按项目安排,访谈安排,根据需要安排随机沟通,主要责任,沟通时间,具体制定工作计划领导项目进展,日常工作的协调,内部沟通,至少每周一次,访谈安排,根据需要随时沟通,非正式沟通,收集数据资料,数据分析,相关人员访谈,提出建议及方案,制作相关报告文件,访谈安排,根据项目需要随时沟通,项目经理,1人,项目成员,3人,项目董事,2人,项目人员,项目人员职责,总体项目把握每月按项目安排主要责任沟通时间具体制定工作计划领,发展战略制定阶段总体项目计划,注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容进行顺序调整,发展战略规划制定,项目启动,管理诊断,阶段一,阶段二,阶段三,战略勾勒,组织管理模式,营销策略和销售管理,生产布局,采购体系,成本核算和预算体系,物流体系,最终汇报,二期汇报,一期汇报,周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,发展战略制定阶段总体项目计划注：项目正式启动后，经双方协商后,实施辅导阶段项目成员、运作模式、项目内容和时间安排,事项,内容,人力时间总投入,4人周,项目成员,原项目组成员一至两名，根据具体情况要求确定,运作模式,统一计划、适时调整、答疑和现场结合,项目内容,见项目建议书阶段四说明,时间安排,根据实际情况和需要，双方协商确定具体分段集中咨询时间段,实施辅导阶段项目成员、运作模式、项目内容和时间安排事项内容人,分阶段项目计划阶段一,第1-2周,双方项目组见面会,项目启动会,新华信提供调研问卷，江动集团项目组负责分发,全面访谈,新华信项目组将分为三组，每组两人，每天每组请安排至少4-5人访谈,访谈人数不少于50人,晚上、周六和周日也可安排访谈,回收调研问卷分析,企业内部资源、能力和管理问题分析,制作企业综合管理诊断报告,分阶段项目计划阶段一第1-2周,分阶段项目计划阶段一（续）,第3-5周,就管理诊断及访谈要点与江动集团项目组交流沟通,企业内外部环境分析,评估现行战略与企业愿景、使命的差距,根据新华信对客户公司现有战略目标的审视和评估，制定江动集团企业战略定位的指导原则,勾勒江动集团集团的未来发展方向,什么是江动集团的长期核心业务？,是否应该发展其它长期核心业务？,各业务未来发展前景和方向,总体战略措施,江动集团组织管理体系和激励机制分析,制作企业外部环境研究报告、企业发展战略规划初步方案、组织管理体系优化报告、中高层激励方案报告,一期汇报,分阶段项目计划阶段一（续）第3-5周,分阶段项目计划阶段二,第6-7周,根据江动集团一期汇报反馈修改并定稿第一阶段各报告,进一步的行业分析和国内外先进企业经验借鉴,制定江动集团营销策略,根据不同产品的不同发展阶段确定产品组合策略,目标市场选择和定位策略,主要产品价格策略,设计具有江动特色的服务管理体系策略，提高服务价值，提高配件供应效率,针对不同市场类型分别设计营销方案,江动销售管理现状进一步分析,江动销售管理优化,制作营销策略和销售管理优化报告,分阶段项目计划阶段二第6-7周,分阶段项目计划阶段二（续）,第8-9周,江动集团采购、物流、生产布局进一步分析,数据分析,-库存分析：库龄结构、库龄分析、平均库存、平均周转天数等,-流程分析：销售流程、生产流程、出入库流程、发货流程、配送流程等,-成本分析：采购成本分析、库存成本、配送成本、第三方物流成本等,访谈,-内部访谈：总部、生产基地、营业部、分公司、仓库等,-外部访谈：供应商、经销商、代理商、运输公司等,行业调查,-行业特点、发展趋势、物流需求,-竞争对手采购、物流模式特点,-第三方物流的作用、运作模式,找到江动采购、物流系统、及生产布局中导致成本居高不下和效率低下的问题，确定核心关键问题，例如渠道设计、仓库及生产基地布局、库存控制、供应商选择、工作流程等,制作采购体系优化报告、物流体系优化报告、生产布局优化报告,分阶段项目计划阶段二（续）第8-9周,分阶段项目计划阶段二（续）,第10周,江动集团成本核算和预算管理现状进一步分析,明确各相关部门在成本核算和预算中的职能,明确成本核算和预算管理的原则和目标,制作成本核算和预算管理优化报告,二期汇报,分阶段项目计