单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,精选,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精选,*,如何开发大设计院,1,精选,如何开发大设计院1精选,正常拜访：,必须保障每周每个所要有十个拜访,约说明会：,最直接、最有效、最能解惑并交好朋友的机会,目录,CONTENTS,如何做设计院的业务,最终目的,2,精选,正常拜访：必须保障每周每个所要有十个拜访约说明会：最直接、最,总工,工程师,对你或公司,感兴趣,直接不,感兴趣,有想法的,没想法的,正常拜访,3,精选,总工工程师对你或公司直接不有想法的没想法的正常拜访3精选,对你感兴趣,，,尽量交朋友，但必须要尊重为主，少谈项目，关键时刻要让他力挺。,对公司技术感兴趣,，那就一定要和他做成一个项目，以后会更加容易,4,精选,对你感兴趣，尽量交朋友，但必须要尊重为主，少谈项目，关键时刻,让别的设计师来,影响,他,从,业主的角度,出发，让业主向他发号命令,多拜访，用,勤劳,来感化他,5,精选,让别的设计师来影响他从业主的角度出发，让业主向他发号命令多拜,从,项目,入手，积累与他的交情,拜访次数多，,与自己投缘,并有想法的人，从友情出发，并尽量发展成内线,6,精选,从项目入手，积累与他的交情拜访次数多，与自己投缘并有想法的人,让自己很熟的工程师专跟他做工作，,引导,他,每次拜访，给他面子，上前说几句话，,慢慢感化,7,精选,让自己很熟的工程师专跟他做工作，引导他每次拜访，给他面子，上,说明会,总工,工程师,对总工一定要通过说明会取得联系。,主设计师会比较关注说明会，记录下她提出的技术问题，认真给予解答，保持联系，死盯现在负责的项目。,大多数都是持平淡的态度，着重看对产品感兴趣或在说明会积极提问的设计师，私下留联系方式，日后加以拜访。,8,精选,说明会总工工程师对总工一定要通过说明会取得联系。主设计师会比,一、尊重设计院及设计院的人。,尊重别人，做一个受别人尊重和喜欢的人。,你对在设计院里受到的多次的冷落能坚持微笑，保持平和心态吗？,对设计院要求的一些事情，你能足够快速地回应吗？,1,、,2,、,3,、,与人交流沟通，更对的是用语言来交流，用行为举止来展示,你的语言是否严谨、是否礼貌呢？,自己你的举止是否合体呢？,9,精选,一、尊重设计院及设计院的人。尊重别人，做一个受别人尊重和喜,二、做好自己的工作，让设计院放心、省心。,你的产品性能、安全，一定要满足客户的需求,不要让设计院对你们的产品找到太多的问题,10,精选,二、做好自己的工作，让设计院放心、省心。你的产品性能、安全,三、找到切入点，打好进入设计院的第一仗。,把握机会,不要因一个项目合同额小，而舍不得花费精力和财力,。,1,、利用已有项目和设计院交流。,2,、对于没有前期业务往来的设计院，可以通过有合作的设计院之间互相介绍认识，或者通过业务员朋友介绍认识。,3,、已有合作的设计院，通过以点代面、技术交流、请人讲课的方式扩大合作面。,4,、和一些刚开始联系的设计院加强技术交流，让设计院对自己公司的技术和业绩认可，从而开始有合作的可能性。,11,精选,三、找到切入点，打好进入设计院的第一仗。把握机会不要因一个,和设计院里的什么人联系或者做工作是最有成效呢？,设计院院长,项目经理,工艺室主任,设计负责人,一些大的设计院，你不一定能见到院长，那你可以找到项目经理，项目经理在一个项目里，或者业主处是有很大的言语权的。,12,精选,和设计院里的什么人联系或者做工作是最有成效呢？设计院院长项目,四、经常和设计院做交流，熟悉设计院的工作和设计习惯。,每个设计院在设计上都有自己不同的设计风格和习惯，所以作为供货厂家，设计风格和习惯也不一定完全符合某一个设计院，这种情况下就需要加强和设计院的交流，熟悉他们的设计习惯。,13,精选,四、经常和设计院做交流，熟悉设计院的工作和设计习惯。每个设计,六、与设计院的关系要常联系、常沟通。,有的人，因为工作忙，业务范围广，合作的设计院多，所以有的时候一年里，某个设计院没有一个涉及你们公司产品的项目，而你也疏忽了和该设计院联系和交流。那么当在长时间后，设计院有了项目的时候再临场联系，那会失去意义的。,14,精选,六、与设计院的关系要常联系、常沟通。有的人，因为工作忙，业,七、逐个拜访项目经理,一个项目经理,全部拜访完,有的项目经理可能当时没有项目，或者没有涉及你们公司产品的项目，但是没有关系，你通过介绍你们的企业，你们的技术，你们的案例，先期和他们进行友好的交流，今后再注意加强日产关系维护，到了有关自己产品的项目时，你就会捷足先登的。,帮,传,带,15,精选,七、逐个拜访项目经理 一个项目经理全部拜访完有的项目经理可能,八、及时跟踪项目,前期：,认真设计或答复,后期：,及时跟踪,信守承诺,，注重信誉,16,精选,八、及时跟踪项目 前期：认真设计或答复后期：及时跟踪信守承诺,综上：,第一，要学会做人。,第二，要对技术比较懂。,第三，商务方面也要灵活。,人们大部分都喜欢跟人品好的人打交道。,设计院的人大多还是做技术出生,，,喜欢跟懂技术的人打交道。,17,精选,综上：第一，要学会做人。第二，要对技术比较懂。第三，商务方面,最终目的,OBJECT,获取项目信息，知道哪里可以使用自己的产品,以自己的产品作为设计模板，设立技术门槛等方法，让自己的产品据有一种先天的优势。以便于在业主选购的时候得到完全符合参数及技术要求。,二,、,一,、,18,精选,最终目的 OBJECT获取项目信息，知道哪里可以使用自己的产,19,精选,19精选,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！,此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！,