单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章,企业总体战略,第一节,企业总体战略概论,第二节,多元化战略,第三节,一体化战略,第四节,并购战略,第五节,合作战略,第六节,国际化战略,第一节企业总体,战,战略概论,企业总体,战,战略的意,义,义,企业总体,战,战略的任,务,务,企业总体,战,战略的类,型,型,影响企业,总,总体战略,的,的因素,企业总体,战,战略的选,择,择方法,企业总体,战,战略的误,区,区,企业总体,战,战略的定,义,义和特性,定义,又称公司,战,战略，,决定企业,总,总体发展,方,方向、规,模,模、结构,和,和方式等,重,重大问题,是指导企,业,业发展和,规,规范最高,管,管理层行,为,为导向的,纲,纲领性文,件,件。,特性,视企业为,一,一个整体,。,。,追求总利,益,益的最大,化,化，不追,求,求局部利,益,益。,决定企业,未,未来发展,态,态势。,由高层管,理,理者负责,。,。,对于经营,业,业务单一,的,的企业，,总,总体战略,与,与经营单,位,位战略是,同,同一的。,总体战略,的,的作用,明确发展,方,方向、结,构,构、路径,等,等重大问,题,题，避免,战,战略失误,为经营单位战,略,略和职能战略,奠,奠定基础,统一企业的资,源,源和优势，增,强,强企业的竞争,实,实力,规范母子公司,的,的关系,鼓舞士气，增,加,加企业凝集力,，,，建设企业文,化,化,企业总体战略,的,的任务,为公司进行战,略,略定位,决定企业发展,的,的基本态势,（增长？稳定,？,？撤退？）,确定经营领域,、,、业务范围和,发,发展道路,决定企业管理,体,体制和组织结,构,构,明确资源配置,的,的方针、原则,和,和政策,充分利用企业,资,资源和发挥优,势,势,企业总体战略,的,的类型,企业增长战略,企业稳定战略,企业撤退战略,企业混合战略,托尼格伦迪,的,的增长战略类,型,型,有意制定的战,略,略,形成中的战略,淹没战略,紧急战略,清洁战略,企业增长的途,径,径,自我扩张战略,合作经营战略,一体化与并购,战,战略,企业联盟战略,企业增长的方,向,向,密集增长战略,市场开发战略,产品开发战略,多元化战略,国际化战略,增长战略规划,的,的内容,谋划企业中长,期,期干什么,谋划企业中长,期,期靠什么,谋划企业中长,期,期怎么干,案例：特易购,的,的增长,积极扩张。,把商店布置成,艾,艾塞克斯谷仓,的,的风格。,逐步抛弃了60年代和70,年,年代非常成功,的,的增长战略。,发行特易购会,员,员卡。,推出新形式。,产品多样化。,发展金融业务,。,。,居家购物。,国际拓展。,增长战略过程,与,与方法,分析增长的驱,动,动力,诊断增长问题,寻找增长突破,选择增长方式,实施增长战略,（1）分析增,长,长的驱动力,外部增长驱动,力,力,服务革新,技术革新,顾客对产品,或,或服务的了解,增,增多,降价,内部增长驱动,力,力,优质的产品,良好的服务,管理能力,充足的财务资,源,源,（2）诊断增,长,长问题,鱼刺分析,战略实施不力,过于乐观,低估其选择,实施行为考虑,不,不周,方向不明确,战略设想抽象,计划过多主次,不,不分,业务工作过于,复,复杂,实施行为缺乏,项,项目管理,管理方法改革,不,不力,资金不足或投,资,资过度,后续工作不力,（3）寻找增,长,长突破,从真正的目标,着,着手,从外地人的视,角,角观察现有的,做,做法,经常回头思考,真,真正的目标,放宽某战略中,的,的资金限制,零基础战略,鸡雏战略,简化步骤。,（4）选择增,长,长方式,足球俱乐部的,“,“商业价值系,统,统”图,球赛,赞助,门票收入,销售商品,卫星电视收费,电,电视,品牌,收购球员,处理球员,训练,净转会费,吸引新球员,（5）实施增,长,长战略,确定实施范围,诊断实施的问,题,题,确定项目范围,分析利益相关,者,者,确定实施范,围,围,案例：保德信,保,保险公司的“,从,从哪里-到哪,里,里”分析,范式,从哪里？,到哪里？,权力,受限制,放在最低的恰当级别上,结构,分等级,更均衡,管理,凭直觉、不理性,目标经过权衡,习惯,回顾,关注现在、关注未来,方式,计划松散,计划有组织,神话,“无敌保德信”,关注现实：“人寿管理不错”,事迹,我们的工作干得好,顾客高兴,标志,地位等级,报酬与绩效挂钩,管理风格,冷淡,开发,诊断实施的,问,问题“食,人,人鱼”分析,大的关系困难,遗留问题,他人引起的问,题,题,环境问题,我引起的问题,确定项目范,围,围“怎样,做,做”分析,削减成本,（买进发动机,）,）,简化发动机设,计,计,改变供应商,增加买进数量,研发,再次考虑顾客,需,需求,英国,海外,分析利益相,关,关者利益,相,相关者分析图,小,中,中,大,大,影,影响力,支持,中立,反对,态 度,（6）评估增,长,长战略,超市提供手推,车,车“价值-成,本,本分析”,新手推车,顾客价值,公司价值,使用方便,平息了不满,对品牌的贡献,节约了投资成,本,本,增加了客流量,新手推车,投资成本,经营成本,供应商,购买数量,设计复杂,设计多样,损坏和丢失,修理成本,增长战略应注,意,意的问题,增长取决于决,心,心和创造力。,增长必须有清,晰,晰易懂的目标,，,，必须区分目,标,标的轻重缓急,。,。,成功的增长通,常,常只集中关注,若,若干战略突破,。,。,增长战略需要,进,进行差异分析,。,。,增长战略形式,多,多样，途经众,多,多，要了解它,们,们的优缺点，,共,共同形成“战,略,略融合”。,要了解和管理,增,增长周期。,增长需要一,个,个有意而为,的,的的策略。,企业稳定战,略,略,稳定型战略,的,的原因,对企业经营,业,业绩感到满,意,意,发展资源和,能,能力受到限,制,制,为了避免增,长,长的风险,外部发展环,境,境不不佳,希望与竞争,对,对手和平共,处,处,企业需要一,个,个休整期,稳定战略的,类,类型,无变化战略,（原有的战,略,略不变）,维持战略,（市场、产,量,量、价格、,品,品牌、利润,等,等）,暂停战略（,暂,暂停发展）,案例:,海尔放慢增,速,速，关注品,牌,牌后劲,年份,2000,2001,2002,2003,2004,2005,2006,营业收入（亿元,406,602,710,806,1016,1039,1080,环比增长率（%）,48.3,17.9,13.5,26.1,2.3,3.9,利润（亿元）,14.5,18.1,13.2,15.0,环比增长率（%）,24.8,-27.1,13.6,张瑞敏：,“过去20,年,年来，海尔,保,保持了一种,高,高速的发展,，,，以后很难,保,保证还能有,如,如此高速的,发,发展，因为,，,，这要求我,们,们不仅做到,销,销售收入的,增,增长，而且,还,还要有利润,和,和品牌美誉,度,度的增长。,”,”,企业撤退战,略,略,撤退战略的,原,原因,外部发展机,会,会和空间,效率和效益,严,严重下降,资源和能力,严,严重不足,结构不合理,面临新的战,略,略选择,撤退战略的,类,类型,资金回收战,略,略,企业转向战,略,略,资,产,产,剥,剥,离,离,战,战,略,略,淘,汰,汰,战,战,略,略,业,务,务,重,重,组,组,战,战,略,略,清,算,算,战,战,略,略,企,业,业,混,混,合,合,战,战,略,略,一,个,个,多,多,元,元,化,化,的,的,企,企,业,业,，,，,既,既,有,有,增,增,长,长,战,战,略,略,，,，,也,也,有,有,稳,稳,定,定,战,战,略,略,和,和,撤,撤,退,退,战,战,略,略,。,。,企,业,业,不,不,可,可,能,能,永,永,远,远,执,执,行,行,一,一,种,种,战,战,略,略,。,。,各,种,种,战,战,略,略,类,类,型,型,需,需,要,要,相,相,互,互,补,补,充,充,、,、,需,需,要,要,相,相,互,互,调,调,节,节,、,、,需,需,要,要,间,间,歇,歇,性,性,更,更,换,换,。,。,任,何,何,一,一,种,种,战,战,略,略,类,类,型,型,都,都,不,不,是,是,纯,纯,粹,粹,的,的,。,。,影,响,响,企,企,业,业,总,总,体,体,战,战,略,略,的,的,因,因,素,素,企,业,业,使,使,命,命,与,与,战,战,略,略,目,目,标,标,行,业,业,吸,吸,引,引,力,力,和,和,市,市,场,场,机,机,会,会,竞,争,争,环,环,境,境,与,与,外,外,部,部,威,威,胁,胁,企,业,业,的,的,资,资,源,源,、,、,能,能,力,力,和,和,优,优,势,势,企,业,业,文,文,化,化,传,传,统,统,、,、,价,价,值,值,观,观,和,和,领,领,导,导,人,人,的,的,志,志,向,向,企,业,业,总,总,体,体,战,战,略,略,的,的,选,选,择,择,方,方,法,法,SWOT,法,汤,姆,姆,森,森,斯,斯,特,特,克,克,兰,兰,战,战,略,略,选,选,择,择,矩,矩,阵,阵,汤,姆,姆,森,森,斯,斯,特,特,克,克,兰,兰,战,战,略,略,选,选,择,择,矩,矩,阵,阵,市,场,场,增,增,长,长,快,快,市,场,场,增,增,长,长,慢,慢,竞,争,争,地,地,位,位,弱,弱,竞,争,争,地,地,位,位,强,强,象,限,限,1,集,中,中,战,战,略,略,合,并,并,纵,向,向,一,一,体,体,化,化,多,种,种,经,经,营,营,放,弃,弃,象,限,限,2,集,中,中,于,于,单,单,一,一,经,经,营,营,领,领,域,域,纵,向,向,一,一,体,体,化,化,相,关,关,多,多,种,种,经,经,营,营,象,限,限,3,新,的,的,集,集,中,中,战,战,略,略,与,竞,竞,争,争,对,对,手,手,合,合,并,并,纵,向,向,一,一,体,体,化,化,多,种,种,经,经,营,营,收,割,割,、,、,清,清,算,算,、,、,撤,撤,退,退,象,限,限,4,相,关,关,多,多,种,种,经,经,营,营,不,相,相,关,关,多,多,种,种,经,经,营,营,合,资,资,进,进,入,入,新,新,的,的,领,领,域,域,纵,向,向,一,一,体,体,化,化,企,业,业,总,总,体,体,战,战,略,略,的,的,误,误,区,区,盲目跟,风,风,战略目,标,标不清,战略方,案,案模糊,、,、路径,不,不明,只讲发,展,展，不,重,重视调,整,整、组,合,合或紧,缩,缩,重制定,、,、轻执,行,行,只有高,层,层关心,总,总体战,略,略,轻易改,变,变战略,选,选择,