单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,SGH-E498 上市推广方案,2007年01月17日,1,总纲,产品篇,产品介绍,主要卖点,STP分析,竞争产品分析,市场调研报告,推广篇,推广主题、目标,推广方案安排,推广时间进度表,推广费用预算,销售篇,销售原则和策略,产品策略,管理策略,工作导向,2,产品篇目录,产品介绍,主要卖点,STP,分析,竞争产品分析,SWOT,分析,市场调研报告,3,网络频率：GPRS/EDGE(900/1800/1900 MHz),尺寸：94.7x49.6x16.4mm,重量：85g,内屏：176x220 2.2 65K TFT LCD,外屏：128x32 黑白 LCD,拍照：130万像素数码相机,音乐播放：(MP3/AAC),视频摄像：3GP/H.263,铃声：40和弦,内存：约21MB+microSD,蓝牙：1.2/USB 1.1,MMS/Java/,产品介绍,4,1.设计：艺术气质+时尚美感,-正面和反面的彩壳采用可更换设计,绝对新颖,-标配三种颜色彩壳,深浅各异,冷暖色兼备,搭配不同季节,不同心情,-纵向外屏设计,可设定为7种不同色彩的显示字体,-键盘区采用平面无突起设计,尽显科技时尚,-平和舒适的翻盖设计,开合自如,一手操控,猩红色 珍珠白 靛蓝色,Scarlet Red,Pearl White,Indigo Blue,主要卖点,5,2.130万像素数码摄像头,-4倍数码变焦,5级亮度调节,-新颖的自拍镜设计,轻松自拍,引导双手,-6种照片尺寸（最大1280*1024,最小176*144）,4种画质（经济/一般/精细/超精细）,-可设定多种场景模式,以及多种拍照声音效果（快门声音/变焦声音/亮度声音）,-丰富效果选项（黑白/负片/深褐色/浮雕/草图/仿古/月光）,并有20余款趣味像框供选,-摄像同样精彩,可选择不同尺寸（最大176*144）和画质,并可选择是否添加语声音,3.2.2英寸宽大屏幕设计,-展现6万5千色TFT彩屏的精美细致,赏心悦目,-支持“我的功能表,常用菜单,自主设定,-内置多种主题的墙纸,包含随机墙纸和奥运合作伙伴专用墙纸,-可设置多种彩色拨号字体及背景颜色,并支持彩虹拨号字体,-外屏可设定多达7种字体颜色,搭配不同彩壳,时尚不折不扣,-支持2种不同的主功能表类型显示（分块/列表）,主要卖点,6,4.音乐播放器（MP3/AAC）,-可设定循环模式,支持随机播放,-14级宽幅音量调节,并支持丰富的视觉效果,-支持单曲快进/快退和歌曲间转换,并可自主设定播放列表,-独特的双扬声器设计,美观实用,-功能键区设置MP3热键,待机状态下一键轻松直达,5.Google 搜索引擎,-内置Google搜索功能,3*3菜单中,设置独立的Google搜索按钮,-输入搜索信息,相关信息将被一一网罗,细致呈现,-行动中搜索,让搜索无处不在,学习生活,双重便利,主要卖点,7,6.便利沟通,贴心功能,-簿可存储1000组联系人,支持分组管理以及首字母查找,-短信/彩信：信息模板/黑名单设定/20条信息群发,-200条短信存储,约3MB彩信存储空间,-支持SOS信息,危急时刻,沉着不迫,-追踪：提前设定,更换SIM卡后,向指定号码发送预置信息,7.更多实用功能,-支持韩国语菜单和信息输入,-约21MB用户内存,支持microSD扩展卡,可存储丰富内容,-录音机：可在会议、讲座、会谈等多种场合记录重要细节,-内置多款Java趣味游戏,并有Try&Buy版本游戏,可登陆SFC网站立即购置,-日程管理：日历（支持农历）/世界时间/闹钟（支持关机闹钟）,-实用工具：计算器/换算/秒表/定时器/备忘录,主要卖点,8,“,偏向外观设计,”,双面可更换彩壳,开合自如的轻巧翻盖设计,Basics,Leisure&Entertainment,Trendy,Pragmatic,Premium,Pro,Design,Seekers,Efficiency,Seekers,Price,Seekers,Fun,Seekers,High Fashion,STP分析市场细分,9,目标人群,年龄,2540岁,性别,男女均可,职业,公务员/一般公司职员,收入,中等水平,购买行为,权衡价格,/,性能,/,设计，寻找三者的最佳结合点,对时尚元素有一定程度的偏爱,对外观有一定的品味要求,在购买手机时量力而行,STP分析,目标市场,10,STP分析,产品定位,多媒体功能,(+),外形设计(-),外形设计(+),多媒体功能,(-),MOTO V3i,三星E788e,Nokia 6131,三星E488,MOTO K1,三星E498,三星E258,11,竞品分析,12,SWOT分析,Strength（优势）,Weakness（劣势）,-三星的高端品牌形象,三星第一款可换壳手机，冷暖色兼备,时尚外观（宽屏、超薄）,-,功能比较全面,机型消费群体偏女性，竞争机型偏多,-,同竞品对比，功能不算突出,外屏小,Opportunity（机会）,Threat（威胁）,-可换壳，同时原配置带有三套壳。彩壳更换设计机型比较少，而且通过彩壳变换，达到男女皆宜的目的,针对选择超薄翻盖手机的中高端人群,借助韩剧,宫,在全国的热播，进行宣传拉动,价格段机型多，消费者选择余地大。,-,同品牌相似外观机型转移消费者注意力。外部竞争：,moto,V3i,为代表外部竞品，价格、渠道都非常成熟；三星内部,E388,、,E488,功能非常接近，竞争亦非常激烈。,13,绚彩 变换,What to Say,How to Say,双面可更换彩壳,全面而实用的功能,丰富内涵,多姿多彩,借助不同颜色展现个性和心情,概念传达,14,市场调研外形适合性别,单从 外观来看,该 被认为是一款中性偏男性的机器,15,市场调研颜色适合性别,就机器不同彩壳而言,红色和白色被认为女性用较好,而蓝色被认为是男性使用最正确.,16,市场调研适合年龄,该 被认为使用者最适宜的年龄在26-35岁之间!,17,推广篇目录,推广主题、目标,推广方案安排,产品培训,终端形象建设,媒体方案（暂无）,物料支持,推广时间进度表,推广费用预算,18,推广主题,产品预热期推广主题：,“绚丽彩装,随心变幻：推广重点是强调这是一款“可以更换彩壳的机器；一方面使消费者的生活更加多姿多彩,另一方面通过更换彩壳,可以成为一款男女皆宜的,产品上市推广主题,继续以“绚丽彩装,随心变幻为推广主题,随着机器知名度提高,加强 的功能性推荐：“时尚、宽屏、超薄；功能比较全面,特别是多媒体功能方面。,配合三星媒体宣传,伴随韩剧宫的热播,在推广过程中融合更多的“流行色彩,19,推广目标,通过终端宣传拉动、结合春节促销,促使E498在产品导入期的份额与市场地位获得快速提升,结合三星媒体宣传、保证产品成长期的顺利,通过各种推广工作与终端销售相结合,拉动终端销售,同时结合五一销售旺季,保证产品以高起点进入成熟期.,推广时段,2007年1月底-2007年2月底（产品导入期）,2007年3月初-2007年4月底（产品成长期）,2007年5月 （产品成熟期）,20,抓住两个旺季销售时机,完成产品的关键转折,1月底E498开始到货,距离春节将近一个月时间,各分支务必抓紧时间保证E498的迅速上柜,抓住珍贵的旺季销售时机,顺利将产品导入市场；为后续工作打下坚实根底！,随着推广的深入进行,在产品从成长期进入成熟期期间,也就是4月底5月初这段时间,抓住五一销售旺季,保证产品销售曲线的高速、稳定提升,以便通过“五一销售顶峰,使产品以高起点顺利地进入成熟期,将是推广工作的中心目标。,推广关键点,21,产品培训,培训目的:,促销员、店员掌握E498的主要卖点；熟悉产品功能、特性；灵活常握并运用E498的销售技巧,培训形式：,集中培训,走店培训,培训地点：,各分支安排,培训内容：,E498相关产品知识；推销标准话述、E498消费群体的挖掘；销售技巧；竞品比较分析等,22,上市前终端预热：,产品上市前,在零售终端通过摆放E498机模（机模替代品）、POP等,营造新品即将上市的信息,吸引零售店员、促销员、消费者的注意,激发,对产品的好奇与期待,上市后终端生动化包装,在第一二线城市的重点零售店进行强化宣传,营造新品的销售气氛,物料充分合理使用,要求各分支机构保证物料在终端充分合理的使用,满足形象宣传覆盖,的需求.特别保证一、二线市场重点零售店的物料投放,终端陈列,终端形象建设,23,终端灯箱更换,老款机型灯箱目前占比25,但是随着C308灯箱的不断增加,同时D808,E898灯箱变化不大。因此留给E498的开展空间约为1520。,灯箱占比数量增长速度较快,由于局部灯箱片还在落实之中,预计1月底在2530之间,并趋于稳定。,24,物料支持 原型卡,原大,25,物料支持多层可旋转小新品卡,钉,上层,中层,底层,26,物料支持大新品卡片,27,物料支持多层可旋转立体桌卡,28,海报(大、小),29,大型X展架,效果图,30,柜内条贴,31,灯箱比例标准,32,单 页,三星文字未确认,33,折 页,三星文字未确认,34,方案时间进度,35,销售篇目录,销售原则和策略,上市初期,一周之内,上市初期,一月之内,产品策略,管理策略,工作导向,36,销售原则和策略,原则：,作为一款较个性化的产品,建议子公司自行运作该款产品,渠道模式 以直供为主,渠道为辅；,建议策略：,作为一款中端产品,E498对渠道客户的资金实力、渠道覆盖能力要求均比较高,因此要选择资金实力和覆盖能力较强的客户。,客户的资金要求以3个月的滚动提货方案所需资金来计算。,37,上市初期：一周之内,要求各地根据上报覆盖零售店名单及时组织进店,将覆盖情况及时上报总部渠道部、产品部,并安排专人跟进覆盖及销售情况；,在市场部的组织下,进行机模和预热、上市物料的投放及管理,在物料缺乏的情况下,使用PMF制作少量的临时物料进行投放；,进行促销员的培训,要求对E498的“全面功能有完整准确的话术,总部市场部将通过800热线对上货地区的覆盖、零售价及促销员培训进行抽查,38,上市初期：一月之内,要求各地完成上报覆盖店以外的一般零售店的根本覆盖,设定全省所有上货零售店的根本库存量,并对重点零售店的销售情况作出分析；,充分使用各种终端物料,在店面陈列上按市场部要求进行检查和评比,对未能完成陈列的终端店找出解决方法,收集促销员在销售过程中遇到的问题并在总部市场部的牵头下加以解决；,39,作为三星第一款超薄、翻盖、音乐、可换壳 ,子公司需着重于可控店的推广,由于产品的个性化特征导致目标群体相对集中,突出宣传产品个性特征以扩大消费人群,结论,前期上市,实现主要城市重点零售店、大连锁的高覆盖；,保证驻促店100覆盖,充分利用新品上市时机开掘渠道潜力；,产品策略,40,产品上市前各省内部确定各项销售及市场工作人员分工,利用公司预热活动、三星媒体投放启动终端推广,加强影响力,市场投入资源整合,对重点区域重点投入,次要区域时时跟进,强调前期对目标零售店首批上货数量分解及跟进管理；,把终端覆盖率作为贯穿始终的工作来进行,加强跟踪统计工作,实地检查各地价格体系执行及零售渠道拓展情况；,管理策略,41,针对E498产品特性,目标销量,在首批货量不多的情况下将以重点城市上柜为主；根据货源情况,利用春节备货时机,迅速提升渠道库存,保证合理覆盖；,新产品市场费用及春节联合活动适合集中投入,使产品形象影响力最大化：,重点区域选出重点零售终端进行前期市场预热活动,集中、重点、,扩大规模进行终端推广活动,带动其他下级市场销售热情；,其他区域对重点零售店进行初级覆盖,保证货源；,要求经销商参与市场推广活动,针对市场方案共同进行产品推广销售,工作导向,42,