,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,复地东湖国际2021年营销执行方案,谨呈:武汉复地房地产开发,2021年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,5.9房交会,7.10外卖场正式开放,9.20展示区开放,10.18洋房开盘,11.18高层开盘,销售节点,C级客户登记,B级客户,诚意认筹,A级客户,购置,高层认购,储客方案,高层战,品牌战,大盘战,一期战,开盘战,战略分期,营销事件,7.10,复地中部战略暨东湖国际媒体见面会,8.2,武重、政府答谢酒会,8.168.30,圈层餐会,9.13,开盘前大型活动,9.20,共赏，湖与城现场开放活动,10.18,洋房开盘,荣耀与梦想,域不同自出众,城心阔赏,荣耀今呈,推广主题,物料配合,2021年营销总攻略,一城一界,11.16,高层开盘,形象折页,3d,形象片,楼书,产品价值折页,户型套装,3d,产品价值片,开盘物料,2,本阶段营销目标：,以复地品牌带出工程品牌,全面启动市场，建立高端形象,本阶段关键营销工作：,首次形象入市，群众媒体户外、报纸、网络品牌推广,媒体见面会,分展场投入使用,7月品牌战,3,形象推广,媒体组合：,报纸封套,整版硬广,网络,推广目的：以企业品牌形象带出工程品牌形象,推广主题：荣耀与梦想,推广表现：,4,报纸封套形式,建议报纸：楚天都市报或长江日报,5,营销事件 7月10日：媒体见面会,“荣耀与梦想,复地东湖国际媒体见面会,关键元素：,表达风格：依云水、中华铅笔等高档物料提供，隐射工程高端定位,传递品牌卖点：整合复兴集团价值、传提复地地产麾师中部战略,传递局部工程信息：工程规划理念展示大盘价值,统一媒体说辞：工程价值点关键词统一传递中央区、东湖阶层、国际社区,活动目的：以企业战略高度带出工程的高端定位；得业内者得天下,活动规模：5070人的,活动对象：武汉各大媒体、业内人士,活动时间：2021年7月10日周四,活动地点：光明万丽酒店宴会厅或者东湖宾馆洞庭湖厅,活动预算：10万,6,现场展示,7月10日销品茂分展场正式开放,7,7月媒体投放以及营销事件铺排预算：345万元,7月,（大众媒体为主）,7月3日,【光荣与梦想】,武重项目启动中,户外牌4块：江汉一桥、机场、中南、徐东,-,220,7月10日,正：公益；,反：【光荣与梦想】,楚报,封套,35,7月10日,光荣与梦想,楚/晚/长/晨/商,封底整版,50,7月10日,活动：复地地产媒体见面会,-,-,10,7月10日,复地地产媒体见面会,搜房/亿房,现场直播,0,7月24日,【光荣与梦想】,+,武重、政府答谢酒会信息发布,楚/长,封底整版,15,7月29日8月2日,【光荣与梦想】,+,武重、政府答谢酒会信息发布,搜房/亿房,全年组合形式,15,时间,主题,投放媒体,版面,费用,万元,备注：根据武重与政府活动调整7月24日以后媒体推广内容。假设活动延迟，那么7月24日报纸仅作荣耀与梦想“的品牌信息发布；网络那么顺延至活动前一周。,8,展示及物料配合预算：94万元,7月10日,分展场,-,2个月,16,7月10日,分展场装修,-,-,40,7月初,商业包装费用,-,提前3月,25,7月初,交通牌协商更名,2,7月10日,-,区域挂壁模型、一期沙盘,10,7月10日,-,形象折页,2000份,1,到位时间,展示,物料,备注,费用,万元,9,本阶段营销目标：,工程形象渗透，圈层积累客户,本阶段关键营销工作：,武重及政府酒会,圈层营销银行、车友会等高端圈子,分展场与小众活动同步蓄客,8月大盘战,10,形象推广,媒体组合：,整版硬广,软文,网络,推广目的：工程高端形象奠定,推广主题：域不同 自出众,推广表现：,11,营销事件目标客户圈子活动,8月2日,8月30日,高端俱乐部车友会、全球通vip联合活动,东湖资源豪宅价值论坛,活动：,展示：,媒体：,分展场继续投入,报纸：阶段形象,户外：主形象,网络：主形象持续活动告知持续报道,8月16日,政府、武重酒会,荣归都心，再造辉煌,报纸：主形象活动告知,户外：出街主形象,网络：主形象持续活动告知持续报道,银行联合活动,全国金融走势及豪宅开展,报纸：阶段形象,户外：主形象,网络：主形象活动告知及报道,12,重点客户重点出击：8月2日政府、武重酒会,“荣归都心，再现辉煌,关键元素,以城市复原的高度为话题：以与圈子产生关系的不乏高度的话题出发，引起这个圈子的共鸣。,高规格餐会：名主持、名人发言、上流阶层餐会,活动目的：政府、武重两类重要客户拓展，建立领袖客户及口碑根底,活动规模：50100人视沟通情况确定,活动对象：政府高官、武重人、局部诚意客户,活动时间：2021年8月2日周六,活动地点：光明万丽酒店宴会厅中小厅,活动预算：25万,备注：根据武重与政府人员的联系情况作事件调整，但建议尽量在品牌推广期推广主题：“荣耀与梦想内举办该活动,13,武汉高端圈层营销8月16日、8月30日,活动目的：重点突击以企事业单位、私营业主及个体工商业者为主的高端群体,活动规模：3050人视沟通情况确定,活动对象：银行金卡客户、全球通VIP客户、高端俱乐部等,活动时间：2021年8月10日周日、24日周日,活动地点：东湖及工程区域附近的私人休闲吧等,活动预算：10万/次,银行联合活动,全国金融走势及豪宅开展,高端俱乐部车友会、全球通vip联合活动,东湖资源豪宅价值论坛,14,8月媒体投放及营销事件铺排预算：69万元,时间,主题,投放媒体,版面,费用,万元,8月,（奥运会时间，避开大众，重用小众）,8月2日,活动：荣耀传承，再续辉煌,武重、政府答谢酒会,-,-,25,8月8日,【域不同，自出众】,楚/长,整版,15,8月16日,银行vip客户活动：金融走势及豪宅论坛,-,7,8月28日,【域不同，自出众】,楚/长,整版,15,8月30日,车友会：东湖豪宅价值论坛,-,-,7,备注：报纸媒体的投放不受活动影响。活动时间可视联系情况做适当调整。,15,展示及物料配合预算：117万元,到位时间,展示,物料,备注,费用,万元,8月,8月1日,-,形象宣传片,5分钟,80,8月1日,-,形象楼书,1000份,5,8月1日,-,户型套装,2000份,2,8月1日,-,VI,2000份,2,8月底,网站设计,-,10,8月底,围墙,-,10,资源调动费用,5,不可预见费用,3,16,本阶段营销目标：,全年营销高潮，现场展示工程价值，直攻客户,本阶段关键营销工作：,全年大活动,现场开放,客户认筹,9月一期战,17,形象推广,媒体组合：,报纸封套,整版硬广,网络,小众媒体,推广目的：以现场展示的营销节点为主，渗透产品价值,推广主题：,城心 阔赏,18,各国驻武汉使馆使者随行夫人,政府人员随行夫人,时装界人士,前期积累的诚意客户,企事业人士等,活动主题：“世界经典与政府合办,东湖的、中国的、世界的,举办地点：东湖边或者东湖宾馆,活动目的：联系并放大东湖资源,突出工程案名表达的工程强势东湖价值和国际社区性,活动时间：9月初,大事件的高规格执行：,与政府合办外贸、文化局、电视台等,东湖水面搭设舞台,游艇做背景,人员限制性参加,特邀高端国际人士,现场细节品质表达,大事件,方案一,邀请参加人员：,19,市场大事件,方案二,关键元素 烟火晚会水幕电影,东湖搭设水上舞台：放大东湖资源,烟火：主体，以烟火绽放，隐射工程即将公开出售,水幕电影：亮点，以宏大气势播放工程形象宣传片，特例独行,外籍知名乐队：与目标客户质匹配的衬托气氛的节目,“东湖，再度华美绽放,执行时间：开盘之前，9月中下旬,执行对象：各国驻武汉使馆使者随行夫人,政府人员随行夫人,前期圈层营销的企事业高管,前期积累的诚意客户,20,关键元素,奢华的室内空间：与工程气质匹配的豪华室内打造，如增加尊贵水晶灯饰、,人体彩绘：亮点，以多人彩绘的形式展示工程价值点,话剧演出：主体，中世纪怀旧话剧演出，体验与世俱来的华贵生活,“华美东湖，2021深情演绎,执行对象：各国驻武汉使馆使者随行夫人,政府人员随行夫人,前期圈层营销的企事业高管,前期积累的诚意客户,市场大事件,方案三,21,现场开放活动,9月20日：示范区开放,关键元素,入口道路打造,商业街打造,示范园林到位,销售中心到位,主题：“共赏湖与城,22,现场展示,硬件：,入口道路,销售中心,商业街包装,示范园林,样板房,历史保存,软件：,销售人员,物管人员,23,9月媒体投放以及营销事件铺排预算：300万元,时间,主题,投放媒体,版面,费用,万元,备注：建议现场开放时间尽量按方案执行，保证所以顺利展开。假设现场开放推迟，那么媒体主题以“湖博 城颂“延续一个月。,9月,（全年大活动，通过大小众媒体配合发布，展示东湖价值）,9月1日,【湖博城颂】,开盘前大型活动信息发布,现场开放,户外更换,5块,5,9月1日,【湖博城颂】,开盘前大型活动信息发布,现场开放,搜房/亿房,全年组合形式,15,9月1日,电影贴片,武汉各大影院,25,9月1日,【湖博城颂】,开盘前大型活动信息发布,杂志（Boss/航空杂志）,15,9月1日,【湖博城颂】,开盘前大型活动信息发布,框架媒体（新世界、群光广场、中南写字楼、水果湖区域等）,20,9月1日,【湖博城颂】,开盘前大型活动信息发布,直邮投递,10万份,20,9月中,【湖博城颂】,开盘前大型活动信息发布,其他小众媒体,-,30,9月后,活动：圈子活动预留费用,-,-,15,9月4日,开盘前大型活动信息发布,【城心阔赏】现场开放,楚/晚/长/湖,整版,25,9月11日,开盘前大型活动信息发布,【城心阔赏】现场开放,楚/长,整版,15,9月13日,活动：开盘前大型活动,-,-,100,9月20日,活动：现场开放,-,15,9月22日,活动软文报道,楚/晚/长/湖,0,24,展示及物料配合预算：95万元,到位时间,展示,物料,备注,费用,万元,9月,9月-10月,分展场,-,-,16,9月初,私家路软包,-,硬件/软包,10,9月初,路口精神堡垒,10,9月初,-,区位沙盘总规模型,35,9月初,示范区包装,-,-,3,9月初,-,电瓶车,20,9月初,-,鞋套机,2台智能型,1,25,本阶段营销目标：,筛选诚意客户，开盘活动,本阶段关键营销工作：,客户解筹,开盘活动,10月开盘战,26,形象推广,媒体组合：,报纸封套,整版硬广,网络,推广目的：以开盘的营销节点为主，渗透产品价值,推广主题：,城心 阔赏,27,10月媒体投放以及营销事件铺排预算：65万元,时间,主题,投放媒体,版面,费用,万元,10月,（认筹、开盘，以大众媒体广而告之）,10月1日,【荣耀今呈】,+,认筹，开盘信息发布,户外更换,5块,5,10月9日,【荣耀今呈】,+,认筹信息发布,搜房/亿房,全年组合形式,10,10月9日,【荣耀今呈】,+,发售信息,楚/晚/长/晨/商,整版,30,10月18日,活动：开盘活动,-,-,20,10月20日,开盘盛况报道,楚/晚/长,整版图文,0,10月20日,开盘盛况报道,搜房/亿房,横幅,0,预警：假设延期开盘，那么媒体推广全部调整。建议调整主题可释放局部建城法那么内容，如武重、大盘等。,28,展示及物料配合预算：8万元,到位时间,展示,物料,备注,费用,万元,10月,10月16日,-,多层开盘物料,2,10月16日,-,多层开盘礼品,300,3,不可预见费用,3,29,本阶段营销目标：,筛选高层客户，开盘活动，客户答谢,本阶段关键营销工作：,高层解筹,开盘活动,年末答谢活动,1112月高层战,30,形象推广,媒体组合：,报纸封套,整版硬广,网络,推广目的：以开盘的营销节点为主，渗透产品价值,推广主题：一,城 一界,备注：推广主