Click to edit the title text format,Click to edit the outline text format,Second Outline Level,Third Outline Level,Fourth Outline Level,Fifth Outline Level,Sixth Outline Level,Seventh Outline Level,Eighth Outline Level,Ninth Outline Level,Click to edit the title text format,Click to edit the outline text format,Second Outline Level,Third Outline Level,Fourth Outline Level,Fifth Outline Level,Sixth Outline Level,Seventh Outline Level,Eighth Outline Level,Ninth Outline Level,|Page,*,58,同城网电子商务模式分析,成员：张凯强、陈伟、程孙庭、,潘冬冬、孙波、巨杨。,内容分布和小组安排,公司概况,电子商务模式及其定位,行情及其竞争对手,自身优劣势,创新方向,公司概况,分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了海量个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题供给了最便捷的解决途径。58同城网是中国最大的分类信息网站。分类信息包括房产，求职兼职，二手市场，教育培训，交友征婚，生活效劳等等,公司概况,58同城成立于2023年12月12日，总部设在北京，截止至2023年11月，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2023年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列其次位；在艾瑞公布的中文网站排行榜名已进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合公布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列第16位；在“其次届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。截止到2023年6月，58同城网注册用户5000万，新增用户以5万个/日的速度快速增加，日PV2850万，每位用户平均扫瞄页面为10个，日发贴量到达100万。58同城网流量已经跃升生活效劳类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。,电子商务模式及其定位,一战略目标 分类信息网供给面对群众的分类信息效劳，满足一般老百姓日常生活的信息 需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题供给了便利有用的途径。商家和个人免费公布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户供给免费的信息公布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。,二目标用户,58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的群众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜寻引擎就行，但这个用户又必需有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。,电子商务模式及其定位,三产品和效劳,58同城网做为中国最大的效劳性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费公布自己的信息。同时，需求方也可以准时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户供给了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户供给更多的效劳；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志生活圈、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项效劳的全方位的市场营销解决方案。,此外，58同城也开放移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。用户可以进入 58 首页进展分地区、分类别扫瞄，也可以依据关键词搜寻要找的分类信息。并且用户能直接与信息供给者取得联系。,用户也可将分类广告公布到，当网民检索或者通过分类名目进展扫瞄时即可看到公布者的广告。公布者可以留下 、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与公布者达成交易。,电子商务模式及其定位,四赢利模式,58同城网的宗旨是“客户满足，是我们的追求”。58同城网大局部信息的公布是免费的，从2023年成立，直到2023年，58最终实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前58同城始终在亏损经营。GOOGLE的成功阅历已经很好证明白这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。58同城的宗旨就表达了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值效劳付费和建立在产品根底上的商家付费，58同城已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。,电子商务模式及其定位,目前,58,同城,网的收入主要来自三个方向：,1、广告收入,依据CNNIC统计，现在人们获得信息的途径中，网络占到826，不但超过报纸的579，也超过电视的645。,58同城网的广告收入主要来自精准广告方面，其实商家对这类广告有着很强的需求。但是电视和报纸这些传统的广告媒介确定都不适宜，由于受众太广泛，无法传到达目标用户，但58同城网可以供给很好的平台。58同城网是一个效劳型的分类信息网站，始终坚持本地化效劳和探究，已经先后在376个城市建立了分站，而且按行政区划分，并将全部的行业进展分别归类做成黄页频道，只将本地本行业的商家放在一起推广，在用户有需求时登录相关黄页就能看到。此类广告对于用户来讲更简洁承受。因此对企业的吸引力很大，并且企业也情愿在这上边投放广告，由于这上边投放广告效果比广泛投广告效果更好，且可以节省广告费用。,2、用户增值效劳付费,58同城网不仅为个人用户供给了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网为用户供给更多的效劳。只要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费公布信息的效劳的一些根本效劳工程。但是，假设你要享受一些特殊效劳工程，就需要付费才能使用。这不仅是58同城的盈利模式之一，同时也是为了更好的能为那些想要获得更好效劳的用户的效劳必要条件，由于58同城的注册用户很多，不行能每个用户都想要每种效劳。,3、建立在产品根底上的商家付费,在58同城上，大局部商家的产品信息公布是免费的，并且是依据公布时间的先后挨次排列的。假设你公布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家公布的产品信息掩盖掉，那样假设你不常常在网站上公布自己产品信息，那就很难被用户觉察。假设你常常在此网站上公布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为58同城的赞助商，那样就可以显示在网页的上边。固然这是收费的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要廉价的多。,电子商务模式及其定位,58同城网的定位,定位于本地社区及免费分类信息效劳，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴供给：最准确的目标消费群体、最直接的产品与效劳展现平台、最有效的市场营销效果以及客户关系治理等多方面效劳。,电子商务模式及其定位,4,4,、,58,团购也是,58,同城网盈利的主要来源。,行情及其竞争对手,目前中国分类信息网站特别繁多，竞争特别剧烈,盈利模式比较单一，大多靠收取第三方广告费维持，少数网站供给了网民自主信息置顶效劳，比犹如城信息网,赶集网等，吸引了不少网民，相比直接在网站投放广告，费用低了不少。最近百度推出的生活平台推出了店铺入驻效劳，按有效 呼入收费，开创了一个全新的盈利模式，到达信息公布者与网站方双赢的局面,电子商务类的：,阿里巴巴、中国供销商、慧聪网等,企业黄页类：,中国黄页网、电信黄页、网络,114,、全球黄页等,行业门户类：,中国工业信息网、等大型行业门户,行情及其竞争对手,生活信息类：,国内资料网、上位网、搜信网、找查发、赶集网、辛动生活、分类格、酷易搜分类信息、雅虎口碑分类信息、每天分类、快点8分类信息、手递手分类信息网、站台网、你好信息网、信息圈、娃酷分类网、挪窝网、金牌门店分类信息网等,同城小区类：,中国小区网、17365户邻网、口碑网、登道网、就爱分类网等,校园分类信息：,国内资料网，阿里分分，零点校园，同一校园网 等,自身优劣势,行业第一,艾瑞11月18日最新排名显示，58同城照旧保持国内分类信息网站第一位，用户掩盖数以及访问量指数均远远高于竞争对手,与其次名和第三名数值总和接近。,自身优劣势,互联网试验室与国家统计局合作公布的最近一期的中国互联网指数CIIS报告里，分类信息网站报告中，58同城以人气值94.66，市场份额21.7%的数据，遥遥领先于其次名的15.89%与第三名的10.92%，稳占分类信息网站榜首。,行业第一,自身优劣势,全国开通分站,58,同城目前已经在,376,个城市开通分站,.,无论是一线城市还是二三线城市，,58,同城从不懈怠，细致的做好每一个分站。,手机,WAP,站,最早开通了WAP站，与最流行的手机扫瞄器合作，让手机用户可以随时随地使用分类信息。目前58WAP站日访问量已高达一亿次，据最新中文WAP网站排行榜数据显示，58WAP站也已跻身前三甲。58WAP站不仅与多家网站合作，还与手机厂商共同推广“同城手机”，在手机内置分类信息内容，开拓了手机加载分类信息的先河。,自身优劣势,名店推举产品首次在行业内针对网络商户始终面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付打算”，在行业内开创先河。通过这种方式，可以促进商家供给正规的效劳，让用户能够更加信任分类信息网站，这种平台负责制或将有利于分类信息网站信息的公正性和权威性。,商家服务特色产品,网邻通产品是58同城网针对中小企业推出的网络营销工具，帮助中小企业快速提升网络推广效果，是生活效劳企业互联网营销的一站式解决方案。网邻通拥有超强的网站建设功能及精准的网络推广功能，还有众多特色功能，为商家供给更好、更优质的展现效果与展现平台。,自身的优劣势,团队优势,58同城网拥有一批具有开拓创新精神的团队，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。58同城的老板姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营阅历，以及强大的资源。这些能让58同城在流量猎取上占据优势。所以作为分类信息网站，58同城与竞争对手相比，有着自己的经营特色,具有竞争力。,资金充沛,软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银其次期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元，由于粮草充分，大量的资金放到了市场中，拉拢搜寻引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。同时助力品牌的线下媒体，切入较早，有先发优势。,自身优劣势,在三大分类网站上没有突出特点,三大分类信息网站特点易学性很高，业务重叠导致不行避开的竞争。,盈利模式过于传统单一,基于两项传统的盈利方式，虽然在国内分类信息网站上销售额第一，但过于薄弱，新增的团购业务，也并没有带来新的生气。而且由于战线过长，团购质量下滑，反而导致客户的流失。,用户体验度不高,大量用户反响网站内杂乱重复的信息过多由于允许用户重复公布信息，而且对于聘请信息治理不严，大量中介在网站中频繁刷屏，给用户猎取真实信息带来很大的阻碍。,创新方向,1、增加实体店，供给线下效劳。(就像苏宁、国美一样，以连锁店的方式，再结合自身的影响力以及业内的信誉代理一些品牌),2、本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色，在这三大特色的根底上58同城网正在探