单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/7/19 Sunday,#,2024/11/20,创业计划ppt(PPT31页),目录,F,课程启示,D,运营计划,B,组建团队,E,风险管理,C,市场分析,A,公司介绍,CHAPTER,A,公司介绍,LOGO设计-,Do It Yourself,K优咪有限责任公司是一家集制作、策划、创意、服务为一体的合资公司。本公司通过为顾客提供原料，并从旁指导帮助顾客制作精美礼品，手工制作陶艺，香皂等，满足顾客内心最大的需求，完成顾客心中理想的礼物。,1.,公司简介,2.,公司宗旨,寻找并制作属于自己独一无二的纪念，享受生活的情趣,。,3,.,公司目标,在3-5年内成为DIY产品的市场领导者。,4.,公司战略,品牌化战略：在发展稳定我们一线品牌的同时，不断扩展我们的二线品牌，形成我们独特的品牌链。,1,特许连锁化战略：饰品企业要想形成规模效应，不是靠大批量的生产，而是靠的先进的销售模式，连锁也不是单纯的专卖店,。,2,设计与服务战略：把设计中创意派、学院派和实用派完美结合，缔造出饰品艺术之精品，用最优质的服务增加我们产品的附加值。,3,资本运营战略：最有效的利用资本使之产生最大的效益。,4,LOGO,CHAPTER,B,组建团队,寻找志同道合的人，对,DIY,有极大兴趣的人组建团队并建立公司,创业者团体,本项目实行团队共同管理的管理模式，同时以团队入股和外资投资为主的经营模式。,在项目管理中，项目成立团队对本项目的决策有绝对的权威。,在具体的管理过程中，店铺将分设不同的职责部门，不同部门之间既独立又统一，即各部门所承担的责任不同，每个部门内部可有自己相应的管理制度，但又必须服从店铺的利益。,同时各部门之间既有竞争又有合作的关系。,CHAPTER,C,市场分析,1.,市场分析,在这个以创新和个性为先导的21世纪，DIY可以充分发挥人们的想象力和创造力，DIY市场无疑会越来越红火。如今，随着社会的发展。人们的生活水平和消费能力都了显著提高。其中也包括大学生。很多的大学生还是纯消费者，经济来源都是靠父母提供，由其自由支配的资金是在有限。所以购买既实用又有价廉商品是其当前最需解决的问题。而具我们调查显示，有,60%,的学生在宿舍自己制作手工艺品，,35%,的同学期待自己的作品可以通过多种渠道交易自己的成品。,2.市场预测,在市场经济的强劲走势下，大学生及年轻情侣作为一个特殊的社会群体，同时其作为消费主体的地位日益凸显增强，其形成的消费市场已经成为各个商家极为关注的目标市场。这将为,DIY,手工制品坊的成立与发展蕴含巨大潜力。还有具调查可以看出，大多数人都愿意购买纯手工制作的物品，而且他们更愿意自己制作自己喜欢的物品，因为这是属于自己的独一无二的纪念。由此可看出,DIY,手工制品的发展市场将具有一个广阔的前景。,2011年,2011年,2011年,2015年,缺乏品牌经营，专业度不高；公司经营与店铺经营割裂,产品单调，同质化严重,2,3.行业分析,送礼意识较强，但礼品大众；礼品市场散乱，称心礼品难寻；某些高档礼品价格过高，难以接受,1,2,童年,DIY,：能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每个做父母的心愿。,1,生日,DIY,：十三亿中国人每年就有十三亿个生日要过你送他，他送你，送出了融融暖意，送出了无限商机。,按主,题分,LOREM,4.顾客分析,s,优势：产品种类繁多并且质量有保证；DIY体验特色；开创售后短期服务等；资深老师担任我们创业团队顾问；销售面向对象广。,w,劣势:人力投资较大；初始店面较小；公司知名度低；公司管理机制不够完善。,T,威胁：易受到经济萧条和业务周期的冲击；大学生数量减少；出现将进入市场的强大的新竞争对手,o,机会：客户群的扩大趋,势或产品细分市场；技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务;市场需求增长强劲,5.SWOT,分析,CHAPTER,D,运营计划,1.,资金策略,工作建设,店面租赁,进货费用,流动资金,服务体系,广告费用,20,万,LOGO,2.,价格策略,根据材料，大小以及制作难易程度来区分，将价格定位为低档品,2030,，中档品,3050,，高档品,50150.,3.,产品策略,一般类,毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、大头相贴框、首饰盒、手机挂等,.,DIY,体验,制作类,银器饰品设计制作、蜡烛设计制作、外观包装设计、装饰美化设计等,DIY,协助,制作类,T恤、变色杯、情侣杯、抱枕、手机链、挂饰、烟灰缸、钥匙环、蛋糕等,LOGO,4.,销售策略,会员卡,：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠,节日销售,：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。,特色区,：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。,特价区,：主要是对一些积压的饰品进行促销。,主题销售,：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。,LOGO,5.,广告策略,制作传单，传单可以制作成书签，明信片等减少浪费；,在各大高校贴吧以及各个论坛发表文章。并进行广告，吸引年轻的消费群体,雇一些兼职人员，在实体店附近发放传单,进行打折计划：在开店初期，可以买一赠一,拍摄视频，将,DIY,实体店的内景及现场制作拍摄下来，烘托出整个制作过程中欢乐，温馨的气氛。,CHAPTER,E,风险管理,1,不能满足消费者,我们的经营范围，服务水平和品牌的号召力上还远远不能满足消费者的需求。,2,发展缓慢,目前开展DIY产业还是比较少的,3,不成熟的体系,目前的DIY小店还不够完善，资金也不够充足，框架体系不够成熟,1.,市场风险,供应商,需求者,行业竞争者,现在人们都追求时尚与个性，讲究独一无二的风格，而对于初出茅庐的我们来说更多需要的是历练和经验。,目前DIY市场还没有市场主导者，每家持有的顾客数都不多，行业尚未成熟，存在不确定性。,对于新进入的行业来说，与哪家供应商合作可以规避风险并没有全面了解。,2.,竞争风险,进行定期的技术培训提高我们的专业技术，招聘具有相关技术的,不断了解调查人们的需求以最大限度满足人们的需求，满足我们的顾客,提高自己的知名度，不断提高自己，培训员工努力得到人们的认可,3.,技术风险,我们做,DIY,，是以顾客的满意度为指标，像很多方面都需要技术活。,4.退出策略,股权转让：,是最便捷的退出方式，如果受让方是公司股东，那么可以直接转让,公司减资：,通过公司减资来实现股东退出，其实质是公司回购了退出股东的出资,要求公司回购：,要求公司以合理价格回购股东所持有的股份需要满足公司法所规定的条件,CHAPTER,F,课程启示,课程启示,虽然我没有继续做工程类性质的工作，但是这门课的学习却给了我DIY的小店不少的启发，以后我可以用“招标”的方式找寻一个有不错想法或创意的人来加盟我的店，同时如果我没有那么多资金，我可以去对各个有不错发展的店进行“投标”，以“招标”或“投标”的方式来找寻我的合作伙伴，同时我会运用到合同管理的知识来分清我们之间的责任及利润，用清晰明了的管理模式来共同经营我们的DIY小店,