,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Business to Business,B2B简介,信息管理系,主讲：,张 立,Business to BusinessB2B简介 信,B2B的两种模式,2.,中国目前比较出名的 B2B网站,3.,B2B的含义,1.,B2B的意义,4.,B2B应知,B2B的两种模式2.中国目前比较出名的 B2B网站3.B2B,应知B2B的含义,B2B是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。,应知B2B的含义 B2B是电子商务的一种模式，是英,B2B的含义,1.,中国目前比较出名的 B2B网站,3.,B2B的两种模式,2.,B2B的意义,4.,B2B应知,B2B的含义1.中国目前比较出名的 B2B网站3.B2B的两,面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B),面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）,1,2,应知B2B的两种模式,面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2,B2B的两种模式,2.,B2B的含义,1.,中国目前比较出名的 B2B网站,3.,B2B的意义,4.,B2B应知,B2B的两种模式2.B2B的含义1.中国目前比较出名的 B2,慧聪商务网,环球资源,中国制造网,阿里巴巴,马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；,最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。,以小礼品和电子产品为优势,是目前亚洲知名的电子商务平台；,B2B,郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；,应知中国目前比较出名的B2B网站,慧聪商务网 环球资源中国制造网阿里巴巴马云带领的阿里巴巴，连,B2B的两种模式,2.,中国目前比较出名的 B2B网站,3.,B2B的意义,4.,B2B的含义,1.,B2B应知,B2B的两种模式2.中国目前比较出名的 B2B网站3.B2B,应知B2B的意义,意义,通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。,减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作。,应知B2B的意义意义 通过B2B的交易方式买卖双方能,应会,电子合同签定过程。,采购商和供应商建立合作关系，供应商申请物流服务；,采购商采购单的受理流程；,采购商和供应商会员注册、物流商会员注册；,B2B应会,应会 电子合同签定过程。采购商和供应商建立合作关系，,目的？,理解采购商、供应商及物流商三者之间的关系与操作；,掌握B2B交易各方进入正式商务流程前的会员注册操作；,了解电子合同的签订流程。,实训目的,目的？理解采购商、供应商及物流商三者之间的关系与操作；掌,建立关系,2.,供应商和物流商的数据初始操作,3.,注册,1.,“电子订单”交易流程,4.,B2B简介,“电子合同”签定过程,5.,“网络采购”交易流程,6.,建立关系2.供应商和物流商的数据初始操作 3.注册1.“电子,注册,B2B模块涉及到的会员角色有采购商、供应商、物流商。这三种会员的注册操作大致相同，实验中，各个会员的银行账号和CA证书之间的对应关系容易混淆，提醒大家注意。,企业网上,银行注册,下载银行,CA证书,注册企,业会员,下载企业会,员CA证书,操作步骤：,注册 B2B模块涉及到的会员角色有采购商、供应商、物流商,注册,1.,供应商和物流商的数据初始操作,3.,建立关系,2.,“电子订单”交易流程,4.,B2B简介,“电子合同”签定过程,5.,“网络采购”交易流程,6.,注册1.供应商和物流商的数据初始操作 3.建立关系2.“电子,1,2,3,4,建立关系,B2B商务流程操作前的另一个准备工作：建立交易各方会员之间的商务关系。,B2B交易流程中各方会员的商务关系为：采购商申请成为供应商的签约商户，以得到供应商所提供商品的折扣；供应商向物流商申请物流服务，以便在交易中委托物流商完成配送工作。,采购商向供应商申请成为签约商户,供应商审批,供应商向物流商申请物流服务,物流商审批,操作步骤：,1234建立关系 B2B商务流程操作前的另一个准备工作：,注册,1.,2.,供应商和物流商的数据初始操作,3.,“电子订单”交易流程,4.,B2B简介,“电子合同”签定过程,5.,“网络采购”交易流程,6.,建立关系,注册1.2.供应商和物流商的数据初始操作 3.“电子订单”交,供应商和物流商的数据初始操作,为了顺利完成B2B实验操作，物流商必须拥有仓库和车辆，以完成商品的仓储和配送；供应商必须拥有交易商品并确保库存有货。,物流商新增仓库,物流商新增车辆,供应商新增商品,供应商发货处理,物流商入库操作,操作步骤：,供应商和物流商的数据初始操作 为了顺利完成B2B实验操作，,注册,1.,2.,“电子订单”交易流程,4.,供应商和物流商的数据初始操作,3.,B2B简介,“电子合同”签定过程,5.,“网络采购”交易流程,6.,建立关系,注册1.2.“电子订单”交易流程4.供应商和物流商的数据初始,1,2,3,4,5,6,“电子订单”交易流程,采购商选购商品，下订单,供应商受理订单,将订单交采购商二次确认,订单经二次确认后生成销售单，供应商进行销售处理，委托物流商配送,采购商作收货确认后，向供应商支付货款,供应商向物流商支付运费,123456“电子订单”交易流程采购商选购商品，下订单 供应,“电子订单”交易流程,操作步骤：,采购商下电子订单,供应商受理订单,采购商二次确认订单,供应商进行配送处理,物流商出库操作,物流商送货操作,采购商作收货确认,采购商支付货款,供应商支付运费,“电子订单”交易流程操作步骤：采购商下电子订单 供应商受理订,注册,1.,2.,“电子合同”签定过程,5.,供应商和物流商的数据初始操作,3.,B2B简介,“电子订单”交易流程,4.,“网络采购”交易流程,6.,建立关系,注册1.2.“电子合同”签定过程5.供应商和物流商的数据初始,“电子合同”签订过程,1,5,4,3,2,“电子合同”签订过程,采购商询价,供应商报价,双方洽谈,双方签定电子合同,供应商进行配送处理,电子合同交易流程：采购商选购商品，,在购物车模块生成询价单，,供应商对该询价单报价后，,采购商将此报价单生,成洽谈单，然后双,方进行网上洽谈，,签定电子合同。,电子合同生效后，,该电子合同自动,转为销售单，供,应商作销售处理，,委托物流商将货,物送达采购商；,采购商收货后，,向供应商支付货,款，供应商向物,流商支付运费，实验,完毕。,操作步骤：,“电子合同”签订过程1 5 4 3 2“电子合同”签订过程,注册,1.,2.,“网络采购”交易流程,6.,供应商和物流商的数据初始操作,3.,B2B简介,“电子订单”交易流程,4.,“电子合同”签订过程,5.,建立关系,注册1.2.“网络采购”交易流程6.供应商和物流商的数据初始,供应商投标报价,采购商评标、定标，发布中标公告,双方签定采购 合同,供应商作销售处理,“网络采购”交易流程,采购商发布招标公告,网络采购交易流程：采购商登陆后台，新建招标项目；供应商见到该招标公告后，下载标书，然后根据招标要求制作投标书，进行投标；到了截标日，采购商截止投标，然后组织专家评标、定标，发布中标公告；招投标双方签定网络采购合同。生效的采购合同在供应商后台“订单处理”中转为销售单，然后供应商作销售处理，生成配送单，并委托物流商进行配送；采购商收货后，向供应商支付货款，供应商向物流商支付运费，实验完毕。,操作步骤：,供应商投标报价 采购商评标、定标，发布中标公告 双方签定采购,感谢您的聆听！,THE END!,感谢您的聆听！THE END!,