,2021年儿童水杯 行业最新趋势报告,Mar.,2021,2021年儿童水杯 行业最新趋势报告Mar.2021,1,15,.,79%,18,.,18%,19,.,23%,12.95%,12.43%,12.07%,10.94%,10.48%,1.9,2.2,2.6,3.1,16,.,13%,3.6,20152016201720182019,母婴商品市场规模,交易规模：万亿元,1,6,55,1,8,4,6,1,7,58,1,5,23,.0,1,4,65,.0,出生人,口：,出生率：,二胎比例,45%51.2%50%59.5%,中国新生儿出生率持续下降，在,2016,年“全面二孩”政策下，近几年二胎比例高速增长，根据凯度消费者 指数数据显示，未来,5,年，中,国,5-9,岁中童数量将持续,上升，二胎家庭和中大童将成为母婴市场需求新动,能。,0-4,岁,降低,5-9,岁,增加,10-14,岁,平衡,201520162017,20182019,销售额：,增长率：,随着,80,后，,90,后成为新一代的宝妈宝爸，母婴市场 消费水平持续提升，市场规模持续扩大。,2019,年母婴市场规模达,3.,6,万亿，同比增长,16.13%,，市场潜力巨大。,母婴行业渠道增速,2018-2020,年，母婴行业线上增速平稳。,随着追求个性的,80,后，,90,后宝妈宝爸群体的不断扩 大，未来，譬如新零售体验店的大量普及，线上零售 场景的不断丰富，母婴市场的新消费场景潜力将进一 步被激发。,46%,30%,24%,24%,27%,20%,32%,28%,30%,17%,14%,15%,12%,8%,17%,9%,6%,9%,11%,10%,10%,7%,19%,8%,4%,3%,2%,3%,-3%,-1%,线上,线上线下,线下,数据来源：桌面研究，,凯,度分析,中国新生人口情况,人口数量单位：万,15.79%18.18%19.23%12.95%12.43,2,65%,91%,66%,51%,16%,37%,3%,整体水杯市场发展情,况,购买人数的增长是儿童,水,杯 市场增长的最主要贡献因素，新生代宝妈群体在扩大。,16%,42%,21%,成人保温杯,儿童水壶,水杯品类（成人,vs,儿童）,增,长率,同比去年,67%,数据来源：天猫新品创,新,中心,购买人数 购买频率 件单价,购买人数和购买频率的 增长是驱动成人保温杯 增长的主要因素。,购买人数 购买频率 件单价,购买人数 购买频率 单次购,买,量,1%,14,%,成人吸管杯儿童水杯,对销售额增长的贡献率,成人保温杯,儿童水杯,成人吸管杯,成人吸管杯的购买人数 的涨幅强劲，市场潜力 大。,整体水杯市场销售,额相比去年增长,24%,65%91%66%51%16%37%3%整体水杯市场发展情况,3,整体婴童辅食餐具市场发展情况,整体婴童辅食餐具,市场销售额相比去 年增长,30%,整体购买人数的 增长是市场增长 的最主要贡献因 素，新生代宝妈 群体在扩大。,消费者的购买有 所上升,整体产品单价 较为平稳，并 无明显浮动。,件单价,3%,购买人数,65%,购买频率,37%,42%,24%,21%,14%,儿童水杯,儿童餐具儿童智能奶瓶,对销售额增长的贡献率,儿童水壶,儿童奶瓶,婴童辅食餐具品类增长率,同比去年,35%,数据来源：天猫新品创,新,中心,整体婴童辅食餐具市场发展情况整体婴童辅食餐具 市场销售额相比,4,儿童水杯市场发展态势,儿童水杯市场销 售额同比增长,42%,市场成交额趋势,(,同比增速）,销量,+3,6,%,货单价,+4.4,%,购买人,数,+2,9,.6,%,的增长是儿童水杯市场增长的 主要驱动，,3-6,月的开学季对 销量有促进。,TOP5,品牌,Bc,babycare,THERMOS/,膳魔师,Richell/,利其尔,小袋鼠巴布,Grosmimi,数据来源：天猫新品创,新,中心,76157,72411,74708,100698,146073,67941,63.28%,成交额,同比增长率,品牌集,中度,中等,儿童水杯市场发展态势儿童水杯市场销 售额同比增长市场成交额,5,6,TOP,5,品牌分析,Babycare,品牌特点,于,2014,年在杭州成立,定位,一站式、全品类的母婴消费 品牌,最初以创新腰凳设计 的婴儿背带切入母婴市,场,目前覆盖纸尿裤、辅食等泛 母婴全品类矩,阵,覆盖儿童,-1,岁到,6,岁周期。,产品设计上强调,“,实用美,学”，以“美育新生”为品,牌理念。,目前产品主要覆,盖,0,-,6,岁婴 童。,膳魔师品牌特点,于,1904,年在德国创立，,英文,THERMOS,源于希 腊文，意为,热量、保,温，也代表了膳魔师产品 最大的优点和特色。,膳魔师拥有独门的真空断 热技术。,膳魔师在成人水杯、家用,保温瓶和厨具的基础下布 局母婴市场。,目前覆盖成人和婴童的水 杯市场。,利其尔品牌特点,于,1956,年在日本创立，,其生产的塑胶材质在各个 用品领域得到了应用。,2008,年，利其尔正式进 入中国，在母婴用品、康 复护理用品等生活领域进 行布局。,目前利其尔的产品主要覆,盖在,0,-,6,岁的婴童用品。,小袋鼠巴布品牌特点,成立于杭州，研发中心位,于英国伦敦。专注于母婴 领域的品牌。,JOER,BABU,创建至今，已在全球二十多个国家发 售产品。,代表专利产品有自动按摩,手柄奶瓶和硅胶手柄奶瓶,品牌理念与其品牌名称十,分贴合，为,“,把爱袋回,家,”,Grosmimi,品牌特点,是韩国,G,oG,r,e,e,n,l,if,e201,0,年创立的母婴品牌于母婴 领域的品牌。,其研发制作的,P,PS,U,吸管 杯,以高端的安全材质和 防胀气的贴心设计,成为,韩国国民,“,戒奶杯,”,。,“聪明妈妈,放心之选”,的品牌理念,PPSU,吸管杯为,G,r,osmim,i,品牌最主打的 产品材质。,数据来源：天猫新品创,新,中心,，,桌面,研,究，,凯,度分析,6TOP 5品牌分析Babycare品牌特点膳魔师品牌特点利,6,品牌市场份额排名,1,总体,B,a,b,y,c,a,r,e,膳魔师,利其尔,小袋鼠巴布,Grosmimi,低端,（,0-60,元）,小袋鼠巴布,babycare,/,科巢,Disney/,迪士,尼,SCOORNEST,蒂欧尼,中,元,）,中端,（,60-120,babycare,膳魔师,Richell/,利其尔,Grosmimi,b.box,中,高端,（,120,元以,膳魔师,利其尔,Grosmimi,babycare,b.box,较高,上）,2,3,4,5,儿童水杯全市场竞争格局,7,TOP10,品,牌市场销售 额占比,中,住：价格端划分为天猫,总,体儿,童,水杯,成,交量,30%,，,40%,，,30%,。数据来源：天猫新品创,新,中心,总体儿童水杯的品牌市场集中度中 等，,头部玩家市场地位尚未稳定，市 场发展潜力大。,高端市场,T,OP1,0,品牌市场份额较高的 主要原因是,玩家少，品牌可以通过布 局产品线，进入此价位段市场进行价 值挖掘。,中高端市场以传统水杯品牌为主，低 价位市场则主要为新晋母婴品牌和跨 界品牌。,品牌市场份额排名1总体Babycare膳魔师利其尔小袋鼠巴布,7,8,注：,TGI,为全网人群，取值为,范,围的,均,值，,如,TGI=120-140,取值为,130,数据来源：天猫新品创,新,中心,儿童水杯购买年龄人群分布,3%,3%,5%,37%,51%,72%,59%,44%,22%,幼童家长,中童家长,大童家长,90,后,80,后,70,后,年龄划分：幼童：学龄,前,，,0-3,岁,，,中童,：,幼儿,园,，,4-6,岁,，,大童,：,小学,生,，,7-12,岁,14,.,8,0%,9,.,1,1%,0,-,2,7,2,7,-,53,5,3,-,79,79-104 104-130 130-156 156-181 181-207,207-233,2,3,3,+,去年同期 近,12,个月,儿童水杯价格趋势,单位：元,90,后为幼童家长的主力，占比达到,59%,。,中童,群,体中,，,90,后,家,长占比,44%,。,80,后为中大童家长的主力，占比分,别,达,到,51%,、,72%,。,受购买习惯影响，,70,后较多在线下,进,行购,买,，线,上,人群,占,比较,少,。,价位段,79-104,和,104-130,在过去,12,个月有略微的增,长,。,中高端价位市场（,53-207,）是市场主要购,买,价格,段,。,TGI,:,2,1,0,TGI,:,130,TGI,:,10,TGI,:,150,TGI,:,190,TGI,:,1,0,TGI,:,90,TGI,:,25,0,TGI,:,30,8注：TGI为全网人群，取值为范围的均值，如TGI=120-,8,9,儿童水杯市场目前主要的增长驱动,来,源于,中,童、,大,童人,群,。,3-6,月中大童市场销量增长，开学,季,3,月,、,9,月,为,驱动,因,素。,数据来源：天猫新品创,新,中心,月 成 交 同 比 增 长 率,125%,55%,90%,171%,273%,327%,218%,140%,幼童,中童 大童,中大童市场销量同比 快速增长,整体水杯市场平稳增长,11%,202001202002202003202004202005202006202007202008202009202010202011202012202101202102,幼童市场：增长缓慢 中大童市场：增长态势依,旧明显,三 大 人 群 市 场 表 现,年龄划分：幼童：学龄,前,，,0-3,岁,，,中童,：,幼儿 园，,4-6,岁，大童：小学生,，,7-12,岁,9儿童水杯市场目前主要的增长驱动来源于中童、大童人群。3-6,9,温度显示水杯(保温杯),可加热水杯（非保温杯）,可加热水杯（非保温杯）,智能水杯（保温杯）,ppsu水杯（非保温杯）,硅胶水杯（非保温,杯）,两用喝水杯,(,保温杯）,保温水杯,成人水杯,便携喝水杯,T,ri,t,an,水杯,防胀气水杯,P,p,水杯,趋势指数,AVG,A,VG,宝妈宝爸对儿童水杯的需求更加多元化，最主要体现对材质升级的关,注、保温的效果和功能以及“高颜值”的整体造型。,10,数据来源：天猫新品创,新,中心,儿童水杯主要分为两大类：保温杯和非保温杯。,作为最重要的基础硬性功能，宝妈宝爸们十分看重水杯的 保温效果。,硅胶和,P,PS,U,正在取代传统的,PP,、,t,r,it,a,n,和塑料成为主流的 水杯材质。,新一代,80,后,90,后成为宝妈宝爸主力人群，对母婴用品（包,括婴童水杯）有更多的,“,美,”,的诉求，市场中也产生许多,IP,联名以及瓶身图案贴纸供选择。,潜力指数,带有温度显示的水杯也吸引着他们的购买，成为一种新的 智能保温功能趋势。,温度显示水杯(保温杯)可加热水杯（非保温杯）可加热水杯（,10,11,数据来源：天猫新品创,新,中心,中大童使用：品牌可以,主,打关,于,小学,生,，分,不,同性,别,，以“萌”为主题卖点的,水,杯产,品,。,“保温”一词,高,搜索,UV,热度,：22，802,和,高,搜索,UV,增速,：150.79%,品类相关词中：,女孩，小学生，超萌，,耐高温,是,高搜索热,度,的品类相关,词，体现出高需求潜力 中大童市场潜力大,超萌,女孩,小学生,幼儿园,公主,喝汤,耐高温,保温,季节变更：宝宝一般饮,用,不超,过,45,度,的,温奶,或,者温,水，在冬季，宝妈宝爸,们,都会,考,虑到,水,杯的,保,温情,况,。,搜索,U,V,增速,搜索,U,V,热度,AVG,AVG,11数据来源：天猫新品创新中心中大童使用：品牌可以主打关于小,11,12,数据来源：天猫新品创,新,中心,儿童两用杯代表品牌,-,膳魔师,两用杯现状：,种类：,可更换不同年龄所用杯盖,不同场景所需杯盖,品牌布局：,头部品牌商均有布局此领域,发展空间：,传统“两用杯”前景：,高