按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片本文樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/4/25,#,中小企業,發展的,藍海策略,美國百人會,理事,曉龍基金會,南開國際管理論壇,執行主席,天津市長,經濟顧問,June 29,200,6,中小企业发展的蓝海战略课件,內容,CEO的責任,P 2,P,5,企業體質三大指標,P,6,P,1,1,企業,赢家,P,1,2,P,16,創造競爭優勢戰略,P,17,P2,0,E.,創新,1.,創新體制,P,21P22,2.,創新案例,P,23P24,F.,藍海策略,P,25P26,1.紅海vs.藍海,P,27P28,2.藍海策略4大準則,P,29P30,3.打破遊戲規則,P,31P32,4.藍海案例,P,33P37,內容CEO的責任,Background,1,ChinaLab：2001 Now,加速孵化器,(a),上海：Acorn Asia、北京、天津、深圳,(b),提供Incubator、資金及Mentors,曉龍基金會：1992 Now,Education,Environment&V.C.,(a),清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學,(b),培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等,(c),環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;,在北京、四川、雲南各地大量種樹,東怡科技(E-TECH)：1989 1997,Communication Company,(a),CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem,(b),Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL,全友電腦(MICROTEK)：1980 1988,Computer Company,(a),MICE(微電腦開發系統),(b),Scanner(影像掃瞄器),OCEAN：1988 Now,O,rganization of,C,hinese-American,E,ntrepreneurs,A,dvisory,N,etwork(,四海創業顧問公司),玉山科技協會：1990 Now,全美華人最大科技協會,共15個分會,Background1ChinaLab：2001 No,2,CEO,三大責任,1.找方向,：,a.產業的趨勢,b.年度計劃(短期),c.未來三年的策略(長期),2.找人,：,（找合適的人）,a.堷育人才,b.引進人才,3.找錢,：,a.融資,b.策略結盟,2CEO三大責任1.找方向：,3,CEO,培,訓,1.資本戰略：,V.C;,Business Model;,2.成長管理：,Team Work;,Core Competence,3.市場營銷：,Marketing,Product&Service,4.電子商務：E-Commerce,5.企業家精神：,Vision;,Integrity,6.英文交流：One to One,3CEO培訓1.資本戰略：V.C;2.成長管理：Tea,企業,機制,董事會：,(a)獨立董事,(b)監督機制,2.經營決策委員會：,(a)權責相符,(b)激勵方案,3.顧問團：,(a)專案顧問,(b)激勵,4.企業策略計劃會議：,(a)人才培訓經費:1%,(b)研發經費 :6%,(c),市場,推廣 :6%,4,企業機制董事會：(a)獨立董事4,5,企業文化,學習的文化：1%of Rev.,卡耐基教育訓練,全華會企業訓練,人才培育,改善的文化,6 SIGMA推動,5 S推動,回饋的文化,(a)回饋員工,(b)回饋股東,(c)回饋社會：1%of Profit,(文教基金會),5企業文化學習的文化：1%of Rev.,6,生产力指标,1.,定义：生产力年总收入平均人年,参考指针：,a.,美国财富,500,公司：,35,万,US$,人年,b.,新竹科学园区：,28,万,US$,人年,c.,全台中小企业：,5,万,US$,人年,e.,天津经济开发区：,5,万,US$,人年,f.,天津中小企业：,1,万,US$,人年,企业體質,指标之,一,6生产力指标 1.定义：生产力年总收入平均人年 企,7,企业體質,指标之,二,研发经费投入,1.,定义：研发全体人员之薪资、设备,差旅、,Proto-Type,，,及其它,经常性开支,2.,参考指标：,a.,美国研发导向公司：,10%15%,例：,INTEL,、,H/P,b.,新竹科学园区：,6%,c.,全台中小企业：,2%,d.,天津中小企业：,0.5%,3.,影响：新竹科学园区所开发的产品,有,14,项是世界第一,具创新性及国际竞争力,7企业體質 指标之二1.定义：研发全体人员之薪资、设,8,1.,中国被称为,“,世界工厂,”,但产值仅占全球,5%,(,美国：,25%,、日本：,16%),因应,“,微利时代,”,的来临,应提升全国研发,经费至国际水平：,2%,a.,专利申请数,b.,核心技术之开发及采购,IPR,c.“,国际标准,”,的参与及制定,(,竞争：产品,技术,IP,标准,),3.,提升为国际一流企业,卖技术、卖标准,4,流企业：卖劳力,3,流企业：卖产品,2,流企业：卖技术,1,流企业：卖标准,目标：研发大国,81.中国被称为“世界工厂”目标：研发大国,9,企业體質,指标之,三,1.,定义：,(,a),用于员工强化技能及培育,第二专长等,“,专业技巧,”,培育,(b),用于,“,沟通技能,”,培育,(c),用于高级主管的,“,特别培育,”,储备干部,供未来成长之需,参考指标,：,(a),国际水平：每年总收入的,1%,做为,人力培育总经费,(b,),中国现状：,0.2%,人力培育经费投入,9企业體質 指标之三1.定义：(a)用于员工强化技,10,人力培,训,基本要求,1.,经费：,每年总收入的,1%,做为总经费,50%,：各部门,“,专业技能,”,培训,50%,：高级主管培训及,“,通业技能,”,培训,2.,组织位阶的提升：,(,a.),人事课,人事部,人力资源处,(,b.),直属总经理,3.,时间：每年,510,个工作天,10人力培训基本要求1.经费：,11,人力资源开发体系,导入现代人力资源管理观念,a.,人事工作的流程化、标准化,b.,人事部改造为人力资源部,c.,以人为本、人才再造、唯才是举,2.,由传统的,“,人事管理,“,转化为,”,人力资源开发,”,a.,选人,b.,用人,c.,育人,d.,留人,3.,人才培育,a.,专业知识,b.,素养培育,c.,创新意识,4.,加大、注重,“,人力资本,”,的挖掘与培育,a.,激励管理：以,“,利,”,诱之,!,b.“,精神面,”,与,“,物质面,”,并重,11人力资源开发体系,12,1,.個人角色要,定位,2.個人行動要,到位,3.理解別人要,換位,4.思考發展要,越位,企業贏,家“4位”,121.個人角色要定位企業贏家“4位”,13,4,力的培養,134力的培養,14,打造赢家团队,（,4E+1P,）,Jack Welch,G.E.Chairman,1.,Energy,（,活力,正面能量,）,活力充沛,，,具有往前沖的能力,外向樂觀,，,親和力強,樂在工作,，,熱愛人生,2.,Energize,others,（,激勵,，,鼓舞他人,）,能帶動，鼓舞和啓發他人者,深入瞭解業務，具說服力，激勵他人鬥志,3.,Edge,（,優勢,，,當機立斷,）,充滿競爭優勢及意志,勇於做出“是或非”的困難決定,不優柔寡斷,4.,Execution,（,執行力）,具達成任務，實現願景,懂得將決策化為行動，克服阻力，直到完成,1P=,Passion,（,熱情,）,對工作產生真正的熱忱的人,熱愛學習與成長,勇於接受挑戰,14打造赢家团队 1.Energy（活力,正面能量）,15,企業家精神,格局決定結局、態度決,定高度,未來成功的典範：,不在你贏多少人,而在你幫過多少人,分享的快樂,勝於獨自擁有,例：,諾貝爾(#2)：物、化、生、醫、文、經、和平,柏濟(#1)：生病、筆記,“開闊心胸、樂於分享”態度,Not only”聰明才智“,創造偉大的事業,留下永遠懷念與追思,分享：建立人際關係,整合力量的最大元素,15企業家精神格局決定結局、態度決定高度,16,學習現代化技能,忙於鋸樹!,無暇磨劍?,16學習現代化技能 忙於鋸樹!,17,策略一：,價格競爭策略,目標：降低成本(一致性),策略：“低成本”政策貫徹於企業的整體,1.生產製造,2.採購,3.行銷,4.服務,營運競爭,策略二：,差異化(Differentiation)策略,目標：抬高價位,策略：提高產品在消費者心目中的價值,1.“獨一無二”的定立,2.沒有競爭者,策略競爭,創造競爭優勢戰略,17策略一：價格競爭策略創造競爭優勢戰略,18,營運競爭,(Operation Competition),1.分析競爭對手,a.改善生產流程,b.監控營運績效,2.Best Practice,a.做得比競爭者更好,b.超越競爭者目標,3.競爭合流(Competitive Convergence),a.大家都朝同樣的方向競爭,b.大家都提供相同的產品與服務,c.消費者被迫從價格上做選擇,d.全盤皆輸,例：Scanner,18營運競爭1.分析競爭對手,19,如何改善營運效益,1.全面品質管制,(Total Quality Control),2.改造流程(Re-Engineering),3.學習型組織,4.標竿行銷,5.虛擬企業組織,6.變革管理,19如何改善營運效益1.全面品質管制,20,策略競爭,(Strategic Competition),1.定位：,大家都朝不同的方向上競爭,發展出別具特色的產品,創造出獨特的價值,2.各自選擇自己的目標,和自己競爭,3.發掘產業中的許多機會,朝“差異化”發展,20策略競爭1.定位：,21,建立創新體質,1.利潤中心制：,a.建立成本觀念,b.獎賞與績效結合,2.人事制度扁平化：,a.減少層次,b.縮短決策時間及溝通流程,3.同僚評比制：,以績效取代資歷,4.堅持淘汰制：,a.考績最差3%人員,b.不給吃“大鍋飯”機會,21建立創新體質1.利潤中心制：,22,創新模式,服務模式創新,技術模式創新,運行模式創新,品牌模式創新,22創新模式服務模式創新,創新案例,1.Nokia：,a.用軍中過時的技術，發展出手機王國,b.User-friendly：0，1，2，3 Principal,2.Minolta：,a.自動對焦照相機 1983,b.更薄，更小的,Dimage X 數位相機,3.DELL：,a.標準化創新,b.網上直銷：4天交貨（975 984）,4.TSMC（臺灣積體電路）,生產流程時效：,4 months/cycle 6WKs/Cycle,23,創新案例 1.Nokia：23,24,5.瑞士Swatch：,定位創新:功能性手錶 時髦的產品,a.制程簡化:螺絲,焊接,b.元件減少:150 50,c.成本降低:皮,塑膠,d.定價：$40,6.三星手機：,有價值的差異化：手機+PDA+MP3,定位,:高階,女性,7.分眾媒體(Focus Media),廣告載體創新：打發無聊的時間,電梯 鐵道（聚眾媒體）,245.瑞士Swatch：,藍海策略,25,“薄利經營”時代的來臨,“經濟競爭”比真實的“戰場”,更殘酷，更絕情！,“經濟全球化”,a.,供過於求,b.市場兩極化:,高價位：品牌戰,低價位：價格戰,創造“無人競爭”的新市場,a.,傳統的價格戰,紅海策略(Bloody Ocean),b.創新的“客戶需求與滿足”藍海策略(Blue Ocean),藍海策略25,4.營運競爭：與“同業”競爭 紅海策略,a.以“競爭”為核心,b.薄利 微利 奈利,策略競爭：與“自己”競爭 藍海策略,a.以“創新”為核心,b.創造對顧客的價值，,產生新的需求，新市場,5.藍海策略：,a.超越自己,，,以顧客導向，創造新市場,b.改變