单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,项目二,出口贸易合同的商订,学习与考证要,点,点,寻找贸易机会,的,的主要途径,交易磋商的主,要,要交易条件,交易磋商的主,要,要环节及其内,容,容,构成有效发盘,和,和接受的基本,条,条件,签订书面贸易,合,合同的积极意,义,义,签订书面合同,应,应注意的问题,了解书面贸易,合,合同的主要内,容,容,项目二 出,口,口贸易合同的,商,商订,工作任务三,出,出口贸易,合,合同的订立,工作任务二,交,交易磋,商,商的开展,工作任务一,交,交易磋,商,商前的准备工,作,作,工作任务一,交,交易磋,商,商前的准备工,作,作,四、加入中国,商,商品网发布或,获,获取商品信息,的,的实例,三、组织出口,货,货源,二、寻找贸易,机,机会,一、编制出口,计,计划,一、编制出口,计,计划,对有关商品的,国,国际市场进行,仔,仔细调研,对市场适销品,种,种的调研,对市场供求关,系,系的调研,对市场价格的,调,调研,二、寻找贸易,机,机会,利用互联网络,营,营销,参加展览会,利用工商名录,通过驻外机构,介,介绍,出国考察,其他途径,寻找贸易机会,的,的,主要途径,选择资信程度,好,好、经济实力,强,强的贸易伙伴,作,作为贸易伙伴,，,，对不同资信,程,程度的客户进,行,行分类，建立,客,客户的信息档,案,案,建立客户网络,三、组织出口,货,货源,组织出口货源,时,时，应考虑四,方,方面的因素：,关注国内生产,和,和供应能力，,了,了解出口商品,的,的品种、规格,等,等货源情况。,掌握国外市场,的,的情况，主要,是,是国外市场对,商,商品的需求和,该,该商品价格的,变,变动趋势。,综合分析前一,个,个时期的出口,经,经营情况，调,整,整出口产品的,供,供应结构。,应在国外进行,有,有关商标的注,册,册，维护好自,身,身的经济利益,。,。,四、加入中国,商,商品网发布或,获,获取商品信息,实,实例,连接,Internet,，登录,http:/,点击标题栏上,“,“中国商品”,条,条目，再点击,中,中国商品库,左,左边的“我要,加,加入”按钮,点击,点击“中国,商,商品数据库在,线,线入库”,点击,四、加入中国,商,商品网发布或,获,获取商品信息,实,实例,输入企业名称,关,关键字，按“,检,检索”按钮，,如,如未找到，点,击,击“添加企业,信,信息”按钮,点击,四、加入中国,商,商品网发布或,获,获取商品信息,实,实例,按要求输入企,业,业基本信息和,主,主要产品信息,点击,四、加入中国,商,商品网发布或,获,获取商品信息,实,实例,在阅读说明后,，,，按“我明白,了,了，开始入库,”,”按钮，就可,输,输入,按“提交”按,钮,钮，该信息被,保,保存到“中国,出,出口商品大全,待,待更新数据库,”,”中,四、加入中国,商,商品网发布或,获,获取商品信息,实,实例,工作任务二,交,交易磋商的,开,开展,三、交易磋商,的,的开展实例,二、交易磋商,的,的基本程序,一、交易磋商,的,的形式,一、交易磋商,的,的形式,口头磋商,在谈判桌上面,对,对面或通过电,话,话等形式进行,的,的交易磋商。,书面磋商,通过信件、电,报,报、电传、传,真,真和电子邮件,等,等通讯方式进,行,行洽谈交易。,二、交易磋商,的,的基本程序,询盘,询盘是指交易,的,的一方有意购,买,买或出售某一,种,种商品，向对,方,方询问买卖该,商,商品的有关交,易,易条件。,例,1,，,BOOKABLE MIDDLE SIZE T-SHIRT,2 000DOZENPLEASECABLELOWEST PRICEEARLIEST DELIVERY,（,拟,拟,订,订,购,购,中,中,号,号,T,恤,衫,衫,2000,打,，,，,请,请,电,电,告,告,最,最,低,低,价,价,格,格,和,和,最,最,快,快,交,交,货,货,期,期,）,）,例,2,，,CANSUPPLYT-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED,（,可,可,供,供,T,恤,衫,衫,3,月,装,装,，,，,如,如,有,有,兴,兴,趣,趣,请,请,电,电,告,告,）,）,二,、,、,交,交,易,易,磋,磋,商,商,的,的,基,基,本,本,程,程,序,序,发,盘,盘,发,盘,盘,在,在,法,法,律,律,上,上,称,称,为,为,“,“,邀,邀,约,约,”,”,，,，,是,是,买,买,卖,卖,双,双,方,方,中,中,的,的,一,一,方,方,向,向,对,对,方,方,提,提,出,出,各,各,项,项,交,交,易,易,条,条,件,件,，,，,并,并,愿,愿,意,意,按,按,这,这,些,些,条,条,件,件,达,达,成,成,交,交,易,易,、,、,订,订,立,立,合,合,同,同,的,的,一,一,种,种,肯,肯,定,定,表,表,示,示,。,。,例,如,如,，,，,OFFERMIDDLESIZET-SHIRT120PACKEDINCARTONSOF10DOZEACHSTERLINGFORTYPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH,（,兹,兹,发,发,中,中,号,号,T,恤,衫,衫,120,纸,箱,箱,，,，,每,每,箱,箱,10,打,，,，,每,每,打,打,40,英,镑,镑,CIF,伦,敦,敦,，,，,12,月,装,装,，,，,即,即,期,期,不,不,可,可,撤,撤,销,销,信,信,用,用,证,证,支,支,付,付,，,，,限,限,15,日,复,复,到,到,我,我,方,方,）,）,二,、,、,交,交,易,易,磋,磋,商,商,的,的,基,基,本,本,程,程,序,序,发,盘,盘,构,成,成,发,发,盘,盘,的,的,条,条,件,件,发,盘,盘,应,应,向,向,一,一,个,个,或,或,一,一,个,个,以,以,上,上,特,特,定,定,的,的,人,人,提,提,出,出,发,盘,盘,的,的,内,内,容,容,十,十,分,分,确,确,定,定,表,明,明,发,发,盘,盘,人,人,受,受,其,其,约,约,束,束,传,达,达,受,受,盘,盘,人,人,发,盘,盘,的,的,有,有,效,效,期,期,发盘的撤回,发盘的撤销,发盘的终止,区分发盘和发盘,的,的邀请,议题一,上海外贸公司欲,向,向美商密斯公司,出,出口服装一批，,于,于当年,6,月,10,日向该公司发盘,，,，限,6,月,30,日复到有效。,6,月,20,日上海外贸公司,接,接到总公司的通,知,知，该服装价格,即,即日起提高,20%,，于是告知密斯,公,公司,6,月,10,日的发盘无效。,6,月,22,日密斯公司经研,究,究来电表示：“,我,我方无条件接受,6,月,10,日发盘的条件。,”,”请分析，上海,外,外贸公司,6,月,10,日的发盘仍有效,吗,吗？为什么？,二、交易磋商的,基,基本程序,还盘,还盘是指受盘人,在,在接到发盘后，,不,不同意或不完全,同,同意发盘人在发,盘,盘中提出的条件,，,，为了进一步磋,商,商交易，对发盘,提,提出修改意见。,例如，,YOURS OFFER-PRICE TOO HIGHCOUNTER-OFFERUS DOLLARS THIRTY REPLY FOURTEENTH,（你方报价太高,还,还盘,30,美金限,14,日复）,二、交易磋商的,基,基本程序,接受,接受在法律上称,“,“承诺”，是买,方,方或卖方同意对,方,方在发盘中提出,的,的各项交易条件,，,，并愿按这些条,件,件与对方达成交,易,易、订立合同的,一,一种肯定的表示,。,。,例如，,YOURS FIFTEENTH WE ACCEPT,（你方,15,日电 我方接受,）,）,二、交易磋商的,基,基本程序,构成接受的条件,接受必须由受盘,人,人做出,接受必须表示出,来,来,接受必须在发盘,的,的有效期内传达,到,到发盘人,接受必须与发盘,相,相符,逾期接受,接受的生效,接受的撤回,议题二,我某外贸公司向,国,国外询购某电器,，,，外商,3,月,2,日对此发盘，有,效,效期为,3,月,31,日止。我方于,3,月,10,日电复：“如每,台,台降低,20,美元，可接受。,”,”外商没有答,复,复。鉴于该商品,的,的国内行情看涨,，,，我方又于,3,月,30,日致电接受,3,月,2,日发盘所提出的,各,各项条件。试析,，,，我方,30,日函电的接受有,效,效吗？为什么？,议题三,某工具贸易公司,欲,欲向韩国贸易公,司,司销售电动工具,一,一批，于当年,6,月,8,日向韩商发盘，,工,工字牌电动工具,纸,纸箱装，每箱,2,件，每件,50,美元,CFR,首尔，,8,月装运，电汇支,付,付，限本月,30,日复到我方。,6,月,20,日韩国贸易公司,来,来电，表示包装,改,改为木箱，其他,条,条件可全部接受,。,。请分析，合同,能,能成立吗，为什,么,么？,三、交易磋商的,开,开展实例,方正先生向高田,商,商社撰写建立贸,易,易业务关系的信,函,函,Dear Sir,We areglad toknow from Alibaba that youare interestedin 100%cotton colour weaveT-shirt.So we wouldlike to takethis opportunity to see if theresany possibility to dobusiness withyou.,Since there are morethan 100 itemsfor your choice,wewould like toattachfour picturesof ournewestproducts:TM111,TM222,TM333,TM444 for your reference.,TM111TM222TM333TM444,Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.,Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATION,FANGFANGMar.5,2008,FANGZHENG,TKAMRA,HAVINGASTART2008-3-509,：,00,三、,交,交易,磋,磋商,的,的开,展,展实,例,例,日本,高,高田,商,商社,询,询盘,Mr.Fangzheng,We,vereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%cottoncolourweaveT-shirtdistribution.Weareinterestedinyourattached100%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.,Lookingforwardtohearingfromyou.,Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATION,TKAMRMar.15,2008,TKAMRA,FANGZHENG,Enquiry,2008-3-1514,：,05,三、,交,交易,磋,磋商,的,的开,展,展实,例,例,方正,进,进出,口,口贸,易,易公,司,司发,盘,盘,DearMr.TKAMRA,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,2008andtohearthatyouareinterestedinourproducts.,Wewouldliketoquoteasfollows:,PACKING:SMLXL,510105,20/CTNPackedinonplasticpap