,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,销售管理小组作业,1,组建学习团队,建队：,37,人每队为宜。每个团队为本队起一个响亮的队名和振奋人心的队训，并推选出一名有领导才能和潜质的队长。,队员简介：将队名和队训写在成果的首页，明确队员在工作中的任务分工。,活动要求：“八荣八耻”。,2,活动要求之“八荣八耻”,以参加活动为荣，以不来参加为耻,以上课守时为荣，以迟到早退为耻,以手机关机为荣，以手机响铃为耻,以积极发言为荣，以冷眼旁观为耻,以认真听课为荣，以心不在焉为耻,以积极分享为荣，以私藏独吞为耻,以团队荣誉为荣，以个人利益为耻,以学了就用为荣，以学了就忘为耻,3,活动主题与对象,活动主题：聚焦超市营销,活动对象：宁波市,8,家大型连锁超市和,1,家生鲜超市。包括：,Wal-Mart,沃尔玛,/Carrefour,家乐福,/Tesco,乐购,/Metro,麦德龙,/Au-,chan,欧尚,/Century Mart,世纪联华,/Vanguard,华润万家,/Sanjiang,三江,/M6,生鲜超市,【,抽签决定,】,4,活动任务一,在上述超市选择一家具有代表性的门店，围绕销售与营销活动的相关主题，采访,两名以上,不同人员，如前台接待与客服、促销员、供应商销售与管理人员、部门经理或品类经理、店长等,【,尽力邀请高层接受访问、赐予名片和合影,】,，,采访内容,包括：销售人员管理与激励、客户关系管理、货品管理、销售活动与执行等方面。,观察该超市门店的目标消费群体、所处商圈、主要竞争对手等，分析超市门店的市场定位、经营策略是否恰当，如何更好改进？,5,活动任务二,重点调查该超市门店,1,2,个品类的商品陈列形式及其对销售促进的影响，如正常货架、堆头、边架、吊带、特别陈列等,调查与分析上述品类的促销策略，如,广告,、会员制、商场推广、,特殊,陈,列,、促销员等,请为该超市门店设计,2013,年的简要销售计划,6,成果内容要求,以小组为单位同时完成上述两项任务,全体队员的集体照（活动场所）至少,1,张,网络资料、现场观察与任务采访相结合,多用图片、视频记录现场,活动成果总结的,ppt,可包含视频、音频、图片、文字等多种材料整合在一起,7,成果提交要求,活动成果总结的,PPT,请于,2013,年,1,月,4,日前发送邮件至,2013,年,1,月,7,日进行成果展示和评比,计平时成绩,30,分,优秀成果给予奖励,8,谢谢！,9,