单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/8/20,#,东风悦达起亚电商汇报,-7,月,智 造 经 典 惠 创 未 来,目录,2015,年,1-6,月中国汽车电商发展概况,中国电商发展概况,竞品车企电商运营分析,3. DYK,目前电商运营情况,4. DYK,后续发展建议,1.,中国汽车电商发展概况,第,1,家品牌旗舰店,中国首家在网上开设官方旗舰店的汽车品牌,吉利全球鹰旗舰店开业仪式在京举行，奠定中国车企商汽车电商的里程碑,迄今最大量级的,汽车互联网与电商巨头合作,易车与京东、腾讯达成合作,协议，易,车将获得京东及腾讯以现金和资产形式的投资共计,约,15.5,亿,美元,，京东,将授权易车独家运营京东平台上的新车和二手车业务,，京东,将为易车运营整车业务提供包括用户、流量、广告资源、金融服务和大数据等在内的战略支持,。,2010.09,2010.04,2013.11,发展,2015,年,1,月,第,1,次汽车团购,奔驰,SMART,淘宝团购，,205,辆,3,小时被,抢购一空,第,1,次新车线上首发,淘宝天猫双十一，江淮悦悦官方旗舰店热卖,1225,台,成功将全新的运动跨界车型悦悦,Cross,推向,市场,第,1,次线上销售,奇,瑞,经销商,实行,网络客户订单销售，并给予网络购车直减,3000,元优惠,第,1,个经销商网店,斯,柯达品牌首家,e,购经销商上线。并建立与斯柯达旗舰店展厅等比例的网上,3D,品牌展厅，可接受个性化定制，送车上门服务,2007,年,2009.07,初始期,经销商的尝试,探索期,厂商的介入,快速增长期,资源的聚合,2014.11,第,1,次线上全款购车,汽车之,家双十一首次开展线上全款购,车，订购,总量,26359,辆,，其中,全款购,车,2361,辆，全款,销售额,2.08,亿,元,2014,车双,11,天猫销量同比增长,373.8%,从,2007,年奇瑞经销商在线上销售开启网络购车模式，到目前各大厂家与汽车媒体共同发展电商化的发展期。,1.,中国汽车垂直媒体电商发展概况,易车商城,B2C,整车电商平台“易车商城,”,上线,，,并启用独立域名,，首批,上线车型品牌超过,20,个，覆盖大众、本田、丰田、福特等主流车厂,。,疯狂购车节,汽车之家双,11,全款购车，首开国内汽车电商先河，受限于消费习惯，,11/11,当日销量仅为,2361,辆,新浪微博砍价团,常态化购车平台,依托“新浪微博,+,新浪汽车”双平台推广,2013.8,2014.7,2014.11,易车联姻京东、腾讯,迄今最大量级,的汽车,互联网与电商巨头,合作，京东,将授权易车独家运营京东平台上的新车和二手车,业务,2015.1,中国门户媒体、汽车垂直媒体、综合电商正往汽车电商化发展，为厂家制造一个除了官网的其他平台的品牌露出，让消费者多一个渠道去了解品牌，并多一个渠道的转化。,1.,国内主要综合电商平台分析,排名,网站名称,覆盖量,Index,浏览量,Index,人均,PV,汽车电商情况,是否有车企旗舰店,1,淘宝网,70900,7671,9.49,汽车用品,/,2,天猫,44770,2691,5.27,整车及汽车用品,Yes,3,亚马逊中国,11550,1942,14.75,汽车用品,/,4,京东商城,6350,1049,14.5,整车及汽车用品,Yes,5,国美在线,3720,178.5,4.21,整车及汽车用品,/,6,苏宁易购,2540,162.3,5.6,整车及汽车用品,/,7,当当网,1010,97.9,8.5,汽车用品,/,8,拍拍网,609,19.9,2.86,汽车用品,/,9,易迅网,554,41.5,6.6,汽车用品,/,10,工厂店,385,18.3,4.16,无,/,Source: A,综合评估综合电商平台中，汽车旗舰店开启优势平台为天猫与京东。,1.,国内主要垂直电商平台分析,排名,网站名称,覆盖量,Index,浏览量,Index,人均,PV,侧重,是否上市,1,爱卡汽车,3980,473.4,10.42,资讯,/,导购,/,论坛,/,2,易车网,2910,108.4,3.27,资讯,/,导购,/,电商,NYSE,3,汽车之家,1700,323.8,16.7,资讯,/,导购,/,论坛,/,电商,NASDAQ,4,车讯网,1260,101.5,7.08,资讯,/,导购,/,5,中国汽车消费网,1140,80.4,6.16,资讯,/,导购,/,6,牛车网,1120,38.8,3.05,论坛,/,7,汽车口碑网,1090,37.8,3.04,资讯,/,导购,/,8,新浪汽车,985.8,19.88,1.76,资讯,/,导购,/,电商,NASDAQ,9,腾讯网汽车,641.6,22.2,3.04,资讯,/,导购,HKEx,10,网易汽车,583.3,16.99,2.56,资讯,/,导购,NASDAQ,Source: A,综合评估垂直电商平台中， 易车与汽车之家、新浪汽车的平台较有优势。,1.,中国汽车电商发展现状,顺势,：汽车电商仍为非主流，整体车市占比小，但增速较快,借力：京东,-,易车、天猫等第三方平台营销,御敌,：,Q1,增速下滑，厂家官降，并在电商全方位布局,亲民：潜客信任线上渠道，用户培育初步完成,2014,年中国网民购车决策时获取信息渠道,Q1,增幅持续下滑，库存压力,67%,，上海大众官方降价,互联网巨头在上海车展进一步推广汽车电商战略,目前汽车电商整体渗透率,较低,，但,2014,年双十一增速达到,76%,140+,车型同步发售,30+,车型首发,4.20-,春季购车嘉年华,500-5000,元,购车礼包,高额贴息,金融方案,车型,降价,途安,10000,POLO,8000,Cross POLO,8000,目录,2015,年,1-6,月中国汽车电商发展概况,中国电商发展概况,竞品车企电商运营分析,3. DYK,目前电商运营情况,4. DYK,后续发展建议,2.,竞品车企电商运营分析,品牌,第三方电商平台,厂商自建电商平台,电商评分,(,平台个数）,近期促销活动,促销力度,(,具体优惠价格）,天猫,易车,/,京东,汽车之家,东风悦达起亚,无旗舰店,有旗舰店,12,款整车,KX3,发售活动,无旗舰店,无,1,个,价税无忧、险胜一筹,KX3,购车,500,元油卡,上海大众,有旗舰店,24,款整车及,150,款周边商品,电商平台购车礼包活动,无旗舰店,有旗舰店,6,款整车,电商平台购车礼包活动,车享网,上海大众,30,周年车享纪念专场,3,个,“价”给你，我愿意,Polo,GTI1,议价基础上再优惠,万元,送天猫点,500,元,一汽大众,有旗舰店,8,款整车,有旗舰店（易车惠）,7,款整车,无旗舰店,无,2,个,质惠双重礼 到店更惊喜,上海通用别克,品牌旗舰店,6,款整车,品牌旗舰店（仅易车）,无,车享网,3,个,“迈向,2020”,“别克,GL8,给您更好的 为您在乎的”,上海通用雪佛兰,品牌旗舰店,无,无,车享网,1,个,“迈向,2020”,北京现代,有旗舰店,13,款整车（经销商参与并有直接优惠力度）,有旗舰店（易车惠）,无旗舰店,无,2,个,雷霆行动,全系,8000-34800,优惠价格不等（天猫平台，经销商指定优惠）,长安汽车,品牌旗舰店,无,无,无,1,个,无,长安福特,无,无,无,无,0,个,福利钜惠 特立独行,从整体趋势明显看出，各车企正在布局电商，并开始入住天猫、京东易车、汽车之家等平台。,2.,竞品车企电商运营分析,品牌,第三方电商平台,厂商自建电商平台,电商评分,(,平台个数）,近期促销活动,促销力度,(,具体优惠价格）,天猫,易车,/,京东,汽车之家,东风日产,品牌旗舰店,无,无,无,1,个,NISSAN,任性专供案,9000-40000,不等优惠幅度（指定经销商）,东风标致,有旗舰店,11,款整车及,16,款原厂精品,电商平台购车礼包活动,有旗舰店,（易车京东双旗舰店）,8,款整车,电商平台购车礼包活动,无旗舰店,无,2,个,五免狮王，超级购,最高优惠,20000,元,东风本田,无旗舰店,非旗舰店形式,2,款整车销售（已下线）,电商平台购车礼包活动,无旗舰店,无,0,个,官网：思铂睿,20%,首付，,0,利息，,0,手续费,9000-40000,不等优惠幅度（指定经销商）,广汽丰田,有旗舰店,12,款整车及,6,款养护用品,电商平台购车礼包活动,暂无（旗舰店准备准备）,无旗舰店,无,1,个,越盛夏 悦清凉（夏季服务活动）,定制版车型（天猫）,广汽本田,有旗舰店,5,款整车及,2,款套件,电商平台购车礼包活动,无旗舰店,无旗舰店,无,1,个,回家看看，清凉一夏,有售后专区,（保养套餐,6.5,折起，不限工时）,神龙汽车,无,无,无,无,0,个,无规则购物季,主打金融政策,一汽丰田,无,品牌旗舰店（仅易车）,无,无,1,个,醒动嗨起来,从整体趋势明显看出，各车企正在布局电商，并开始入住天猫、京东易车、汽车之家等平台。,2.,国产品牌自建电商概况,厂家,自建电商平台名称,支付方式,贷款,定制,提货,菜单分类,评论,备注,长城,汽车,哈弗商城,银联,定金,/,整车,可贷款,可选变速器、驱动形式、车型配置、外观颜色、内饰、装备、经销商,线下提车,商城车型,-3,款车型,专属精品,-,外装精品（,3,种）,-,内装精品（,4,种）,-,养护精品（,2,种）,-,生活精品（,12,种）,购车工具,-,经销商查询,-,预约试驾,-,购车计算器,-,贷款购车,互动专区,-,晒单分享,-,咨询投诉,不可评论,可定制车型,比亚迪汽车,比亚迪,e,购,银联,定金,不可贷款,可选变速器、车型,线下提车,全部车型,最新活动,买家指南,售后服务,比亚迪汽车,经销商查询,预约试驾,可评论,活动专题页面较多，功能比官网多一个支付功能,吉利,汽车,官方商城,支付宝、微信、银联,定金,/,整车,可贷款,可选外观、排量、型号、内饰,线下提车,在线订购,销售网点,预约试驾,在线服务,不可评论,目前国产品牌的自建电商布局较合资企业领衔，哈弗商城已经实现定制化车型，真正实现了产品差异化。,2.,电商平台目前常见的合作方式,合作方式,合作内容,案例,备注,订金抵车款,消费者线上下定金时，可得到明确优惠信息，降价幅度较大。,上海大众,POLO GTI,、北京现代、东风日产等,大部分车企尝试的一种合作模式，与经销商利益不会有太大冲突。,线上下订，购车赠礼,无论购车与否，订金可退，并成功购车可获得油卡、购车礼包等。,KX3,、菲亚特、一汽丰田普锐斯等。,大部分车企尝试的一种合作模式，与经销商利益不会有太大冲突。,包销形式,降价幅度较大，并,降幅透明,，给消费者一个明确的信息。,观致、,DS,等,尝试,包销形式,车企性质：线下经销商体系规模有限，车型是小众车。,定制车型,线上下订，可获定制或特别版车型。,东风标致,308S,、广汽丰田,车企更多是为了品牌宣传而进行的一种合作形式，提高消费者对品牌的好感度。,金融政策,线上下订单，申请金融支付。低首付，贷款申请通过率高。,易车商城与北京现代正准备合作。,半价秒杀,线上下定金，可获半价秒杀的机会。,众多车企在购车节普遍进行的形式。,收集销售线索较多，但转化率较低。是一种噱头，利于进行宣传品牌。,汽车众筹,好友通过为参与者支付,1,元，参与者的买车基金账户就立刻增加一定购车基金，通过以一抵*元的累积，购车基金有顶峰,长安马自达，哈弗,目标消费者乐于参与，传播效果较好。,目前各车企及电商平台常见合作方式较多，各车企正根据厂家自身情况开展电商活动。,注：包销形式合作会与经销商产生一定的利益冲突，需要企业与电商平台着重考虑合作方式。,2.,电商平台目前常见售卖产品,类别,产品,目前形势,未来规划,举例,产品类,整车,入驻电商所有车企入驻电商的第一步骤，整车展示。,入驻电商平台的产品页面的规划。,所有入驻电商车企,精美配件,天猫平台上售卖精美配件的车企较多。,入驻电商平台后，二级菜单页规划。需要厂家支持产品,天猫：东风标致,服务类,售后服务,现在电商布局上各车企尝试较少，但往汽车后市场发展为未来趋势,入驻电商平台后，二级菜单页规划。需要厂家与全国,4S,店达成协议后方可实现。,天猫：广汽本田,租车服务,电商平台上较新型的一种服务类产品。,可以考虑合作，前提为全国,4S,店可进行合作。,天猫：东风日产,建议整车产品页面规划完毕后，易车京东开发二级菜单页面时，可考虑增加配件专栏。服务类专栏因需要,4S,店的高度配合，需要企业与,4S,店达成协议后进行。,2.,竞品电商现状小结,目前，大部分车企进行了,电商布局,。并以在电商平台上以品牌展示或产品展示为目的，价格尚不透明。,少数以销量为目的的车企,均采用价格透明或降价幅度透明等刺激消费者的方式为主。,竞品车企目前主要以品牌展示为主，但现在开始,逐步往价格透明化,或透明的降价幅度等方向来发展，并逐步往产品个性化、服务,个性化等方向,来发展。,目前竞品车企电商现状：,电商布局，少数价格透明,竞品车企电商趋势：,价格透明化,&,个性化,目录,2015,年,1-6,月中国汽车电商发展概况,中国电商发展概况,竞品车企电商运营分析,3. DYK,目前电商运营情况,4. DYK,后续发展建议,3. DYK,入驻电商平台选择解析,注：关于“集客服务水平”和“交易服务水平”的评估参考,2014,年,11,月,12,日各平台统计的相关数据,平台,类型,平台名称,广告服务,水平,(,对,汽车预购人群的覆盖量情况,),集客服务,水平,(,留下销售线索的情况,),交易服务,水平,(,用户,在该平台提交定金和交付全款的情况,),服务,DYK,经验,综合评估,DYK,备选,合作平台,综合电商,天猫,-,-,综合服务水平高，但汽车品牌不属于核心品类,京东,-,-,综合服务水平高，但汽车品牌不属于核心品类,国美,-,-,电器电商背景，汽车品牌合作主要通过车讯网等第三方为品牌提供电商服务,苏宁,-,-,电器电商背景，汽车品牌合作主要通过车讯网等第三方为品牌提供电商服务,垂直电商,汽车之家,-,有全款售车交易经验，提升转化率，但是需要用户上传发票完成互动，后期数据难以统计,易车,以成交为导向，按,CPS,结算,爱卡,-,-,-,汽车电商服务处于初期阶段，有待观察,太平洋汽车网,-,-,-,网上车市,-,-,-,汽车点评网,-,-,-,第三方电商平台服务水平评估方法说明：,“广告服务水平”参考艾瑞数据,“,集客服务水平”和“交易服务水平”参考,2014,年双十一（选择这个数据的原因是这是最近一次的大型年度电商事件）各平台数据表现,“,服务,DYK,的经验”参考,DYK 2014,年广告投放情况,注：表格中的空白处表示，跟媒体沟通后发现媒体没有相关活动、传播项目信息。,DYK,评估综合电商平台与垂直电商平台后，选择京东与易车合作后的双旗舰店入驻，实现一店双开。,3. DYK,入驻电商价值,汽车电商,品牌传播,帮助提升品牌活跃度、品牌力,广告效果,电商可为厂家带来一定广告效果,优先占位,优先占据优势资源,助力销售,收集销售,线索,获取用户、并进行销售,DYK,选择在易车京东电商平台入驻后，基于在该平台需要实现以下电商价值。,3. DYK,入驻电商运营情况,-,品牌宣传,自身,社会化,传播,微信：,发稿,14,篇,阅读量,74511,人次,，影响人群,10,万,以上,微博：,微博置顶展示，共发布内容,36,条。,总阅读量,32492,次,转发,5304,人,次，评论,1072,人次。,自身,EPR,传播,约稿：,共发布,4,篇 门户,+,垂直入口数,8,个。网络媒体发布统计共,719,篇次。,易车网、爱卡汽车网、网易、汽车探索 太平洋首页露出。,BBS,：,撰写,4,篇,稿件，总发布贴数,415,篇,，阅读总量为,324261,人次，回复量,973,人次，其中,汽车之家,KX3,板块,【,精华,】,商城,推广,易车：,4,月,9,日,-4,月,30,日，关键词搜索推荐推广,20,天,4,月,9,日,-6,月,9,日，品牌墙,LOGO,推广,61,天,5,月,20,日,-6,月,30,日，易车惠首页焦点图推广,40,天,京东商城：,4,月,9,日,-6,月,30,日，汽车首页焦点图与品牌墙,LOGO,推广,82,天。,注：易车惠京东整车频道新车发售,200,万,/,月车型，,DYK,可享受不低于,200,万刊例价的平台资源,。,PR,事件宣传：“京东整车频道亮相 易车京东联合发起购车嘉年华“,发布,11,家媒体，媒体首页入,5,个,入口，,18,个,媒体转发，并全部收录到网页及,360,新闻，百度新闻,。,平台投放：,易车及京东整车频道针对,KX3,专属推广,，京东在多平台有,精准广告投放,，,所以关注,DYK,车型的人群有可能被随机地告知,DYK,车型信息。,网站,广告页面,/,位置,投放天数,刊例价,金额,投放日期,单日览量预估,单日击量预估,投放形式,现有资源,京东整车频道,新车发售,焦点图,82,4,月,15,日,-6,月,30,日,网上直销,焦点图,52,5,月,8,日,-6,月,30,日,品牌墙,LOGO,13,个月,2015,年,4,月,9,日,-,2016,年,5,月,8,日,易车商城,首页品牌墙,LOGO,56,2015,年,4,月,9,日,-2015,年,6,月,5,日,首页,大焦点图,22,5,月,8,日,-5,月,30,日,汽车嘉年华专题,焦点图,24,4,月,15,日,-5,月,17,日,品牌墙,LOGO,24,4,月,15,日,-5,月,17,日,易车惠未来资源,易车惠资源,首页品牌墙,LOGO,353,2015,年,5,月,20,日,-2016,年,5,月,8,日,3. DYK,入驻电商运营情况,-,广告价值,作为第一批入驻易车京东平台车企，易车京东为,DYK,给出了大量曝光资源。,3. DYK,入驻电商运营情况,-,广告价值,京东整车频道首页,-,新车发售焦点图,刊例价：易车惠,&,京东整车,-,新车发售 焦点图,200,万,/,月 车型,日平均 浏览量：,308,万,日平均 点击量：,2000,数据来源：易车京东提供 时间周期：,5,月,-6,月,3. DYK,入驻电商运营情况,-,优先占位,DYK,在易车京东双平台开启旗舰店，作为第一批入驻及合作车企，占据了双平台的优势资源，较好的实现了品牌露出及曝光。,作为第一批入驻车企，,DYK,享受到了旗舰店入驻的优惠,（入驻当时双旗舰店,100,万,/,年，现在,120,万,/,年）,3. DYK,入驻电商运营情况,-,助力销售,截止,6,月,30,日,，销售线索总数,量,575,条,。,其中已成功购车订单,为,303,单，,已,支付销售线索数量,为,82,条，未支付,190,单。,日均销售线索量,线索分别,3. DYK,入驻电商运营情况,-,助力销售,数据表现中，,KX3,主打年轻一族，虽然愿意在线消费但对价格比较敏感，男女比例为,70%,及,30%,。从购车时间分布来看活动开始后第,1,、,2,、,4,、,6,、,7,周成较量较高。,数据来源：易车京东销量数据,KX3,主要目标人群,购车时间分布,数据来源：易车京东销量数据,3. DYK,入驻电商运营情况,-,电商销售线索的分析,支付订金未完成购车分析,未支付订金分析,已核实提车，尚未上传发票（,16.6%,）,已核实购车，尚未提车（,28%,）,已到店看车，店内无心仪颜色,/,配置现车，继续等待（,1.3%,）,已到店看车，等待更大优惠幅度再购入（,1.3%,）,已到店看车，仍在车型比较中（,5.1%,）,具有较高购买意向，尚未到,4S,店看车（,4%,）,无明显购车意向，产品先收藏起来,(14%),无法联系本人（,29.7%,）,已,4S,店看车，仍在车型比较中,(5.1%),已,4S,店看车，店内无现车，等待通知到货再支付,(1.3%),具有较高购买意向，尚未到,4S,店看车，看车后付款（,3.8%),具有一般购买意向，仍在车型比较中,(5.1%),已购车，未使用电商渠道,(3%),不熟悉网购模式或无网银，无法完成支付,(1.3%),暂无明确购车意向，先将产品收藏起来,(14%),无法联系本人,/4S,店测试系统,(66.4%),根据外呼数据统计分析，有以下几点原因：,易车京东每日进行外呼，跟进订单线索，了解消费者情况，并提供转化率。,注：因每日的成较量在变化，数据仅供参考,数据来源：京东易车外呼数据 统计时间：,4,月,9,日,-6,月,30,日,3. DYK,电商项目小结,品牌传播,广告价值,优先占位,助力销售,DYK,电商小结,1.,易车发布公关稿件，东风悦达起亚借势曝光。,2.ePR,发布,3,篇约稿,3.,微博发布,31,篇内容,4.,微信发布,14,篇,5.BBS,发布,4,次，,1,篇汽 车之家精华帖,1.,京东整车频道热销车型焦点图广告价值,2.,易车惠补充资源：,702W,万价值易车网广告资源,1.,京东易车双旗舰店入驻,2.,京东热销车型焦点图,3.,京东网上直销大焦点图,4.,易车惠热销车型焦点图,5.,京东易车品牌,LOGO,墙第一屏,1.,截止到目前总销售线索,510,条,2.,成功购车,246,单,3.,已支付销售线索条,86,4.,未支付销售线索,178,条,目录,2015,年,1-5,月中国汽车电商发展概况,中国电商发展概况,竞品车企电商运营分析,3. DYK,目前电商运营情况,4. DYK,后续发展建议,4. DYK,现有电商建议,集聚京东商城整车频道及易车双平台资源，围绕,双平台品牌旗舰店的全流程运营,，为厂商提供包括易车京东在内的多种曝光入口，同时助力厂商在双平台,开展各种电商促销活动,。,主要与厂家进行直销车型的合作,，,突破,现有销售,渠道，在库存、进货、支付开票等方面深度合作、再造新车销售流程，作为主机厂,N+1,家经销商存在。,易车旗下易车惠与易车商城为了更好的满足不同车企电商需求，易车商城的旗舰店平移到易车惠，易车商城主要与厂家进行销量层面的合作，易车惠满足车企对电商平台的广告露出和活动合作需求。,4.DYK,后续易车电商平台上的合作方式,易车惠,易车商城,合作方式,合作内容,效果预估及备注,重大汽车电商节,参与易车惠,&,京东商城购车狂欢节、双,11,、双,12,等重大电商节，扩大曝光量。,以,CPL,合作为主，收集销售线索。,凭借汽车电商节的大力推广，并与媒体合作，使,DYK,得到更大曝光。,新车预售,在易车惠及京东进行新车预售活动。,以收集销售线索为主要方向,新车上市前的曝光及有效收集销售线索，并为后续售卖助力。,旗舰店入驻,长期与易车惠,&,京东商城进行合作，入驻旗舰店。,旗舰店入驻后需要后续的活动配合来,吸引消费者。,增加,除了官网以外的入口，为后续媒体专项合作活动时，为,DYK,其他车型引流，收集销售线索。,合作方式,合作内容,效果预估及备注,重大汽车电商节,参与易车商城购车狂欢节、双,11,、双,12,等重大电商节活动，宣传品牌并为销售助力。,以实际销售来进行合作，,CPS,结算。,树立品牌形象，获得销售线索或者实际成交。,现有车型售卖,根据车型的销售政策，与易车商城进行包销模式的确定。,现有车型售卖需要有一定优惠力度的销售政策，需要厂家各部门支持。,对现有车型的库存兜底。等于实现,N+1,经销商为厂家实现实际销售。,4. DYK,后续电商发展新思路,目的,目的,合作建议,合作形式,未来合作新趋势,品牌宣传：为满足消费者需求,众多厂家入驻旗舰店及尝试新鲜形式是为了满足消费者的需求。让消费者认识到品牌是一直在发展，一直在创新。,入驻旗舰店、并在购车节等重大购车节期间与媒体合作。,半价秒杀、线下下订，购车赠礼品等。,汽车众筹，新车预售等,助力销售：实效层面,从助力销售层面来看，需要厂家进行电商平台价格透明化。,厂家有销售政策的车型，线上专供或者线上价格透明化，助力经销商进行售卖，为库存减少压力。,优惠幅度较大的车型售卖、金融政策等,车型包销、直销等,增强消费者粘性,推出产品差异化及服务差异化，增加消费者粘性，提高消费者喜爱度。,厂家与媒体达成协议来进行合作，并与经销商达成协议。,定制专属精品附件，售卖售后服务、租车服务等,车型差异化，售后服务及租车服务等差异化服务。,东风悦达起亚目前迈出了电商开启的第一步，后期电商平台的后续还需要多方面发展，,促销力度及售后服务等。,4. 2015,年,DYK,电商合作规划,8/1-8/30,易车京东二级页面开发,（具体根据平台规划时间来定）,4/9-6/30,KX3,发售活动,11/1-11/15,双,11,电商节,12/1-12/30,双,12,电商节,年终大促,7/1-7/30,7,月促销专题,电商展示,9/1-10/30,双,11,电商节规划,东风悦达起亚布局易车京东电商平台后，需要充分利用已入住电商平台，实现电商平台价值最大化，并下半年进行自建电商规划。,10,月,-11,月,自建电商规划,附件,附件：,易车商城简介,易,车商城的定位更激进,，意,在通过以车型、价格、推广的差异化去探索真正的汽车电商，,突破,现有销售渠道,，在车型、售价、促销等多个因素层面构筑差异化，,在,库存、进货、,支付等,方面深度合作、再造新车销售流程,，作为,主机厂,N+1,家经销商,存在。,核心经销商,/,自有渠道,购,车用户,附件：易车商城直销模式分类,销售渠道承担方式,库存承担方式,合作车型承担方式,易车商城买断某款车型，对其总销量负责，并负责库存兜底。,易车商城按月向厂家订货，对订货库存负责兜底。,易车商城销售一台，向厂家定一台车，不承担任何库存。,为合作车型总销量负责，传统,4S,店渠道销售和易车自有渠道销售并行。,线上收集客户，线下客户体验依靠传统,4S,店渠道进行。,完全脱离,4S,店，所有车型均通过易车自有渠道进行销售。,垄断品牌主力车型。,主机厂难售车型、库存较大车型。,主力车型的某一配置。,易车特别定制版车型。,附件：易车惠简介,集聚京东商城整车频道及易车双平台资源，围绕双平台品牌旗舰店的全流程运营，,为厂商提供包括易车京东在内的多种曝光入口，同时助力厂商在双平台开展各种电商促销活动。,DYK,旗舰店,易车,+,京东,曝光,引流,监控,优化,常规,维护,促销,活动,运营数据分析,运营流程优化,定制,阶段,性活动,促销政策建议,易车京东推广资源,整合,旗舰店引流入口推荐,旗舰店页面定制,双平台运营,全,流程运营,*,易车惠的服务体系参考附件,2,附件：上海大众电商布局,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,天猫,（订单数从商品上线开始到目前的总销量）,PoloGTI/New,Polo/,Cross Polo/,凌渡,/,帕萨特,/,朗逸经典,/,途观,/,朗行,/,朗境,/,新朗逸,/,新途安,/,新桑塔纳,/,夏朗（进口）,等,13,款车型,整车按指导价售卖，,以,499,购车订金形式下单,部分车型赠送购车礼包或天猫点券，无现金优惠,凌渡：,1,414,订单,New Polo,：,12,6,订单,新桑塔纳：,59,订单,2015,款途安：,4,5,订单,新朗逸：,36,订单,汽车首页,-,品牌墙第,1,屏汽车首页,-,养护类左侧品牌推荐,易车,PoloGTI/New,Polo/,Cross Polo/,凌渡,/,帕萨特,/,朗逸经典,/,途观,/,朗行,/,朗境,/,新朗逸,/,新途安,/,新桑塔纳等,12,款车型,整车指导价售卖，,以,499,购车订金形式下单,无现金优惠,平台不提供,首页,-,品牌墙第,1,屏首页,-,车型推荐,汽车之家,朗逸蓝驱版,/,朗逸运动版,/,朗行运动版,/,帕萨特蓝驱版,/,新途安,/,途观蓝驱版等,6,款车型,整车指导价售卖，,以,99,专享券形式下单,赠送,500,元油卡，无现金优惠,平台不提供,首页,-,品牌店铺推荐,自建平台,（上汽车享网）,PoloGTI/New,Polo/,Cross Polo/,凌渡,/,帕萨特,/,途观,/,朗行,/,朗境,/,新朗逸,/,新途安,/,新桑塔纳,等,11,款车型,暂不能直接下单购车（无定价）,可在线提交询价，由呼叫中心答复,平台不提供,首页,-,头图独占,首页,-,品牌墙,附件：上海大众,天猫,整车：,499,元订金（线下提车）,非整车商品：大部分全款,包括,13,个整车车型，汽车周边配附件、保养服务,以下为电商平台产品总销量：,凌渡：,1,414,订单,New Polo,：,12,6,订单,新桑塔纳：,59,订单,2015,款,途安：,4,5,订单,新朗逸：,36,订单,钥匙保护套：,1,310,订单,置换评估服务：,1,145,订单,原装头枕：,866,订单,3-12,岁儿童安全座椅：,481,订单,9,个月,-4,岁儿童安全座椅：,471,订单,汽车首页,-,品牌墙第,1,屏,汽车首页,-,养护类左侧品牌推荐,站内推广,商品定价,商品类别,热销商品,附件：上海,大众,易车,商品类别,包括,12,个整车车型,显示价格为原价，但采用订金下单方式，线下提车,订金：,499,元,易车,/,京东不提供销量数据,首页,-,品牌墙第,1,屏,首页,-,车型推荐,商品定价,站内推广,附件：上海大众,汽车之家,商品类别,包括,5,个整车车型,采用订,金下单方式，线下提车,订金,：,99,元,汽车之家不提供销量数据,首页,-,品牌店铺推荐,商品定价,站内推广,暂不能直接下单购车，可在线提交询价，由呼叫中心答复,附件：上海,大众,上汽车享网,商品类别,包括,11,个整车车型,商品定价,首页,-,头图独占,首页,-,品牌墙,站内推广,附件：上海,大众,上汽车享网,商铺,活动,上海大众汽车,30,周年车享纪念专场,推广车型：途观,30,周年纪念版、朗逸,30,周年纪念版,销售政策：,99,元抢订，送,3280,元精品礼包，,5000,车享积分,附件：一汽大众,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,天猫,新速腾,/,速腾,/CC/,宝来,捷达,/,高尔夫,/,迈腾,/,等,7,款车型,显示价格为指导价,目前并未实际运营，所有车型销量数据均为,0,无,首页,-,品牌墙第,2,屏,易车,迈腾,/,新速腾,/,速腾,高尔夫,/,宝来,/CC/,捷达,等,7,款车型,整车指导价售卖，,以,499,购车订金形式下单,无现金优惠,平台不提供,首页,-,品牌墙第,1,屏,附件：一汽大众,天猫,显示价格为原价,目前并未实际运营，所有车型销量数据均为,0,商品类别,包括,7,个整车车型,商品定价,首页,-,品牌墙第,2,屏,站内推广,附件：一汽大众,易车,显示价格为原价，但采用订金下单方式，线下提车,订金：,499,元,商品类别,包括,7,个整车车型,商品定价,首页,-,品牌墙第,1,屏,站内推广,附件：上海通用别克,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,天猫,（订单数从商品上线开始到目前的总销量）,GL8/,全新英朗,/,别克昂科拉等三款车型,整车按指导价售卖，,以,500,购车订金形式下单,部分车型赠送购车礼包或享零利率无现金优惠,昂科拉：,2118,订单,全新英朗：,981,订单,GL8,：,417,订单,汽车首页,-,品牌墙第,1,屏汽车首页,-,养护类左侧品牌推荐,易车,GL8/,全新英朗,/,别克昂科拉等三款车型,整车指导价售卖，,以,499,购车订金形式下单,无现金优惠,平台不提供,首页,-,品牌墙第,1,屏,自建平台,（上汽车享网）,昂科拉,/,昂科威,/,凯越,/,君威,/,君威,GS/,英朗,GT/,君越,/,全新英朗,/,英朗,XT/,昂科雷,/GL8,等,11,款车型,暂不能直接下单购车（无定价）,可在线提交询价，由呼叫中心答复,平台不提供,首页,-,品牌墙,附件：上海,通用别克,天猫,整车：,400,元,订金（线下提车）,非整车商品：大部分全款,包括,3,个整车车型，汽车周边配附件、保养服务,以下为电商平台产品总销量：,昂科拉：,2118,订单,全新英朗：,981,订单,GL8,：,417,订单,别克,Hirsch,：,60,订单,衣服架：,1,订单,车载旅行充电器：,1,订单,别克车载手电筒：,1,订单,别克精品,T,恤：,1,订单,别克精品户外帐篷：,1,订单,别克户外超级大礼包：,1,订单,别克精品纸巾盒：,1,订单,别克精品收纳袋：,1,订单,汽车首页,-,品牌墙第,1,屏汽车,首页,-,养护类左侧品牌推荐,站内推广,商品定价,商品类别,热销商品,包括,3,个整车车型,显示价格为原价，但采用订金下单方式，线下提车,订金：,499,元,首页,-,品牌墙第,1,屏,附件：上海通用别克,易车,商品定价,商品类别,站内推广,附件：上海通用别克,上汽车享网,上海汽车,-,车享网周年专场,销售政策：无独立品牌活动，只参与车享网周年活动,附件,:,上海通用雪佛兰,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,天猫,（订单数从商品上线开始到目前的总销量）,科鲁兹经典,/,赛欧,3/,全新科鲁兹,/,迈锐宝,/,科帕奇,/,创酷等,6,款车型,整车按指导价售卖，,以,399/499,购车订金形式下单,部分车型赠送购车礼包，无现金优惠,赛欧,3,：,8,438,订单,迈锐宝：,2380,订单,创酷：,1794,订单,科鲁兹经典：,823,订单,科帕奇：,820,订单,汽车首页,-,品牌墙第,1,屏汽车首页,-,养护类左侧品牌推荐,自建平台,（上汽车享网）,科鲁兹经典,/,全新科鲁兹,科鲁兹掀背车,/,科鲁兹三厢,新赛欧三厢,/,新赛欧两厢,迈锐宝,/,科帕奇,/,创酷,/,爱唯欧三厢,/,爱唯欧两厢,景程,/,科迈罗,/,沃蓝达,等,15,款车型,科鲁兹经典车型,1,元可获车享码，立减,3000,元,其他车型暂不能直接下单购车（无定价）,可在线提交询价，由呼叫中心答复,平台不提供,首页,-,品牌墙,只提供旗下,6,款产品的线上预订服务。,附件：上海通用雪佛兰,天猫,商品类别,整车,：,399,、,499,元订金（线下提车,）,商品定价,以下为电商平台产品总销量：,赛欧,3,：,8,438,订单,迈锐宝：,2380,订单,创酷：,1794,订单,科鲁兹经典：,823,订单,科帕奇：,820,订单,热销商品,汽车首页,-,品牌墙第,1,屏,汽车首页,-,养护类左侧品牌推荐,站内推广,附件：上海,通用雪佛兰,易车,商品类别,包括,4,个整车车型,显示价格为原价，但采用订金下单方式，线下提车,订金,：,299,元,易车,/,京东不提供销量数据,首页,-,焦点图左侧品牌,推荐,商品定价,站内推广,附件：上海通用雪佛兰,上汽车享网,上汽雪佛兰,-,科鲁兹经典春季返场优惠再续活动,销售品牌：科鲁兹经典,1.5SE AT,销售政策：,网络支付,1,元定金,提交个人信息：选择经销商、姓名、手机号,收到车享码,凭车享码去经销商处验证,完成购车相关手续后返回,3000,元现金,附件：北京现代,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,天猫,涵盖所有产品，但北京现代旗舰店部分车型直接对接经销商。,整车按指导价售卖,以,399/499/10000,三种购车订金形式下单,经销商给予现金优惠,无,汽车首页,-,首页焦点图汽车首页,-,热门品牌墙,易车,Ix25,索纳塔,9,已停止接受订单,无,首页,-,品牌墙第,1,屏首页,-,品牌推荐弹出,汽车首页,-,首页焦点图,汽车首页,-,热门品牌墙,涵盖所有产品，但北京现代旗舰店直接对接经销商。,附件：北京现代,天猫,商品类别,整车,：根据经销商不同，提交的订金不等，大多数订金在,499,元,商品定价,北京现代天猫旗舰店按照经销商的销量进行排名,热销商品,站内推广,附件：北京,现代,易车,商品类别,包括,2,个整车车型,显示价格为原价，但采用订金下单方式，线下提车,订金,：,1,元,易车,/,京东不提供销量数据,首页,-,品牌墙第,1,屏,首页,-,品牌推荐弹出,商品定价,站内推广,附件：长安汽车,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,天猫,奔奔、悦翔,V7,、悦翔,V3,、瑞骋、,CS35,、,CX20,、逸动,XT,、,CX75,、悦翔,V5,等,9,款车型,整车按指导价售卖，,以,499,购车订金形式下单,无现金优惠,无,汽车首页,-,新车先购左侧大图,附件：长安汽车,天猫,涵盖车型：奔奔、悦翔,V7,、悦翔,V3,、瑞骋、,CS35,、,CX20,、逸动,XT,、,CX75,、悦翔,V5,商品类别,整车,：订金,499,元，线下支付全款,商品定价,长安汽车天猫平台暂无销售数据,热销商品,汽车首页,-,新车先购左侧大图,站内推广,附件：东风日产,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,天猫,（订单数从商品上线开始到目前的总销量）,包括日产品牌全系,12,款车型（含进口车）以及启辰品牌,6,款车型,促销车型对接经销商,整车指导价售卖，,以,499,购车订金形式下单送好礼,联合江苏广东山东三省经销商报价,骐达：,446,订单,阳光：,410,订单,1,元试驾：,329,订单,逍客欧冠版：,299,订单,全系租车：,178,订单,新骊威：,170,订单,汽车首页,-,焦点图第,5,帧,汽车首页,-,品牌墙第,1,屏,包括尼桑品牌全系,12,款车型（含进口车）以及启辰品牌,6,款车型,附件：东风日产,天猫,商品类别,汽车首页,-,焦点图第,5,帧,汽车首页,-,品牌墙第,1,屏,站内推广,厂商与经销商合作经营，不仅可,499,预定全系新车，还有部分,4S,店商品接受预定,体验形式不限于新车预定，同时提供,1,元试驾、保养套餐以及和易租车合作的租车服务,以下为电商平台产品总销量：,骐达：,446,订单,阳光：,410,订单,1,元试驾：,329,订单,逍客欧冠版：,299,订单,全系租车：,178,订单,新骊威：,170,订单,商品定价,热销商品,附件：东风,日产,天猫,商铺,活动,爱不将就,下定满,399,元即可抽取天猫超市现金券，最高,500,现金券，,100%,中奖（广东、山东、江苏）,惠享周末,下定满,399,元即可抽取天猫超市现金券，最高,500,现金券，,100%,中奖,（广东、山东、江苏,）,启辰智慧,50,家族,焕新登场,1,元抢拍,2680,元“,vip,智慧试驾套装”,附件：东风标致,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,天猫,8,款整车,订金抵车款，可线下议价,东风标致,3008,销量,2152,台,东风标致,308,销量,2065,台,（产品上线到目前）,品牌墙,易车京东,7,款车型,499,元订金下单方式，线下提车,平台不提供,品牌墙,附件：东风标致,天猫,1.,商品类别,购车享底价，最高再优惠,3000,元,线下议价基础上再优惠,8,款整车,精美配件,308,特别版,2.,商品定价,3.,热销车型,东风标致,3008,销量,2152,台,东风标致,308,销量,2065,台,（产品上线到目前）,附件：东风标致,易车京东,1.,商品类别,官方价格,8,款整车,2.,商品定价,附件：广汽丰田,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,天猫,6,款车型,500,元订金,官方指导价格全款,YARIS,L,橙色限量版,销量：,858,（产品上线到目前）,品牌墙,LOGO,附件：广汽丰田,天猫,1.,商品类别,500,元订金,官方价格销售,6,款整车,售后服务,YARIS L,限量版,2.,商品定价,3.,热销车型,YARIS L,橙色限量版,销量：,858,（产品上线到目前）,附件：广汽本田,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,天猫,5,款车型,订金形式,-500,元订金,-,飞度,890,订金八折钜惠,官方指导价格全款,本田凌派,销量：,89,（产品上线到目前）,品牌墙,LOGO,附件：广汽本田,天猫,1.,商品类别,订金形式,-500,元订金,-,飞度,890,订金八折钜惠,5,款整车,13,款保养套餐,2.,商品定价,3.,热销车型,本田凌派,销量：,89,（产品上线到目前）,附件：一汽丰田,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,易车京东,普锐斯,（旗舰店正准备）,订金形式,-500,元订金，购车前,150,名赠,5000,元京东,E,卡,销量不提供,首页,-,焦点图第,6,帧,首页,-,品牌墙第,2,屏（无链接）,首页,-,品牌墙下文字链,首页,-,搜索栏下文字链,附件：一,汽丰田,易车,商品类别,目前平台专售普锐斯,3,个车款,显示价格为万元优惠，,但采用订金下单方式，线下提车,订金：,499,元,易车,/,京东不提供销量数据,首页,-,焦点图第,6,帧,首页,-,品牌墙第,2,屏（无链接）,首页,-,品牌墙下文字链,首页,-,搜索栏下文字链,商品定价,站内推广,普锐斯,附件：长城汽车,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,自建平台,（哈弗商城）,包括哈弗,H1,、,H2,两个整车车型及,40,款汽车精品配件,网友通过选择基础配置,+,个性选装定制购车，可线上或线下支付,平台不提供,全网推广,附件：长城汽车,哈弗商城,包括哈弗,H1,、,H2,两个整车车型及,40,款汽车精品配件,商品类别,挑选车型,选择驱动形式、车型配置,搭配外观,搭配内饰,挑选装备,选择经销商,支付订单,订单完成,购车流程,附件：长城,汽车,哈弗商城,选择基础配置,哈弗商城：,选择外观、内饰、装备,选择线下,/,线上支付,附件：长城,汽车,商城活动,1元众筹 赢哈弗,H6,Coupe,活动时间：,2015,年,4,月,15,日,-5,月,15,日,活动内容,：,扫描上方二维码关注“哈弗商城”微信，注册成功后便可发起哈弗,H6 Coupe,众筹活动；,在微信好友、朋友圈、微信群中分享哈弗,H6 Coupe,众筹信息，邀请朋友为自己支付一元钱，即可获得哈弗,H6 Coupe,众筹基金；,筹集资金前,3,名均可获得,H6 Coupe 10,年使用权。,附件：比亚迪汽车,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,自建平台（比亚迪,e,购）,9,款车型,499,订金支付及全款支付,平台不提供,全网推广,附件：比亚迪,e,购,商品类别,目前平台专售,9,个车款,显示价格,499,订金形式支付与全款支付形式,活动较多，比亚迪,e,购礼品丰富,商品定价,商城特点,附件：吉利汽车,平台,车型,定价策略,热销车型,站内推广资源,自建平台（吉利商城）,吉利博瑞,网友通过选择基础配置,+,个性选装定制购车,平台不提供,附件：吉利汽车,商品类别,目前平台吉利博瑞,5000,元订金，车型全款价格,专有定制，外观、内饰、排量、型号,商品定价,商城特点,