常州九龙仓时代上院八月系列公关活动案,活动要素/活动策略/主题阐述/调性示意/流程安排,【时代国宾艺术 上院JAZZ风情】,九龙仓时代上院业主答谢会,活动要素,活动时间：二零一零年八月零七日,活动地点：九龙仓,时代上院,与会嘉宾：时代上院业主,/,主流地产报刊及网络,活动策略,充分考虑业主的感受，欣赏与互动参与相结合,常态型业主答谢活动之一，依据时节不同表达不同特性,记忆点丰富而强烈，满足传播需要,通过国宾水准效劳、精致环境布置及活动环节的呈现，表达时代上院的国宾品质，将国宾品质观感具象化，提升工程口碑。,主题阐述,_ _ _,JAZZ属于金色，是同样属于国宾的颜色；,金色的夕阳洒落在波光粼粼的水畔，业主相聚在一起，温情如金色的波光在人们之间流淌；,艺术是生活的艺术，贵族般的生活风格；,活动将以JAZZ风为主题调性，展现时代上院国宾级的品质生活艺术。,【时代国宾艺术 上院JAZZ风情】,九龙仓时代上院业主答谢会,调性示意,_ _ _,低调的奢华，金色风情与蓝光的交互；,惬意而自如，放下心灵的包袱，,真正走入时代上院的天与地,流程安排,风情演绎 流金岁月 光影记忆,这里有音乐、影视、朋友、美食；,有关于岁月的记忆、关于友情的互动、关于生活的哲学；,这些都在时代上院业主答谢会，这些就是来到时代上院的理由,风情演绎,流程安排,_ _ _,爵士舞、JAZZ歌曲、西式美食享用,在加上怀旧金曲、经典影视等,表达浓浓的时代风情,流金岁月 光影记忆,流程安排,_ _ _,很多人说JAZZ也是某种程度的怀旧，,曾经某种音乐、某个情节带来的感动，,那是一个群体的记忆,在休息交流、互动时间，播放经典情感电影和经典外文歌曲，并且互动游戏也设置与电影音乐有关,将这些共同的记忆,在时代上院进行一次集中释放,宾主互动,1.,创意生活用品价格竞猜,流程安排,_ _ _主要针对女性，生活创意表达,四件创意生活用品，前期预热就是猜测每样物品的用途，然后分别进行价格竞猜，价格最接近的来宾即可获得该物品。,宾主互动,2.,红酒品鉴力比拼,流程安排,_ _ _主要针对男性，长期生活品味的展现；,提供2种不同年份的红酒，游戏参与来宾品尝后，准确说对年份的即可获得礼品一份。如游戏参与热情度较高，可调整为多轮淘汰赛。即第一轮猜对者进行下一轮比拼，直到优胜者产生。,每轮都可以品对者必然是非常追求生活完美的人士，能够表达工程的国宾品质人生。,宾主互动,3.,流金岁月,流程安排,_ _ _怀旧风格表达,金曲片段和经典电影片段名字竞猜，现场播放一些经典JAZZ歌曲和一些经典电影剪辑片断，依次邀请嘉宾猜测曲名或者片名，猜中者可获得精美礼品一份。,这些影片和曲目一是与JAZZ风格协调，二是一份美好的记忆，在活动中可以唤起内心真切的情感，并可以在来宾之间找到共同的话题。,考虑到现场情况，电影剪辑可以调整为利用展板展示最经典的画面，比方“七年之痒的裙角飞扬。,宾主互动备选游戏,1.,：,JAZZ,舞蹈比拼,流程安排,_ _ _舞蹈老师表演一段JAZZ舞，然后让游戏参与者现场学习，表现最好的一队获得精美礼品一份，其余可获得纪念品一份。,增进来宾之间的感情，展现如绅士般优雅的舞蹈，如舞蹈般美丽的生活。,宾主互动备选游戏,2.,：鲜花传情,流程安排,_ _ _主要针对结伴而来的业主,每组2人，其中一人手持鲜花站立与3米处，闭上眼睛在主持人的引导下转三圈，然后快速走到同伴面前，送上鲜花。,准备三种鲜花：红玫瑰、白玫瑰、郁金香，分别代表：爱情、友情、母爱,男士送花的时候一定要表达绅士风度，失败者必须拥抱一下，或者互亲一下脸颊。,该游戏娱乐效果非常好，而且可以表达浓浓的情感联系。,宾主互动备选游戏,3.,：闻香识女人,流程安排,_ _ _针对结伴而来的业主，表达生活的默契,用屏风遮住女伴，只伸出左右手，手上不准带装饰品，男方通过手区分哪位是他的女伴。猜对者可以获得精美礼品一份，猜错者必须现场拥抱或者互亲脸颊。,宾主互动备选游戏,4.,：着装比拼,流程安排,_ _ _针对带儿童参加的业主，表达儿童的教育成长,每个父母都希望孩子快点长大，而像“小大人一样的孩子非常招人喜爱，像台湾的“小小彬。,同时，父母又希望儿子像一个绅士，女儿像一个公主。,游戏准备，多套儿童服饰，2套男装、2套女装，另外准备一些其他服饰，主要以礼服为主。参与儿童最快时间，最准确为塑料模特穿上衣服者获胜，获胜者可获得名牌儿童服装一套。,根据现场儿童人数，游戏可进行12轮，分别针对不同年龄层小朋友。家长可以从旁指导，但不可动手协助。,当小朋友为模特穿上衬衫、西服，打上领结，“小大人的风范尽显。,17:30-18:30 迎宾,18:30-18:35 开场舞 爵士舞,18:35-18:40 主持上场,18:40-18:45 领导致辞,18:45-18:55 工程介绍短片播放,18:55-19:00 萨克斯表演,19:00-19:10 卓别林表演,19:10-19:25 互动游戏一,19:25-19:35 爵士乐演唱,19:35-19:50 互动游戏二,19:50-20:00 魔术表演,20:00-20:15 互动游戏三,20:15-20:20 电子小提琴表演,20:20-20:30 爵士音乐播放,【时代国宾艺术 上院JAZZ风情】,九龙仓时代上院业主答谢会,注：餐饮休息区设JAZZ乐队，迎宾并背景音乐演绎,活动设“光影记忆影院，播放经典电影,THANKS！,祝合作成功，工程圆满完成,eaky 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际,2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，工程高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，工程的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的,整体战略、销售情况、工程形象来看，,2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知,公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发,公寓局部买家投资的目的性很强,推广三个月，新鲜感不再强烈,好的海景单位都已消化完，市场在观望公寓局部,我们明年要做甚麽？,进一步阐述,“世界为我所用，,“CBD核心贵族商务,根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。,这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体,由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,XXX.XX国际潜在目标客户,新客户,老客带新客,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。,方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。,方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始工程的二次传播攻势,扩大传播范围,增加传播手段,利用季节优势,重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月,消化公寓客户,三、四月,开始写字楼预热,公寓再掀热潮,五月,写字楼强销期开始,六月,写字楼强销期,24小时商务概念,七、八月,写字楼续销期,24小时商务概念,九月,写字楼续销期,商务投资概念,十月,写字楼消化期,商务投资概念,12月份推广方案,一、二月,消化意向客户,以公寓推广为主地段价值、精装修,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：,农历春节前增加2期报广,以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。,预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。,预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广方案,三、四月,公寓再掀热潮,以工程实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：,发布机场广告牌,现楼样板房完成,电视广告制作及发布,新锐杂志副刊完成,招商周刊做主题营销,房交会参展，积累客户,DM重点直邮,楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、工程的形象价值、投资价值新闻报道、报纸软文形式,房交会,热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；,与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于工程的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；,一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；,一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；,一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；,一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。,写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务概念的前期预热阶段，,主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广方案,五月,写字楼强销期,24小时全球商务模式及工程商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：,更换楼体灯光字,更换户外广告信息,电视广告省内外发布,航空杂志重点出击,滨海花园一期条幅出街,推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广方案,六月,写字楼强销期,24小时商务概念,24小时全球商务模式、工程商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：,滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：,招商周刊媒体商务论坛,山东卫视电视广告,齐鲁晚报全省宣传,写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点,2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球,商务模式进行专家论证；,3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项,以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名,度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊,媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；,以主流媒介半岛都市报为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；,通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式