单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,市场营销-维多利亚的秘密,聪明出于勤奋，天才在于积累,市场营销-维多利亚的秘密聪明出于勤奋，天才在于积累,1,DANGEROUS LIAISONS,DANGEROUS LIAISONS,2,公司介组,LTD公司创办人-Leslie Wexner,1963年创办了第一,家服装专卖店。Wexner凭借极具超群的品味和敏锐,的商业嗅觉,将经营是品牌定位于青少年尤其是年轻,女性。准确的产品开发和天才的经营意识,使 Limited,炮而红。1969年仅仅拥有5家连锁店的LTD得以成,功上市,自此一发不可收拾,六七年间已扩张至上百,家店铺,到2012年,其销售额已经达到65亿美元。,公司介组,3,品牌介绍,维多利亚的秘密是美国的,Victoria s Secret一个风靡,全球的品牌。在独特的款式,颜色,设计引领下,已成为全,世界女性惊叹的时尚品牌。性,美,更是全世界内衣界龙头,感是S的代名词,她不仅是全,她优雅,热情,挑逗的在伸展,台上影响着全球30亿女性人口,的“内在美学”,同时也在香,水、配饰、化妆品等领域散发,出让人无法抗拒的魅力。在全,美,超过1000家的分店都在销,售由超模代言的VS性感内衣。,品牌介绍,4,市场营销-维多利亚的秘密课件,5,市场营销-维多利亚的秘密课件,6,史,有趣的是,“维多利亚的秘密”这一女性内衣品牌最初并,不是为女性消费者创立的,而是旨在服务于男性消费者。,毕业于美国斯坦福大学的罗伊雷蒙德(Roy raymond),很想为自己的妻子买件内衣,但又觉得在大庭广众之下挑,选女士内衣是一件非常尴尬的事情。于是他想能不能自己,开一家内衣商店,专门服务于与自己有同样经历和感受的,男性消费者。就这样,1977年,他在斯坦福购物中心开,了第一家商店,旨在服务于那些想要为自己的妻子或女,朋友购买内衣的男性,致力于为他们提供一个舒适、自在,的购物环境。他将自己店内销售的内衣命名为“维多利亚,的秘密”这一品牌命名也是为了更好的吸引男性消费者。,史,7,1982年,在遭遇经营困境下,雷蒙德将“维多利亚的秘,密”这一品牌以及其已经开办的6家连锁商店以400万美,元的价格卖给了LTD公司。,ICTORIA,1982年,在遭遇经营困境下,雷蒙德将“维多利亚的秘,8,那么,LTD公司是如何将“维多利亚,的秘密”一步步登上了世界的“巅,峰”?,8,那么,LTD公司是如何将“维多利亚,9,VS的市场介绍,英国,美国,中国,中国,香港,内陆,VS的市场介绍,10,美国市场,维多利亚的秘密(ctorias Secret)的产品种,类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、,休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、,豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。,美国市场,11,市场营销-维多利亚的秘密课件,12,市场营销-维多利亚的秘密课件,13,市场营销-维多利亚的秘密课件,14,市场营销-维多利亚的秘密课件,15,市场营销-维多利亚的秘密课件,16,市场营销-维多利亚的秘密课件,17,市场营销-维多利亚的秘密课件,18,市场营销-维多利亚的秘密课件,19,市场营销-维多利亚的秘密课件,20,市场营销-维多利亚的秘密课件,21,市场营销-维多利亚的秘密课件,22,市场营销-维多利亚的秘密课件,23,市场营销-维多利亚的秘密课件,24,市场营销-维多利亚的秘密课件,25,市场营销-维多利亚的秘密课件,26,市场营销-维多利亚的秘密课件,27,市场营销-维多利亚的秘密课件,28,市场营销-维多利亚的秘密课件,29,市场营销-维多利亚的秘密课件,30,市场营销-维多利亚的秘密课件,31,市场营销-维多利亚的秘密课件,32,市场营销-维多利亚的秘密课件,33,市场营销-维多利亚的秘密课件,34,市场营销-维多利亚的秘密课件,35,市场营销-维多利亚的秘密课件,36,市场营销-维多利亚的秘密课件,37,市场营销-维多利亚的秘密课件,38,市场营销-维多利亚的秘密课件,39,市场营销-维多利亚的秘密课件,40,市场营销-维多利亚的秘密课件,41,市场营销-维多利亚的秘密课件,42,市场营销-维多利亚的秘密课件,43,谢谢,骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森,-,消化系统疾病的症状体征与检查林森,-,消化系统疾病的症状体征与检查,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,邓拓,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,爱尔兰,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,老子,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,歌德,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,迈克尔,F,斯特利,谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷,44,