,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,沟通创造财富,南京卓品：洪安,宏基产品培训,2010/9/26,分享、共进、负责任,大纲,宏基,的,的概,述,述,售前,的,的准,备,备,宏基,机,机型,分,分析,宏基,宏碁,集,集团创立,于,于1976年,是欧非,第,第一，全球,第,第二的个,人,人电,脑,脑品,牌,牌，,宏,宏碁,以,以性,价,价比,优,优势,在,在2009年,以,以来,销,销量,一,一直,占,占据,全,全球,前,前两,名,名。,主,主要,从,从事,自,自主,品,品牌,的,的笔,记,记本,电,电脑,、,、台,式,式机,、,、液,晶,晶显,示,示器,、,、服,务,务器,及,及数,字,字家,庭,庭等,产,产品,的,的研,发,发、,设,设计,、,、行,销,销与,服,服务,，,，持,续,续提,供,供全,球,球消,费,费者,易,易用,、,、可,靠,靠的,资,资讯,产,产品,。,。,一.,宏,宏基,的,的概,述,述,宏基,宏基,与,与华,硕,硕、,明,明基,泛宏基集,团,团,宏基的命,名,名方式,宏基与华,硕,硕、明基,华硕和明,基,基都是源,自,自宏基。,华硕的创,办,办人为童,子,子贤、谢,伟,伟琦、徐,世,世昌和廖,敏,敏雄。成,立,立于1990年4,月,月2日,。,。1994年，华,硕,硕创立4,年,年后，42岁的施,崇,崇棠离开,奋,奋斗了15年的宏,基,基，正式,加,加盟华硕,担,担任董事,长,长兼总经,理,理。,明基最初,是,是做宏基,完,完成不了,的,的,OEM,订单，后,来,来开始做,外,外设和光,驱,驱，于2003年,在,在李耀的,带,带领下正,式,式脱离宏,基,基，并开,始,始介入笔,记,记本行业,。,。,泛宏基集,团,团,2001,年，施振,荣,荣提出泛,宏,宏基集团,的,的概念。,其,其主要包,括,括:,明基集团,：,：明基、,友,友达、达,方,方、达信,；,；(已分,出,出）,宏基集团,：,：宏基、,展,展基、建,智,智、乐彩,、,、全国电,子,子等；,纬创集团,：,：纬创、,建,建基、宏,创,创、连基,、,、启基等,；,；,其它独立,成,成员：国,基,基、扬智,、,、第三波,、,、宇瞻、,宏,宏测等。,宏基的命,名,名规则,从机型名,称,称即可探,知,知配置，,依,依照配置,命,命名,AS ABCDE-XXYYZZUVHH,AS-系,列,列,A-LCD,B-CPU,C-技术,平,平台,D-传承,E-显卡,（,（有G为,独,独显，无G为集成,显,显卡）,XX-CPU,YY-内,存,存,ZZ-硬,盘,盘,U-光驱,（,（有M为,带,带光驱，,无,无M为不,带,带光驱）,V-无线,（,（N，I,）,）,HH-颜,色,色(SS,银,银色，RR红色，CC棕色,，,，KK/KS/KI黑色，CK咖啡,色,色，BK,蓝,蓝色）,如AS4741G-372G32MNKK,二.售,前,前的准,备,备,掌握硬,件,件参数,熟悉公,司,司产品,能够流,畅,畅地介,绍,绍一款,机,机器,掌握硬,件,件参数,重点部,分,分：,必须100%,掌,掌握的,处,处理器,的,的参数,：,：,核心数,主频,前端总,线,线,二级缓,存,存,制造工,艺,艺,功耗,必须100%,掌,掌握的,显,显卡参,数,数：,显卡性,能,能,位宽,流处理,器,器（特,别,别是,NVIDIA,的）,显卡支持的,DX,标准,制造工艺,次重点部分,：,：,内存,某款笔记本,采,采用的是,DDR2,还是,DDR3,的内存,硬盘,某款笔记本,的,的硬盘转速,：,：,5400,转/S，,7200,转/S,光驱，无线,网,网卡，接口,，,，摄像头，,蓝,蓝牙，指纹,识,识别等等,熟悉公司产,品,品,公司的产品,分,分为：,重点产品-掌握-主推,公司自己提,货,货的主打产,品,品：,宏基,，华硕，东,芝,芝，,GATEWAY,次重点产品-了解-改型,市场上点击,率,率比较高的,产,产品：惠普,，,，联想,次要产品-知道-利润,三星，戴尔,，,，,THINK,如何掌握重,点,点产品？,第一步：熟,记,记限价单产,品,品,了解外公司,产,产品,第二步：掌,握,握重点机型,的,的销售话术,掌握主流机,型,型的改型思,路,路,流畅的介绍,一,一款机器,互动环节：,如何流畅的,介,介绍一款机,器,器,？,要点：拿起,一,一款机器介,绍,绍卖点，至,少,少持续10,分,分钟,三.宏基机,型,型分析,宏基产品主,次,次分析,宏基产品价,位,位段分析,宏基与竞品,宏基产品主,次,次分析,重点产品-即公司的,优,优势产品-主,推,推,AOP531/AOD260,AS1551G,EMD640/EMD72,5,AS4552G,AS4551G,4741G系列,问题，有,多,多少人知,道,道如何卖,？,？,总结优点,主流产品-即市场点,击,击率高的,产,产品-改型,AS4741G,全,全系列,AS4745G,全,全系列,AS4820T全,系,系列,问题,：,：改,什,什么,机,机型,，,，怎,么,么改,？,？,总结,缺,缺点,，,，总,结,结差,异,异化,宏,基,基,价,价,位,位,段,段,分,分,析,析,形,容,容,外,外,观,观,的,的,关,关,键,键,字,字,：,：,超,强,强,弹,弹,性,性,硬,硬,质,质,塑,塑，,皮,皮,革,革,版,版,，,，,磨,磨,砂,砂,板,板,，,，帆,布,布,版,版;,钢,琴,琴,烤,烤,漆,漆,，,，喷,漆,漆；,金,属,属,拉,拉,丝,丝,，,，板,材,材；,航,空,空,铝,铝,材,材,，,，,镁,镁,铝,铝,合,合,金,金,，,，,工,工,程,程,塑,塑,料,料,；,；,问题,？,宏基价位,段,段分析,2999,：,AOP531H,特色：超,低,低功耗2.5瓦，,商,商用、磨,砂,砂外壳，,金,金属防撞,转,转轴、三,年,年保修,AOD260,特色：华,丽,丽多彩，,全,全球第二,品,品牌，三,年,年保修，,全,全烤漆模,具,具，底部,带,带金属散,热,热片，法,拉,拉利跑车,设,设计，奥,运,运机型,。,AO521,3599,：,EMD640-250G,64,位双核，,DDR3,内存，,HDLED,屏幕，全,球,球第二三,年,年保修，,金,金属拉丝,面,面板，,AMDHD,4250,原,原装高清,显,显卡,EMD640-320G,EMD725,皮革限量,版,版，13,寸,寸模具14寸屏幕,，,，小巧精,致,致，,HDLED,屏，,INTEL,的处理器,、,、主板、,原,原装显卡,3999,：,AS1551,唯一一款,原,原装,2G,320G,的便携本,，,，唯一支,持,持,1080P,的便携本,，,，唯一具,备,备四种颜,色,色的便携,本,本,EMD640G,AS4733Z,4599,：,：,AS4736ZG,AS4738ZG,AS4552G,AS4741,和AS,4551,的升级版,本,本,4999,价位段：,AS4551GP3201G,显卡,A,S,4741GI3-370,AS4810TZG,AS4810T,AS4551GN830512M,5499,价位段：,AS4551GN8301G显卡,AS4741GI5,AS4745GI3,AS3820TZG,唯一一款,具,具备双风,扇,扇散热设,计,计,5999,价位段：,AS4745GI5,AS4741GI5 2G,AS7741G,6999,：,：,AS5740DG,宏基与竞,品,品,改型步骤,：,：,第一步：,争,争取思考,时,时间,第二步：,选,选择改型,机,机器,第三步：,选,选择切入,点,点,第四步：,改,改型（差,异,异）,第五步：,完,完成改型,如何改以,下,下机型,华硕,A42EI45JV,联想,Y460A,东芝,L600,系列,谢谢！,！,！,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,