单击此处编辑母版标题样式,#,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,标题,28pt,加粗,正文,16pts,单行间距,段前,0pt,段后,6pt,导航栏,16,pt,页码,(12pt),Margin - Leave empty,培训机构分校年度营销工作,总结报告,xx,分校美少女团队,培训机构分校年度营销工作总结报告xx分校美少女团队,2,目录,全年工作,亮点,OMO,落地,情况,用户覆盖现状及未来拓展,规划,2021,年,工作,规划,学习与反思,2目录全年工作亮点,3,全年工作亮点,1,3全年工作亮点1,数据汇总,4,数据汇总4,1.,全年,工作亮点,5,亮点一：【入口年级】,幼小业务线,小初业务线,亮点二：【重点学校渗透率】,亮点三：【,sale,过程中的口碑扩展,】,聊聊分校,“,鱼塘,”,那些事,1. 全年工作亮点5亮点一：【入口年级】聊聊分校“鱼塘”那些,1.,全年,工作亮点,6,幼小业务线,2020,年入口年级社群数量汇报,2018,年入口年级社群留存数量汇报,1. 全年工作亮点6幼小业务线2020年入口年级社群数量汇报,1.,全年,工作亮点,7,幼小业务线,1. 全年工作亮点7幼小业务线,1.,全年,工作亮点,8,小初业务线,1. 全年工作亮点8小初业务线,1.,全年,工作亮点,9,小初业务线,1. 全年工作亮点9小初业务线,1.,全年,工作亮点,10,临沂小初业务线逻辑,小升初是刚需，利用升学期深度挖掘，转化率高,1. 全年工作亮点10临沂小初业务线逻辑小升初是刚需，利用升,1.,全年,工作亮点,11,小初业务线,线下活动,地推获客,民办,商城实验：,300,外,国语：,2,20,公办,34,中：,20,实验北：,47,35,中：,173,讲座宣贯,6,场,130,组家庭,（带孩子）,12,中：,120,1. 全年工作亮点11小初业务线线下活动地推获客民办商城实验,1.,全年,工作亮点,12,1. 全年工作亮点12,1.,全年,工作亮点,13,重点学校渗透,学区划分图：,我们所关注的学校,1. 全年工作亮点13重点学校渗透学区划分图：,1.,全年,工作亮点,14,重点学校渗透,举例：,【分校初一徐菲老师在读学员重点学校就读统计共,30,人，,占徐菲老师在读学员,71%,】,1. 全年工作亮点14重点学校渗透举例：,1.,全年,工作亮点,15,重点学校渗透,非入口年级举例：,【分校三年级张慧老师在读学员重点学校占比统计】,1. 全年工作亮点15重点学校渗透非入口年级举例：,1.,全年,工作亮点,16,在收割中斩获口碑,1. 全年工作亮点16在收割中斩获口碑,1.,全年,工作亮点,17,在收割中斩获口碑,1. 全年工作亮点17在收割中斩获口碑,18,OMO,落地情况,2,18OMO落地情况2,2.,OMO,落地,情况,19,2. OMO落地情况19,2.,OMO,落地,情况,20,每周一直进行直播课（培养用户习惯）,2. OMO落地情况20每周一直进行直播课（培养用户习惯）,21,用户覆盖现状及未来拓展规划,3,21用户覆盖现状及未来拓展规划3,3.,用户,覆盖现状及未来拓展规划,22,3. 用户覆盖现状及未来拓展规划22,3.,用户,覆盖现状及未来拓展规划,23,3. 用户覆盖现状及未来拓展规划23,24,2021,年,工作规划,4,242021年工作规划4,4. 2021,年,工作规划,25,4. 2021年工作规划25,26,学习与反思,5,26学习与反思5,5.,学习,与反思,27,死磕,探索,融入,5. 学习与反思27死磕,谢谢！,谢谢！,