按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,*,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,*,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,按一下以編輯母片標題樣式,*,PMA,產品行銷策略分析及,CRM,應用,企劃簡報範例,神農嘗百草，始有醫藥,中國五千年本草傳承,神農草本手工皂,創始於,2008,1,中國五千年本草,傳,傳承神農草本手工,皂,皂,神農本草經,黃帝內經,黃帝八十一難經,上工治未病,華陀五禽戲,麻沸散,醫聖傷寒雜病論,藥王千金方,養生十三法,李時珍本草綱目,2,3,養生沐浴,有機盥洗,天然尚厚,！,商品分類目錄大分類主分類,次分類商品,大分類,身體保養,臉部保養,頭髮保養,手部保養,主分類,五臟六腑,氣血循環,身體髮膚,補腎強丹,脫胎換骨,養顏美容,頭皮髮膚,護手循環,次分類,品牌名稱,神農草本,神農草本,神農草本,神農草本,商品名稱,臟腑皂,氣血皂,凝脂皂,換骨皂,補丹皂,養顏皂,髮膚皂,護手皂,1.,滿足,養生者,之,沐浴盥洗,需求,（滿足某種人的,某,某種需求）,2.,滿足,養生者,關於,沐浴盥洗之所有,需,需求,（滿足某種人在,某,某方面的所有需,求,求）,3.,滿足,全體人類社會,之,養生沐浴盥洗需,求,求,（滿足,所,所有人,的,的某種,需,需求）,企業產,品,品願景,之,之演進,5,1.,市場區,隔,隔,Segment,：,0,4,歲、,5,19,歲、,20,34,歲、,35,49,歲、,50,64,歲、,65,歲以上,2.,目標客,群,群,Target,：,35,49,歲、,50,64,歲、,65,歲以上,3.,產品定,位,位,Position,：,中國五,千,千年草,本,本傳承,神農,草,草本手,工,工皂,養生沐,浴,浴有,機,機盥洗,天然,尚厚,！,！,S.T.P.,6,97,年底我,國,國戶籍,登,登記人,口,口為,2,304,萬人,市場區,隔,隔,-Segment,7,35,歲以上,為,為主要,客,客群,2304,萬人,*,（,17%+24%+10%,）,1175.04,萬人,主要目,標,標客群,-Target,8,中國五,千,千年草,本,本傳承,神農草,本,本手工,皂,皂,養生沐,浴,浴有,機,機盥洗,天然,尚厚,！,！,35,歲以上為主要,消,消費客,群,群,疏經活,血,血、氣,血,血循環,五臟六,腑,腑、自,然,然樂活,補腎強,丹,丹、滋,陰,陰補陽,頭皮髮,膚,膚、茂,盛,盛滑潤,主要產,品,品定位,-Position,9,5,19,歲為次,要,要客群,2304,萬人,*20%,460.8,萬人,次要目,標,標客群,-Second Target,10,仍以,35,歲以上為主要,消,消費客,群,群,但適合,519,歲之青,少,少年使,用,用,易經洗,髓,髓、脫,胎,胎換骨,小孩登,（,（轉）,大,大人,由父母,長,長輩為,青,青少年,選,選購,主要仍,瞄,瞄準,35,歲以上,客,客群之,荷,荷包,次要產,品,品定位,-Second Position,11,35,歲以上,重視養,生,生、樂,活,活,為人父,母,母或祖,父,父母,中產階,級,級以上,經濟情,況,況良好,接受並,喜,喜歡養,生,生沐浴,、,、有機,盥,盥洗、,漢,漢方草,本,本等觀,念,念,願意為,一,一塊肥,皂,皂花,250,500,元,主要目,標,標客群,描,描繪,-Target Profile,12,主要,次,次要目,標,標客群市場規,模,模,1175.04,萬,460.8,萬,1635.84,萬人,假設每,人,人每月,用,用掉,1,塊,20,元的肥,皂,皂,主要,次,次要目,標,標客群每月市,場,場產值,1635.84,萬,*20,元,32716.8,萬元,3.27168,億元,主要,次,次要目,標,標客群每年市,場,場產值,3.27168,億元,*12,月,39.26016,億元,第,1,年營收,達成市場產,值,值的,0.5%,19,630,080,元,第,2,年營收,目,目標,為市場產,值,值的,1%,39,260,160,元,第,3,年營收,目,目標,為市場產,值,值的,2%,78,520,320,元,主要次,要,要目標,客,客群,-,市場規,模,模產值,13,建廠成,本,本,電視廣,告,告,通路剝,削,削,多層次,傳,傳銷人,事,事費用,資金壓,力,力,舊藍海,策,策略,-,產品市,場,場開發,策,策略,14,消除,減少,創造,提升,養生沐,浴,浴有機,盥,盥洗需,求,求,Web2.0,網路,直,直購宅,配,配,本土中,藥,藥草本,手,手工皂,市,市場,歐美中,藥,藥草本,手,手工皂,市,市場,養生樂,活,活價值,使用心,得,得經驗,分,分享,24HR,網路直,購,購,宅配到,府,府,顧客採,買,買時間,顧客購,物,物成本,複雜人,事,事流程,顧客諮,詢,詢成本,五力分,析,析,15,強化競,爭,爭優勢,以,以降低,排,排除,競爭者,的,的威脅,強化品,牌,牌或通,路,路或產,品,品功能,用以提,高,高,對顧客,的,的,議價能,力,力,扶植或,增,增加供,應,應商數,目,目,用以提,高,高,對供應,商,商的,議價能,力,力,阻擋或,延,延遲,潛在競,爭,爭者,進入市,場,場,快速研,發,發或購,併,併或阻,擋,擋,替代品,進入市,場,場,16,優勢,劣勢,機,會,威,脅,獨家研,發,發技術,目前市,場,場競爭,者,者少,符合全,球,球養生,樂,樂活趨,勢,勢,西方人,對,對中醫,好,好奇嘗,鮮,鮮,網路購,物,物蓬勃,發,發展中,須快速,拉,拉高進,入,入門檻,潛在競,爭,爭者眾,無法快,速,速大量,產,產製,價格偏,高,高約,10,倍,品牌知,名,名度建,立,立緩慢,潛在競,爭,爭大廠,資,資金雄,厚,厚,潛在競,爭,爭大廠,通,通路較,廣,廣,潛在競,爭,爭大廠,行,行銷較,強,強,市面肥,皂,皂價格,便,便宜,專利申,請,請不易,不適合,超,超商及,量,量販通,路,路,須於百,貨,貨專櫃,設,設專賣,店,店,品牌行,銷,銷建立,不,不易且,緩,緩慢,需降,低,低人,工,工及,原,原料,成,成本,須嘗,試,試開,放,放連,鎖,鎖加,盟,盟,以降,低,低直,營,營資,金,金壓,力,力,S.W.O.T.,交叉,評,評估,兩岸,政,政治,情,情勢,和,和緩,台灣,政,政治,堪,堪稱,穩,穩定,P.E.S.T.,17,政治,經濟,科技,社會,研發,綜合,功,功能,新產,品,品,研發,特殊,用,用法,新產,品,品,研發,特,特殊,功,功能,新,新產,品,品,技術,可,可行,但,但專,利,利須,先,先申,請,請,養生,樂,樂活,逐,逐漸,普,普及,但養,生,生沐,浴,浴尚,不,不普,及,及,尋找,各,各類,社,社團,推,推薦,出口,銳,銳減,不景,氣,氣、,消,消費,緊,緊縮,裁員,失,失業,潮,潮,未來,數,數年,難,難見,好,好轉,B.C.G.,模式,-,自我,評,評估,國內,創,創投,資,資金,主,主要,投,投資,標,標的,為,為：明星,事,事業,及,及金,牛,牛,目前,神,神農,草,草本,手,手工,皂,皂尚,處,處於,問題,兒,兒童,階段,，,，較,難,難向,創,創投,資,資金,募,募資,，,，可,能,能先,以,以向,政,政府,申,申請,貸,貸款,補,補助,，,，或,親,親友,間,間股,東,東投,資,資,18,明星,事,事業,Star,金牛,Cash,Cow,問題,兒,兒童,Question,Mark,落水,狗,狗,Old,Dog,P.L.C.,產品,生,生命,週,週期,-,訂價,策,策略,目前,神,神農,草,草本,手,手工,皂,皂尚,處,處於,導入,建,建立,階段,現階,段,段商,品,品訂,價,價可,以,以偏,高,高（,因,因有,不,不少,潛,潛在,競,競爭,者,者，,但,但仍,可,可先,採,採”,市場,高,高價,榨,榨取,”之,訂,訂價,策,策略,）,）亦,可,可考,慮,慮以,”,”,市場,低,低價,滲,滲透,”之,訂,訂價,策,策略,，,，先,搶,搶攻,市,市場,佔,佔有,率,率，,拉,拉高,競,競爭,者,者進,入,入門,檻,檻,成長,收,收割,榨取,或,或滲,透,透,成熟,固,固守,滲透,為,為主,導入,建,建立,視潛,在,在競,爭,爭者,多,多寡,對手,進,進入,市,市場,難,難易,來調,整,整訂,價,價策,略,略,衰退,放,放棄,或加,速,速研,發,發新,產,產品,或替,代,代品,，,，準,備,備開,始另,一,一階,段,段的,PLC,產品,生,生命,週,週期,P.L.C.,產品,生,生命,週,週期,-,產品,開,開發,策,策略,導入,建,建立,階段,及,及,成長,收,收割,階段,的,的產,品,品需,要,要單,一,一、,多,多功,能,能、,可,可同,時,時滿,足,足多,種,種客,群,群，,品,品項,越,越少,越,越好,，,，以,免,免分,散,散採,購,購、,生,生產,、,、及,行,行銷,資,資源,到了,市,市場,成熟,固,固守,階段,，,，再,針,針對,不,不同,客,客群,，,，採,取,取產,品,品多,樣,樣化,、,、行,銷,銷差,異,異化,策,策略,成長,收,收割,產品,單,單一,多,多功,可同,時,時滿,足,足多,種,種客,群,群,品項,須,須少,成熟,固,固守,產品,多,多樣,化,化,行銷,差,差異,化,化,針對,不,不同,客,客群,設計,產,產品,差異,化,化行,銷,銷包,裝,裝,導入,建,建立,產品,單,單一,多,多功,可同,時,時滿,足,足多,種,種客,群,群,品項,須,須少,衰退,放,放棄,或加,速,速研,發,發新,產,產品,或替,代,代品,，,，準,備,備開,始另,一,一階,段,段的,PLC,產品,生,生命,週,週期,行銷,4P,Product,：中國,五,五千,年,年草,本,本傳,承,承,養,養生,沐,沐浴,有,有機,盥,盥洗,Place,：,Web2.0,網路直,購,購宅配,無毒有機,通,通路門市,鋪,鋪貨,百貨專櫃,設,設櫃自有,直,直營,前進歐美,日,日全球國,際,際市場,開放連鎖,加,加盟,Price,：,高價位（,榨,榨取）,中,中低價位,（,（滲透）,Promotion,：,網路行銷,全球網,路,路行銷,事,事件行銷,公關行,銷,銷社會,公,公益行銷,電視廣,告,告行銷,行銷第,5P,跟第,6P,People,代言人：,注重有機,養,養生環保,、,、青春美,麗,麗常駐者,佳,佳,台灣：崔,台,台青、張,俐,俐敏、吳,念,念真、茂,伯,伯、費玉,清,清,大陸：劉,曉,曉慶、劉,雪,雪華、陳,莎,莎莉、蕭,薔,薔、林志,玲,玲,香港：林,青,青霞、楊,采,采妮、趙,雅,雅芝、汪,明,明荃、周,慧,慧敏,歐美：莫,妮,妮卡貝露,琪,琪、凱薩,琳,琳麗塔瓊,斯,斯、安奈,特,特班寧、,梅,梅莉史翠,普,普,日本：歐,陽,陽菲菲、,翁,翁倩玉、,藤,藤原紀香,Process,：消費流,程,程、使用,流,流程、服,務,務流程,可現場直,接,接養生沐,浴,浴、有機,試,試洗,望（草本,風,風佈置）,、,、聞（草,藥,藥香可聞,）,）、問（,詳,詳細解說,）,）、切（,使,使用示範,沐,沐浴試洗,標,標準動作,）,）、脈（,量,量身訂作,規,規劃建議,）,）,Web2.0,網站示範,分,分享使用,流,流程心得,經,經驗，並,可,可直接網,購,購宅配,品牌,Product,Price,Place,Promotion,People,Process,神農,草本,手工皂,手工皂,成份：,中醫藥用草本植物,250,500,日本,經銷代理,歐美經銷代理,無毒有機門市,百貨專櫃直營,網購,+,Web2.0,中老年人,養生沐浴,青少年登大人,養生沐浴,周慧敏,現場試洗,養生沐浴,有機盥洗,望聞問切脈,