单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/1/15,#,卖点提炼与推广汇报,顾家家居布艺沙发,顾家家居股份有限公司,布艺,沙发经营,部,2013,年,6,月,借鉴,细节成就舒适生活,核心卖点 广告语,好沙发 选顾家,传承顾家家居沙发,30,年的沙发制造经验、国际优秀的设计团队打造最舒适的布艺沙发,木架、绷带、弹簧的互动体验道具,模型展示,摆放距离：导购已向消费者作简单介绍处,目的,通过跳跃的方式亲自体验顾家坐感的牢固,消除消费者疑虑，放下戒心；增加对产品的信心,海绵坐垫与扶手：,国家与顾家,标准的,对比,展示,填充物：,航空棉、珍珠棉、羽绒,夹心工艺,海绵组合,木材,五金配件,沙发脚：,金属脚、实木脚,相同的品牌形象有助于整体的传播与消费者识别,1,2,3,4,门店形象卖点,销售接待卖点,产品、基础卖点,售后服务卖点,5,卖点提炼原则,始终围绕布艺沙发,2013,年品宣口号“细节成就舒适生活”进行提炼和宣传；,通过门店形象、销售接待、产品设计、售后服务等一系列的组合，让消费者感受到布艺沙发所要传达和表达的品宣口号“细节成就舒适生活”,1,2,3,4,门店形象卖点,销售接待卖点,产品、基础卖点,售后服务卖点,5,门店形象卖点,通过品牌形象墙体现顾家布艺沙发在“工艺”“设计”“体验“,”服务”,四个方面传达给消费者品牌理念,实物展示,门店形象卖点,通过情景样板间的形式，引导消费者对产品的实际效果的感官，提升销售成交的几率。,门店中的温馨提示，显示顾家对顾客负责任的态度，更显责任与细节,布艺沙发的保养知识,如何选购布艺沙发,门店形象卖点,门店形象卖点,后期在门店饰品家庭氛围化的前提下，调整为可挂牌售卖,门店形象卖点,看到向日葵就想到“顾家家居布艺沙发”,品牌形象“代言”,1,2,3,4,门店形象卖点,销售接待卖点,产品、基础卖点,售后服务卖点,5,销售接待卖点,通过标准的服务接待礼仪和当地性称谓使顾客在消费过程中感受到尊贵与亲切感。,1,2,3,4,门店形象卖点,销售接待卖点,产品、基础卖点,售后服务卖点,5,产品、基础卖点,布艺沙发经营部聚焦培训，以产品为主、销售为辅、综合知识为基础的,基石培训体系,；,通过一套系统的,销售手册,产品卖点视屏,涵盖：品牌、流程工艺对比、产品卖点、接待标准姿势、销售技巧、销售,100,问等一系列的标准文件的输出，满足经营部统一组织培训、销售经理巡店培训、门店自我培训的各自需求；,产品、基础卖点,产品、基础卖点,销售手册,产品卖点视屏,.AVI,产品、基础卖点,地毯,饰品,灯具,灯光,产品、基础卖点,1,2,3,4,门店形象卖点,销售接待卖点,产品、基础卖点,售后服务卖点,5,售后服务卖点,产品同质化的今天，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出得到消费者的认可？,消费者在购买产品时考虑最多的是什么？谁能解答、解决消费者的疑虑和困扰谁就能赢得消费者；,如何解决消费者购买后的顾虑是布艺沙发经营部重点要考虑的问题；,售后服务卖点,沙发掉色？,我们出具色牢度检测报告,颜色浅的不耐脏？,我们免费送您沙发垫,沙发给小朋友弄脏了一点？,我们有免费的全进口清洁剂送给您,售后服务卖点,沙发拆装太麻烦（沙发套我自己装不上去）？,我们上门免费帮您拆装,这个颜色用久了就不好看了？,老顾客换沙发套我,5,折卖给您,想换沙发的时候旧的沙发不知道如何处理？,旧沙发抵扣货款，我们帮您把旧沙发处理掉,我们一直为您想的更多,END,顾家家居股份有限公司,布艺,沙发经营部,