单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,保健食品的审批主体,诞生,1996年6月1日 卫生部,第一部针对保健食品注册的法规即保健食品管理办法。,成长,发展,2005年7月 药监局,保健食品注册管理办法（试行）（局令第19号）,2005年6月 卫生部转为药监局,保健食品的审批还沿用卫生颁布的相关法规,保健食品的审批主体诞生1996年6月1日 卫生部成长发展2,1,保健食品的审批程序,1996-2003年,国产：省级初审后，卫生部终审,进口：直接报卫生部审批,2003年10月国产和进口产品直接上报国家药监局进行审批,国产：地方药监局核查样品试制现场，抽查及初审，报国家药监局终审，同时进行抽样复检。,进口：直接上报国家药监局审批，同时进行抽样复检,2003-2005年,2005年-至今,保健食品的审批程序1996-2003年国产：省级初审后，卫生,2,保健食品的申报流程与周期,申请,SFDA行政受理服务中心形式审查并与受理,（5日）,SFDA组织技术评审、行政审查并作出决定,（80日）,行政受理服务中心将决定送达申请人,（10日）,检验机构检验,（50日）,5日内发出检验通知书并提供检验用样品,保健食品的申报流程与周期申请SFDA行政受理服务中心形式审查,3,人群健康状况构成,人群按健康状态分类,(%),中国70%的亚健康人群,将是保健品消费的主体,人群健康状况构成人群按健康状态分类,(%)中国70%的亚健康,4,2000-2040年我国人口规模与人均预测,年份,人口（万人）,GDP（亿美元）,人均GDP（美元）,2000,127115,10000,787,2010,136028,20000,1470,2020,143503,40000,2787,2030,147939,80000,5408,2040,148478,160000,10776,中国人口规模与人均GDP预测,2000-2040年我国人口规模与人均预测年份人口（,5,保健品市场走势,2002年，由于“非典”的原因，保健品行业全年销售额巨幅下滑。,2002年-至今，随着中国经济快速发展，国民收入增加，消费者对于健康的需求骤增，使得保健品行业以每年不低于超过20%的增长率在增长，预计2010年中国保健品销售额将达到2000亿元。,保健品市场走势2002年，由于“非典”的原因，保健品行业全年,6,中国保健品按批准文号的构（%）,。,目前经SDFA批准的保健品功能包括：,增强免疫力产品：27%,缓解疲劳产品：13%,辅助降血脂产品：11%,营养补充剂：9%,辅助降血糖产品：3%,其他：37%,中国保健品按批准文号的构（%）。目前经SDFA批准的保健品功,7,目前中国消费者主要购买的保健产品类别：,产品类别,市场潜力,预计消费额,美容保健产品,在中国，女性消费者是主要的购买人群，占购买人数的62%,200亿元以上,减肥产品,7000多万肥胖者，2亿多超重者,60100亿元,降血脂产品,8000多万高血脂人群,100亿元以上,促睡眠产品,45%人口存在睡眠障碍,200亿元以上,注：,2002年数据,中国市场上保健品,目前中国消费者主要购买的保健产品类别：产品类别市场潜力预计消,8,国内保健品公司的规模普遍偏小，而且产品单一。,中国国内保健品公司规模,国内保健品公司的规模普遍偏小，而且产品单一。中国国内保健品公,9,国内外保健品市场份额之比较,目前，国外保健品在中国只投入了7%的品种，却占据了中国保健品市场40%的份额。,预测，随着国外保健产品中国市场投入的不断增加，这个份额会不越来越大。,国内外保健品市场份额之比较 目前，国外保健品在中国,10,品牌,Logo,Web,品牌,Logo,Web,海王,http:/,九芝堂,交大昂立,哈药,http:/,东阿阿胶,http:/,太太,盘龙云海,http:/,太极,http:/ http:/w,12,中国国内保健品各种销售模式,直销是中国保健品市场主要销售模式,各种销售模式的销售收入,亿元,中国国内保健品各种销售模式直销是中国保健品市场主要销售模式各,13,消费者终端购买过程,购买行为,比例,目的性购买,70%,随即性购买,30%,购买行为,比例,坚持购买目标,75%,改变够买目标,25%,购买行为,比例,购买受影响比例,47.5%,营业员推荐等行为影响,产品包装、宣传、导购推荐等影响,消费者终端购买过程购买行为比例目的性购买70%随即性购买30,14,消费者购买,序号,优先参考因素,1,保健功能,2,产品品牌信誉,3,产品性价比,购买参考因素,不同国家保健品花费占家庭总收入比例,国家,比例,欧美国家,2%以上,中国,0.07%,消费者购买序号优先参考因素1保健功能2产品品牌信誉3产品性价,15,外资品牌保健食品的价格比较,厂家,标志,维生素C,钙片,鱼油DHA,EPA,安利,270-320,（200片/瓶）,180-210,（250片/瓶）,300-450,（100粒/瓶）,350-580,（90粒/瓶）,康宝莱,85,（90片/瓶）,140-180,（150片/瓶）,120-150,（60粒/瓶）,/,健美生,150-180,（120片/瓶）,130-170,（100片/瓶）,150-180,（100片/瓶）,/,外资品牌保健食品的价格比较厂家标志维生素C钙片鱼油DHAEP,16,中国各地区保健品消费状况,中国不同地区保健品人均销售金额（元/年）,中国有23个省，地级市282县级市374，根据经济发展情况，选择华北、华东、华南的城市作为首选投资城市。,中国各地区保健品消费状况中国不同地区保健品人均销售金额（元/,17,Beijing,Shanghai,Shenzhen,Guangzhou,Chengdu,BeijingShanghaiShenzhenGuangzh,18,保健品课件讲义整理,19,保健品课件讲义整理,20,保健品课件讲义整理,21,保健品课件讲义整理,22,