单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中小企业融资服务平台项目汇报,目录,一、项目概况,二、商业模式,三、盈利模式,四、模式实现,五、发展规划,六、建设方案,七、实施方案,八、项目价值,一、项目概况,银行,非银行金融机构,小额贷款公司,一般企业投资者,投资公司,私募基金,个人投资者等,一般中小企业,个人,其他企业,对接,资金供给方,资金需求方,电子商务平台,说明：,搭建中小企业电子商务融资服务平台，为投融资主体提供对接服务。,企业和个人可以通过平台获得融资服务；银行和其他投资者可以通过平台获得投资服务。,服务的重点是一般企业投资者。,XX,投资集团业务板块,XX,投资集团,重庆,XX,信用担保有限公司,重庆市,XX,小额贷款股份有限公司,重庆,XX,融资咨询服务有限公司,重庆,XX,典当有限公司,说明：本项目由重庆,XX,咨询服务有限公司负责建设和运营，,XX,投资集团提供业务支撑。,二、商业模式,中小企业,风险控制能力,资源整合能力,交易服务能力,行业品牌影响力,基础营销业务,中介服务业务,其他相关业务,分销渠道,资源网络,价值主张,融资经济,交易顺畅,银行、担保公司,集群地、仓储中心,律师、会计师等,电子商务网站,高新产业园区,三、四线城市政府,地方协会、,XX,XX,投资集团,XX,商会,信用服务公司,资产评估机构,会计、律师事务所等,政府信用管理部门,三、盈利模式,待提升项目,投资业务,（投资收益）,居间撮合业务,（撮合费用,）,其他服务,业务模式,XX,投资集团,XX,咨询公司,说明：通过开展中介服务，获取更多融资信息、项目机会，对于优质项目，依托,XX,投资集团加以利用，获取投资收益，级次项目则通过居间业务的开展，帮助撮合，获取撮合费用。,产品营销,尽职调查,信用评级,资产评估,法律咨询,融资顾问,信用担保,。,中介服务,有价值项目,优质项目,资金需求,资金供求,四、模式实现,业务流程,交易模式,风险控制,数据库建设,（一）业务流程,注册登记,委托服务协议,签署等相关协议,办理公证及登记,投资方,融资方,中介服务,调查确认,匹配撮合,放款,/,付款,/,缴纳费用,匹配不成功继续匹配,现场办理,交纳相关费用,跟踪管理,还款,/,评价,保证金,（银行专户）,数据库（标准化）,匹配成功,机构投资者,（包括,XX,投资）,（二）交易模式,非银行金融机构,单一对接,撮合对接,（多方）,集合对接,合作金融机构,撮合工具,撮合工具,重大项目,信息服务、业务支撑、平台营销、客户筛选,信息匹配、交易撮合、服务支撑,信息对接、服务支撑,说明：信息的标准化是信息产品、理财产品的基础。匹配是难点也是重点。,银行,企业,企业,交易类型一：多方对接,融资信息库,资金信息库,撮合信息库,资金供给,融资需求,汇入指定账户,额度、收益、期限、风险,额度、成本、期限、保障,限定时间、主体范围、匹配条件、统一风险控制管理,达成交易,办理手续,项目确认,资金确认,撮合费用,时间优先,信用优先,撮合工具库,（标准分额）,交易类型二：集合对接,信托模式,有限合伙,案例,（三）风险控制专业化,-,风险外包,资金供给方,资金需求方,风险管理外包,资金风险转移,如担保,资金交易,与转移方,共同分担,风险,平台办理业务操作,平台提供信息和客户,平台开展风险控制服务,自主风险管理,供给方承担风险,自行开展业务操作,投资者参与投资,保险机构提供服务,平台提供信息和客户,供给方承担风险,平台办理业务操作,收益相对较低,收益情况适中,自身收益机制,说明：,XX,投资集团专业的风险控制团队，业务办理团队，内部管理制度和程序提供风险控制管理。,风险控制模式化,-,风险转移,信用,抵押物,借贷市场,产权市场,如股权、房地产、,设备、仓单,（专业市场）,质押物,反担保措施,风险措施,投资活动,风险控制,分散、转移风险,识别、控制风险,自主运营,联合运营,委托运营,处置、流通,实施流程,资金供给方,资金需求方,抵押,/,质押物,投资方,担保机构,专业市场,开展具体风险控制,提供保障或者反担保措施,发布可流通的抵押,/,质押物,确定注资条件，注入资金。获得相关权益,资金双方信息交流、信息匹配和达成交易对接,合作运营商,找寻投资方,专项运营,拓展新来源,增强信手段,增强流通性,风险控制手段多元,-,技术控制,基础信用管理,基于供应链,相关产权,技术监控,社会信用体系,价格评测,专业市场,信用信息共享、建立企业商圈,建立信用档案、在线评级等,实施流程,仓库管理系统,产权管理系统,市场报价系统,线下仓库,产权等登记机构,线下商品交易市场,线下产品交易市场,资金供给方,借贷系统,资金需求方,风险控制方,在线商品交易系统,在线产权交易系统,提前选定投资方,风险控制外包,衡量、评估、控制风险,信息同步,抵押物入库,处置物流,（四）数据库的建设,企业库驱动：以企业库为数据库建设的基础,政府驱动：以政府作为公信力建设的第一步,项目驱动：以项目库建设拉动资金库建设,中介驱动：以中介服务推广拉动项目库建设,资源驱动：以公司现有资源推动项目库建设,大客户驱动：以品牌机构或者服务商拉动建设,案例驱动：以成功案例推广拉动数据库建设,活动驱动：以对面交流方式作为基础手段,实施方案,可利用资源库,银行,地方政府,XX,协会组织,中介服务,。,一般企业、个人,资金库,项目库,融资中介,技术支持,客户资源共享,增值服务,捆绑营销,企业自主服务,平台主体,策略措施,具体形式,居间人服务,企业数据库,会议,培训,咨询,俱乐部,主体渠道,规模预测,五、发展规划,2009,年,-2010,年：以重庆为基地，整合政府、银行、,XX,及融资中介资源，理顺业务模式、盈利模式，实现商业模式雏形，形成稳定收入来源；,2010,年,-2012,年吸引风险投资，向全国重点地区推广重庆地区经验，核心是搭建跨地区的业务模式、盈利模式，完成商业模式的构建，扩大收入来源；,2013,年引入战略投资，完善公司股权及架构，促进商业模式的完善和灵活，为上市做准备。,六、建设方案,重庆,融资,服务,平台,1,年,西部,融资,交易,平台,1,年,全国,融资,交易,平台,2-3,年,全国融资交易,网上市场,3-5,年,在线金融体系,多层次,在线资本市场,（一）建设要求,阶段一,阶段二,阶段三,2009,年,6,月份,2009,年,9,月分,2010,年,6,月,2010,年,12,月,2012,年之后,服务内容,中介服务为核心,中介服务为主,居间服务辅助,居间服务为主,中介服务为辅,居间服务为主,中介服务外包,投资服务,资源库,重点是项目库建设；建立资金渠道,丰富和完善项目库；建立直接资金来源,形成较大规模的项目库和资金库,形成精细化的项目库和资金库,形成中小企业的支撑体系,产品类型,营销金融产品为主；并形成,1-2,款撮合产品,形成,2-3,款撮合产品,建立撮合产品库，推出基于平台的,1-2,款金融产品,形成智能会的撮合产品系统；全面推出基于平台的金融产品,虚拟银行,交易模式,在线受理,线下交易,在线匹配,线下交易,在线交易,线下办理,在线交易,线下办理,在线交易,电子办理,风险控制,合作开发,1-2,款基于技术控制的产品和,1-2,个专业市场,合作开发,2-3,项基于技术控制的产品和,-2-3,个专业市场,形成借贷市场与产权市场的结合模式,形成风险控制的体系和专业市场管理体系，推广结合模式,形成债券市场和产权市场的相结合的自由市场模式,运营地区,聚焦重庆，包括主城区和非主城区,辐射周边地区,大区战略,全国性渠道,无地域,（二）前台栏目,网站,辅导中心,融资中心,专业市场频道,地方分站,信用中心,会员中心,服务中心,融,资,辅,导,理,财,辅,导,财,富,俱,乐,部,资,金,供,求,产,权,投,资,标,准,产,品,尽,职,调,查,信,用,产,品,信,用,查,询,服,务,指,南,财,务,顾,问,会,员,社,区,中,介,服,务,绿,色,通,道,地,方,加,盟,（三）功能模块,网站平台,企业库,中介机构库,资金,信息库,产权,信息库,融资,信息库,新闻,资讯库,数据,建设,信息管理,交易管理,互动管理,服务管理,信用管理,会员管理,行情管理,资产管理,资金管理,分站管理,应用,系统,（四）软架构,（五）硬件架构,注：前期主要面向重庆市场开展推广和运营，重庆目前有中小企业,16,万左右。后期我们向全国推广的时候，以及根据访问量和系统开发的持续性调整硬件的架构。,七、实施方案,目标,：,1,万家激活企业,期限,：,1-2,年以内,基本任务：,完成网站平台第一阶段,接入,1-2,项技术控制方式,建立,10,万企业数据库,激活,1,万家企业,建立中介服务联盟,基础条件：,重庆,XXX,万多家会员以及其地方的分支机构体系,重庆,XX,投资集团的金融业务操作能力和风险控制体系,XX,咨询公司建立起有战斗力的运营团队,（一）团队架构,XX,咨询,客户服务中心,营销中心,工程信息部,产品研发部,风险控制部,业务部,行政财务后勤支持,基础数据,网站技术,中介服务,基础产品,业务撮合,（二）营销策略,银行,-,品牌,重庆,XX-,公信力,地方政府,-,公信力,项目申报库,不合格,贷款客户,企业老板,地方融资,居间商,中介服务,机构,企业财务人员,企业数据库,其他电子,商务平台,工商局,其他,数据来源,底库建设,市场名义,重点数据,导入数据,电话,/,短信营销,会议、培训营销,重点大客户营销,联盟组织,技术支持,服务捆绑,（三）近期工作安排,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,技术开发,数据库建设,服务联盟,市场营销,2009,年,论证及分析,开发及测试,完善和技术接入,正常运行及维护,企业数据、项目渠道建设,企业项目激活,建立中介服务机构联盟及规范,中介技术支撑,传统金融业务的市场营销,重点产品推广,地方营销推广,整合服务推广,重点项目驱动建立资金库,上线前,上线后,全面启动,（四）收入预测及,成本估算,营销预测,项目有效数,项目平均额度,有效利用率,（有价值项目）,中介服务,提供率,投资业务比例,居间业务比例,其他业务比例,预期状态,10000/,年,200,万,20%,10%,10%,60%,30%,项目规模,2000,200,20,120,60,收入预测,中介收益,投资收益,（,200,万）,居间收益,（,200,万）,其他收益,费用标准,2000,6%,3%,500,收入规模,40,万,240,万,720,万,3,万,成本估算,人力成本,技术开发及硬件成本,营销推广成本,居间成本,（,200,万）,中介服务成本,其他成本分摊,费用标准,100,元,1%,1000,支出规模,100,万,40,万,+,25,万,100,万,240,万,20,万,20,万,投资业务的服务成本不计算在内；中介服务前期不一定有收益，甚至为了拓展项目是列为成本支出。,（五）实施风险,运营文化冲突的风险,速度为先,-,安全 创新为要,-,谨慎,拥抱变化,-,稳定 强调执行,-,成本,运营中的法律风险,个别企业利用非法集资,高利率（违反政策）风险,八、项目经济和社会价值,经济价值,XX,投资集团的客户储备，促进投资业务,XX,融资居间业务拓展，促进中间业务,社会价值,有利于中小企业融资难问题的解决,有利于推动市场利率化和金融体制改革,总结回顾,民间融资的问题及与担保业的结合,XX,投资集团对盈利模式的特殊要求,中小企业融资难的具体原因分析,金融改革和当前融资市场的状态,高新及制造行业融资新模式,电子商务撮合的特点及其创新,谢 谢！,中小企业的特点,额度相对较小,需求频率高,需求时间快,融资特点,企业管理不规范,可抵押,/,质押物不多,银行经验较少,可控能力弱,企业基础条件,直接融资渠道少,