单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,2024/11/19,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训2023/10/6如意郎XX,1,四川大区工作要点,如意郎品牌简介,如意郎产品的定位和价格,如意郎渠道操作,如意郎媒体投放要点,如意郎主题促销活动操作要点,如意郎费用政策讲解,主要内容,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,四川大区工作要点主要内容如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,2,工作要点,优化商家布局和拆分布局：,没有好的客户，产品无法落地，跟无法生根。可以采用分拆产品布局和分区县布局；比如：泸州模式和成都模式；,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,工作要点优化商家布局和拆分布局：如意郎XX如意郎大区品牌经理,3,工作要点,如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道运作为主，没有基础覆盖面，就没有基础工作；,要做好产品的覆盖必须做好两个工作：,A:核心的店客情和核心店影响力；,B:执行团队和可执行的方案；,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,工作要点如何做好产品覆盖：如意郎系列产品的价格决定了是以渠道,4,工作要点,突出核心品项：金如意，自在如意；,做好核心渠道：烟酒店和和,核心餐饮店,；,注意宴席渠道促销的有效性，杜绝变相的买赠和弄虚作假；（要安排专人负责）；,注重媒体投放的实效和投放时间要求；,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,工作要点突出核心品项：金如意，自在如意；如意郎XX如意郎大区,5,工作要点,杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱；,方案制定的准确性；,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,工作要点杜绝渠道大量的促销引发的价格混乱；如意郎XX如意郎大,6,如意郎品牌简介,如意郎酒是郎酒集团战略品牌之一，是“一树三花”中的浓香标志性品牌，也是绵柔浓香型白酒的代表。,如意郎诞生2006年，每年以90%的速度高速成长，公司规划在2012年要达到12亿的规模。成长经历：,2006年6月上市,当年实现销售1600万；,2007年，6200万；,2008年，1.15亿;,2009年，1.9亿；,2010年，预计5亿;,品牌定位：公司的长线品牌，走品牌化发展的道路，2010年，公司在品牌方面将投入3500万的品牌建设费用，以各地地面投入为主。,价位区间：中档白酒，价位区间在40元168之间,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,如意郎品牌简介 如意郎酒是郎酒集,7,如意郎产品的定位和价格,产品名称,规格,元/盒,二批价,备注,出厂价,商超供货价,商场指导零售价,餐饮供货价,餐饮指导零售价,团购价,至尊如意郎酒,52/500ml/1*6,148,248,298,248,398,258,库存消化完后不再生产,38,/500ml/1*6,典藏如意郎酒,50/500ml/1*6,52,108,128,108,168,108,42/500ml/1*6,38/500ml/1*6,金如意（改进版）,50/500ml/1*6,60,98,138,108,168,100,42/500ml/1*6,自在如意（09款）,50/500ml/1*6,36,65,88,65,98,68,42/500ml/1*6,35,38/500ml/1*6,35,吉祥如意（07款）,50/500ml/1*6,25,40,48,40,60,40,45/500ml/1*6,38/500ml/1*6,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,如意郎产品的定位和价格产品名称规格元/盒二批价备注出厂价商超,8,产品名称,规格,元/盒,二批价,备注,出厂价,商超供货价,商场指导零售价,餐饮供货价,餐饮指导零售价,团购价,红心如意（07升级版）,50/500ml/1*6,23,36,48,42/500ml/1*6,38/500ml/1*6,金福郎（07款）,50/500ml/1*6,70,108,138,108,168-188,108,库存消化完后不再生产,42/500ml/1*6,38/500ml/1*6,瑞福郎(07款),50/500ml/1*6,50,78,95,78,108-118,78,42/500ml/1*6,38/500ml/1*6,鸿福郎（07款）,50/500ml/1*6,38,60,75,60,88-98,65,42/500ml/1*6,38/500ml/1*6,享福郎,50/500ml/1*6,25,42,52,38,58,45,42/500ml/1*6,38/500ml/1*6,喜福郎（07款）,50/500ml/1*6,23,32,46,32,58,32,42/500ml/1*6,38/500ml/1*6,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,产品名称规格元/盒二批价备注出厂价商超供货价商场指导零售价餐,9,如意郎渠道操作,自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。,宴席促销：每桌送1瓶或2个完整的包装兑换本品一瓶；,B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。,名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情，核心店的累计奖励。,对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。,核心市场-核心品项操作,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,如意郎渠道操作自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，,10,如意郎渠道操作,对消费者的促销：主题活动的奖项。,订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。,金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。,团购以商家运作为主。,核心市场-核心品项操作,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,如意郎渠道操作对消费者的促销：主题活动的奖项。核心市场-,11,如意郎渠道操作,红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。,宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整 的空瓶包装兑换本品一瓶；,C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。,C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。,核心市场-其它品项操作,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,如意郎渠道操作红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年,12,重点市场-核心品项操作,自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。,宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；,B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。,名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店客情（3000元），核心店的累计奖励。,2010,年分类市场操作模式,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,重点市场-核心品项操作 自在、典藏、金如意的新网点铺,13,对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。,对消费者的促销：主题活动的奖项。,订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。,金如意、自在如意的统一主题促销活动，配合媒体发布。,团购以商家运作为主。,2010,年分类市场操作模式,重点市场-核心品项操作,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。,14,红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。,宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶；,C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。,C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。,2010,年分类市场操作模式,重点市场-其它品项操作,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。2010年分,15,2010,年分类市场操作模式,自在、典藏、金如意的新网点铺市：2瓶送1瓶，或者4瓶送2瓶，要求：现金铺市，达到6个陈列面，陈列3-6个月。,宴席促销：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶；,B类餐饮或特色店铺市：首单自在、金如意各送1件，次单收50%现款，第三单100%全款。部分B类要花钱进店。,名烟酒核心店政策：3个品项的付费陈列3-6个月，配合宴席政策，核心店门头，核心店的累计奖励。,次重点市场-核心品项操作,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,2010年分类市场操作模式 自在、典藏、金如意的新网点铺市：,16,对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。,对消费者的促销：主题活动的奖项。,订货会：与事业部沟通后规划政策和杂费。,金如意、自在如意的统一主题促销活动必须参加，配合媒体发布。,团购以商家运作为主。,2010,年分类市场操作模式,次重点市场-核心品项操作,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,对B类餐饮和特色店的促销：对店方采用3个完整空瓶换本品一瓶。,17,2010,年分类市场操作模式,红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本瓶，拉通全年。,宴席促销：2个完整的包装兑换本品一瓶；,C类餐饮铺市：红心如意以2送1或4送2，现款，配合KT版。,C类餐饮拉动：红心和158ML收5元和2元瓶盖费，商家承担。对部分店采用阶段性3个空瓶（红心）换1瓶酒。,重点市场-其它品项操作,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,2010年分类市场操作模式 红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶,18,箱皮兑奖活动：红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本品，拉通全年，列定向固定费用；,宴席促销活动：前期每桌送1瓶，后期2个完整的空瓶包装兑换本品一瓶，红心如意和喜福郎列固定费用，其他产品列活动费用；,158ML：首单1000件以上可与事业部沟通支持一定费用。列固定费用；,订货会政策及杂费：年销售80万以下的不规划此项目。年销售100万以上，与事业部沟通后规划政策和杂费，要求次月回款。列活动费用；,参加金如意、自在如意的统一促销活动。列固定费用；,2010,年分类市场操作模式,一般性市场,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,箱皮兑奖活动：红心如意、喜福郎的2个箱皮兑1瓶本品，拉通全年,19,费用开支范围确认表,费用类别,费用代码,费用名称,解释,事业部活动费用,023,筵席支持,事业部称“宴席促销”,002,短期促销员工资,事业部称“季节性促销员”,025,订货推广会,事业部称“订货会政策及费用”,093,门头店招,限无媒体费用规划的地方选用,007,陈列费,026,渠道买赠,027,二批返利,028,核心店累计奖,029,外箱回收,非统一活动,030,瓶盖回收,事业部称“瓶盖费”,094,新网点铺市酒,032,消费者买赠,033,免费品尝,020,单位赠酒,事业部称“各类赠酒”,021,小型客情赠酒,事业部称“各类赠酒”,022,小型会议赠酒,事业部称“各类赠酒”,035,大型会议赠酒,事业部称“各类赠酒”,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,费用开支范围确认表费用类别费用代码费用名称解释事业部活动费用,20,费用开支范围确认表,品牌运营商,043,车体广告,044,电视电台,045,户外大牌,046,报刊杂志,047,灯箱路牌,048,公交车亭,049,墙体广告,050,灯笼,051,KT板,052,其他小媒体,054,品牌运营商返利,请注意，该项包含在计提内,006,大客户经理工资,或称“团购经理”,015,促销物料申领,017,小型品鉴会,020,单位赠酒,021,小型客情赠酒,022,小型会议赠酒,如意郎XX如意郎大区品牌经理培训,费用开支范围确认表品牌运营商043车体广告044电视电台,21,费用开支范围确认表,品牌运营商,023,筵席支持,024,餐饮开瓶费,025,订货推广会,026,渠道买赠,027