单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,2010.12.9bj_,采购与供应管理,第三章 采购策略,2010.12.9bj_采购与供应,1,1,2,3,4,采购与供应组织,采购流程,采购物资分类,基本的供应战略,项目采购 转售采购,5,商品采购,6,服务采购,1234采购与供应组织采购流程采购物资分类基本的供应战略项目,2,采购流程,传统采购流程,内部顾客,提出采购申请,选择,订货,跟单、过程控制,供应商,采购流程传统采购流程内部顾客提出采购申请选择订货跟单、过程控,3,采购申请,需要什么、需要多少、何时需要,请购单,申请采购所需的物品或服务,授权支出,为审计和参考提供记录,采购申请需要什么、需要多少、何时需要,4,选择,选择品牌或规格,选择供应商,重复购买、首次购买,选择选择品牌或规格,5,订货,签订合同,下订单,订货签订合同,6,跟单、过程控制,跟踪和催货,货物的接收和检验,结清发票，支付货款,维护记录,跟单、过程控制跟踪和催货,7,电子化采购,电子采购企业或政府通过一定采购平台对其业务内的产品和服务进行业务处理。,电子采购系统,买方模式,卖方模式,市场模式,电子化采购电子采购企业或政府通过一定采购平台对其业务内的,8,电子采购方案,组织结构管理模块,承担特定采购任务的角色和权限管理,主要功能,集团化结构管理，包括对下属子单位、部门；,基本结构管理，包括对部门、职务、项目团队的管理；,对外部供应商和外部专家资源的管理。,电子采购方案组织结构管理模块,9,电子采购方案,供应商目录管理模块,为采购商决策支持系统和采购成本管理系统提供量化的、准确的依据，提高采购质量和采购效率，改善采购单位与供应商的关系。,交易管理 关系管理,主要功能,实现由供应商动态维护其内部信息和产品信息,产品目录,标准价格/分级价格/折扣价格,实现采购商对供应商的资信评估,电子采购方案供应商目录管理模块,10,电子采购方案,产品目录管理模块,实时更新产品目录，保证产品目录的先进性,主要功能,采购单位设定本单位的产品目录，定制产品目录下的产品信息数据视图,采购单位设定产品目录发布管理流程,设定产品目录浏览操作权限,对于经常采购的产品，自动形成快捷目录，提高后续采购的工作效率,电子采购方案产品目录管理模块,11,电子采购方案,采购计划管理模块,实现采购计划编制、采购计划管理及请购管理,主要功能,实现年度、半年度、季度、月度采购计划编制,对不同产品目录或不同产品的请购管理,对经常性请购产品与定期请购产品的方便管理,对额外采购的规范管理,电子采购方案采购计划管理模块,12,电子采购方案,采购过程管理模块,招标采购,竞价采购,竞争性谈判采购,直接采购,电子采购方案采购过程管理模块,13,电子采购方案,合同执行管理模块,凭借流程自定义功能，实现在线合同签订、合同管理、合同执行状态跟踪和电子支付等。,主要功能,实现合同模版功能,自定义在线合同签订管理流程，并联合不同合同模版,自定义合同的发货、收货、入库、退货等环节跟踪流程，监控合同执行状态,自定义付款流程，实现电子支付,实现合同分类分状态管理,电子采购方案合同执行管理模块,14,电子采购方案,采购效果分析模块,采购单位评估业务项目的采购效果，包括项目最终成本和项目质量、供应商合同履行质量、采购人员绩效等。,主要功能,分析采购项目成本，评估项目采购质量,评估项目供应商质量,评估项目采购人员绩效,电子采购方案采购效果分析模块,15,电子采购方案,决策支持系统,统计查询功能，为采购策略提供依据,采购成本管理系统,设定财务费用种类,进行年/季/月度采购成本预算和采购成本预算,自行设置用款申请审批流程,自行设置费用报销审批流程,项目成本决算,进行年/季/月度采购成本决算和采购成本决算,统计各种财务费用发生明细,电子采购方案决策支持系统,16,电子化采购,实施电子采购步骤,提供培训,建立数据源,成立正式的项目小组,广泛调研、收集意见,企业内部管理信息系统,培训,网站发布,电子化采购实施电子采购步骤,17,采购物资分类,不同物品采用不同的采购策略,对采购物品进行分类或采购定位,采购定位分析方法,帕累托原理,ABC,分类法,Kraljic,（卡拉杰克）采购定位模型,采购物资分类不同物品采用不同的采购策略,18,帕累托原理,80-20规则：,数量或种类为80%的采购物品只占有20%的价值，剩下20%的采购物品占有80%的价值,ABC,分类法,A,类：小批量持有、订货，经常检查,B,类：持有库存、大量需求集中于一个或几个供应商、采购卡、无库存采购协议、概括订单,C,类：系统方法，检查次数少于,A,类,采购物品分类,总采购物品数量百分比,总采购物品金额百分比,A,大约20,大约80,B,大约30,大约15,C,大约50,大约5,帕累托原理80-20规则：采购物品分类总采购物品数量百分比总,19,Kraljic,（卡拉杰克）采购定位模型,利润潜力：采购对可盈利性所做贡献的潜力或供应物品对利润的影响。,供应风险：采购物品获得的难易程度，如果供应商没能准时供货时客户将遭受的损失程度,。,瓶颈物品,如一个专利产品,战略物品,如关键零部件,一般物品,一般文具等,杠杆物品,如印刷厂的纸张,大,小,大,利润潜力,供应风险,Kraljic（卡拉杰克）采购定位模型利润潜力：采购对可盈利,20,Kraljic,（卡拉杰克）采购定位模型,战略项目,对买方的产品或流程至关重要的采购项目,采购项目的数量大，通常只有一个可利用的供应源,在最终产品的成本中占有很大份额,采购方式：基于合作伙伴的采购模式,EX：变速箱、汽轮机,Kraljic（卡拉杰克）采购定位模型战略项目,21,Kraljic,（卡拉杰克）采购定位模型,杠杆项目,可选供应商较多、能够为买方带来较高利润的采购项目,在最终产品的成本中较大的份额,价格微小变化对最终产品的成本造成相对较强的影响,采购方有选择供应商的自由，供应商数量众多，转换成本较低,EX 散装化学品、钢、铝、包装物,Kraljic（卡拉杰克）采购定位模型杠杆项目,22,Kraljic,（卡拉杰克）采购定位模型,瓶颈项目,只存在某一个供应商、运输不便、财务影响较低,在成本构成中占相对有限的一部分,供应极为脆弱,供应商在合同关系中处于支配地位，将导致高昂的价格、较长的交货时间和劣质服务,寻找替代品或寻找替代供应商,EX.催化剂、天然香料、维生素,Kraljic（卡拉杰克）采购定位模型瓶颈项目,23,Kraljic,（卡拉杰克）采购定位模型,一般项目,供给丰富、采购容易、财务影响较低,产品价值通常较低,存在大量可供选择的供应商,EX.清洁材料、办公用品、维护用品,Kraljic（卡拉杰克）采购定位模型一般项目,24,基本的供应战略,合作战略,战略物品的采购政策：寻找合作伙伴或协作,采购方和供应商合作：降低成本、改善质量、改进工艺和产品开发,基本问题：供应商的选择,基本的供应战略合作战略,25,基本的供应战略,竞标,杠杆物品,目标：价格最低，同时保持质量水平和供应的连续性。,供应的连续性,瓶颈物品,发展可供替代的物品和供应商,通过风险分析确定瓶颈物品，建立应急计划,基本的供应战略竞标,26,系统合同,一般物品的采购,小额订单、设计过程的简化和自动化或者合并采购,概括订单,空白支票采购订单,公司采购卡,供应商管理库存,系统合同一般物品的采购,27,项目采购,项目定义,为完成某一项独特产品或服务所做的一次能够行努力,EX.开发一个新产品；修建一座大楼,项目采购定义,PMBOK(Project Management Body of Knowledge),为达到项目范围而执行组织外部获取所需货物和（或）服务的过程,项目采购项目定义,28,项目采购管理过程,编制采购计划,编制询价计划,询价,供方选择,合同管理,合同收尾,项目采购管理过程编制采购计划,29,转售采购,为出售而进行的采购活动,批发和零售中货物的再销售,零售业的采购与工业采购的区别,直接目标销售,类别广泛,供应商选择标准差异,采购与销售职能的合作,零售商品采购过程管理,转售采购为出售而进行的采购活动,30,转售采购零售商品采购过程,商品管理,分析顾客需求,商品组合、定价方法、促销活动，资金使用、库存商品和其他经营性指标全面分析和计划,最佳时间、最合适数量、按正确价格提供商品,达到既定经济效益指标,转售采购零售商品采购过程商品管理,31,转售采购,零售商品采购过程管理与控制,制订商品计划,商品采购流程,物流安排,控制内容,转售采购零售商品采购过程管理与控制,32,商品采购,初级商品原材料,铜、棉花、铅、橡胶、大豆、石油,商品价格波动性与稳定价格方案,商品价格波动原因,供需状况,稳定价格方案,价格协议,基金储备,商品采购初级商品原材料,33,商品采购,利用期货合同进行套期保值,期货将来必须履行的合约，不是具体货物。,期货交易功能,以具有竞争力的市场价格方便地获得供应物资,消除供需变化而引起的价格波动,期货交易的目的和条件,减少由于供求变化而引起价格波动的不确定性,生产商以确定的价格进行销售,采购者按事先确定的价格进行采购,商品采购利用期货合同进行套期保值,34,商品采购,套期保值,利用期货合同进行补偿性交易,100t铜150000英镑,以1800英镑/T的价格履行期货合同,成本180000英镑,合同价值150000英镑,亏损30000英镑,6月1日完成执行的期货合同,100t铜的合同价值为150000英镑,3月1日购买的100t铜制造的电缆,现价值180000英镑,盈利30000英镑,买入,卖出,3月1日,铜价:15000英镑/t,6月1日,铜价:18000英镑/t,商品采购套期保值100t铜150000英镑以1800英镑/,35,100t铜150000英镑,以1800英镑/T的价格履行期货合同,成本120000英镑,合同价值150000英镑,盈利30000英镑,6月1日完成执行的期货合同,100t铜的合同价值为150000英镑,3月1日购买的100t铜制造的电缆,现价值120000英镑,亏损30000英镑,买入,卖出,3月1日,铜价:15000英镑/t,6月1日,铜价:12000英镑/t,100t铜150000英镑以1800英镑/T的价格履行期货,36,服务采购,除货物或工程以外的任何采购,包括专业服务、技术服务、维修、培训和劳务,有形的,按照顾客规格制作的零部件,资本设备,土建工程,影印机的供应和维护,计算机维护,货运代理,研究,咨询,无形的,高,低,有形内容,低,高,服务内容,服务采购除货物或工程以外的任何采购有形的高低有形内容低高服务,37,服务采购,服务采购过程,确定采购需求,供应方案分析,服务来源,定价,自制还是外购决策,采购协议签订,服务合同管理,合同执行,服务质量控制和供应商评价,付款方式,服务采购服务采购过程,38,采购与供应管理第三章ppt课件,39,