诀别万能险,蓄力开门红,停售期间只可以卖万能？,少儿万能佣金低，还有什么险种适合少儿？,职场新人、月光族，买不起一万怎么办？,老客户已开户金满堂，再次开发保啥？,不卖它卖啥？,需求图谱,养老年金,兼具保障和理财功能,传统保障险,富贵满堂,A,富贵满堂,B,附加富贵权益,1,、生存期长，早投保，收益长，,保费低，复利高；利益实现最大化,2,、实现教育金、成长基金、,未来婚嫁金、创业金，健康医疗金、,养老金等多重保险功能。,3,、年年的返还账户自由领取，,“有限投入，无限享受”,4,、延续父母关爱，呵护亲子一生。,父母出于对孩子的爱通常,比较舍得给孩子投保。,投保成功概率较高,（,1,）倍受家长重视，家庭投保意愿高,（,2,）教育金或婚嫁金、创业金的需求,（,3,）兼顾医疗保障,（,4,）交费较少，投保成本低，收益时间长,市场特性,产品推荐要点,少儿市场,交费年期,保单年度,10,年交,15,年交,20,年交,25,年交,30,年交,第,1,年,22%,30%,第,2,年,8%,8%,第,3-5,年,4%,产品简称,十全十美,保险期间,至,80,岁,交费年期,10,、,15,、,20,、,25,、,30,年交,交费方式,年交,投保年龄,0,岁,-60,周岁,最低保额,5000,元,分红,享受分红,十全十美两全保险（分红型）,十全,十美,2,、,10,倍满期返还,1,、,10%,年年收益,3,、享受分红,4,、,10,倍健康守护,6,、保费豁免显人性,5,、,10,身价保障,客户利益：,产品简称,保险期间,基本保额,交费期限,年交保费,十全十美,至,80,周岁,12000,元,10,年交,8113.2,元,附加十全十美额外重疾,至,80,周岁,10000,元,10,年交,1992,元,附加重疾豁免,A,至,80,周岁,6761,元,10,年交,43.81,元,合计,10149.01,元,0,岁男孩，年投入,10149.01,元,投入,10,年，理财计划如下：,健康英才保险计划,1,、,点滴积累，零存整取,2,、理财有保障，,附赠高额重疾,3,、,防范人生风险,4,、健康更无忧,（,1,）有稳定收入和缴费能力；,（,2,）有良好的储蓄习惯,（,3,）父母的赡养问题,（,4,）自己的养老问题,（,5,）家庭的健康问题,市场特性,产品推荐要点,职场新人、月光族,产品简称,财富宝、财富宝附加重疾,保险期间,至,20,年,交费年期,10,年交,交费方式,年交,投保年龄,0,岁,-50,周岁,期交保费,1000,元,/,份；,3000,元起步,保险金额,财富宝、附加财富宝重疾均为,12000,元,/,份,财富宝两全保险（分红型）,点滴积累，保证收益,交十年放十年，平时积累点滴，满期收益有保障，未来用钱不愁。,理财有保障，可选高额重疾,理财有收益，身价有保障，额外选重疾，健康更无忧。,规避风险的理财计划,降低利率风险，防范人生风险，抵御通胀风险，规避市场风险。,财富宝,3,份,3000,元,一共存了,34490,元钱，最少可以领回约,48751,元，平均收益率,60%,左右,财富宝重疾,3,份,195,元,意外伤害,10,万,180,元,意外伤害医疗,1,万,74,元,合计,3449,元,=,288,元,/,月,27,岁男孩，月收入,4000,左右，理财计划如下：,月光族存钱计划,1,、规划未来美好的老年生活,2,、没有社保的代替社保,3,、有社保的可以做更好的补充,4,、,价值最大化的养老解决方案。,（,1,）老客户认同阳光,（,2,）投资理财类产品已经拥有,（,3,）养老年金方面保障不全,（,4,）准备退休养老生活,市场特性,产品推荐要点,已购买金满堂,投保年龄,0,岁（出生满,30,天）,60,周岁,交费方式,年交,交费期限,10,、,15,、,20,、,25,、,30,年,保险期限,终身,鸿福齐添年金保险,-,产品介绍,主险：鸿福齐添年金保险（分红型）,附加险一：附加鸿福齐添提前给付重大疾病保险,附加险二：附加豁免保险费重大疾病保险（,A,款）,保险责任,年金给付,年金开始领取日,满,40,、,45,、,50,、,55,、,60,、,65,或,70,周岁,的保单周年日。,年金领取方式,（,1),一次性领取：按合同当时的,基本保险金额,给付年金，合同终止；,（,2,）按年领取：按下表或年金开始领取日我们提供的,年金转换表,（以有利于年金受益人的为准），将合同当时的基本保险金额转换为分期领取的年金，按年给付；,（,3,）按月领取：按年领取金额的,8.5%,，按月给付。,身故给付,若被保险人在合同约定的,年金开始领取日前,身故，我们按合同当时的,基本保险金额,给付身故保险金，合同终止；,若被保险人在合同约定的,年金开始领取日后,身故，我们按合同当时的基本保险金额,扣除累计领取的年金总额,给付身故保险金，合同终止。,特殊权利,生命尊严提前给付,若被保险人在年金开始领取日后处于生命末期，我们按合同当时的基本保险金额,扣除累计领取的年金,总额给付生命尊严提前给付保险金，合同终止。,保单红利,红利领取有以下三种方式：,（,1,）累积生息,（,2,）抵交保险费,（,3,）购买交清增额保险,鸿福齐添年金保险,-,产品介绍,福先生，,40,周岁，购买“鸿福齐添”,30,万元，重疾,15,万元，附加豁免保费，,20,年缴费，规划从,65,岁开始领取养老金，年缴保费,14961.57,元。,1,、每月仅存,1247,元,2,、共存,20,年,1,、年金领取日前人身保障,30,万元,2,、年金领取日前重疾保障,15,万元,3,、,6,项健康检查金共,9000,元,4,、交费期内罹患重疾可豁免全部保费,5,、,65,岁开始每年最低可领取养老金,17100,元，到期未领取可复利计息,6,、,65,岁后可享受生命末期提前给付,7,、终身享有保单分红利益,价值养老计划,图例说明,终身领取,交费期,20,年,保证领取,每月仅存,1247,元,保证领取,:342000,元,鸿福齐添的七句话,1,、,退休前,提供高额的人身,保障,，,充足的,重疾保障。,2,、提供,6,项,健康检查金。,3,、一旦发生大病则,免交,以后各期保费。,4,、,退休时,，提供保证,最低,每年可,领取养老金,，,终身领取，到期不领取可复利计息；,也可在退休时将退休金一次性领走。,5,、,退休后,可享受生命末期,提前领取养老金。,6,、,终身,享有保单,分红,，有效抵御通货膨胀。,7,、,除外责任,属行业最少，保护客户利益。,选择鸿福齐添，尽享一生周全,产品组合,富贵满堂,+,鸿福齐添,+,定期寿险（父子双重保障）,组合亮点：一举两得，福荫两代,【,组合案例,】30,岁阳光先生，,0,岁小阳光，合计每月投入,1,千左右，,11528,元,/,年,作为家庭经济支柱，为自己选择富贵满堂加定期寿险，获得意外或疾病身故保障,至少,24,万,，同时拥有每年,分红,，可以用作,小额门诊补充,。,60,周岁每年,返还的,1490,元,，可以为儿子小阳光选择,鸿福齐添,5,万,+,鸿福齐添,重疾,5,万,，,20,年交,40,岁领取（年交保费,1475,元），,获得应有的保障。,+,2,万元,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,阳光先生，,30,岁，购买“富贵满堂”年缴保费,11000,元，定期寿险,528,元，获得意外或疾病身故,240000,，享有万能账户。,1,、每月仅存,1000,元左右,2,、共存,10,年,1,、,60,周岁前每年领取生存金,1490,元,2,、,60,周岁至,80,周岁每年领取,2979,元,3,、,80,周岁祝寿金,110000,元,4,、意外或疾病身故,24,万元,5,、生存金与红利进入万能账户累计生息,6,、终身享有保单分红利益,产品组合,富贵满堂,+,鸿福齐添,+,定期寿险（父子双重保障）,小阳光，,0,岁，购买“鸿福齐添”,5,万元，重疾,5,万元，,20,年缴费，规划从,40,岁开始领取养老金，年缴保费,1475,元。,1,、每月仅存,123,元,2,、共存,20,年,1,、年金领取日前人身保障,5,万元,2,、年金领取日前重疾保障,5,万元,3,、,6,项健康检查金共,3000,元,4,、,40,岁开始每年最低可领取养老金,1850,元，到期未领取可复利计息,5,、,40,岁后可享受生命末期提前给付,6,、终身享有保单分红利益,产品组合,富贵满堂,+,鸿福齐添,+,定期寿险（父子双重保障）,产品组合,富贵满堂,+,鸿福齐添,+,定期寿险（父子双重保障）,产品,保费,佣金,富贵满堂,11000,元,2420,元,定期寿险,528,元,105,元,鸿福齐添,1475,元,472,元,合计,2997,元,奋战十五天,诀别金满堂,主力在蓄势,等待开门红,